ข้อความสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์: ตัวอย่างวิธีเขียนโฆษณาขาย วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์

อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ก็มีของตัวเอง วิธีที่มีประสิทธิภาพการโฆษณา. มีแนวโน้มโปรโมชันบางอย่างที่เป็นที่นิยมในหมู่นักพัฒนา ทุกบริษัทต้องการโดดเด่นไม่เพียงแต่คู่แข่งเท่านั้น แต่ยังต้องการโฆษณาผลิตภัณฑ์และบริการอื่นๆ ด้วย ด้วยเหตุนี้ คุณจึงสามารถเห็นความคิดสร้างสรรค์ที่หลากหลายในการโฆษณาที่อยู่อาศัยได้มากขึ้น

มันเกิดขึ้นที่ความคาดหวังของผลลัพธ์สูงสุดจากแคมเปญโฆษณาในท้ายที่สุดก็ยังคงไม่ยุติธรรม สิ่งนี้มักเกิดขึ้นเนื่องจากการออกแบบการสื่อสารโฆษณาที่ไม่ดี แม้ว่าข้อความโฆษณาจะดี แต่หากไม่มีการสนับสนุนการออกแบบที่เหมาะสม ข้อความโฆษณาก็จะสูญหายไป ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องตรวจสอบสิ่งที่เกี่ยวข้องในการโฆษณาในอุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่งและนำไปใช้ในการปฏิบัติงานของคุณ

มาดูการทำงานกันบ้างและ เทคนิคที่มีประสิทธิภาพในการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์

ดังนั้นคุณจะไม่เข้าใจทันที

เทรนด์แรกอย่าลงรูปบ้าน

การแสดงบ้านซึ่งก็คือตัวผลิตภัณฑ์เองบนป้ายโฆษณานั้นไม่เกี่ยวข้องเสมอไป นี่เป็นธรรมถ้า รูปร่างบ้านคือข้อได้เปรียบในการแข่งขัน ตัวอย่างเช่นด้านหน้าอาคารดูดีในตอนเย็นหรือมี การออกแบบที่ผิดปกติ- การแสดงภาพจะถูกแทนที่ด้วยรูปภาพอย่างสมบูรณ์แบบ - รูปภาพที่ได้รับการคัดเลือกมาอย่างดีซึ่งจะสื่อถึงแก่นแท้ของข้อเสนอการโฆษณา กลไกการออกฤทธิ์มีดังนี้: ผู้บริโภคมีส่วนร่วมในการถอดรหัสข้อความ ติดรูปภาพที่ดึงดูดใจ เกิด "เกมแห่งความสัมพันธ์" ขึ้น และจากนั้นก็ชัดเจนว่ากำลังพูดอะไรอยู่ หากเลย์เอาต์ดี (องค์ประกอบทั้งหมดมีขนาดใหญ่ ตัดกัน และอ่านง่าย) กระบวนการนี้จะใช้เวลา 3-5 วินาที

มีความสุขที่บ้าน

เทรนด์ที่สองคือการพรรณนาถึงผู้อยู่อาศัยที่กำลังยุ่งอยู่กับงานบ้าน

ทำไมไม่ทำให้กลุ่มเป้าหมายเป็นตัวเอกของโฆษณาล่ะ? เป็นที่ชัดเจนว่าคนทุกคนมีความแตกต่างกัน และเป็นไปไม่ได้ที่จะพรรณนาถึงทุกคนที่มีความคล้ายคลึงกัน สิ่งสำคัญคือการแสดงให้เห็นว่าอะไรจะเป็นเรื่องปกติสำหรับคนส่วนใหญ่ ตัวอย่างเช่น งานบ้านที่น่ารื่นรมย์ที่เจ้าของมีความสุขทำในอพาร์ทเมนต์ใหม่ที่สะดวกสบาย

โฆษณาดังกล่าวไม่มีภาพสต็อกของครอบครัวในอุดมคติที่ยิ้มด้วยฟัน 32 ซี่ที่ขาวเหมือนหิมะ ดังที่ลูกค้าของเราคนหนึ่งพูดว่า: “ใบหน้าที่ไม่ใช่ออร์โธดอกซ์เหล่านี้มองเห็นได้ทันที!” :) ดังนั้นจึงจำเป็นต้องเลือกภาพถ่ายของคน "จริง" ที่มีอารมณ์จริงใจคล้ายกับผู้บริโภคของคุณ

และด้วยความช่วยเหลือของภาพลักษณ์ของบุคคล คุณสามารถขายแนวคิด "อารมณ์จากการซื้อ" ได้ แค่เสนอ "ความสุข" ที่ไม่คลุมเครือ แต่ให้ความรู้สึกที่ได้รับจากเหตุการณ์เฉพาะ เช่น รับประทานอาหารเย็นกับครอบครัว ตกแต่งอพาร์ตเมนต์ เชิญแขกมางานปาร์ตี้ขึ้นบ้านใหม่ ฯลฯ คุณต้องคิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเสนอให้กับเจ้าของอพาร์ทเมนต์ที่เพิ่งสร้างเสร็จใหม่และสะท้อนสิ่งนี้ในโฆษณา

ไม่ใช่โฆษณา แต่เป็นรูปภาพ

เทรนด์ที่สามไม่ใช่การใช้ภาพถ่าย แต่เป็นการวาดภาพประกอบ

บางครั้งปัญหาก็คือรูปถ่าย แม้กระทั่งภาพที่ซื้อจากสต็อก ก็สามารถนำมาใช้โดยคู่แข่งได้ สิ่งนี้เกิดขึ้นเนื่องจากมีหุ้นคุณภาพสูงและภาพตัดปะที่เหมาะสมไม่มากนัก

ปัญหาทั่วไปอีกประการหนึ่งคือไม่มีรูปถ่ายสักรูปเดียวที่เหมาะสำหรับข้อความโฆษณา

เพื่อให้บรรลุถึงความเป็นเอกลักษณ์และสะท้อนถึงแก่นแท้ของข้อเสนอ คุณสามารถสร้างภาพประกอบหรือภาพต่อกันได้

การสื่อสารที่ดึงดูดสายตา ภาพที่สมจริงนั้นดีอย่างแน่นอน แต่มันก็น่าเบื่อหากทุกคนรอบตัวใช้มัน สายตาของผู้บริโภค "พร่ามัว" เนื่องจากความซ้ำซากจำเจของข้อความ และส่งผลให้ป้ายโฆษณายังคงไม่มีใครสังเกตเห็น และภาพประกอบสีสันสดใสพร้อมโครงเรื่องที่น่าสนใจก็น่าดู :) .

รูปแบบที่วาดด้วยมือนี้ทำให้ผู้ชมรับรู้ได้ง่ายขึ้นเนื่องจาก "บรรจุภัณฑ์" ของปัญหาร้ายแรงเกี่ยวกับการซื้อบ้านใน "กระดาษห่อ" ของข้อความสีสันสดใส

และเรามีน้ำมันอยู่ในอพาร์ตเมนต์ของเรา

เทรนด์ที่สี่ - แสดงคุณประโยชน์หลัก

มีเคล็ดลับที่ยอดเยี่ยม - วางไว้:

• การแสดงภาพความได้เปรียบทางการแข่งขัน
• สโลแกนที่เป็นนามธรรมหรือสนุกสนานสำหรับสิ่งนั้น

ผู้ซื้อจะได้เห็นข้อได้เปรียบหลักของ "ผลิตภัณฑ์" ซึ่งได้รับการสนับสนุนด้วยภาพที่น่าเชื่อถือและสมจริงที่สุด สิ่งนี้มีผลอย่างมากต่อจิตใต้สำนึก บุคคลเข้าใจอย่างชัดเจนว่าเขาเสนอให้ซื้ออะไรอย่างแน่นอน

ไม่จริงจังกับเรื่องร้ายแรง

เทรนด์ที่ห้าคือการใช้อารมณ์ขันและการตลาดตามสถานการณ์

การใช้อารมณ์ขันที่เหมาะสมในการโฆษณาช่วยเพิ่มการรับรู้ได้ง่าย นี่เป็นโอกาสที่ดีในการนำเสนอข้อมูลที่จริงจังได้ง่ายขึ้น นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งซึ่งส่วนใหญ่คุ้นเคยกับการนำเสนอข้อเท็จจริงแบบแห้งๆ

ทุกคนรักแมว

เทรนด์ที่หก - ใช้รูปภาพสัตว์เลี้ยง

บางครั้งสัตว์เลี้ยงก็กลายเป็นตัวละครหลักของการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์กลางแจ้ง หลังจากแมวได้รับความนิยมอย่างล้นหลามบนอินเทอร์เน็ต ผู้ลงโฆษณาก็เริ่มวางรูปสัตว์น่ารัก ๆ ไว้บนแบนเนอร์และป้ายโฆษณา

ความคิดที่ภาพนุ่มๆ สื่อถึงนั้นบางครั้งยากที่จะแยกแยะได้ โดยทั่วไปแล้ว สัตว์เลี้ยงเป็นสัญลักษณ์ของความอบอุ่น ความสะดวกสบาย ความสามัคคี และทำให้นึกถึงความคิดที่น่ารื่นรมย์ว่ามีคนรอคุณอยู่ที่บ้าน

การทรงตัวบนขอบ

เทรนด์ที่เจ็ด - นำแนวคิดสุดขั้วไปใช้

สามารถทำงานดีๆได้ ความคิดสร้างสรรค์และพัฒนาโฆษณาที่เร้าใจมาก บางครั้งผู้บริโภคจำเป็นต้องตื่นตัว ตกใจ หรือโกรธเคืองเพื่อที่จะได้รับความสนใจจากเขา

หากคุณโฆษณา แต่ไม่เห็นผลลัพธ์ที่ต้องการ และในที่สุดก็สรุปได้ว่าผู้บริโภค "ผ่าน" โฆษณาที่สวยงาม/คุณภาพสูงตามปกติ นี่เหมาะสำหรับคุณ เพียงอย่าลืมอ่านข้อกำหนดของ Federal Antimonopoly Service และกฎหมายการโฆษณาเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาใดๆ

ไปให้ไกลกว่านั้น

วิธีการใช้ส่วนขยาย (เมื่อส่วนหนึ่งของภาพขยายเกินขอบเขตของโครงสร้าง) แทบจะเป็นเทรนด์ยอดนิยมในการโฆษณาสินค้าและบริการทุกประเภท ความรักของผู้ลงโฆษณาต่อส่วนขยายนั้นอธิบายได้จากข้อดีหลายประการที่พวกเขามี:

• การโฆษณาแตกต่างไปจากมาตรฐานอย่างเห็นได้ชัดเนื่องจากเอฟเฟกต์ 3D
• ดึงดูดความสนใจเนื่องจาก ในลักษณะที่ไม่ธรรมดาการส่งข้อความโฆษณา
• ครอบครองพื้นที่ขนาดใหญ่จึงมองเห็นได้จากระยะไกล

ดังนั้นแนวโน้มทั้ง 8 ประการ:

• ห้ามลงรูปบ้าน
• พรรณนาถึงผู้อยู่อาศัยที่กำลังยุ่งอยู่กับงานบ้าน
• อย่าใช้รูปถ่าย แต่วาดภาพประกอบ
• แสดงคุณประโยชน์หลัก
• ใช้อารมณ์ขันและการตลาดตามสถานการณ์
• ใช้รูปภาพสัตว์เลี้ยง
• นำแนวคิดสุดโต่งไปใช้
• ใช้ส่วนขยายในการโฆษณา

นี่เป็นเพียงส่วนเล็กๆ ของสิ่งที่มีอยู่ในตลาดโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ คุณลองจินตนาการดูว่ามีกี่สิ่งที่ยังไม่ได้ถูกประดิษฐ์ขึ้น?

คุณสามารถใช้แนวโน้มที่อธิบายไว้หนึ่งหรือหลายรายการในการโฆษณาของคุณโดยไม่ต้องสร้างวงล้อขึ้นมาใหม่ (วิธีการเหล่านี้ใช้ได้ผลจริง บริษัทหลายแห่งไม่สามารถทำผิดพลาดในเวลาเดียวกันได้ :)) หรือใช้แนวโน้มของคุณเอง มือที่สร้างสรรค์และสร้างเทรนด์ใหม่ที่ทุกคนจะตามมา ลอง ทดลอง มีความคิดสร้างสรรค์ แล้วคุณจะพบกับเทคนิคอันเป็นเอกลักษณ์และมีประสิทธิภาพของคุณอย่างแน่นอน

ตลาดอสังหาริมทรัพย์ก็เหมือนกับกลุ่มธุรกิจอื่นๆ ที่มีความเฉพาะเจาะจงของตัวเอง ดังนั้น หากคุณเปิดเอเจนซี่ของคุณเอง คุณควรคำนึงถึงไม่เพียงแค่การเช่าสถานที่และการจ้างงานพนักงานเท่านั้น แต่ยังรวมถึงแคมเปญโฆษณาด้วย การโฆษณามีหลายประเภทและวิธีการ แต่ไม่ใช่ทั้งหมดที่มีประสิทธิภาพสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ บทความนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อเน้นและอธิบายวิธีการโฆษณาที่เกี่ยวข้องมากที่สุดและน้อยที่สุดโดยเฉพาะสำหรับกิจกรรมนี้ และช่วยให้ผู้เริ่มต้นพัฒนากลยุทธ์การโฆษณาที่ใช้งานได้

การตกแต่งจุด (รวมถึงระหว่างเปิด)

ซุ้ม

ตู้โชว์

หน้าต่างของหน่วยงานสามารถโปร่งใส สะท้อนแสง หรือมีโปสเตอร์โฆษณา โดยทั่วไป ตัวเลือกทั้งหมดเหล่านี้ทำงานได้ดีสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

การโฆษณากลางแจ้ง

ป้ายโฆษณา

ป้ายบอกทาง

บทบาทของป้ายสามารถเล่นได้ด้วยป้าย ซึ่งควรมีข้อมูลที่สามารถดึงดูดลูกค้าได้ ป้ายโฆษณาขนาดเล็กดังกล่าวควรตั้งอยู่ใกล้กับเอเจนซี่ ในสถานที่ซึ่งรับประกันได้ว่าจะมีคนสังเกตเห็นได้มากที่สุด

การโฆษณาเกี่ยวกับการขนส่ง

หากคุณต้องการโปรโมตตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณเองอย่างรวดเร็ว คุณต้องคิดถึงการโฆษณาเกี่ยวกับการขนส่ง นี่เป็นหนึ่งในวิธีที่ไม่แพงเกินไป แต่ วิธีการที่มีประสิทธิภาพการโฆษณา. โดยพื้นฐานแล้ว มันทำงานเพื่อเพิ่มความภักดี ตามมาด้วยยอดขายที่เพิ่มขึ้น และผลกำไรของบริษัทด้วย โปรดจำไว้ว่าในการโฆษณา "โฆษณา" จำเป็นต้องระบุข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับระยะเวลาโฆษณาที่สั่งซื้อทั้งหมดนั่นคือคุณไม่ควรพูดถึงโปรโมชั่นที่คงอยู่เช่นตลอดเดือนสิงหาคมในขณะที่ระยะเวลาหกเดือน

การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ต

เว็บไซต์

หลายๆ คนมองหาอพาร์ตเมนต์ผ่านอินเทอร์เน็ต คุณสามารถซื้อหรือเช่าอสังหาริมทรัพย์ได้โดยตรง แต่หลายคนเข้าใจว่านี่ไม่ใช่วิธีที่ปลอดภัยที่สุด และนั่นคือเหตุผลที่พวกเขามองหาตัวแทนที่ดีทางออนไลน์ พัฒนาอินเทอร์เฟซและเมนูที่ชัดเจน เพิ่มรูปภาพ และ คำอธิบายโดยละเอียดเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์สำหรับเครื่องมือค้นหาหลัก ทำทุกอย่างเพื่อให้ผู้เยี่ยมชมทุกคนเห็นเว็บไซต์และได้รับประโยชน์สูงสุด ข้อมูลที่เป็นประโยชน์โดยไม่ต้องออกจากบ้าน - ความพยายามทั้งหมดนี้รับประกันว่าจะได้ผล

หากคุณตัดสินใจสร้างเว็บไซต์ ด้วยตัวเราเองอย่าลืมอ่านบทความของเรา:

ที่นี่เราได้นำเสนอประสบการณ์และความคิดเห็นของเราเกี่ยวกับการใช้เครื่องมือต่าง ๆ ที่คุณต้องการในการทำงานของคุณ ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถลดเวลาในการเลือกได้ ทรัพยากรที่จำเป็นเพื่อสร้างมันและรับผลกำไรจากเว็บไซต์โดยเร็วที่สุด

การโฆษณาตามบริบทและแบนเนอร์

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องโปรโมตเว็บไซต์ของคุณบนอินเทอร์เน็ต โฆษณาบริการควรวางไว้บนฟอรัมและเว็บไซต์ที่มีเนื้อหาเฉพาะเรื่อง และ การโฆษณาตามบริบทจะแสดงต่อผู้ใช้ที่สนใจซึ่งทำให้การส่งเสริมการขายประเภทนี้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น

สิ่งพิมพ์โฆษณา

นามบัตร

นามบัตรเป็นคุณลักษณะที่ต้องมีของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ มอบให้กับผู้เยี่ยมชมบริษัทและหุ้นส่วนทุกคน - สิ่งเหล่านี้จะทำหน้าที่เป็นเครื่องเตือนใจถึงเอเจนซี่ของคุณ

การโฆษณาในหนังสือพิมพ์และนิตยสาร

แม้ว่าเราจะอยู่ในยุคดิจิทัล แต่เราก็ยังไม่ควรตัดโฆษณาสิ่งพิมพ์ในสิ่งพิมพ์ต่างๆ ออกไป สิ่งตีพิมพ์ในสื่อ (ในสิ่งพิมพ์เฉพาะเรื่องหรือคอลัมน์เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์) จะช่วยคุณดึงดูดลูกค้าได้ อย่างไรก็ตาม โปรดจำไว้ว่า หากคุณเปิดเอเจนซี่ขนาดเล็ก คุณควรโฆษณาในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นและนิตยสาร - การโฆษณาในระดับที่ใหญ่ขึ้นจะไม่ส่งผลอะไรนอกจาก ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม- ข้อดีหลักประการหนึ่งของการโฆษณาค่ะ สิ่งตีพิมพ์ประการแรกก็คือ สื่อเป็นสื่อที่คัดสรรมากกว่าวิทยุหรือโทรทัศน์

หนังสือเล่มเล็ก

ข้อเสนอที่น่าสนใจหรือมีราคาแพงโดยเฉพาะควรพิมพ์และวางในรูปแบบหนังสือเล่มเล็กในสำนักงาน ประการแรก สิ่งนี้จะช่วยให้คุณขายวัตถุได้เร็วขึ้น และประการที่สอง จะเพิ่มสถานะของบริษัทของคุณ ท้ายที่สุดแล้ว ลูกค้าเมื่อเห็นว่าคุณได้รับความไว้วางใจในการทำธุรกรรมกับอสังหาริมทรัพย์ที่มีชื่อเสียง จะมั่นใจได้ว่าบริษัทของคุณจริงจังและไว้วางใจคุณได้

โฆษณาทางทีวี

วีดีโอ

โปรดจำไว้ว่าการโฆษณาทางทีวีมีความสำคัญมาก ความสุขราคาแพง- นั่นคือเหตุผลที่การโฆษณาเอเจนซี่โดยการออกอากาศวิดีโอโฆษณานั้นสมเหตุสมผลก็ต่อเมื่อคุณร่วมมือกับนักพัฒนาซอฟต์แวร์และมีโครงการขนาดใหญ่ซึ่งรับประกันผลกำไรที่จะครอบคลุมต้นทุนของการโฆษณาดังกล่าว หากคุณทำงานในภูมิภาค โฆษณาดังกล่าวควรแสดงในช่องทีวีท้องถิ่นเท่านั้น

การโฆษณาทางวิทยุ

คลิปเสียง

ถ่ายทอดสดกับนายหน้า

หากคุณต้องการสร้างความไว้วางใจในแบรนด์ของคุณ คุณสามารถนัดสัมภาษณ์กับนายหน้าของคุณในส่วนอสังหาริมทรัพย์บางแห่งได้ การสนทนาดังกล่าวควรทำให้เกิดคำถามที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับธุรกรรมนี้ และควรกล่าวถึงรายละเอียดปลีกย่อยและความแตกต่างของการซื้อและขายอสังหาริมทรัพย์ด้วย ทั้งหมดนี้จะช่วยเพิ่มความภักดีของลูกค้าได้อย่างมาก

อื่น

ปากต่อปาก

การซื้อและเช่าบ้านเป็นเรื่องที่มากกว่าเรื่องจริงจัง นั่นคือเหตุผลที่หลาย ๆ คนชอบที่จะเชื่อคำพูดของเพื่อนและคนรู้จักและไม่เชื่อการโฆษณามากเกินไป นั่นคือเหตุผลที่คุณควรใส่ใจชื่อเสียงของคุณเป็นอย่างมาก เพราะชื่อเสียงของคุณยังคงเป็นเครื่องมือหลักในการดึงดูดลูกค้า

ส่วนลด

จัดโปรโมชั่นและให้ส่วนลดแก่ลูกค้า เช่น รูปแบบ “แนะนำเพื่อนรับส่วนลด” เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ ข้อเสนอที่ดึงดูดใจดังกล่าวจะช่วยดึงดูดลูกค้าและโดดเด่นจากคู่แข่ง

สโลแกนและข้อความสำหรับการโฆษณาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

1. งานจิวเวลรี่กับอสังหาริมทรัพย์
2. อสังหาริมทรัพย์คลาสสิก
3. การเปลี่ยนแปลงที่ดีขึ้น!
4. สิ่งที่ดีที่สุดเป็นไปได้!
5. อสังหาริมทรัพย์ใด ๆ จากมือที่เชื่อถือได้
6. ผู้นำด้านอสังหาริมทรัพย์ การแก้ปัญหาอย่างชาญฉลาด
7. อสังหาริมทรัพย์ - ความมั่นคงของตำแหน่งของคุณ!
8. พื้นที่แห่งอิสรภาพ
9. เราย้ายอสังหาริมทรัพย์
10. ข้อเสนอด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ยืดหยุ่น
11. อสังหาริมทรัพย์ที่มีความสะดวกสบาย
12. เราช่วยให้คุณอยู่ในที่ที่คุณต้องการ
13. พื้นฐานของพื้นที่ใช้สอย
14. โลกแห่งความน่าเชื่อถืออย่างแท้จริง
15. สำหรับคุณและลูก ๆ ของคุณ!

อย่าเถียงด้วยซ้ำว่าการโฆษณายังคงขับเคลื่อนความก้าวหน้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณอยู่ในบทบาทของผู้ขาย ก่อนหน้านี้ก็เพียงพอที่จะติดโฆษณาที่มีข้อมูลไม่เพียงพอซึ่งคาดว่าจะขายอพาร์ทเมนท์และระบุหมายเลขโทรศัพท์ มันได้ผล ตอนนี้ เมื่อการแข่งขันในตลาดอสังหาริมทรัพย์เป็นสิ่งที่จินตนาการไม่ได้ คุณจะต้องใช้ความโน้มเอียงที่สร้างสรรค์ทั้งหมดของคุณ - นี่เป็นวิธีเดียวที่โฆษณาของคุณจะถูกสังเกตเห็น เน้น จดจำ และตอบสนอง

แม้ว่าคุณจะไม่เคยจัดการกับโฆษณามาก่อน (ยกเว้นในฐานะผู้ชมที่หงุดหงิดซึ่ง “รำคาญ” กับโฆษณา) ตอนนี้คุณจะต้องสร้างโฆษณาด้วยตัวเอง ใช่แล้ว สว่างกว่า!

คุณคิดว่ามันจะไม่ทำงานเหรอ? คุณคิดผิด! โฆษณาที่ดีคุณสามารถสร้างมันขึ้นมาเองได้ทำความคุ้นเคยกับความแตกต่างของกระบวนการ แน่นอนว่าคุณไม่สามารถสร้างผลิตภัณฑ์ระดับมืออาชีพได้ แต่การสร้างสิ่งที่น่าสนใจและแตกต่างจากผลิตภัณฑ์อื่นๆ นั้นง่ายมาก

การโฆษณาประกอบด้วยอะไรบ้าง?

โครงสร้างของการโฆษณาหรือข้อมูลการโฆษณาไม่ซับซ้อน:

• ชื่อ;
• ข้อความหลัก;
• สิ้นสุด

แต่องค์ประกอบแต่ละอย่างมีความสำคัญอย่างยิ่ง โดยแต่ละองค์ประกอบมีบทบาทเฉพาะ และแต่ละองค์ประกอบจะกำหนดว่าผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อจะสนใจข้อเสนอและตอบสนองต่อข้อเสนอนั้นมากน้อยเพียงใด

ข้อกำหนดของส่วนหัวคือ:: ไม่ควรน่าเบื่อ เป็นสีเทา ไร้หน้า กลมกลืนกับส่วนที่เหลือและหลงไปกับฝูงชนหัวข้อข่าวที่คล้ายกันนับพัน ความผิดปกติและความสว่างที่ดึงดูดสายตาคือสิ่งที่ผู้ซื้อผู้อ่านจะชอบ นอกจากนี้: ความกระชับ ความเฉพาะเจาะจง ความเรียบง่าย และความชัดเจน

ความสนใจของบุคคลจะถูกดึงไปที่พาดหัวข่าวไม่เกิน 1.5 วินาที พยายามทำให้แน่ใจว่าคราวนี้เพียงพอที่จะดึงดูด "ผู้ดูโฆษณา" ธรรมดาให้เข้ามาซื้อ ทำให้ชื่อเรื่องน่าสนใจและไม่เหมือนใคร

ไม่เคยและไม่ว่าในกรณีใดบุคคลที่วางแผนจะซื้ออพาร์ทเมนต์จะอ่านสิ่งที่เขียนไว้ภายใต้หัวข้อ "โฆษณา" หรือ "ขาย" หรือ "ด่วน" การผสม "ขายด่วน" ก็ถือว่าไม่ประสบความสำเร็จเช่นกัน

ข้อความหลักจะต้องมีความต่อเนื่องทางตรรกะของชื่อ ดังนั้นอย่าลงท้ายชื่อของคุณด้วยจุด เช่น หัวเรื่อง “แสงเลิศและ อพาร์ทเมนต์ที่อบอุ่น“ ดำเนินการต่อด้วยวิธีนี้: ในพื้นที่ดังกล่าวของเมืองนั้นขายในราคาที่ต่ำอย่างน่าทึ่ง

ข้อความหลักเปลี่ยนความประทับใจแรก (ที่เกิดขึ้นในช่วงวินาทีครึ่งที่อ่านพาดหัวข่าวฉาวโฉ่) ให้กลายเป็นความสนใจอย่างแท้จริงในทรัพย์สินที่โฆษณาและกระตุ้นให้บุคคลดำเนินการบางอย่าง: ดูอพาร์ทเมนต์ ชี้แจงข้อมูลเกี่ยวกับ มันโทรหาผู้ขาย

1. อะไร จริงๆ แล้วมีการโฆษณาและขายอะไรกันแน่?
2. ที่ไหน? ที่อยู่ที่แน่นอนทรัพย์สินที่โฆษณา
3. ทำไม เหตุใดผู้ซื้อจึงควรซื้ออพาร์ทเมนต์นี้โดยเฉพาะและไม่ใช่ที่อื่น
4. เท่าไหร่? ราคาที่อยู่อาศัย.
5. WHO? ใครลงโฆษณานี้ เจ้าของ หรือนายหน้า
6. ที่ไหน? หมายเลขโทรศัพท์หรือรายละเอียดการติดต่ออื่น ๆ ของผู้ขายที่คุณสามารถติดต่อเขาได้
7. เมื่อไร? เวลาที่แน่นอนที่คุณสามารถโทรหรือนัดหมายได้

สิ้นสุดโฆษณาเป็นการเรียกร้องให้ดำเนินการโดยเฉพาะ ส่วนสุดท้ายที่ "ถูกต้อง" ในทางกลับกันประกอบด้วยส่วนย่อยสองส่วน ส่วนแรกเรียกร้องให้ดำเนินการ และส่วนที่สองอธิบายวิธีดำเนินการนี้

ตัวอย่างเช่น:
ส่วนแรก “โทรหาเราโดยไม่ชักช้า...”
ส่วนที่สอง: “... ตามจำนวนเช่นนั้น”

ดังนั้น คุณทำให้งานของเขาง่ายขึ้นสำหรับผู้ซื้อ และอธิบายว่าเขาสามารถซื้ออพาร์ทเมนต์ได้อย่างไร หมายเลขใดที่จะโทรกลับเพื่อรับข้อมูลที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น หรือที่อยู่ใดที่จะมาดูและประเมินทรัพย์สินสำหรับขาย

ที่นี่ทุกคนตัดสินใจด้วยตัวเองว่าสามารถใส่คำอธิบายที่อยู่อาศัยคุณภาพสูง เฉพาะเจาะจง และไม่ได้มาตรฐานได้กี่ตัว

ใครบางคนเพื่อถอดความความคลาสสิกตัดสินใจว่าอะไรกันแน่ ความกะทัดรัดเป็นน้องสาวของข้อตกลงที่ประสบความสำเร็จมีคนอ่านข้อความเป็นเวลาหลายชั่วโมงหรือหลายวัน ส่งผลให้มีเรียงความทั้งหมดในหัวข้อ “อพาร์ตเมนต์ของฉัน”

ทั้งสองทางเลือกไม่เพียงแต่มีสิทธิ์ที่จะดำรงอยู่เท่านั้น แต่ยังมีประสิทธิภาพสูงสุดหาก:

• คุณสามารถจัดเนื้อหาให้มีลักษณะและประโยชน์ทั้งหมดของวัตถุที่ขายได้
• ข้อความมีข้อมูลเฉพาะเจาะจงสูงสุดและ "น้ำ" ขั้นต่ำ (เพียง คำที่สวยงามเบี่ยงเบนความสนใจของผู้ซื้อที่มีศักยภาพจากสาระสำคัญ);
• โฆษณาไม่ได้มีข้อมูลมากเกินไป (มากเกินไปก็แย่พอๆ กับน้อยเกินไป)

ผู้เชี่ยวชาญถือว่าความยาวของข้อความเป็นปัจจัยรองที่ส่งผลต่อประสิทธิภาพของข้อความ แนวหน้าคือรูปแบบและเนื้อหา

เพื่อความสะดวกของผู้อ่าน

หากคุณตัดสินใจที่จะเขียนใหญ่ สวย ดีที่สุดและ โฆษณาสร้างสรรค์เกี่ยวกับการขายอพาร์ทเมนต์จะเป็นการดีที่สุดที่จะแยกย่อยออกเป็นหัวข้อย่อยและย่อหน้า - ผู้ซื้อที่มีศักยภาพส่วนใหญ่ไม่อ่านโฆษณาตั้งแต่ต้นจนจบ แต่ชอบการอ่านแนวทแยงซึ่งคุณสามารถคว้าหลักได้อย่างรวดเร็ว ข้อมูลและไม่รบกวนการศึกษาข้อมูลทุติยภูมิ

ช่วยผู้อ่าน - เน้นสิ่งที่สำคัญที่สุด

ตัวอย่างเช่น เน้นด้วยแบบอักษรขนาดใหญ่ตำแหน่งของอพาร์ทเมนต์หรือคุณลักษณะของลาน บ้าน เค้าโครง โครงสร้างพื้นฐาน

ตัวอย่าง:
อพาร์ทเมนท์ทันสมัยกว้างขวางใกล้ทะเลสาบใส
ตั้งอยู่ในสถานที่อันเงียบสงบและเป็นรูปภาพ กว้างขวาง 3 ห้อง อพาร์ทเมนต์ห้องพักตั้งอยู่ในสถานที่ที่งดงามที่สุดของเขต Yuzhny ชั้นยอด เป็นสถานที่ที่ดีเยี่ยมในการอยู่อาศัย - รวมการตกปลาและการพักผ่อนไว้เป็นโบนัส มีสวนนันทนาการในระยะที่เดินถึงได้ซึ่งคุณสามารถใช้เวลาว่างอย่างเป็นสุขและเป็นประโยชน์กับทั้งครอบครัว
ที่อยู่: Krasnogvardeysk, st. มาร์ชาลา จูโควา อายุ 12 ปี อ.
รูปแบบที่ดี: ห้องโถงสี่เหลี่ยมขนาดใหญ่ (10x15 ม.) ห้องนั่งเล่น (23 ม.) สองห้องนอน (17 และ 15 ม.) ห้องครัว (12 ม.) ระเบียง (4 ม.) สองห้องน้ำ
การปรับปรุง: การปรับปรุงนี้มีอายุสี่ปีแล้ว แต่ดูเรียบร้อยมากเหมือนใหม่ บิวท์อิน เฟอร์นิเจอร์ครัวและ เครื่องใช้ในครัวเรือน,เดินสายไฟประปาและทองแดงใหม่,วงกบหน้าต่างโลหะ-พลาสติก,ไม้โอ๊ค ประตูภายใน,ทางเข้า-หุ้มเกราะ.
ลานที่รู้จักกันดี: ลานสีเขียวแสนสบายพร้อมเตียงดอกไม้ที่เรียบร้อยและม้านั่งไม้
บ้านสวยใหม่: อิฐ อบอุ่น สร้างในปี 2000 มีกล้องวงจรปิด อินเตอร์คอม ลิฟต์ 3 ตัว ประตูหน้าปรับปรุงใหม่

ในย่อหน้าที่แยกต่างหาก คุณสามารถอธิบายโครงสร้างพื้นฐาน การเชื่อมโยงการคมนาคม และสิ่งอำนวยความสะดวกอื่น ๆ ที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะชื่นชอบ

คำย่อ คำต้องห้าม และคำช่วย:
“โซเวเรม. ตร.ม. 2 ห้อง โดยไม่ต้องซ่อมแซม ศิลปะ. สถานีรถไฟใต้ดิน "พุชกินสกายา" 5 นาที 3/16 ชั้น บ้านเซนต์ อัคมาโตวา 100,000 เหรียญสหรัฐ การเจรจาต่อรองก็เหมาะสม”

พูดตามตรงฉันไม่ต้องการที่จะอ้อยอิ่งอยู่กับโฆษณาดังกล่าวนานเกินไป: มันยากมากที่จะรับรู้แม้จะมองเห็นก็ตาม คุณต้องถอดรหัสคำย่อคิดว่าผู้เขียนสร้าง rebus ประเภทใดและสิ่งที่เขาต้องการจะพูดด้วย แต่เพื่อความเป็นธรรม ควรสังเกตว่าโฆษณาดังกล่าวมีกลุ่มผู้อ่านเป็นของตัวเองและสามารถนำผู้ซื้อจริงมาได้

แต่จะดีกว่าถ้าเล่นอย่างปลอดภัยและเขียนโฆษณาสามประเภท: แบบสั้น, ใหญ่กว่าเล็กน้อยและเฉพาะเจาะจงมากขึ้น (400-500 ตัวอักษรหรือ 1/5 ของหน้า A4) ซึ่งผู้อ่านและจะรับรู้ได้ดีขึ้นมาก จะได้รับการตอบกลับมากขึ้นและคำตอบที่ละเอียดและเฉพาะเจาะจงที่สุด (1,000-1,500 ตัวอักษรหรือครึ่งหน้า A4) พร้อมหัวเรื่องย่อยและย่อหน้า โฆษณานี้ควรจะโดดเด่นและสมบูรณ์ที่สุดซึ่งจะดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อได้มากที่สุด

คุณกำลังรีบและตกลงที่จะขายอพาร์ทเมนท์ในราคาใดก็ได้ หรืออพาร์ทเมนต์ไม่คุ้มเท่าที่คุณขอในตอนแรกดังนั้นคุณจึงสามารถให้ได้อย่างไม่มีกำหนด

และในทางตรงกันข้าม วลี “จากเจ้าของ” และ “ไม่มีค่าคอมมิชชัน” มีผลเชิงบวกต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพ โดยแจ้งผู้ซื้อโดยตรงว่าตัวแทนไม่เกี่ยวข้องกับการทำธุรกรรม ดังนั้น ราคาจึงไม่รวม การชำระเงินสำหรับงานด้านอสังหาริมทรัพย์

สถิติบอกว่า 50% ของโฆษณาสำหรับการขายอพาร์ทเมนต์แม้แต่โฆษณาดั้งเดิมที่สุดซึ่งไม่ได้ระบุต้นทุนเฉพาะเจาะจงก็ถูกผู้อ่านเพิกเฉย

ทำไม ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ อ่านโฆษณาซ้ำ ในกรณีส่วนใหญ่จะจินตนาการถึงราคาที่แตกต่างไปจากที่ผู้ขายขอโดยสิ้นเชิง และเพื่อไม่ให้เสียเวลากับที่อยู่อาศัยที่ไม่สามารถจ่ายได้อย่างเห็นได้ชัดผู้ซื้อจึงไม่ต้องการอ่านโฆษณาโดยไม่มีข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับราคาอพาร์ทเมนท์

การสร้างสมดุลความสามารถทางการเงินด้วยข้อเสนอราคาที่เฉพาะเจาะจงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับพวกเขา โปรดใส่ใจกับสิ่งนี้เมื่อเขียนข้อความโฆษณาของคุณ

บทบาทของคำคุณศัพท์ในโฆษณา

เมื่ออ่านโฆษณาขายอสังหาริมทรัพย์ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะพยายามจินตนาการว่าทรัพย์สินของเขาจะเป็นอย่างไร อพาร์ทเมนต์ใหม่- เป็นเรื่องยากมากที่จะทำเช่นนี้เมื่อความไร้ตัวตน "ค้าง" ต่อหน้าต่อตาคุณ: ห้องมากมายเช่นนี้และพื้นที่เป็นตารางฟุต

เพื่อให้บุคคลสนใจและกระตุ้นให้เขาซื้อ ใช้คำย่อที่ง่ายที่สุด: ถ้าเป็นห้องก็ "สว่างและกว้างขวาง" ถ้ามองจากหน้าต่างก็ "งดงาม" หรือ "ไม่ธรรมดา" ถ้าเป็นห้องนอนก็ "อบอุ่นและเย็นสบาย" เล็ก."

ไม่มีอะไรเหนือธรรมชาติใช่ไหม? คำอธิบายนั้นกว้างๆ แต่ให้ผลที่น่าทึ่ง โดยช่วยให้โฆษณาของคุณโดดเด่นและดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากขึ้น 30%

ความซื่อสัตย์เท่านั้น!

อื่น จุดสำคัญเมื่อเขียนข้อความโฆษณาเพื่อขายอพาร์ทเมนต์ทุกสิ่งที่เขียนจะต้องสอดคล้องกับความเป็นจริง

การแจ้งผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อในทางที่ผิด คุณจะประสบความสำเร็จได้เพียงว่าหลังจากดูอพาร์ทเมนต์แล้ว เขาจะหันหลังกลับและจากไป แน่นอน! โฆษณาบอกว่าเดินจากรถไฟใต้ดินไม่เกิน 5 นาที แต่ใช้เวลาทั้งยี่สิบบนถนน!

หรือวิธีการให้ข้อมูลผิด ๆ ทั่วไปอื่น: คุณเขียนในโฆษณาว่าอพาร์ตเมนต์ “ การซ่อมแซมคุณภาพสูง“ในยุคที่วอลเปเปอร์มีอายุหลายปีและไม่มีความทรงจำ...

ห้ามหลอกลวงประชาชนไม่ว่ากรณีใดๆ ทั้งสิ้น! เป็นการดีกว่าที่จะไม่พูดถึงข้อเสียของที่อยู่อาศัยและเน้นย้ำถึงข้อดีของมัน

ไม่ต้องสงสัยเลย วิธีที่ดีที่สุดการพูดถึงอสังหาริมทรัพย์หมายถึงการแสดงมันออกมา ผู้อ่านจะดูโฆษณาที่มีรูปถ่ายก่อน เขาจะหมดคำถามทันทีว่าเขาไม่มีภาพนั้นปรากฏต่อหน้าต่อตาหรือไม่

อย่าหวงรูปถ่ายให้วางไว้ให้มากและมีรายละเอียดมากที่สุด มุ่งความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปที่สิ่งเล็กๆ น้อยๆ ที่เป็นลักษณะของอพาร์ทเมนท์ ด้านบวก: หน้าต่างใหม่, ประตูแข็งแรง, ไม้ปาร์เก้สภาพดีเยี่ยม.

อย่าถ่ายรูปอพาร์ทเมนต์ว่างๆ เพราะผู้ซื้อจะไม่เข้าใจว่าอะไรคืออะไร ทำสักสองสามอย่าง ภาพถ่ายทั่วไปและรายละเอียดเพิ่มเติมอีกสองสามข้อ สะท้อนให้เห็นถึงความเป็นเอกลักษณ์และความสะดวกสบายของบ้านในภาพ: หากคุณกำลังถ่ายภาพห้องนั่งเล่น ให้ทิ้งผ้าห่มที่พับไว้และหนังสือที่เปิดอยู่ไว้บนโซฟา หากอยู่ในห้องครัว - กาโลหะและถ้วยบน โต๊ะหรือแจกันผลไม้ แสดงในภาพว่าคุณสามารถจัดวางเฟอร์นิเจอร์ได้สำเร็จได้อย่างไร โดยให้ภาพถ่ายมีความ “มีชีวิตชีวา”

จะวางโฆษณาที่มีความสามารถสำหรับการขายอพาร์ทเมนต์ได้ที่ไหน

สิ่งพิมพ์ กระดานข่าว และอินเทอร์เน็ต ผู้ที่ค้นหาโดยเฉพาะ ตัวเลือกที่เหมาะสมอย่าละเลยแหล่งข้อมูลทั้งสามนี้

ในหนังสือพิมพ์ คุณมักจะวางโฆษณาที่มีคำย่อได้เพียงสองหรือสามบรรทัดเท่านั้น นี่ไม่ใช่ที่สุด วิธีที่ดีโฆษณาอสังหาริมทรัพย์

บนกระดานข่าวริมถนน คุณสามารถแนบคำอธิบายทรัพย์สินที่ขายได้กว้างขวางยิ่งขึ้น แม้จะแนบรูปถ่ายมาด้วย แต่ประการแรก จะต้องมีการเปลี่ยนแปลงเป็นระยะๆ เนื่องจากแสงแดด ฝน และลม จะทำให้ข้อมูลของคุณเปลี่ยนไปเมื่อเวลาผ่านไป ลงในกระดาษสีจางที่มีข้อความอ่านไม่ออก ประการที่สอง คุณต้องเข้าใจว่าไม่มีใครอยู่ใกล้โฆษณาเป็นเวลานาน ดังนั้นจึงไม่มีประโยชน์ที่จะวางโฆษณาขนาดใหญ่ไว้ที่นั่น

ที่สุด ตัวเลือกที่ดีที่สุด- อินเทอร์เน็ต- วิธีที่ดีที่สุดคือสร้างไซต์ขนาดเล็กของคุณเอง ซึ่งคุณสามารถอธิบายอสังหาริมทรัพย์พร้อมรายละเอียดทั้งหมดและประเภทใดก็ได้ และโพสต์รูปภาพได้มากเท่าที่คุณต้องการ

ก็สะดวกเช่นกันเพราะในกรณีที่เมื่อใด ผู้ซื้อที่มีศักยภาพผู้ที่สนใจอพาร์ทเมนต์ของคุณบนเว็บไซต์อื่น ๆ (และโฆษณาสั้น ๆ สำหรับการขายอพาร์ทเมนท์สามารถวางและเผยแพร่ในแหล่งข้อมูลมากมาย) จะถามคุณเกี่ยวกับข้อมูลเฉพาะ เพียงให้ลิงก์ - แล้วพวกเขาจะเห็นทุกอย่างด้วยตนเอง

การโฆษณาถือเป็นเครื่องมือสำคัญอย่างหนึ่งในการขายอสังหาริมทรัพย์ มันถูกใช้โดยนักพัฒนา นายหน้า และประชาชนที่ขายอพาร์ทเมนท์หรือ บ้านในชนบท- มีหลายวิธีในการโฆษณาอพาร์ทเมนต์ แต่กรณีการขายแต่ละกรณีไม่ซ้ำกัน และมันก็เป็นเช่นนั้น กฎทั่วไปไม่เหมาะกับเขาต้องแสดงออกนอกกรอบ

บทความนี้เป็นข้อมูลอ้างอิงและข้อมูล ข้อมูลทั้งหมดในบทความนี้นำเสนอเพื่อวัตถุประสงค์ในการให้ข้อมูลและมีวัตถุประสงค์เพื่อให้ข้อมูลเท่านั้น

วลีทั่วไปที่ว่า "การโฆษณาคือกลไกของการค้าขาย" ก็เกี่ยวข้องกับตลาดอสังหาริมทรัพย์เช่นกัน จริงอยู่ที่ตลาด ตารางเมตร– มวลที่ต่างกัน: ประกอบด้วยส่วนของอาคารใหม่ในเมือง “รอง” ที่อยู่อาศัยชานเมือง และ “รั้ว” ในทางกลับกัน ก็สามารถเป็น “หลัก” และ “รอง” ได้เช่นกัน " " ตัดสินใจหารายละเอียดว่าการโฆษณาแบบใดเหมาะสมที่สุดสำหรับแต่ละกลุ่ม

การขายต่อ: ส่วนที่นิยมมากที่สุด
ในตลาดรอง การโฆษณาไม่เพียงวางโดยมืออาชีพ - นายหน้าหรือนายหน้าส่วนตัวเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเจ้าของทรัพย์สินด้วย นั่นก็คือพลเมือง

นายหน้ามีความกระตือรือร้นมากขึ้นในแง่นี้ ซึ่งเป็นสาเหตุที่ทำให้แหล่งโฆษณามีหลากหลายมากขึ้น Elena Karpova หัวหน้าฝ่ายการตลาด SEZAR GROUPถือเป็นช่องทางการสื่อสารของนายหน้าที่นิยมมากที่สุด ฐานมืออาชีพ WinNer, CIAN และอื่นๆ “ตัวแทนใดๆ จะต้องหันไปหาแหล่งข้อมูลเหล่านี้ก่อน” ผู้เชี่ยวชาญกล่าว

บางครั้งนายหน้าใช้วิธีการทดลองใช้เพื่อเลือกช่องทางที่ดีที่สุดในการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ ตามการคำนวณ Anton Lyubin รองผู้อำนวยการฝ่ายขายและการตลาดของ Zheldoripoteka CJSCระยะเวลาเฉลี่ยในการเปิดเผยทรัพย์สินสภาพคล่องในตลาดรองคือ 1-2 เดือน และตามกฎแล้ว ก็เพียงพอที่จะโฆษณาในสิ่งพิมพ์เฉพาะทาง และทรัพย์สินจะถูกรวมไว้ในฐานข้อมูลของนายหน้าทันที และภายใน 2-3 สัปดาห์ คุณจะเข้าใจประสิทธิภาพของการโฆษณาและความเกี่ยวข้องของข้อเสนอและราคาได้โดยขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์มโฆษณา

ต้องการหาผู้ซื้ออพาร์ทเมนต์ นายหน้าจึงใช้การโฆษณาแบนเนอร์บนหน้าต่างและระเบียง และโพสต์ข้อมูลบนกระดานติดประกาศที่ทางเข้า บนรั้วและเสา อย่างที่เขาบอกเรา ปีเตอร์ มาชารอฟ ผู้จัดการทั่วไป"ศตวรรษที่ 21 ยูโรกรุ๊ปอสังหาริมทรัพย์"ตัวแทนของบริษัทจะแจกใบปลิวให้ทั่วพื้นที่และวางไว้ในตู้ไปรษณีย์ นอกจากนี้พวกเขาโฆษณาในหนังสือพิมพ์ชื่อดังที่สุดและพยายามอย่าลืมถ่ายรูปวัตถุนั้น

โดยพื้นฐานแล้วประชาชนก็พยายามที่จะทำเช่นเดียวกัน คนลงโฆษณาใน แหล่งที่มาที่แตกต่างกันบนอินเทอร์เน็ตและตามที่ระบุไว้ Vitalia Lvova ผู้อำนวยการทั่วไปฝ่าย Promotion Realtyผู้ขายกำลังเลือกแหล่งที่มาที่มีงบประมาณต่ำหรือฟรีมากขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งสามารถลงโฆษณาได้โดยไม่ต้องใช้ความพยายามใดๆ พาเวล เลพิช ผู้อำนวยการทั่วไปฝ่ายการเงินของ Domusแหล่งที่มากลุ่มเดียวกันนี้รวมถึงฟอรัมและเครือข่ายโซเชียล เกิดขึ้นได้ยาก แต่เกิดขึ้นเมื่อมีคนสร้างเว็บไซต์นามบัตรสำหรับวัตถุที่จะขาย “ไม่เหมือนกับโฆษณาที่มีการจำกัดพารามิเตอร์และจำนวนข้อความ บนไซต์ขนาดเล็ก คุณสามารถอธิบายข้อดีของที่อยู่อาศัยโดยละเอียดให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และโพสต์ จำนวนมากภาพถ่าย” ผู้เชี่ยวชาญอธิบาย

ผู้คนยังหันไปพึ่งความช่วยเหลือจากสื่อสิ่งพิมพ์ พวกเขายังใช้ โฆษณากลางแจ้งโดยเฉพาะผู้ขายจะติดป้ายพร้อมหมายเลขโทรศัพท์บนระเบียงอพาร์ตเมนต์

อย่างไรก็ตาม คุณต้องมองหาแนวทางของคุณเองในแต่ละตัวเลือก มีกรณีจากการปฏิบัติบอก ยูริ ชารานอฟ ผู้อำนวยการทั่วไปของกลุ่ม GCN:บริษัทมีห้องชุดหนึ่งขายซึ่งขายยากมาก มีการโพสต์โฆษณาในแหล่งข้อมูลต่าง ๆ แต่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพแทบจะไม่โทรมา จากนั้นนายหน้าจึงตัดสินใจลงโฆษณาในบริเวณที่อพาร์ตเมนต์เดียวกันนั้นตั้งอยู่ และมันก็ได้ผล - ผู้ซื้อปรากฏตัวอย่างรวดเร็ว มีอพาร์ตเมนต์อีกแห่งหนึ่งซึ่งก็ "ยากลำบาก" เช่นกัน “หลังจากลองใช้วิธีการโฆษณาแบบมาตรฐานแล้ว แต่ไม่ได้ผลลัพธ์ใดๆ เราก็ไปอีกทางหนึ่ง โดยแขวนแบนเนอร์พร้อมประกาศการขายไว้บนผนังบ้าน” ผู้เชี่ยวชาญกล่าว “ผู้ซื้อถูกพบเกือบจะในทันที คนเหล่านี้มาจากบ้านใกล้เคียงที่เห็นป้ายโฆษณาจากหน้าต่าง”

จริงอยู่วิธีนี้ไม่เหมาะกับทุกอพาร์ทเมนต์ “ฉันจำได้ว่าครั้งหนึ่งเห็นแบนเนอร์แขวนอยู่บนชั้น 25 ของอาคารที่พักอาศัย” ผู้เชี่ยวชาญกล่าว “โดยธรรมชาติแล้ว ไม่มีปัญหาในการอนุญาตให้คนที่เดินผ่านไปมาเห็นโฆษณา เว้นแต่ว่าพวกเขาจะมีกล้องส่องทางไกลติดตัวไปด้วย”

Petr Masharov (“Century 21 Eurogroup Real Estate”) ยังได้แบ่งปันเรื่องราวจากการฝึกฝนของเขาด้วย ผู้คนติดต่อกับบริษัทที่พยายามจะขายทรัพย์สินของตนมาหลายเดือนแล้ว แต่ก็ไร้ประโยชน์: อพาร์ทเมนต์ของพวกเขาถูกตรวจดูบ่อยครั้ง แต่ก็ไม่ได้ผล ปรากฎว่าเจ้าของลงโฆษณาในฐานข้อมูล WinNer และปล่อยทิ้งไว้อย่างนั้น แต่มืออาชีพส่วนใหญ่ใช้ทรัพยากรนี้ ดังนั้นนายหน้าจึงตระหนักได้ทันทีว่าผู้เยี่ยมชมคือเพื่อนร่วมงานของพวกเขา ซึ่งส่วนใหญ่มาเพื่อชักชวนให้เจ้าของทำข้อตกลงการขายแต่เพียงผู้เดียวกับเขาเท่านั้น “หลังจากที่เรามีส่วนร่วมในข้อตกลงนี้ ผู้ซื้อก็ถูกพบภายในสองสัปดาห์” ผู้เชี่ยวชาญกล่าว “เขาอาศัยอยู่ในอาคารเดียวกัน แต่ต้องขอบคุณใบปลิวของเราเท่านั้นที่ทำให้รู้ว่าอพาร์ทเมนท์นี้มีไว้สำหรับขาย”

การโฆษณาภายในขอบเขตของหมู่บ้านกระท่อมก็เป็นที่นิยมในตลาดในประเทศเช่นกัน ผู้ขายอสังหาริมทรัพย์จะดึงดูดผู้ซื้อที่ต้องการซื้ออสังหาริมทรัพย์ในหมู่บ้านนี้โดยการวางแบนเนอร์บนรั้วหรือบนบ้านโดยตรง โดยส่วนใหญ่พ่อแม่ ลูกๆ หรือเพื่อนของพวกเขาอาศัยอยู่ที่นั่นอยู่แล้ว

การโฆษณาในตลาดหลัก
การโฆษณาในตลาดหลักมีอิทธิพลมากที่สุดในแง่ของปริมาณเครื่องมือที่เกี่ยวข้อง เนื่องจากเพื่อที่จะขายพื้นที่สำคัญของที่อยู่อาศัยที่อยู่ระหว่างการก่อสร้าง จำเป็นต้องแจ้งให้ผู้ชมทราบในวงกว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ตาม Olga Novitskaya ผู้อำนวยการฝ่ายประชาสัมพันธ์ของกลุ่มบริษัท MICช่องทางการสื่อสารต่อไปนี้ใช้ในการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์:

โฆษณากลางแจ้ง (ป้ายโฆษณารูปแบบต่างๆ, รูปแบบเมือง) การโฆษณากลางแจ้งส่วนใหญ่จะเน้นไปที่อาณาเขต (เช่น ในทิศทางที่สิ่งอำนวยความสะดวกของผู้พัฒนาตั้งอยู่)
- การโฆษณาวัตถุ (โฆษณาบนเว็บไซต์) ที่นี่ คุ้มค่ามากทุ่มเทให้กับการออกแบบสำนักงานขาย (การมีโลโก้ส่องสว่าง, เสาธง, การนำทางที่สะดวกและตัวชี้ไปยังไซต์)
- การโฆษณาในสื่อเฉพาะทาง
- การโฆษณาทางวิทยุ
- การโฆษณาตามบริบท (“Yandex Direct”/Google Adwords) สำหรับข้อความค้นหาที่สำคัญ
- การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO)
- การโฆษณาสื่อ (แบนเนอร์) - การจัดวางข้อมูลการโฆษณาพร้อมลิงก์ไปยังเว็บไซต์ในรูปแบบของแบนเนอร์บนแพลตฟอร์มเฉพาะสำหรับการขายอสังหาริมทรัพย์
- การโฆษณาบนเส้นทาง ยานพาหนะ(เมื่อรถสองแถว รถบัส รถรางมีโลโก้บริษัทระบุข้อมูลการโฆษณา)
- โปรแกรมพันธมิตร(การเลื่อนระดับข้าม);
- การส่ง SMS;
- โฆษณาบนจอภาพในศูนย์การค้า ฟิตเนสเซ็นเตอร์ ฯลฯ
- SMM และการโฆษณาค่ะ เครือข่ายทางสังคม;
- การส่งเสริมการขายผ่านการประชาสัมพันธ์และการมีส่วนร่วมในนิทรรศการ

ผลกระทบของเครื่องมือเหล่านี้แตกต่างกัน “แพลตฟอร์มออนไลน์และการโฆษณากลางแจ้งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด” เชื่อ Alexey Ivanov ผู้จัดการโครงการในหุบเขาแห่ง Vector Investmentsและการโฆษณาในสื่อกระดาษในปัจจุบัน (ไม่เหมือนกับช่วงต้นทศวรรษ 2000 ซึ่งเป็นสื่อที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด) เป็นสิ่งจำเป็นมากขึ้นเพื่อสนับสนุนแบรนด์และในขอบเขตที่น้อยกว่ามากสำหรับการติดต่อโดยตรงกับผู้บริโภค

การโฆษณากลางแจ้งให้การตอบสนองที่ดีในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของตำแหน่งดังนั้นจึงมีการใช้กันอย่างแพร่หลายในตลาดชานเมือง ในตลาดที่อยู่อาศัยในเมือง การโฆษณากลางแจ้งบนเว็บไซต์สามารถให้คำขอจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้ประมาณหนึ่งในสามถึงครึ่งหนึ่ง

ในขณะเดียวกัน การโฆษณาทางโทรทัศน์ก็มีประโยชน์ในช่วงเริ่มต้นโครงการหรือเพื่อรักษาภาพลักษณ์ของบริษัท ในขณะที่วิทยุก็มีประโยชน์ในการจดจำแบรนด์สินค้าและมีประสิทธิผลเป็นพิเศษในฐานะช่องทางการสื่อสารในการประกาศโปรโมชั่นและข้อเสนอพิเศษ ในเวลาเดียวกันแม้ว่าจำนวนคำขอหลังจากการออกอากาศทางวิทยุจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว แต่ตามกฎแล้วความต้องการที่แท้จริงจะไม่เกิดขึ้น: มีคำขอ "ไม่ได้ใช้งาน" จำนวนมาก

การโฆษณาในเมืองและที่ตลาดในประเทศ
แต่การโฆษณาในเมือง อาคารหลายชั้นและหมู่บ้านชานเมืองก็ไม่เหมือนกัน วิธีการส่งเสริมอาคารพักอาศัยใหม่ในมอสโกและเมืองต่างๆ ในภูมิภาคมอสโกอย่างมีประสิทธิภาพจะไม่ได้ผลสำหรับกระท่อม ทาวน์เฮาส์ และกระท่อมฤดูร้อน

“เพื่อส่งเสริมอสังหาริมทรัพย์ในเขตชานเมือง” Olga Novitskaya (กลุ่มบริษัท MIC) กล่าว “การโฆษณากลางแจ้ง การโฆษณาผ่านสื่อบนแพลตฟอร์มพิเศษที่อุทิศให้กับตลาดที่อยู่อาศัยในเขตชานเมืองนั้นถูกนำมาใช้แบบดั้งเดิม และการโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์ที่เชี่ยวชาญในส่วนเดียวกันก็เป็นไปได้ ”

ในบรรดาแหล่งที่มาของการโฆษณาหลายแห่ง ผู้เชี่ยวชาญได้แยกป้ายโฆษณาในแง่ของประสิทธิภาพ ไม่น้อย บทบาทที่สำคัญคำแนะนำจากลูกค้าของบริษัทมีบทบาท ( ด้วยคำพูดง่ายๆ- คำพูดจากปากหรือในคำศัพท์ทางการตลาด WOM การตลาดแบบปากต่อปาก - คำพูดจากปาก) ผู้เชี่ยวชาญรับรองว่าช่องทางการสื่อสารนี้อาจมีประสิทธิภาพมากที่สุด คำแนะนำจากธนาคารพันธมิตรถือได้ว่าเป็นการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ในเขตชานเมือง กลุ่มบริษัท MIC ระบุว่ากลุ่มลูกค้าบางรายเป็นผลมาจากคำแนะนำที่ได้รับจากธนาคารซึ่งผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะยื่นขอสินเชื่อจำนอง

เมื่อขายที่อยู่อาศัยในเมือง ลำดับความสำคัญจะเปลี่ยนไป “สำหรับโครงการของเรา” Anton Lyubin (Zheldoripoteka CJSC) กล่าว “แหล่งที่มาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการโฆษณาในสถานที่ก่อสร้าง การโฆษณาประเภทนี้มีราคาที่ถูกที่สุดและมุ่งเป้าไปที่ผู้ที่ได้ตัดสินใจซื้อแล้ว พวกเขามีการแปลงการโทรเป็นธุรกรรมสูงสุด – 1:10” อันดับที่สองคือการโฆษณาตามบริบทบนยานเดกซ์ซึ่งทำงานร่วมกับลูกค้าเป้าหมายที่ตรงกับความต้องการของผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ ลูกค้าในสัดส่วนที่สูงคือผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของบริษัทเนื่องจากการส่งเสริมการขายคุณภาพสูง (SEO - การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา) เพื่อกระตุ้นความต้องการ (โปรโมชั่น ข้อเสนอพิเศษ) ป้ายโฆษณาบนทางหลวงการคมนาคมและการโฆษณาทางวิทยุในช่วงไพรม์ไทม์บนสถานีวิทยุเฉพาะทางก็ใช้ได้ดีเช่นกัน

มีตัวอย่างที่บริษัทพยายามใช้ช่องทางที่เป็นไปได้ทั้งหมด ตามข้อมูลของ Elena Karpova (SEZAR GROUP) เมื่อโปรโมตอาคารอพาร์ตเมนต์ บริษัท โฆษณาในฐานข้อมูลอินเทอร์เน็ตเกือบทั้งหมด วางโฆษณากลางแจ้งทั่วมอสโก โฆษณาแบนเนอร์บนอินเทอร์เน็ต และโมดูลโฆษณาในสื่อ “ในทางปฏิบัติ ยอดขายผ่านโฆษณาสามารถเข้าถึงอพาร์ทเมนท์ได้ 5-7 ห้องต่อเดือน” ผู้เชี่ยวชาญชี้แจง

และ Anton Lyubin (“Zheldoripoteka”) บอกว่าประสิทธิภาพของการโฆษณาที่สร้างโดย JSC “Zheldoripoteka” ในเดือนกรกฎาคมถึงสิงหาคมซึ่งเป็นช่วงวันหยุดเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญเนื่องจากการปรับเปลี่ยนข้อความโฆษณา ข้อความโฆษณาแต่ละข้อความมุ่งเป้าไปที่กลุ่มเป้าหมายที่แยกจากกัน ขึ้นอยู่กับลำดับความสำคัญ: “อพาร์ทเมนต์ 3 ห้องในราคาอพาร์ทเมนท์ 2 ห้อง” “อพาร์ทเมนต์ 101 ตร.ม.” ม. สำหรับ 7.47 ล้านรูเบิล”, “อพาร์ทเมนต์ 2 ห้องราคา 5.4 ล้านรูเบิล”, “อพาร์ทเมนต์ 3 ห้อง, แผนการผ่อนชำระ 0%”

การชำระเงินค่าโฆษณา
ความสามารถในการเลือกเครื่องมือโฆษณาอย่างใดอย่างหนึ่งขึ้นอยู่กับงบประมาณที่จัดสรรเพื่อโปรโมตทรัพย์สิน นักพัฒนาที่สร้างอาคารพักอาศัยหรือชุมชนกระท่อมในชนบทมีงบประมาณที่สำคัญที่สุด ด้วยการโปรโมตอสังหาริมทรัพย์จะช่วยกระตุ้นยอดขายและเพิ่มผลกำไร งบประมาณของนายหน้าน้อยกว่ามาก แต่เมื่อเปรียบเทียบกับเงินทุนที่พวกเขาใช้ไป บุคคลในกรณีส่วนใหญ่จะพบว่าสูงกว่า

ตามข้อมูลของ Olga Novitskaya (กลุ่มบริษัท MIC) ต้นทุนเฉลี่ยในการเช่าบอร์ด 3 x 6 สามารถอยู่ในช่วง 40,000 ถึง 120,000 รูเบิล ต่อเดือน (ทั้งหมดขึ้นอยู่กับตำแหน่งของเกราะ ยิ่งใกล้กับศูนย์กลางมากเท่าไหร่ก็ยิ่งแพง) ค่าใช้จ่ายในการนำทางบนถนนที่วางไว้บนถนนวงแหวนมอสโก (หนึ่งป้าย) ต่อปีคือประมาณ 450,000 รูเบิล ต่อเดือน - 37,500 รูเบิล การโฆษณาในสื่อเฉพาะอาจแตกต่างกันตั้งแต่ 40,000 ถึง 300,000 รูเบิล ต่อเดือน บริการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO มีราคา 30,000 - 120,000 รูเบิล ต่อเดือนขึ้นอยู่กับโครงการและ เงื่อนไขการอ้างอิง- และค่าใช้จ่ายในการวางข้อมูลโฆษณาพร้อมลิงก์ไปยังเว็บไซต์ในรูปแบบของแบนเนอร์บนไซต์อสังหาริมทรัพย์เฉพาะนั้นอยู่ในช่วง 40,000 รูเบิล มากถึง 200,000 ถู ต่อเดือน

ในตลาดรอง ขนาดของงบประมาณการโฆษณาจะขึ้นอยู่กับระดับสภาพคล่องของข้อเสนอโดยตรง ยิ่งตัวบ่งชี้ที่สองสูงเท่าใดตัวบ่งชี้แรกก็จะยิ่งต่ำลง “หากราคาของอสังหาริมทรัพย์น่าดึงดูดใจมาก” ยูริ ชารานอฟ (“GTsN-Group”) อธิบาย “งบประมาณสามารถลดลงเหลือศูนย์ได้โดยการวางโฆษณาใน แหล่งข้อมูลฟรี- หากวัตถุนั้นซับซ้อน (ราคาสูงกว่าค่าเฉลี่ยของตลาด) คุณจะต้องเสียเงินในการโฆษณา” ตัวอย่างเช่นขนาดของงบประมาณการโฆษณาสำหรับชนบทจะอยู่ที่ประมาณ 10 - 15,000 รูเบิลต่อเดือน หากขายระหว่างฤดูกาล ทรัพย์สินนี้สามารถขายได้ภายใน 2 - 3 เดือน Elena Karpova (SEZAR GROUP) คำนวณว่าราคาของการวางโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตแตกต่างกันไปจากฟรี (ในฐานข้อมูลฟรี) ถึง 23,000 รูเบิลและโฆษณาส่วนตัวในหนังสือพิมพ์เฉพาะทางจะมีราคาตั้งแต่ 600 ถึง 2,000 รูเบิล

คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ
Alexey Shlenov ผู้อำนวยการทั่วไปของ MIEL-Brokerage

อย่างไรก็ตาม ปัจจัยหลักที่นี่คือการวิจัยตลาดการตลาดเป็นหลักและความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับสถานการณ์ด้านราคา การไม่ทำผิดพลาดกับราคาเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง วิธีที่ดีที่สุดคือติดต่อผู้เชี่ยวชาญ เขาจะช่วยคุณวางตำแหน่งอพาร์ทเมนท์ในตลาดอย่างถูกต้อง หากเรากำลังพูดถึงอพาร์ทเมนต์ในอาคารยุคครุสชอฟก็เป็นเรื่องปกติที่การโฆษณาในสิ่งพิมพ์เคลือบเงานั้นไร้จุดหมายและสำหรับอพาร์ทเมนต์ราคาแพงนั้นเห็นได้ชัดว่าไม่เพียงพอที่จะ จำกัด ตัวเองให้โฆษณาใน "จากมือสู่" มือ".

การโฆษณาถือเป็นเครื่องมือสำคัญอย่างหนึ่งในการขายอสังหาริมทรัพย์ ถูกใช้โดยนักพัฒนา นายหน้า และประชาชนที่ขายอพาร์ทเมนท์หรือบ้านในชนบท มีหลายวิธีในการโฆษณาอพาร์ทเมนต์ แต่กรณีการขายแต่ละกรณีไม่ซ้ำกันและเกิดขึ้นว่ากฎทั่วไปไม่เหมาะกับอพาร์ทเมนท์ คุณต้องดำเนินการนอกกรอบ

บทความนี้เป็นข้อมูลอ้างอิงและข้อมูล ข้อมูลทั้งหมดในบทความนี้นำเสนอเพื่อวัตถุประสงค์ในการให้ข้อมูลและมีวัตถุประสงค์เพื่อให้ข้อมูลเท่านั้น

วลีทั่วไปที่ว่า "การโฆษณาคือกลไกของการค้าขาย" ก็เกี่ยวข้องกับตลาดอสังหาริมทรัพย์เช่นกัน จริงอยู่ที่ตลาดตารางเมตรนั้นมีมวลต่างกัน: ประกอบด้วยส่วนของอาคารใหม่ในเมือง "รอง" ที่อยู่อาศัยชานเมืองและ "รั้ว" ในทางกลับกันก็สามารถเป็น "หลัก" และ "รอง" ได้ " " ตัดสินใจหารายละเอียดว่าการโฆษณาแบบใดเหมาะสมที่สุดสำหรับแต่ละกลุ่ม

การขายต่อ: ส่วนที่นิยมมากที่สุด
ในตลาดรอง การโฆษณาไม่เพียงวางโดยมืออาชีพ - นายหน้าหรือนายหน้าส่วนตัวเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเจ้าของทรัพย์สินด้วย นั่นก็คือพลเมือง

นายหน้ามีความกระตือรือร้นมากขึ้นในแง่นี้ ซึ่งเป็นสาเหตุที่ทำให้แหล่งโฆษณามีหลากหลายมากขึ้น Elena Karpova หัวหน้าฝ่ายการตลาด SEZAR GROUPถือว่าฐานข้อมูลมืออาชีพ WinNer, CIAN ฯลฯ เป็นช่องทางการสื่อสารของนายหน้าที่ได้รับความนิยมมากที่สุด “ก่อนอื่นตัวแทนใด ๆ จะต้องหันไปหาแหล่งข้อมูลเหล่านี้” ผู้เชี่ยวชาญกล่าว

บางครั้งนายหน้าใช้วิธีการทดลองใช้เพื่อเลือกช่องทางที่ดีที่สุดในการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ ตามการคำนวณ Anton Lyubin รองผู้อำนวยการฝ่ายขายและการตลาดของ Zheldoripoteka CJSCระยะเวลาเฉลี่ยในการเปิดเผยทรัพย์สินสภาพคล่องในตลาดรองคือ 1-2 เดือน และตามกฎแล้ว ก็เพียงพอที่จะโฆษณาในสิ่งพิมพ์เฉพาะทาง และทรัพย์สินจะถูกรวมไว้ในฐานข้อมูลของนายหน้าทันที และภายใน 2-3 สัปดาห์ คุณจะเข้าใจประสิทธิภาพของการโฆษณาและความเกี่ยวข้องของข้อเสนอและราคาได้โดยขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์มโฆษณา

ต้องการหาผู้ซื้ออพาร์ทเมนต์ นายหน้าจึงใช้การโฆษณาแบนเนอร์บนหน้าต่างและระเบียง และโพสต์ข้อมูลบนกระดานติดประกาศที่ทางเข้า บนรั้วและเสา อย่างที่เขาบอกเรา Petr Masharov ผู้อำนวยการทั่วไปของ Century 21 Eurogroup Real Estateตัวแทนของบริษัทจะแจกใบปลิวให้ทั่วพื้นที่และวางไว้ในตู้ไปรษณีย์ นอกจากนี้พวกเขาโฆษณาในหนังสือพิมพ์ชื่อดังที่สุดและพยายามอย่าลืมถ่ายรูปวัตถุนั้น

โดยพื้นฐานแล้วประชาชนก็พยายามที่จะทำเช่นเดียวกัน ผู้คนลงโฆษณาในแหล่งต่างๆ บนอินเทอร์เน็ต และตามที่ระบุไว้ Vitalia Lvova ผู้อำนวยการทั่วไปฝ่าย Promotion Realtyผู้ขายกำลังเลือกแหล่งที่มาที่มีงบประมาณต่ำหรือฟรีมากขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งสามารถลงโฆษณาได้โดยไม่ต้องใช้ความพยายามใดๆ พาเวล เลพิช ผู้อำนวยการทั่วไปฝ่ายการเงินของ Domusแหล่งที่มากลุ่มเดียวกันนี้รวมถึงฟอรัมและเครือข่ายโซเชียล เกิดขึ้นได้ยาก แต่เกิดขึ้นเมื่อมีคนสร้างเว็บไซต์นามบัตรสำหรับวัตถุที่จะขาย “ไม่เหมือนกับโฆษณาที่มีการจำกัดพารามิเตอร์และจำนวนข้อความ บนไซต์ขนาดเล็ก คุณสามารถอธิบายข้อดีของที่อยู่อาศัยได้อย่างละเอียดที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และโพสต์รูปถ่ายจำนวนมากได้” ผู้เชี่ยวชาญอธิบาย

ผู้คนยังหันไปพึ่งความช่วยเหลือจากสื่อสิ่งพิมพ์ พวกเขายังใช้โฆษณากลางแจ้งโดยเฉพาะอย่างยิ่งมีผู้ขายที่ติดแบนเนอร์พร้อมหมายเลขโทรศัพท์บนระเบียงอพาร์ตเมนต์

อย่างไรก็ตาม คุณต้องมองหาแนวทางของคุณเองในแต่ละตัวเลือก มีกรณีจากการปฏิบัติบอก ยูริ ชารานอฟ ผู้อำนวยการทั่วไปของกลุ่ม GCN:บริษัทมีห้องชุดหนึ่งขายซึ่งขายยากมาก มีการโพสต์โฆษณาในแหล่งข้อมูลต่าง ๆ แต่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพแทบจะไม่โทรมา จากนั้นนายหน้าจึงตัดสินใจลงโฆษณาในบริเวณที่อพาร์ตเมนต์เดียวกันนั้นตั้งอยู่ และมันก็ได้ผล - ผู้ซื้อปรากฏตัวอย่างรวดเร็ว มีอพาร์ตเมนต์อีกแห่งหนึ่งซึ่งก็ "ยากลำบาก" เช่นกัน “หลังจากลองใช้วิธีการโฆษณาแบบมาตรฐานแล้ว แต่ไม่ได้ผลลัพธ์ใดๆ เราก็ไปอีกทางหนึ่ง โดยแขวนแบนเนอร์พร้อมประกาศการขายไว้บนผนังบ้าน” ผู้เชี่ยวชาญกล่าว “ผู้ซื้อถูกพบเกือบจะในทันที คนเหล่านี้มาจากบ้านใกล้เคียงที่เห็นป้ายโฆษณาจากหน้าต่าง”

จริงอยู่วิธีนี้ไม่เหมาะกับทุกอพาร์ทเมนต์ “ฉันจำได้ว่าครั้งหนึ่งเห็นแบนเนอร์แขวนอยู่บนชั้น 25 ของอาคารที่พักอาศัย” ผู้เชี่ยวชาญกล่าว “โดยธรรมชาติแล้ว ไม่มีปัญหาในการอนุญาตให้คนที่เดินผ่านไปมาเห็นโฆษณา เว้นแต่ว่าพวกเขาจะมีกล้องส่องทางไกลติดตัวไปด้วย”

Petr Masharov (“Century 21 Eurogroup Real Estate”) ยังได้แบ่งปันเรื่องราวจากการฝึกฝนของเขาด้วย ผู้คนติดต่อกับบริษัทที่พยายามจะขายทรัพย์สินของตนมาหลายเดือนแล้ว แต่ก็ไร้ประโยชน์: อพาร์ทเมนต์ของพวกเขาถูกตรวจดูบ่อยครั้ง แต่ก็ไม่ได้ผล ปรากฎว่าเจ้าของลงโฆษณาในฐานข้อมูล WinNer และปล่อยทิ้งไว้อย่างนั้น แต่มืออาชีพส่วนใหญ่ใช้ทรัพยากรนี้ ดังนั้นนายหน้าจึงตระหนักได้ทันทีว่าผู้เยี่ยมชมคือเพื่อนร่วมงานของพวกเขา ซึ่งส่วนใหญ่มาเพื่อชักชวนให้เจ้าของทำข้อตกลงการขายแต่เพียงผู้เดียวกับเขาเท่านั้น “หลังจากที่เรามีส่วนร่วมในข้อตกลงนี้ ผู้ซื้อก็ถูกพบภายในสองสัปดาห์” ผู้เชี่ยวชาญกล่าว “เขาอาศัยอยู่ในอาคารเดียวกัน แต่ต้องขอบคุณใบปลิวของเราเท่านั้นที่ทำให้รู้ว่าอพาร์ทเมนท์นี้มีไว้สำหรับขาย”

การโฆษณาภายในขอบเขตของหมู่บ้านกระท่อมก็เป็นที่นิยมในตลาดในประเทศเช่นกัน ผู้ขายอสังหาริมทรัพย์จะดึงดูดผู้ซื้อที่ต้องการซื้ออสังหาริมทรัพย์ในหมู่บ้านนี้โดยการวางแบนเนอร์บนรั้วหรือบนบ้านโดยตรง โดยส่วนใหญ่พ่อแม่ ลูกๆ หรือเพื่อนของพวกเขาอาศัยอยู่ที่นั่นอยู่แล้ว

การโฆษณาในตลาดหลัก
การโฆษณาในตลาดหลักมีอิทธิพลมากที่สุดในแง่ของปริมาณเครื่องมือที่เกี่ยวข้อง เนื่องจากเพื่อที่จะขายพื้นที่สำคัญของที่อยู่อาศัยที่อยู่ระหว่างการก่อสร้าง จำเป็นต้องแจ้งให้ผู้ชมทราบในวงกว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ตาม Olga Novitskaya ผู้อำนวยการฝ่ายประชาสัมพันธ์ของกลุ่มบริษัท MICช่องทางการสื่อสารต่อไปนี้ใช้ในการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์:

โฆษณากลางแจ้ง (ป้ายโฆษณารูปแบบต่างๆ, รูปแบบเมือง) การโฆษณากลางแจ้งส่วนใหญ่จะเน้นไปที่อาณาเขต (เช่น ในทิศทางที่สิ่งอำนวยความสะดวกของผู้พัฒนาตั้งอยู่)
- การโฆษณาวัตถุ (โฆษณาบนเว็บไซต์) ที่นี่ให้ความสำคัญอย่างยิ่งกับการออกแบบสำนักงานขาย (การมีโลโก้เรืองแสง เสาธง การนำทางที่สะดวก และตัวชี้ไปยังไซต์)
- การโฆษณาในสื่อเฉพาะทาง
- การโฆษณาทางวิทยุ
- การโฆษณาตามบริบท (“Yandex Direct”/Google Adwords) สำหรับข้อความค้นหาที่สำคัญ
- การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO)
- การโฆษณาสื่อ (แบนเนอร์) - การจัดวางข้อมูลการโฆษณาพร้อมลิงก์ไปยังเว็บไซต์ในรูปแบบของแบนเนอร์บนแพลตฟอร์มเฉพาะสำหรับการขายอสังหาริมทรัพย์
- การโฆษณาบนยานพาหนะตามเส้นทาง (เมื่อรถสองแถว รถบัส รถราง มีตราสัญลักษณ์บริษัทระบุข้อมูลการโฆษณา)
- โปรแกรมพันธมิตร (การโปรโมตข้าม)
- การส่ง SMS;
- โฆษณาบนจอภาพในศูนย์การค้า ฟิตเนสเซ็นเตอร์ ฯลฯ
- SMM และการโฆษณาบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก
- การส่งเสริมการขายผ่านการประชาสัมพันธ์และการมีส่วนร่วมในนิทรรศการ

ผลกระทบของเครื่องมือเหล่านี้แตกต่างกัน “แพลตฟอร์มออนไลน์และการโฆษณากลางแจ้งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด” เชื่อ Alexey Ivanov ผู้จัดการโครงการในหุบเขาแห่ง Vector Investmentsและการโฆษณาในสื่อกระดาษในปัจจุบัน (ไม่เหมือนกับช่วงต้นทศวรรษ 2000 ซึ่งเป็นสื่อที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด) เป็นสิ่งจำเป็นมากขึ้นเพื่อสนับสนุนแบรนด์และในขอบเขตที่น้อยกว่ามากสำหรับการติดต่อโดยตรงกับผู้บริโภค

การโฆษณากลางแจ้งให้การตอบสนองที่ดีในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของตำแหน่งดังนั้นจึงมีการใช้กันอย่างแพร่หลายในตลาดชานเมือง ในตลาดที่อยู่อาศัยในเมือง การโฆษณากลางแจ้งบนเว็บไซต์สามารถให้คำขอจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้ประมาณหนึ่งในสามถึงครึ่งหนึ่ง

ในขณะเดียวกัน การโฆษณาทางโทรทัศน์ก็มีประโยชน์ในช่วงเริ่มต้นโครงการหรือเพื่อรักษาภาพลักษณ์ของบริษัท ในขณะที่วิทยุก็มีประโยชน์ในการจดจำแบรนด์สินค้าและมีประสิทธิผลเป็นพิเศษในฐานะช่องทางการสื่อสารในการประกาศโปรโมชั่นและข้อเสนอพิเศษ ในเวลาเดียวกันแม้ว่าจำนวนคำขอหลังจากการออกอากาศทางวิทยุจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว แต่ตามกฎแล้วความต้องการที่แท้จริงจะไม่เกิดขึ้น: มีคำขอ "ไม่ได้ใช้งาน" จำนวนมาก

การโฆษณาในเมืองและที่ตลาดในประเทศ
แต่การโฆษณาอาคารสูงในเมืองและหมู่บ้านชานเมืองนั้นไม่เหมือนกัน วิธีการส่งเสริมอาคารพักอาศัยใหม่ในมอสโกและเมืองต่างๆ ในภูมิภาคมอสโกอย่างมีประสิทธิภาพจะไม่ได้ผลสำหรับกระท่อม ทาวน์เฮาส์ และกระท่อมฤดูร้อน

“เพื่อส่งเสริมอสังหาริมทรัพย์ในเขตชานเมือง” Olga Novitskaya (กลุ่มบริษัท MIC) กล่าว “การโฆษณากลางแจ้ง การโฆษณาผ่านสื่อบนแพลตฟอร์มพิเศษที่อุทิศให้กับตลาดที่อยู่อาศัยในเขตชานเมืองนั้นถูกนำมาใช้แบบดั้งเดิม และการโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์ที่เชี่ยวชาญในส่วนเดียวกันก็เป็นไปได้ ”

ในบรรดาแหล่งที่มาของการโฆษณาหลายแห่ง ผู้เชี่ยวชาญได้แยกป้ายโฆษณาในแง่ของประสิทธิภาพ บทบาทที่สำคัญไม่แพ้กันนั้นได้รับคำแนะนำจากลูกค้าของบริษัท (ในคำง่ายๆ - ปากต่อปาก หรือในคำศัพท์ทางการตลาดของ WOM การตลาดแบบปากต่อปาก - ปากต่อปาก) ผู้เชี่ยวชาญรับรองว่าช่องทางการสื่อสารนี้อาจมีประสิทธิภาพมากที่สุด คำแนะนำจากธนาคารพันธมิตรถือได้ว่าเป็นการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ในเขตชานเมือง กลุ่มบริษัท MIC ระบุว่ากลุ่มลูกค้าบางรายเป็นผลมาจากคำแนะนำที่ได้รับจากธนาคารซึ่งผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะยื่นขอสินเชื่อจำนอง

เมื่อขายที่อยู่อาศัยในเมือง ลำดับความสำคัญจะเปลี่ยนไป “สำหรับโครงการของเรา” Anton Lyubin (Zheldoripoteka CJSC) กล่าว “แหล่งที่มาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการโฆษณาในสถานที่ก่อสร้าง การโฆษณาประเภทนี้มีราคาที่ถูกที่สุดและมุ่งเป้าไปที่ผู้ที่ได้ตัดสินใจซื้อแล้ว พวกเขามีการแปลงการโทรเป็นธุรกรรมสูงสุด – 1:10” อันดับที่สองคือการโฆษณาตามบริบทบนยานเดกซ์ซึ่งทำงานร่วมกับลูกค้าเป้าหมายที่ตรงกับความต้องการของผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ ลูกค้าในสัดส่วนที่สูงคือผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของบริษัทเนื่องจากการส่งเสริมการขายคุณภาพสูง (SEO - การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา) เพื่อกระตุ้นความต้องการ (โปรโมชั่น ข้อเสนอพิเศษ) ป้ายโฆษณาบนทางหลวงการคมนาคมและการโฆษณาทางวิทยุในช่วงไพรม์ไทม์บนสถานีวิทยุเฉพาะทางก็ใช้ได้ดีเช่นกัน

มีตัวอย่างที่บริษัทพยายามใช้ช่องทางที่เป็นไปได้ทั้งหมด ตามข้อมูลของ Elena Karpova (SEZAR GROUP) เมื่อโปรโมตอาคารอพาร์ตเมนต์ บริษัท โฆษณาในฐานข้อมูลอินเทอร์เน็ตเกือบทั้งหมด วางโฆษณากลางแจ้งทั่วมอสโก โฆษณาแบนเนอร์บนอินเทอร์เน็ต และโมดูลโฆษณาในสื่อ “ในทางปฏิบัติ ยอดขายผ่านโฆษณาสามารถเข้าถึงอพาร์ทเมนท์ได้ 5-7 ห้องต่อเดือน” ผู้เชี่ยวชาญชี้แจง

และ Anton Lyubin (“Zheldoripoteka”) บอกว่าประสิทธิภาพของการโฆษณาที่สร้างโดย JSC “Zheldoripoteka” ในเดือนกรกฎาคมถึงสิงหาคมซึ่งเป็นช่วงวันหยุดเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญเนื่องจากการปรับเปลี่ยนข้อความโฆษณา ข้อความโฆษณาแต่ละข้อความมุ่งเป้าไปที่กลุ่มเป้าหมายที่แยกจากกัน ขึ้นอยู่กับลำดับความสำคัญ: “อพาร์ทเมนต์ 3 ห้องในราคาอพาร์ทเมนท์ 2 ห้อง” “อพาร์ทเมนต์ 101 ตร.ม.” ม. สำหรับ 7.47 ล้านรูเบิล”, “อพาร์ทเมนต์ 2 ห้องราคา 5.4 ล้านรูเบิล”, “อพาร์ทเมนต์ 3 ห้อง, แผนการผ่อนชำระ 0%”

การชำระเงินค่าโฆษณา
ความสามารถในการเลือกเครื่องมือโฆษณาอย่างใดอย่างหนึ่งขึ้นอยู่กับงบประมาณที่จัดสรรเพื่อโปรโมตทรัพย์สิน นักพัฒนาที่สร้างอาคารพักอาศัยหรือชุมชนกระท่อมในชนบทมีงบประมาณที่สำคัญที่สุด ด้วยการโปรโมตอสังหาริมทรัพย์จะช่วยกระตุ้นยอดขายและเพิ่มผลกำไร งบประมาณของนายหน้ามีขนาดเล็กกว่ามาก แต่เมื่อเปรียบเทียบกับเงินทุนที่ใช้โดยบุคคล ในกรณีส่วนใหญ่จะสูงกว่า

ตามข้อมูลของ Olga Novitskaya (กลุ่มบริษัท MIC) ต้นทุนเฉลี่ยในการเช่าบอร์ด 3 x 6 สามารถอยู่ในช่วง 40,000 ถึง 120,000 รูเบิล ต่อเดือน (ทั้งหมดขึ้นอยู่กับตำแหน่งของเกราะ ยิ่งใกล้กับศูนย์กลางมากเท่าไหร่ก็ยิ่งแพง) ค่าใช้จ่ายในการนำทางบนถนนที่วางไว้บนถนนวงแหวนมอสโก (หนึ่งป้าย) ต่อปีคือประมาณ 450,000 รูเบิล ต่อเดือน - 37,500 รูเบิล การโฆษณาในสื่อเฉพาะอาจแตกต่างกันตั้งแต่ 40,000 ถึง 300,000 รูเบิล ต่อเดือน บริการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO มีราคา 30,000 - 120,000 รูเบิล ต่อเดือนขึ้นอยู่กับโครงการและข้อกำหนดทางเทคนิค และค่าใช้จ่ายในการวางข้อมูลโฆษณาพร้อมลิงก์ไปยังเว็บไซต์ในรูปแบบของแบนเนอร์บนไซต์อสังหาริมทรัพย์เฉพาะนั้นอยู่ในช่วง 40,000 รูเบิล มากถึง 200,000 ถู ต่อเดือน

ในตลาดรอง ขนาดของงบประมาณการโฆษณาจะขึ้นอยู่กับระดับสภาพคล่องของข้อเสนอโดยตรง ยิ่งตัวบ่งชี้ที่สองสูงเท่าใดตัวบ่งชี้แรกก็จะยิ่งต่ำลง “หากราคาของอสังหาริมทรัพย์น่าดึงดูดใจมาก” Yuri Sharanov (GTsN-Group) อธิบาย “งบประมาณสามารถลดลงเหลือศูนย์ได้โดยการวางโฆษณาในแหล่งที่มาฟรี หากวัตถุนั้นซับซ้อน (ราคาสูงกว่าค่าเฉลี่ยของตลาด) คุณจะต้องเสียเงินในการโฆษณา” ตัวอย่างเช่นขนาดของงบประมาณการโฆษณาสำหรับชนบทจะอยู่ที่ประมาณ 10 - 15,000 รูเบิลต่อเดือน หากขายระหว่างฤดูกาล ทรัพย์สินนี้สามารถขายได้ภายใน 2 - 3 เดือน Elena Karpova (SEZAR GROUP) คำนวณว่าราคาของการวางโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตแตกต่างกันไปจากฟรี (ในฐานข้อมูลฟรี) ถึง 23,000 รูเบิลและโฆษณาส่วนตัวในหนังสือพิมพ์เฉพาะทางจะมีราคาตั้งแต่ 600 ถึง 2,000 รูเบิล

คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ
Alexey Shlenov ผู้อำนวยการทั่วไปของ MIEL-Brokerage

อย่างไรก็ตาม ปัจจัยหลักที่นี่คือการวิจัยตลาดการตลาดเป็นหลักและความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับสถานการณ์ด้านราคา การไม่ทำผิดพลาดกับราคาเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง วิธีที่ดีที่สุดคือติดต่อผู้เชี่ยวชาญ เขาจะช่วยคุณวางตำแหน่งอพาร์ทเมนท์ในตลาดอย่างถูกต้อง หากเรากำลังพูดถึงอพาร์ทเมนต์ในอาคารยุคครุสชอฟก็เป็นเรื่องปกติที่การโฆษณาในสิ่งพิมพ์เคลือบเงานั้นไร้จุดหมายและสำหรับอพาร์ทเมนต์ราคาแพงนั้นเห็นได้ชัดว่าไม่เพียงพอที่จะ จำกัด ตัวเองให้โฆษณาใน "จากมือสู่" มือ".