คุณสมบัติและเป้าหมายของการนำเสนอตนเอง วิธีนำเสนอตนเองให้น่าสนใจ: ตัวอย่างและเคล็ดลับ

การสร้างและการนำเสนอภาพที่ตนเองปรารถนาให้ผู้อื่นได้รับการศึกษาในสาขาวิทยาศาสตร์ต่างๆ ความเข้าใจในการนำเสนอตนเองมีคุณสมบัติที่เด่นชัด การนำเสนอด้วยตนเอง โดยผู้เขียนที่แตกต่างกันถือเป็น:

• – วิธีการจัดระเบียบปฏิสัมพันธ์กับผู้อื่นเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย (I. Hoffman)
• – รูปแบบของพฤติกรรมทางสังคม (J. Tedeschi และ M. Ries)
• – วิธีการรักษาความภาคภูมิใจในตนเอง (B. Schlenker และ M. Weigold, M. Leary และ R. Kowalski; D. Myers)
• – วิธีการสร้างภาพลักษณ์ของ “ฉัน” และความภาคภูมิใจในตนเอง (J. G. Mead และ C. Cooley)
• – วิธีการแสดงออก (R. Baumeister และ A. Steikhilber)
• – เทคนิคในการขจัดความไม่ลงรอยกันทางปัญญา (F. Heider และ L. Festinger)
• – การดำเนินการตามแรงจูงใจเพื่อให้บรรลุหรือหลีกเลี่ยงความล้มเหลว (R. Arkin และ A. Schutz)
• – การสร้างสภาวะของการตระหนักรู้ในตนเองตามวัตถุประสงค์อันเป็นผลมาจากการรับรู้การประเมินของผู้อื่น (R. Wikland)
• – ผลที่ตามมาของแรงจูงใจที่เพิ่มขึ้นอันเป็นผลมาจากการมุ่งความสนใจไปที่ตัวเอง (G. Gleitman)
• – การแสดงความปรารถนาอำนาจในความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล (I. Jones และ T. Pittman)
• – ลักษณะบุคลิกภาพ (A. Festinger, M. Sherier และ A. Bass, M. Snyder)
• – การนำเสนอของพวกเขา คุณสมบัติส่วนบุคคลเนื่องจากความต้องการความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจ (L. B. Filonov) หรือเพื่อสร้างปฏิสัมพันธ์ (R. Parfenov)
• – อิทธิพลต่อทัศนคติของผู้อื่น (A. A. Bodalev), ทิศทางของการรับรู้ของคู่ครองตามเส้นทางที่แน่นอน (Yu. S. Krizhanskaya และ V. P. Tretyakov, G. V. Borozdina);
• – สร้างความประทับใจและควบคุมพฤติกรรมของตนเอง (Yu. M. Zhukov)
• – กิจกรรมการโฆษณา (A. N. Lebedev-Lyubimov)

หนึ่งในนักวิจัยที่ได้รับการอ้างถึงมากที่สุดในสาขาการนำเสนอตนเองคือ I. Goffman นักสังคมวิทยาชาวอเมริกัน ผลงานของเขา "นำเสนอตัวเองให้ผู้อื่นใน ชีวิตประจำวัน"ซึ่งตีพิมพ์ในปี 2502 มีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับนักวิจัยหลายคนเกี่ยวกับปรากฏการณ์การนำเสนอตนเองมาเป็นเวลาหลายทศวรรษดังนั้นเราจะกล่าวถึงรายละเอียดเพิ่มเติม

I. ทฤษฎีของกอฟฟ์แมนมุ่งเน้นไปที่ปฏิสัมพันธ์ทางสังคมและการจัดการความประทับใจที่เกิดขึ้นในการโต้ตอบนี้ หลังจากแนะนำแนวคิดเรื่อง "การแสดงละครทางสังคม" I. Goffman อธิบายถึงพฤติกรรมระหว่างบุคคลว่าเป็นการแสดงที่นักแสดงมีส่วนร่วม การแสดงครั้งนี้เราได้รู้จักกันในบทบาทเหล่านี้ ในนั้นเราจำตัวเราเองได้ ภาพหน้ากากที่เราสร้างขึ้นเกี่ยวกับตัวเราเอง บทบาทที่เราแสดง ก็เป็นหน้ากากแห่งตัวตนที่แท้จริงของเราเช่นกัน ตัวตนที่เราอยากมี ในที่สุดการมีบทบาทจะกลายเป็นธรรมชาติที่สองและเป็นส่วนสำคัญของบุคลิกภาพของเรา เราเลือกหน้ากากของเราเองไม่ใช่โดยบังเอิญ แต่ชอบหน้ากากนั้นมากกว่า ในวิธีที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้แสดงให้เห็นว่าเราอยากเป็นใคร กอฟฟ์แมนเป็นคนแรกที่ตั้งคำถามเกี่ยวกับการมีอยู่ของ "ฉัน" สองตัวในบุคคลคนเดียวกัน: "ฉัน" เพื่อตัวเองและ "ฉัน" สำหรับผู้อื่นซึ่งอยู่ใต้บังคับบัญชาของเป้าหมายที่ดำเนินไปในการมีปฏิสัมพันธ์ ต่อจากนั้นเขาได้ข้อสรุปว่ามี "ฉัน" ตัวที่สาม - "บริสุทธิ์" หรือ "ดิบ" ซึ่งปรากฏตัวในสถานการณ์ที่รุนแรงเช่นในคุกหรือโรงพยาบาลจิตเวช

ในผลงานของ I. Hoffman ชื่อ “Face-work” (1955) เรากำลังพูดถึงกลยุทธ์ในการรักษาและบำรุงรักษา “ใบหน้า” ของคนๆ หนึ่ง รวมถึงเทคนิคในการสร้างความประทับใจให้กับตนเองและการแก้ไขสิ่งที่ไม่พึงประสงค์ ในการปฏิสัมพันธ์ทางสังคม ความพยายามเหล่านี้มุ่งเป้าไปที่ความร่วมมือกับผู้อื่น ในขณะเดียวกัน “ใบหน้า” ( เจซ) เป็นเพียงภาพ "ฉัน" ของตัวเองเพียงบางส่วนเท่านั้น มัน ( ใบหน้า) ยังเป็นภาพที่คนอื่นมีเกี่ยวกับตัวเขาตามแต่ละคนด้วย

ในการแปลผลงานของฮอฟฟ์มันน์เป็นภาษารัสเซีย "ภาพที่สอง" นี้ถูกกำหนดโดยคำว่า "ภาพ" ภาพลักษณ์ของตนเองและภาพลักษณ์ของผู้อื่นอาจขัดแย้งกัน ดังนั้น บุคคลจึงต้องพยายามปกปิดสิ่งที่ขัดแย้งกับภาพลักษณ์ที่ต้องการ

ในบริบทของการศึกษาปัจจัยทางสังคมและจิตวิทยาในการนำเสนอตนเองคำว่า "โซน" เป็นที่สนใจของเราซึ่ง I. Hoffman กำหนดว่าเป็นส่วนหนึ่งของพื้นที่ใด ๆ ซึ่งถูกกั้นด้วยอุปสรรคในการรับรู้ในระดับหนึ่ง ในความเห็นของเขา สะดวกในการใช้คำว่า "ซุ้มโซน" ซึ่งหมายถึงสถานที่ที่เกิดการกระทำ

ดังนั้นการนำเสนอตนเองของบุคคลใน "ส่วนหน้าแบบโซน" จึงเป็นความพยายามที่จะสร้างความประทับใจว่าพฤติกรรมของเขาเป็นไปตามมาตรฐานที่กำหนด เมื่อกิจกรรมเกิดขึ้นในที่สาธารณะ บางแง่มุมของกิจกรรมนั้นจะถูกเน้น ในขณะที่ส่วนอื่นๆ จะถูกระงับ นอกจากนี้ยังมี "หลังบ้าน" "หลังเวที" ซึ่งเป็นพื้นที่ซ่อนเร้นซึ่งคุณไม่สามารถซ่อนสิ่งที่ยอมรับไม่ได้บนเวที ที่นี่นักแสดงสามารถผ่อนคลาย สวมหน้ากาก และออกจากบทบาทได้ ตัวอย่างเช่น ผู้หญิงบางคนสามารถรู้สึกเป็นอิสระได้อย่างแท้จริงเมื่ออยู่ต่อหน้าเพื่อนเท่านั้น: ต่อหน้าผู้ชายพวกเขามักจะถูกบังคับให้แสร้งทำเป็น วีไอพีควรมีพื้นที่ความเป็นส่วนตัวที่ซ่อนอยู่เพื่อรักษารัศมีแห่งความลึกลับที่อาจถูกทำลายจากการปรากฏตัวอย่างไม่เป็นทางการในที่สาธารณะ ในทุกชั้นทางสังคมสามารถสังเกตเห็นแนวโน้มที่จะแยกส่วนหน้าและโซนที่ซ่อนอยู่ออกจากกัน ด้านหน้าอาคารมักจะได้รับการตกแต่งอย่างดีและสะอาดและเป็นระเบียบเรียบร้อยซึ่งแตกต่างจากสวนหลังบ้าน

มีโซนที่ใช้ได้ทั้งเป็นซุ้มและเป็นโซนซ่อนเร้นขึ้นอยู่กับเวลาและโอกาส ตัวอย่างเช่น หากไม่มีผู้มาเยี่ยมในสำนักงาน พนักงานสามารถถอดเสื้อแจ็คเก็ต คลายความสัมพันธ์ และแลกเปลี่ยนเรื่องตลกได้ บางครั้งของถูกก็ใช้ภายในสำนักงาน กระดาษสีเพื่อเน้นย้ำว่านี่เป็นของใช้ส่วนตัวเท่านั้น

โซนที่สามสามารถแยกแยะได้ โดยกำหนดให้เป็นโซนไกล ไม่ใช่ทั้งด้านหน้าและด้านหลัง ส่วนหน้าและหลังเวทีถือเป็นความสำเร็จของการแสดงรายการหนึ่ง และเมื่อกล่าวถึงโซนด้านหลังเรากำลังพูดถึงอีกรายการหนึ่ง ตัวอย่างเช่น “เผด็จการ” ในสำนักงานสามารถอ่อนโยนกับคนที่บ้านได้ ประเด็นก็คือแต่ละคนจะแสดงต่อหน้าผู้ชมที่แตกต่างกัน และเขาต้องควบคุมการแยกสมาชิกของผู้ชมกลุ่มหนึ่งจากอีกกลุ่มหนึ่งอย่างเข้มงวด พนักงานต้อนรับที่มีอัธยาศัยดีจะทักทายแขกแต่ละคนในโถงทางเดินและแสดงทัศนคติพิเศษของเธอไม่ว่าในกรณีใดต่อหน้าแขกคนอื่น ๆ

ดังนั้น I. Hoffman จึงแยกแยะโซนที่จำกัดออกเป็น 2 โซน ได้แก่ โซนด้านหน้าอาคารซึ่งเป็นสถานที่จัดการแสดงหรือสามารถจัดการแสดงได้ และโซนที่ซ่อนไม่ให้ผู้ชมเห็น ตามกฎแล้ว หากผู้ยืนดูระเบิดเข้าไปในพื้นที่ที่ซ่อนอยู่โดยไม่คาดคิด "นักแสดง" จะรู้สึกว่าพวกเขาถูกบังคับให้ต้องแยกระหว่างสองความเป็นจริง ผลที่ได้คือความลำบากใจ

I. แนวทางของ Goffman มุ่งเน้นไปที่แง่มุมที่สำคัญของการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างบุคคลในบริบทของการจัดการความประทับใจ - การมีเป้าหมายเฉพาะในการนำเสนอภาพที่สอดคล้องกันและความตระหนักรู้ของบุคคลเกี่ยวกับความไม่น่าเชื่อถือของตนเองในการนำเสนอตนเอง

สิ่งสำคัญในการนำเสนอตนเองตามที่ I. Hoffman กล่าวคือ การแสดงละครตามกฎแล้วบุคคลหนึ่งจะนำเสนอตัวเองต่อผู้อื่นรวมถึงองค์ประกอบบางอย่างในเกมของเขาที่ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้ความกระจ่างและสร้างข้อเท็จจริงที่ชัดเจนซึ่งก่อนหน้านี้ไม่ชัดเจนอย่างสมบูรณ์ เขาจะต้องระดมกิจกรรมของเขาในลักษณะที่ในกระบวนการแสดงเขาจะต้องแสดงออกถึงสิ่งที่เขาต้องการสื่อสู่สาธารณะ เขาต้องแน่ใจว่าผู้ชมเชื่อในความจริงใจของเขาทุกขณะ

การปรากฏตัวต่อหน้าคนอื่น ๆ ที่บุคคลสนใจ (ผู้ชม) เขาจะต้องระดมกิจกรรมเพื่อสร้างความประทับใจตามที่ต้องการ เสร็จแล้ว:

• – เพื่อทำให้เกิดปฏิกิริยาที่ต้องการ
• – ให้ปรากฏเป็น “บุคคลนั้น”
• – เนื่องจากผู้ชมคาดหวังสิ่งนี้จากตัวแทนของกลุ่มนี้
• – เพราะบทบาททางสังคมต้องการมัน
• – เพราะไม่อย่างนั้นเขาเสี่ยงต่อการถูกเข้าใจผิดซึ่งจะทำให้สถานการณ์โดยรวมเปลี่ยนไป
• – มาถึง “ความเข้าใจ” และบรรลุเป้าหมายของคุณ

เป็นที่น่าสังเกตว่าโครงสร้างทางสังคมและละครของ I. Hoffman ถูกวิพากษ์วิจารณ์ว่าเกินจริงถึงอิทธิพล บทบาททางสังคมเช่นเดียวกับการพูดเกินจริงถึงลักษณะการโต้ตอบที่บิดเบือน อย่างไรก็ตาม สิ่งเหล่านี้ก็ทำหน้าที่เป็นรากฐานให้กับงานหลายชิ้น นักวิจัยสมัยใหม่ระบุทิศทางทางทฤษฎีหลายประการในการศึกษาการนำเสนอตนเอง การแสดงออก และปรากฏการณ์อื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการนำเสนอบุคลิกภาพด้วยตนเอง

ตามที่ I. Goffman กล่าวไว้ การนำเสนอตนเองประกอบด้วยองค์ประกอบ 3 ส่วน คือ

• – ผู้ที่นำเสนอตัวเอง (การตระหนักถึงเป้าหมายของการนำเสนอตนเอง ความพอเพียงของความภาคภูมิใจในตนเอง ความมั่นใจ)
• – ชาวเยอรมันที่นำเสนอตัวเอง (ทัศนคติ อารมณ์);
• - บางสิ่งบางอย่างที่นำเสนอตัวเอง

ในเวลาเดียวกัน ผู้เขียนเน้นย้ำถึงข้อผิดพลาดในการนำเสนอตนเอง: 1) สูญเสียการควบคุมกล้ามเนื้อเหนือร่างกาย (ไอ จาม ฯลฯ); 2) การแสดงให้เห็นถึงความไม่จริงใจ "การกระทำเกินจริง"; 3) การพัฒนากระบวนการนำเสนอตนเองทั้งหมดอย่างไม่ถูกต้อง (สถานการณ์ไม่เพียงพอ)

ในงานของ A. A. Bodalev ซึ่งอุทิศให้กับการศึกษาลักษณะของการรับรู้และความเข้าใจของมนุษย์โดยบุคคลในระหว่างการสร้างความประทับใจแรกบุคคลที่แนะนำตัวเองจะทำหน้าที่เป็นวัตถุแห่งความรู้สำหรับผู้อื่น ในเรื่องบุคคลมีความสามารถในการรับรู้เมื่อเขาแสดงทัศนคติบางอย่าง (เช่นความสนใจ) ต่อผู้เข้าร่วมการสื่อสารคนอื่น ๆ ความปรารถนาที่จะรู้จักพันธมิตรในการสื่อสาร แต่ในขณะเดียวกันสำหรับคู่สนทนาของเขาบุคคลนั้นก็กลายเป็นวัตถุแห่งความรู้เช่นกัน บุคคลที่มีบทบาทเป็นวัตถุแห่งความรู้ทำให้เกิดทัศนคติบางอย่างในหมู่คนที่รู้จักเขา โดยเน้นย้ำตำแหน่ง "คู่" ที่ไม่โต้ตอบของบุคคลในกระบวนการสื่อสารเราสามารถสังเกตได้ว่าด้วยพฤติกรรมของเขาเขามีอิทธิพลต่อทัศนคติของผู้อื่นที่มีต่อเขาเนื่องจากตัวเขาเองมีความสามารถในการ "สร้างโลก" และมีอิทธิพลอย่างแข็งขันต่อ หลักสูตรการสื่อสาร ในทางกลับกัน มาตรฐานการประเมิน แบบเหมารวม และทัศนคติที่ผู้อื่นมี ซึ่งเกิดขึ้นจริงในระหว่างการโต้ตอบกับบุคคลที่ถูกประเมิน ส่วนใหญ่เป็นตัวกำหนดเอกลักษณ์ของความประทับใจที่บุคคลนี้กระตุ้นในตัวพวกเขา บุคคลที่ไม่ได้เป็นเพียงเรื่องเท่านั้น แต่ยังเป็นวัตถุแห่งความรู้ด้วยปรากฏต่อหน้าคนที่รับรู้ว่าเขาเป็นรายบุคคลในฐานะบุคคลในฐานะปัจเจกบุคคล

ในทางกลับกัน Yu. M. Zhukov ในหนังสือ "ประสิทธิผลของการสื่อสารทางธุรกิจ" จะตรวจสอบกระบวนการนำเสนอตนเองในบริบทของการสื่อสารทางธุรกิจและระบุกฎของมารยาทในการสื่อสารและการประสานงานของการมีปฏิสัมพันธ์ การนำเสนอตนเอง เลี้ยงเอง - สำคัญ ทักษะการสื่อสารปรากฏอยู่ใน การสื่อสารทางธุรกิจกฎที่ต้องเรียนรู้

ตามมุมมองของ Zhukov การนำเสนอตนเองทำหน้าที่อย่างน้อยสองหน้าที่: สร้างความประทับใจในหมู่ผู้อื่นและควบคุมพฤติกรรมของตนเองในสถานการณ์วิกฤติ ผู้เขียนยังได้เน้นย้ำอีกด้วย กฎการส่งด้วยตนเอง– เทคนิคการสื่อสารที่ใช้เพื่อให้บรรลุผลตามที่ต้องการในกระบวนการสื่อสารทางสังคม:

• – กฎเกณฑ์ในการเขียนข้อความ
• – อุปกรณ์วาทศิลป์;
• – กฎเกณฑ์การจัดองค์กรการสื่อสารเชิงพื้นที่และชั่วคราว
• – เทคนิคการใช้สีหน้า การแสดงละครใบ้ การใช้ภาษาในการสื่อสาร เป็นต้น

ในฐานะที่เป็นเทคนิคการนำเสนอตนเองตาม Zhukov เราสามารถกำหนดทางเลือกในกระบวนการนำเสนอภาพบางภาพด้วยตนเองในพื้นที่ของสี่ขั้ว:

• 1) การครอบงำ – การครอบงำ (ตำแหน่ง "เด็ก", "ผู้ปกครอง", "ผู้ใหญ่");
• 2) การติดต่อ – ระยะทาง (การเปิดกว้างต่อการติดต่อทางสังคม);
• 3) ความเป็นมิตร - ความเป็นปรปักษ์ (การรับรู้เชิงบวกหรือเชิงลบของคู่สนทนา);
• 4) กิจกรรม - ความเฉยเมย (บทบาทของผู้นำหรือผู้ตามในสถานการณ์การสื่อสาร)

การทบทวนกลยุทธ์เทคนิคเทคนิคและวิธีการนำเสนอตนเองทั้งในและต่างประเทศช่วยให้เราสรุปได้ว่าโดยทั่วไปคำแนะนำที่เสนอเพื่อสร้างความประทับใจสามารถแบ่งออกเป็นสองกลุ่ม เกณฑ์การแยกเป็นวิธีการที่เสนอเพื่อจัดระเบียบพฤติกรรมของผู้สื่อสาร

กลุ่มนี้ประกอบด้วยกลยุทธ์การนำเสนอตนเองของ I. Jones และ T. Pittman ใน ในกรณีนี้ก่อนอื่นผู้สื่อสารจะต้องเลือกประเภทของบุคคลที่ดูมีเสน่ห์ มีความสามารถ หรืออันตราย หรือต้องการการสนับสนุน จากนั้นใช้ของคุณ ประสบการณ์ชีวิตคุณควรพยายามสร้างภาพนี้ขึ้นมาใหม่ (แสดงบทบาท) โดยใช้เทคนิคพิเศษ เช่น การเยินยอ การโอ้อวด การข่มขู่ การวิงวอน ฯลฯ ปรากฎว่าภาพการนำเสนอตนเองถูกเลือกในบริบททางสังคม และแหล่งที่มาของรูปลักษณ์คือเทคนิคการสื่อสารจากประสบการณ์ในชีวิตประจำวัน

กลุ่มนี้ยังรวมถึงกลยุทธ์ความยากลำบากในตนเอง (Theis, Jones และ Berglas) และการยกย่องประสิทธิภาพของคู่ต่อสู้ (Sheppard และ Arkin) รวมถึงเทคนิคการจัดการความประทับใจของ R. Cialdini เนื่องจากเกี่ยวข้องกับการสร้างภาพลักษณ์ใหม่ของตัวเองหรือ ฝ่ายตรงข้ามที่แตกต่างจากที่มีอยู่ในความเป็นจริง

ขั้วที่พัฒนาโดย Yu. M. Zhukov สามารถรวมไว้ในกลุ่มเดียวกันได้ เมื่อเลือกจุดในพื้นที่การสื่อสารสี่มิติ โดยพื้นฐานแล้วตัวแบบจะต้องเลือกภาพการนำเสนอตนเอง เช่น “โดดเด่น ห่างไกล ไม่เป็นมิตร กระตือรือร้น” หรือ “โดดเด่น ติดต่อ เป็นมิตร กระตือรือร้น” และสร้างพฤติกรรมตามความต้องการของภาพ

กลุ่มนี้ประกอบด้วยเทคนิคการนำเสนอตนเองโดย G.V. Borozdina ซึ่งมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายของการนำเสนอตนเองในด้านการสื่อสารและการโต้ตอบ G.V. Borozdina พูดถึงการนำเสนอตนเองว่าเป็นการจัดการความสนใจของผู้รับเพื่อมุ่งเน้นไปที่ลักษณะที่ปรากฏและพฤติกรรมบางอย่างในสถานการณ์ที่ "กระตุ้น" กลไกการรับรู้ทางสังคม

แต่ละเทคนิคเกี่ยวข้องกับการเน้นคุณลักษณะบางอย่างและแนะนำลักษณะหรือพฤติกรรมของคุณเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้รับ สัญญาณต่างๆ (ความเหนือกว่า ความน่าดึงดูดใจ ทัศนคติ สถานะ และเหตุผลของพฤติกรรม) ได้รับการออกแบบและนำไปสู่พฤติกรรมแยกกัน และเมื่อสรุปแล้ว ให้สร้างเทคนิคที่แท้จริงซึ่งเป็นวิธีจัดการกับความประทับใจในตัวเอง

เมื่อพิจารณาถึงประเด็นการจำแนกการนำเสนอตนเองแล้ว จึงควรกล่าวถึงประเภทต่างๆ ของการนำเสนอด้วยตนเอง ดังนั้น R. Arkin และ A. Schutz เมื่อพิจารณาการนำเสนอตนเองว่าเป็นการดำเนินการตามพฤติกรรมของแรงจูงใจเพื่อให้บรรลุหรือหลีกเลี่ยงความล้มเหลว ให้แยกแยะการนำเสนอตนเองแบบ "การได้มา" และ "การป้องกัน" บนพื้นฐานนี้ “การได้มา” การนำเสนอตนเองเป็นการแสดงออกถึงแรงจูงใจในการบรรลุผลสำเร็จ โดดเด่นด้วยการเลือกบทบาทและงานที่เหมาะสม (สอดคล้องกัน สถานะทางสังคมการศึกษา ฯลฯ ) การเลือกสภาพแวดล้อมทางสังคมที่สอดคล้องกับระดับการระบุตัวตนของวิชา (บุคคลสื่อสารกับเพื่อนร่วมงาน) การนำเสนอตนเองแบบ "ป้องกันตัว" เป็นการแสดงพฤติกรรมของแรงจูงใจเพื่อหลีกเลี่ยงความล้มเหลว ส่วนใหญ่มักจะไม่ตระหนัก บุคคลเลือกสภาพแวดล้อมที่ไม่เพียงพอสำหรับการแก้ปัญหา: ทั้งที่มีความต้องการต่ำหรือมีความต้องการสูงอย่างห้ามปราม (การนำเสนอตนเองโดยฉวยโอกาส)

การนำเสนอด้วยตนเองด้วยวาจาและลายลักษณ์อักษร (เช่น ประวัติย่อ) ก็มีความโดดเด่นเช่นกัน

ตัวอย่างที่ 3.21

โครงสร้างเรซูเม่”

• – บล็อกทางสังคมและประชากร
• - การศึกษา;
• – ประสบการณ์การทำงาน (ความรู้ ทักษะ)
• - การครอบครอง ภาษาอังกฤษและโปรแกรมคอมพิวเตอร์เฉพาะทาง

เรซูเม่ควรให้ข้อมูล แต่กระชับ และไม่เปลี่ยนเป็นอัตชีวประวัติ เป็นการดีกว่าถ้าละเว้นรายการคุณสมบัติส่วนบุคคล

ในงานของพวกเขา I. Jones และ T. Pittman แนะนำว่าการนำเสนอตนเองนั้นขึ้นอยู่กับความปรารถนาที่จะขยายและรักษาอิทธิพลในความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล เช่น ความปรารถนาที่จะมีอำนาจ พวกเขาระบุกลยุทธ์ห้าประการในการบรรลุอำนาจ (ตาราง 3.3)

กลยุทธ์การนำเสนอตนเองครั้งแรกเรียกว่า พยายามที่จะโปรด (ชื่นชมยินดี- การพยายามทำให้พอใจคือการพยายามนำเสนอตัวเองว่ามีเสน่ห์ในสายตาผู้อื่น ตามที่ผู้เขียนกล่าวไว้ผู้ที่พยายามกรุณาจะต้องซ่อนตัว เป้าหมายที่แท้จริงกิจกรรมของมันหรือบรรลุผลตรงกันข้าม มีหลายวิธีหลักที่บุคคลสามารถพยายามบรรลุเป้าหมายในการทำให้ผู้อื่นดูเป็นที่ต้องการได้

วิธีแรกคือการเห็นด้วยกับสิ่งที่เป้าหมายคิดและระบุ วิธีที่สองคือการยกย่องคุณธรรมและบุคลิกภาพของเป้าหมาย วิธีที่สามคือการแสดงความโปรดปรานต่อบุคคลที่จำเป็นต้องได้รับความชื่นชอบ

แต่อย่างที่ผู้เขียนทราบ กลยุทธ์เหล่านี้ต้องใช้ความละเอียดอ่อน หากใช้อย่างไม่ยั้งคิด ก็จะทรยศต่อเจตนาของผู้ถูกทดสอบ นอกจากนี้ยังอาจทำให้เกิดปัญหาเพิ่มเติมได้ การหลอกลวงเป้าหมายที่ต้องการทำให้พอใจนั้นง่ายกว่าผู้สังเกตการณ์เนื่องจากตามกฎแล้วผู้คนมีทัศนคติเชิงบวกต่อตนเองและการตัดสินของพวกเขา ผู้คนเชื่อว่าความคิดเห็นของตนถูกต้อง พวกเขาไม่สงสัยผู้ที่เห็นด้วยกับพวกเขามากนัก แต่สิ่งนี้ใช้ไม่ได้กับผู้สังเกตการณ์ภายนอกที่มีการตัดสินของตนเอง ดังนั้นบุคคลที่แสวงหาสิ่งที่ชอบจะเพิ่มตำแหน่งของเขาในสายตาของวัตถุและในขณะเดียวกันก็ลดตำแหน่งของเขาในสายตาของผู้สังเกตด้วย ตัวอย่างคือสถานการณ์ต่อไปนี้: ก) ชายหนุ่มต้องการทำให้ผู้หญิงพอใจ แต่แม่ของเธอมองเห็นสถานการณ์ในแสงสีดำ; b) หญิงสาวตัดสินใจรับที่ตั้งที่เธอเลือกโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายใด ๆ ชายหนุ่มและเพื่อน ๆ ของเขาไม่เห็นด้วยกับการจัดสิ่งนี้

การโปรโมตตนเอง (การโปรโมตตนเอง) เป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ในการนำเสนอตนเองที่ค่อนข้างคล้ายกับกลยุทธ์ก่อนหน้านี้ แต่หากการพยายามเป็นที่ชื่นชอบคือการพยายามทำให้ดูน่าดึงดูด คนที่ส่งเสริมตัวเองก็กำลังพยายามทำให้ดูมีความสามารถ ตัวอย่างเช่น ผู้สมัครงานในตำแหน่งที่ว่างอาจเลือกที่จะแสดงให้เห็นถึงความน่าดึงดูดใจของเขา หรือเขาอาจแสดงให้เห็นถึงความสามารถของเขาก็ได้ การพยายามทำให้พอใจเป็นกลยุทธ์ที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อให้ได้ความเห็นอกเห็นใจ ในขณะที่การส่งเสริมตนเองมีเป้าหมายเพื่อให้ได้รับความเคารพจากผู้อื่น ที่สุด วิธีที่มีประสิทธิภาพการส่งเสริมตนเอง – การสาธิตความรู้และทักษะของตนเอง

กลยุทธ์ที่สามในการได้รับอำนาจคือ การข่มขู่ (การข่มขู่- ผู้ข่มขู่จะต้องพยายามโน้มน้าวเป้าหมายว่าเขาอาจเป็นอันตรายได้เช่น สามารถและจะก่อให้เกิดปัญหาหากผู้ถูกทดสอบปฏิเสธที่จะทำตามที่ร้องขอ นี่เป็นกลยุทธ์ที่อันตรายเช่นกัน ประการแรก คนอันธพาลอาจดูหยาบคาย และประการที่สอง ผู้คนไม่ชอบคนที่รังแกพวกเขา และพวกเขาจะสื่อสารกับพวกเขาด้วยเหตุผลที่ดี

กลยุทธ์ที่สี่ในการบรรลุอิทธิพลระหว่างบุคคลคือ การเป็นตัวอย่าง (การเป็นตัวอย่าง- ผู้ที่เลือกกลยุทธ์นี้จะต้องโน้มน้าวเป้าหมายว่าเขาสามารถเป็นตัวอย่างของความซื่อสัตย์หรือคุณธรรมทางศีลธรรมได้ ดังนั้น ผู้ที่เป็นตัวอย่างก็คือการส่งเสริมตนเองในความหมายหนึ่ง อย่างไรก็ตาม ผู้ที่ส่งเสริมตัวเองแสดงให้เห็นถึงความสามารถ ในขณะที่ผู้ที่อธิบายด้วยตัวอย่างแสดงให้เห็นถึงความสำคัญของบุคลิกภาพของเขา กลยุทธ์นี้ก็เป็นอันตรายเช่นกัน คนที่เป็นตัวอย่างนั้นเสี่ยงที่จะเปิดเผยกับผู้ถูกมองว่าไม่ใช่สิ่งที่เขาพยายามจะแสดงให้เห็นจริงๆ

กลยุทธ์ที่ห้า - คำวิงวอน (คำวิงวอน) แสดงให้เห็นถึงความอ่อนแอและการพึ่งพาอาศัยกัน การอธิษฐานได้ผลเพราะเป็นบรรทัดฐานทั่วไปในวัฒนธรรมตะวันตกในการดูแลคนขัดสน แต่การอธิษฐานไม่ได้รับประกันความสำเร็จเสมอไป และอีกอย่าง ความอ่อนแอก็ไม่ได้น่าดึงดูดเสมอไป

เรียกว่าเทคนิคที่เกี่ยวข้องกับการวิงวอนเพื่อดึงดูดความสนใจ ความลำบากใจในตัวเอง (พิการด้วยตนเอง- เชื่อกันว่าบุคคลพยายามหลีกเลี่ยงการรบกวนและความยากลำบาก แต่มีบางสถานการณ์ที่เขาสามารถมองหาพวกเขาได้ ตัวอย่างเช่น หากเขาต้องได้รับการประเมินขณะแก้ไขงานบางอย่างและเขาไม่แน่ใจว่าเขาจะทำสำเร็จได้ดีหรือไม่ ความอับอายในตนเองมีข้อดีสองประการ: 1) หากบุคคลหนึ่งล้มเหลว มันจะทำให้เขามีข้อแก้ตัว; 2) ถ้าคนๆ หนึ่งชนะ มันจะเพิ่มความสำเร็จของเขา บางคนรบกวนตัวเองด้วยเหตุผลหลายประการ คนที่มีความภาคภูมิใจในตนเองสูงอาจเพิ่มความสำเร็จ ในขณะที่ผู้ที่มีความภาคภูมิใจในตนเองต่ำอาจใช้กลยุทธ์นี้เพื่อป้องกันตนเองจากความล้มเหลว (เช่น นี่คือเหตุผลว่าทำไมคนๆ หนึ่งจึงดื่มบ่อยๆ)

ตารางที่ 3.3

กลยุทธ์และเทคนิคการนำเสนอตนเอง โดย ไอ. โจนส์ และ ที. พิตต์แมน

งานของ S. R. Panteleev และ E. M. Zimacheva อธิบายวิธีการบางอย่างที่ผู้ถูกนำเสนอข้อมูลเกี่ยวกับตัวเขาเอง: "ใจกว้าง", "ไตร่ตรอง", "การตำหนิตนเอง", "การปฏิเสธโดยอ้างเหตุผลในตนเอง" มีการระบุรูปแบบการนำเสนอภาพลักษณ์ของ "ฉัน" และทัศนคติในตนเองที่สอดคล้องกันซึ่งแตกต่างกันในเนื้อหาทางจิตวิทยาและระดับประสิทธิผลของ "ฉัน" ที่นำเสนอต่อผู้อื่น E. M. Zimacheva อธิบายรูปแบบการนำเสนอตนเองด้วยวาจาห้ารูปแบบหลัก: 1) "การส่งเสริมตนเองทางสังคม" ซึ่งมีวัตถุประสงค์เพื่อเพิ่มความพึงพอใจทางสังคมของภาพลักษณ์ของ "ฉัน" ในสายตาของผู้อื่น; 2) "การอนุมัติตนเองโดยไม่ไตร่ตรอง" - ความพยายามของบุคคลนั้นมุ่งเป้าไปที่การสรรเสริญตนเองและทำให้ผู้อื่นเสื่อมเสียชื่อเสียงโดยมีความเหนือกว่าของแนวทางการประเมินในเนื้อหาของข้อมูลเกี่ยวกับตัวเขาเอง 3) “การบอกตัวเองด้วยความรัก” – เน้นความยากลำบาก ปัญหา และการขอความช่วยเหลือ 4) “การป้องกันตัวเอง” เกี่ยวข้องกับความไม่พอใจที่ซ่อนอยู่ในตัวเองเมื่อรู้สึกหงุดหงิดต่อผู้อื่น 5) “ความสม่ำเสมอของภาพลักษณ์ตนเอง”

มีการนำเสนอตนเองประเภทอื่น ตัวอย่างเช่น V.V. Khoroshikh ระบุการนำเสนอตนเองด้วยวาจาประเภทคู่ต่อไปนี้

• 1. ในความปรารถนาที่จะได้รับการอนุมัติทางสังคมหรือเพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียที่สำคัญในการอนุมัติทางสังคมรูปแบบการนำเสนอตนเองที่เป็นธรรมชาติ - การป้องกันมีความโดดเด่น (โดยธรรมชาติมีลักษณะเฉพาะคือการมีส่วนร่วมที่สมบูรณ์มากขึ้นในการปฏิสัมพันธ์ทางสังคม การป้องกัน - พฤติกรรมที่มุ่งหลีกเลี่ยงความสนใจ เกี่ยวข้องกับการกระทำที่จำกัดหรือลดการมีส่วนร่วมในปฏิสัมพันธ์ทางสังคม)
• 2. ตามการรับรู้ถึงการกระทำของผู้ถูกทดสอบ: มีสติ (ควบคุม) – หมดสติ (“อัตโนมัติ”) การนำเสนอตนเอง (ขึ้นอยู่กับความสำคัญของการเป็นตัวแทนสำหรับเรื่องหรืออุปสรรคต่อการระบุตัวตนที่ต้องการ)
• 3. ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของการนำเสนอตนเอง: การนำเสนอตนเองโดยตรง - โดยอ้อม (โดยตรงมีลักษณะเป็นปฏิสัมพันธ์ระหว่างวัตถุกับวัตถุทางอ้อมมีลักษณะเป็นปฏิสัมพันธ์ระหว่างวัตถุกับวัตถุ)
• 4. ตามวิธีการนำเสนอข้อมูล: การนำเสนอตนเองโดยตรง - โดยอ้อม (โดยตรง - การนำเสนอข้อมูลเกี่ยวกับตนเองโดยอ้อม - เกี่ยวกับวิชาและวัตถุที่เชื่อมโยงทางอ้อม)

การส่งด้วยตนเองที่ประสบความสำเร็จและไม่สำเร็จก็มีความโดดเด่นเช่นกัน ปัจจัยหลักสำหรับความสำเร็จของการนำเสนอตนเองนั้นพิจารณาจากลักษณะที่สะท้อนถึงลักษณะของปฏิสัมพันธ์ทางสังคมและจิตวิทยาของบุคคลกับโลกของผู้คน: กิจกรรมทางสังคม ความจำเป็นในการระบุตัวตนกับกลุ่ม และการเข้าสังคม

ตามเนื้อผ้า ทฤษฎีสามกลุ่มมีความโดดเด่น กลุ่มแรกประกอบด้วยทฤษฎีสร้างแรงบันดาลใจ พวกเขาตั้งอยู่บนสมมติฐานที่ว่าการนำเสนอตนเองถูกกำหนดโดยปัจจัยภายใน - แรงจูงใจ กลุ่มที่สองประกอบด้วยทฤษฎีสถานการณ์ตามอิทธิพลของการนำเสนอตนเอง ปัจจัยภายนอก, เช่น. พารามิเตอร์ของสถานการณ์เฉพาะที่บุคคลกระทำการ ผู้เสนอทฤษฎีของกลุ่มที่สามมีความเห็นว่าการนำเสนอตนเองได้รับอิทธิพลจากทั้งปัจจัยเหล่านั้นและปัจจัยอื่นๆ

ทฤษฎีสร้างแรงบันดาลใจมีความแตกต่างกันในเรื่องแรงจูงใจเฉพาะเจาะจงที่ผู้เสนอเชื่อว่าเป็นรากฐานของการนำเสนอตนเอง ตัวอย่างเช่นจากมุมมองของ I. Goffman นี่คือความจำเป็นในการอนุมัติและความปรารถนาที่จะหลีกเลี่ยงการไม่อนุมัติ ตามที่ I. Jones และ T. Pittman กล่าวไว้ พื้นฐานของการนำเสนอตนเองคือแรงจูงใจของอำนาจ ก. แอดเลอร์มีจุดยืนที่คล้ายกัน เขาอธิบายการนำเสนอตนเองโดยความปรารถนาที่จะเหนือกว่า ตามคำกล่าวของ J. White และ R. De Charms นี่คือความปรารถนาที่จะรู้สึกถึงความมีประสิทธิผล และความต้องการความเคารพ ตามคำกล่าวของ R. Hare

ผู้เขียนบางคนแยกแยะว่าเป็นแรงจูงใจที่เป็นอิสระ - แรงจูงใจในการแสดงออกหรือแรงจูงใจในการดึงดูดความสนใจมาสู่ตนเอง ในทฤษฎีที่ดึงดูดปัจจัยสถานการณ์การเน้นหลักอยู่ที่พารามิเตอร์ของสถานการณ์ - ระดับความคุ้นเคยกับสภาพแวดล้อมระยะเวลาของการสื่อสารการพึ่งพาสภาพแวดล้อมความสำคัญของสถานการณ์สำหรับบุคคลจากมุมมอง ของเส้นทางชีวิตของเขา

R. Wikland ในเรื่องนี้เสนอแนะว่าความพยายามที่จะทำให้บุคคลตระหนักถึงตัวเองทำให้เขาสนใจตัวเองที่เกี่ยวข้องกับบรรทัดฐานของเขา ดังนั้นการตระหนักรู้ในตนเองอย่างเป็นกลางเป็นวิธีการของแต่ละบุคคลในการตระหนักว่าเขาใช้ชีวิตได้ดีหรือไม่ดีตามแนวคิดของเขาเกี่ยวกับจริยธรรม คุณธรรม และสุนทรียภาพ

G. Gleitman กล่าวว่าการนำเสนอตนเองเป็นพฤติกรรมที่ได้รับแรงบันดาลใจจากแรงจูงใจที่เพิ่มขึ้นของเรื่องอันเป็นผลมาจากการมุ่งความสนใจไปที่ตัวเขาเอง แรงจูงใจที่เพิ่มขึ้นอาจมีผลเสริมหรือทำลายล้าง มันขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย

ตัวอย่างเช่น พฤติกรรมที่กำหนดเป็นนิสัยเพียงใดสำหรับบุคคล (บริบททางสังคม) หรือระดับแรงจูงใจสุดท้ายนั้นสูงเพียงใด

ทฤษฎีประเภทที่สามรวมปัจจัยทั้งสองเข้าด้วยกัน โดยเชื่อว่าปัจจัยเหล่านี้มีอิทธิพลต่อการนำเสนอตนเอง

ลองพิจารณาทฤษฎีการนำเสนอตนเองของต่างประเทศ

เป็นครั้งแรกที่เราพบการวิเคราะห์ปัญหาในการจัดการกับความประทับใจในผลงานของ E. Goffman อี. กอฟฟ์แมนเป็นนักเขียนผู้หยิบยกแนวคิดพิเศษเรื่อง "ละครสังคม" สาระสำคัญของมันอยู่ที่การวาดภาพการเปรียบเทียบที่สมบูรณ์ระหว่างของจริง สถานการณ์ชีวิตและการแสดงละคร ผู้เขียนได้รับข้อเท็จจริงที่ว่าบุคคลที่อยู่ในกระบวนการปฏิสัมพันธ์ทางสังคมไม่เพียงแต่สามารถมองตัวเองผ่านสายตาของคู่ของเขาเท่านั้น แต่ยังสามารถปรับพฤติกรรมของตนเองให้สอดคล้องกับความคาดหวังของอีกฝ่ายเพื่อสร้าง สร้างความประทับใจให้กับตนเองมากที่สุดและได้รับประโยชน์สูงสุดจากการมีปฏิสัมพันธ์นี้

ตามคำกล่าวของ E. Goffman โดยไม่คำนึงถึงเจตนาเฉพาะเจาะจง บุคคลนั้นสนใจที่จะใช้การควบคุมพฤติกรรมของผู้อื่น การควบคุมดังกล่าวมีการใช้งานโดยอาศัย "คำจำกัดความ" ของสถานการณ์เป็นหลัก บุคคลสามารถมีอิทธิพลต่อ "คำจำกัดความของสถานการณ์" นี้ได้โดยการนำเสนอตัวเองในลักษณะที่คนรอบข้างเขาสมัครใจปฏิบัติตามแผนการของเขาเอง

เนื่องจากคนอื่นๆ ดูเหมือนจะทดสอบพฤติกรรมในแง่มุมที่ควบคุมได้มากกว่ากับพฤติกรรมที่ควบคุมได้น้อยกว่า ผู้เขียนจึงเชื่อว่าบางครั้งบุคคลจะใช้โอกาสนี้ในการจัดการการแสดงผลผ่านพฤติกรรมที่รับรู้ว่ามีข้อมูลที่เชื่อถือได้ โดยปกติแล้ว "คำจำกัดความของสถานการณ์" โดยผู้เข้าร่วมที่แตกต่างกันจะได้รับการตกลงร่วมกันเพื่อหลีกเลี่ยงความขัดแย้งอย่างเปิดเผย มีข้อตกลงที่แท้จริงเกี่ยวกับความปรารถนาที่จะหลีกเลี่ยงความขัดแย้งที่เปิดกว้าง คนละคน- นี่เป็นข้อตกลงการทำงานประเภทหนึ่งที่สร้างขึ้นสำหรับแต่ละสถานการณ์

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคำนึงว่าผู้เข้าร่วมคนอื่น ๆ ในการโต้ตอบไม่ว่าบทบาทของพวกเขาอาจดูเฉยเมยต่อการนำเสนอตนเองเพียงใดก็ตามสามารถออกแบบคำจำกัดความของสถานการณ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพผ่านการตอบสนองต่อบุคคลและผ่านบรรทัดใดบรรทัดหนึ่ง การกระทำที่เกี่ยวข้องกับเขา ผู้เขียนเชื่อว่าการนำเสนอตนเองครั้งแรกของแต่ละบุคคลทำให้เขาต้องปฏิบัติตามสิ่งที่เขานำเสนอไปแล้ว

E. Goffman ยังเสนอว่าในระหว่างการโต้ตอบ เหตุการณ์อาจเกิดขึ้นซึ่งจะทำให้เสื่อมเสียชื่อเสียงหรือทำให้เกิดคำถามเกี่ยวกับ “คำจำกัดความของสถานการณ์” นี้ เพื่อป้องกันความสับสนเหล่านี้ จึงมีการดำเนินการแก้ไขเชิงป้องกันอย่างต่อเนื่อง การดำเนินการป้องกันและป้องกันรวมถึงวิธีการที่ใช้เพื่อรักษาความประทับใจที่บุคคลสร้างขึ้นในช่วงเวลาที่เขาอยู่ต่อหน้าผู้อื่น

J. Tedeschi และ M. Ries ให้นิยามการนำเสนอตนเองว่าเป็นพฤติกรรมที่มีสติและมีเจตนาโดยมุ่งเป้าไปที่การสร้างความประทับใจบางอย่างในหมู่คนอื่นๆ แน่นอนว่าเรากำลังพูดถึงกระบวนการที่มีสติอย่างเต็มที่ ซึ่งมองจากขั้วของผู้สื่อสาร หัวข้อในกรณีนี้มีความกระตือรือร้น เขาบรรลุเป้าหมายตามวัตถุประสงค์ด้วยวิธีทางจิตวิทยา จัดการความประทับใจของตัวเอง ผู้ชมที่สำคัญคือผู้รับ ผลกระทบนั้นมีไว้สำหรับเขา ผู้รับถือเป็นวัตถุเช่น เรากำลังพูดถึงความสัมพันธ์เชิงวัตถุ-วัตถุ

B. Schlenker และ M. Weigold เช่นเดียวกับ M. Leary และ R. Kowalski เชื่อว่าการนำเสนอตนเองเป็นวิธีการยืนยันภาพลักษณ์ของตนเองและรักษาความภาคภูมิใจในตนเอง

ดังนั้นการนำเสนอตนเองตามข้อมูลของ B. Schlenker และ M. Weigold เช่นเดียวกับ M. Leary และ R. Kowalski นั้นเป็นกระบวนการที่มีสติหรือหมดสติ ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ กระบวนการที่ดำเนินการโดยอาสาสมัครที่กระตือรือร้น ผู้ชมมีความสำคัญทั้งภายนอกและภายใน ภายนอก - เพื่อการตระหนักรู้ในตนเอง ภายใน - เพื่อความนับถือตนเอง มีเพียงผู้สื่อสารที่บรรลุเป้าหมายทางจิตวิทยาด้วยวิธีทางจิตวิทยา - เทคนิคการนำเสนอตนเองเท่านั้นที่ได้รับการพิจารณา

การนำเสนอตนเองตามคำกล่าวของ D. Myers เป็นวิธีการรักษาความภาคภูมิใจในตนเองที่สูงเกินจริง ซึ่งแสดงออกมาเป็นพฤติกรรมพิเศษ "เล่นตาม" กระบวนการ "เล่นตาม" ไม่ได้เกิดขึ้นจากตัวแบบ ผู้ชมที่สำคัญของเรื่องคือตัวเขาเอง เป้าหมายคือการรักษาความภาคภูมิใจในตนเองและวิธีการ "เล่นตาม" ถือเป็นเรื่องทางจิตวิทยา กระบวนการนี้พิจารณาจากเสาสื่อสารเท่านั้น ผู้รับเป็นวิธีการยืนยันตนเอง

การนำเสนอตนเองตาม G. Mead และ C. Cooley เป็นวิธีการสร้างภาพลักษณ์และความนับถือตนเอง กระบวนการนี้ไม่ได้เกิดขึ้นโดยผู้ถูกทดลอง แม้ว่าผู้ทดลองจะกระตือรือร้นในการเลือกเป้าหมายและวิธีการก็ตาม เป้าหมายคือการก่อตัวของภาพลักษณ์ตนเอง วิธีการ (การตระหนักถึงศักยภาพภายใน) เป็นเรื่องทางจิตวิทยา แน่นอนว่าผู้ฟังที่สำคัญคือตัวเขาเอง กระบวนการนี้แผ่ออกไปภายนอก แต่เพื่อตนเอง การพิจารณาจะดำเนินการจากเสาสื่อสาร แม้ว่าผู้เขียนจะอยู่ในทิศทางของนักปฏิสัมพันธ์ก็ตาม

ผู้รับที่นี่เป็นช่องทางในการรู้จักตนเอง การนำเสนอตนเอง ตามความเห็นของ R. Baumeister และ A. Steinhilber ถือเป็นการเปิดเผยตนเองในการสื่อสารระหว่างบุคคลผ่านการสาธิตความคิด อุปนิสัย ฯลฯ นี่เป็นกระบวนการหมดสติซึ่งสะท้อนถึงธรรมชาติทางสังคมของบุคคลความต้องการการยอมรับจากผู้อื่น หัวข้อนี้มีการใช้งานอยู่ ผู้ชมทั้งภายนอกและภายในมีความสำคัญ เป้าหมาย (เพื่อสร้างความประทับใจ) อยู่ที่จิตวิทยา วิธีแก้ไขคือพฤติกรรมที่แสดงออกและทางจิตวิทยาด้วย พิจารณาเฉพาะผู้สื่อสารเท่านั้น

การนำเสนอตนเองตามข้อมูลของ F. Heider และ L. Festinger เป็นเทคนิคในการขจัดความไม่สอดคล้องกันทางความคิด นี่เป็นกระบวนการหมดสติ เมื่อมองจากเสาของผู้สื่อสาร ซึ่งเห็นได้ชัดว่าเป็นผู้ชมที่สำคัญจากภายใน วัตถุนี้บรรลุเป้าหมายทางจิตวิทยา - กำจัดความไม่สอดคล้องกันทางปัญญาระหว่างทัศนคติของแต่ละบุคคลวิธีการทางจิตวิทยา - บิดเบือนความคิดเห็นของผู้อื่นเกี่ยวกับตัวเขาเองหรือเลือกพันธมิตรในการสื่อสารโดยเจตนานำความคิดเห็นของผู้อื่นเข้าใกล้ความภาคภูมิใจในตนเองที่ต้องการ

การนำเสนอตนเองถือเป็นการนำเสนอโดย R. Arkin และ A. Schutz ว่าเป็นการดำเนินการตามพฤติกรรมของแรงจูงใจของบุคคล ภาพสะท้อนของแรงจูงใจในการบรรลุผล หรือแรงจูงใจเพื่อหลีกเลี่ยงความล้มเหลว บนพื้นฐานนี้ R. Arkin และ A. Schutz แยกความแตกต่างระหว่างการนำเสนอตนเองแบบแสวงหาและการป้องกัน การนำเสนอตนเองเป็นการแสดงออกถึงแรงจูงใจในการบรรลุผล โดดเด่นด้วยการเลือกบทบาทและงานที่เหมาะสม (สอดคล้องกับสถานะทางสังคมการศึกษา ฯลฯ ) การเลือกสภาพแวดล้อมทางสังคมที่สอดคล้องกับระดับการระบุหัวข้อ (บุคคลสื่อสารกับเพื่อนร่วมงาน) ดังนั้นบุคคลจึงสร้างพฤติกรรมของเขาอย่างมีสติเพื่อแก้ไขปัญหาเชิงวัตถุประสงค์โดยใช้วิธีการทางจิตวิทยาและวัตถุประสงค์ ผู้ชมจำนวนมากอยู่นอกหัวข้อ เขาพยายามทำให้เหมาะสมกับสถานการณ์เฉพาะที่สุด

การนำเสนอตนเองเชิงป้องกันเป็นการแสดงพฤติกรรมของแรงจูงใจเพื่อหลีกเลี่ยงความล้มเหลว ส่วนใหญ่มักจะไม่ตระหนัก บุคคลเลือกสภาพแวดล้อมที่ไม่เพียงพอที่จะแก้ไขปัญหา: ไม่ว่าจะมีความต้องการต่ำหรือสูงเกินไป (การนำเสนอตนเองโดยฉวยโอกาส) สิ่งนี้เกิดขึ้นเพราะภายใต้หน้ากากของวัตถุประสงค์ งานทางจิตวิทยากำลังได้รับการแก้ไข และมีผู้ชมจำนวนมากอยู่ข้างใน ในทั้งสองกรณี จะพิจารณาเฉพาะผู้สื่อสารเท่านั้น

ตามคำกล่าวของ R. Wikland การนำเสนอตนเองคือการมุ่งความสนใจไปที่ตัวเองอันเป็นผลมาจากการเอาใจใส่จากผู้อื่นต่อบุคคลหนึ่ง ในกระบวนการตระหนักถึงการประเมินของผู้อื่น สภาวะทางจิตวิทยาพิเศษเกิดขึ้น - สภาวะของการตระหนักรู้ในตนเองตามวัตถุประสงค์

ในกรณีนี้ เรากำลังเผชิญกับกระบวนการที่มีสติ R. Wikland ไม่ได้แยกขั้วของผู้สื่อสารและผู้รับ แต่เขารวมขั้วทั้งสองเข้าด้วยกัน: บุคคลนั้นเป็นทั้งผู้สื่อสารและเป็นผู้รับการประเมินของผู้อื่น เรื่องนี้เป็นแบบพาสซีฟ ขึ้นอยู่กับการประเมินของสังคม บรรทัดฐาน จริยธรรม และศีลธรรมที่ถูกกำหนดให้กับเขา เขาประเมินตัวเองว่าปฏิบัติตามข้อกำหนดของสภาพแวดล้อมทางสังคม ความสนใจมุ่งเน้นไปที่ตัวเอง ผู้ชมที่สำคัญในช่วงเวลาแห่งการตระหนักรู้ในตนเองอย่างเป็นกลางอยู่ภายใน การตระหนักรู้ในตนเองมีวัตถุประสงค์ เช่น บุคคลทำหน้าที่เป็นเป้าหมายในการประเมินตนเอง นี่เป็นปัญหาทางจิตวิทยาที่แก้ไขได้ด้วยวิธีทางจิตวิทยา

G. Gleitman กล่าวว่าการนำเสนอตนเองเป็นพฤติกรรมที่ได้รับแรงบันดาลใจจากแรงจูงใจที่เพิ่มขึ้นของเรื่องอันเป็นผลมาจากการมุ่งความสนใจไปที่ตัวเขาเอง ผู้ชมจำนวนมากอยู่ข้างใน กระบวนการบรรลุผล เป้าหมายและวิธีการเป็นเรื่องทางจิตวิทยา

I. Jones และ T. Pittman เชื่อว่าการนำเสนอตนเองนั้นขึ้นอยู่กับความปรารถนาที่จะขยายและรักษาอิทธิพลในความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล เช่น ความปรารถนาที่จะมีอำนาจ ขอให้เราทราบเพียงว่า I. Jones และ T. Pittman เข้าใจการนำเสนอตนเองว่าเป็นกระบวนการที่มีสติสัมปชัญญะและพฤติกรรมที่สร้างขึ้นอย่างมีสติ หัวข้อนี้มีความกระตือรือร้น เขาทำงานให้กับผู้ชมภายนอกด้วยวิธีการทางจิตวิทยา - กลยุทธ์การนำเสนอตนเอง - และบรรลุเป้าหมายตามวัตถุประสงค์ ในมุมมองของผู้เขียน มีเพียงผู้สื่อสารเท่านั้น ผู้รับทำหน้าที่เป็นวัตถุแห่งการจัดการ

ในผลงานของ A. Fenigstein, M. Scheyer และ A. Bass มีความเชื่อมโยงระหว่างการตระหนักรู้ในตนเองและการนำเสนอตนเอง จากการวิเคราะห์ข้อมูลการทดลอง พวกเขาระบุการตระหนักรู้ในตนเองสามประเภท: การตระหนักรู้ในตนเองเป็นการส่วนตัว การตระหนักรู้ในตนเองในที่สาธารณะ และความวิตกกังวลทางสังคม การตระหนักรู้ในตนเองแต่ละประเภทเป็นลักษณะของแต่ละบุคคลในระดับที่แตกต่างกัน ความแตกต่างในการรับรู้ตนเองนำไปสู่ความแตกต่างในพฤติกรรม เช่น และในการนำเสนอตนเอง ดังนั้นแนวโน้มในการนำเสนอตนเองตามข้อมูลของ A. Fenigstein, M. Scheyer และ A. Bass จึงมีการแสดงออกที่แตกต่างกันในแต่ละคน

ดังนั้น หากการตระหนักรู้ในตนเองเป็นคุณลักษณะที่มีอยู่ในตัวบุคคล เมื่อนั้นการนำเสนอตนเองของเขาก็จะเป็นแบบมีสติ โดยมุ่งไปที่ผู้สื่อสารในฐานะวัตถุแห่งอิทธิพล และมุ่งสู่ตัวเขาเองในฐานะวัตถุของการตระหนักรู้ในตนเอง ผู้ชมจำนวนมาก - ทั้งภายนอกและภายในหัวข้อบรรลุเป้าหมายทั้งทางจิตใจและทางวัตถุ อย่างไรก็ตาม หัวเรื่องเป็นแบบพาสซีฟ เช่น ไม่มีอิสระในการเลือกวิธีการซึ่งในกรณีนี้เป็นเพียงทางจิตวิทยาเท่านั้น

มิฉะนั้น เมื่อไม่ใช่เรื่องปกติที่บุคคลจะรับรู้ (ไตร่ตรอง ติดตาม) พฤติกรรมของเขาและการประเมินของผู้อื่นตลอดเวลา การนำเสนอตนเองของเขาจะเป็นไปตามธรรมชาติและได้รับการพิจารณาอย่างไม่เหมาะสม กล่าวคือ หมดสติ ผู้ชมที่สำคัญเพียงกลุ่มเดียวในนั้น ก่อนอื่นเลยคือตัวแบบเอง จุดสิ้นสุดและวิธีการของมันตลอดจนระดับของกิจกรรมนั้นคล้ายคลึงกับกรณีของการประหม่าสูง

เอ็ม. สไนเดอร์ยังเสนอว่าไม่ใช่ทุกคนที่จะจัดการกับความประทับใจต่อตนเองได้ในระดับเดียวกัน บุคคลที่มีการไตร่ตรองตนเองสูงจะสร้างพฤติกรรมของตนโดยได้รับคำแนะนำจากตนเองภายใน บุคคลที่มีการไตร่ตรองตนเองในระดับต่ำจะสร้างความประทับใจที่พวกเขาต้องการสร้าง (การฉายภาพตนเอง - การฉายความคิดเห็นของผู้อื่น)

ดังนั้น บุคคลที่มีการไตร่ตรองตนเองเป็นอย่างดีจะไม่กังวลกับการนำเสนอตนเองโดยเจตนา ซึ่งหมายความว่าพฤติกรรมของพวกเขาถูกสร้างขึ้นมาเองตามธรรมชาติ เช่น ไม่ได้ตั้งใจ การมุ่งเน้นความสนใจของพวกเขาอยู่ที่ค่านิยมและความคิดเห็นของพวกเขาเท่านั้น ผู้ชมที่สำคัญภายใน พิจารณาเฉพาะเสาของผู้สื่อสารเท่านั้น กิจกรรมของวิชานี้สูงมาก เขามีอิสระในการเลือกเป้าหมายและวิธีการ

อย่างไรก็ตาม มีการตั้งเป้าหมายทางจิตวิทยาเท่านั้น เช่น การเห็นคุณค่าในตนเองและความรู้สึกพึงพอใจจากพฤติกรรมของตนเอง ในทางกลับกัน คนที่ไตร่ตรองตนเองต่ำ กังวลเกี่ยวกับความคิดเห็นและการประเมินของผู้อื่น มีส่วนร่วมในการนำเสนอตนเองอย่างมีสติเพื่อบรรลุเป้าหมายทางจิตวิทยาหรือวัตถุประสงค์โดยการสร้างความประทับใจที่ถูกต้องต่อผู้สื่อสาร พวกเขายังมีอิสระในการเลือกเป้าหมายและวิธีการเช่น กระตือรือร้นมาก เฉพาะผู้ฟังภายนอกที่พวกเขาทำงานเท่านั้นที่มีความสำคัญ ผู้ฟังภายใน - "เสียงแห่งมโนธรรม" - ไม่ได้ถูกนำมาพิจารณา

เอล. Dotsenko ถือว่าการนำเสนอตนเองเป็นตัวควบคุมรูปภาพของผู้รับโดยผู้สื่อสาร เรากำลังเผชิญกับกระบวนการที่มีสติ: วิชาที่กระตือรือร้น มีอิสระในการเลือกวิธีการ จงใจสร้างพฤติกรรมของเขาเพื่อบรรลุเป้าหมายที่แท้จริงด้วยวิธีทางจิตวิทยา นี่คือตัวอย่างของแนวทางเชิงวัตถุ-วัตถุ

จี.วี. Borozdina ถือว่าการนำเสนอตนเองเป็นกระบวนการในการจัดการการรับรู้ของผู้รับโดยจงใจดึงความสนใจของเขาไปยังลักษณะที่ปรากฏพฤติกรรมของเขาสถานการณ์ที่ก่อให้เกิดกลไกการรับรู้ทางสังคมโดย Yu ม. Zhukov พิจารณาเรื่องนี้ภายใต้กรอบการสื่อสารทางธุรกิจ เขากำหนดกฎการสื่อสารเพื่อควบคุมพฤติกรรมการสื่อสาร ดังนั้นพวกเขาจึงทำงานเพื่อผู้ชมทั้งภายนอกและภายใน นอกจากนี้ เห็นได้ชัดว่าสิ่งนี้เกิดขึ้นกับผู้เข้าร่วมทุกคนในกระบวนการสื่อสาร เช่น เสาของทั้งผู้สื่อสารและผู้รับถูกคลุมไว้ กฎของการนำเสนอตนเอง (เทคนิคการสื่อสาร) กำลังถึงระดับของการนำไปปฏิบัติจริง

ดังนั้นแนวทางการพิจารณาปรากฏการณ์การนำเสนอตนเองที่มีอยู่ในปัจจุบันทั้งหมดสามารถแบ่งออกเป็นสามกลุ่ม: ทฤษฎีเชิงสถานการณ์และทฤษฎีที่สร้างแรงบันดาลใจซึ่งรวมบทบัญญัติหลักของสองกลุ่มแรกเข้าด้วยกัน

การนำเสนอเกี่ยวกับตัวคุณเองเป็นหนึ่งในหัวข้อที่ผู้พูดกลัว เป็นการยากที่จะรู้ว่าผู้ฟังต้องการรู้อะไรและจะเล่าให้พวกเขาฟังเกี่ยวกับตัวคุณมากน้อยเพียงใด การแนะนำตัวเองเป็นหนึ่งในสุนทรพจน์ที่คุณจะต้องพูดบ่อยที่สุดในชีวิต

การนำเสนอตนเองเป็นกระบวนการที่บุคคลนำเสนอตัวเองในโลกโซเชียล กระบวนการนี้เกิดขึ้นทั้งในระดับจิตสำนึกและจิตไร้สำนึก ซึ่งมักได้รับแรงบันดาลใจจากความปรารถนาที่จะทำให้ผู้อื่นพอใจและสนองความต้องการของผู้อื่น การนำเสนอด้วยตนเองสามารถใช้เป็นวิธีการจัดการการแสดงผลได้

การนำเสนอตนเองคือพฤติกรรมใดๆ ที่ออกแบบมาเพื่อสร้าง ดัดแปลง หรือรักษาความประทับใจในตนเองในจิตใจของผู้อื่น

การนำเสนอด้วยตนเองมีหน้าที่สำคัญสามประการ:

• ช่วยให้มีปฏิสัมพันธ์ทางสังคม
• ช่วยให้ผู้คนได้รับผลตอบแทนทางวัตถุและทางสังคม
• ช่วยให้บุคคลต่างๆ สร้าง ID ที่พวกเขาต้องการ

ประเภทของการนำเสนอ

คุณสามารถถ่ายทอดข้อมูลเกี่ยวกับตัวคุณให้ผู้อื่นทราบผ่านการนำเสนอด้วยตนเอง พวกเขาแบ่งออกเป็นกลุ่ม:

1. ที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมต่อผู้นำเสนอ
2. ตามรูปแบบการดำเนินการ (วาจา, ข้อความ)
3. ตามวัตถุประสงค์ของการจัดงาน (ส่งเสริมการขาย ข้อมูล)
4. ตามขนาดผู้ชม (ส่วนตัว, ห้องสนทนา, )
5. ทฤษฎีการนำเสนอตนเองเสนอแนะว่าพฤติกรรมของมนุษย์มีจุดมุ่งหมายเพื่อสร้างความประทับใจที่ต้องการ เราต้องการให้คนอื่นเห็นเราในทางใดทางหนึ่ง

องค์ประกอบสามประการของการนำเสนอตนเองที่ประสบความสำเร็จ:

• ผู้พูดจะต้องได้รับการกระตุ้นให้มีผลพิเศษต่อจิตใจของผู้ฟัง
• ผู้พูดจะต้องมีความสามารถทางปัญญาในการรู้ว่าพฤติกรรมใดจะสร้างความประทับใจตามที่ต้องการ
• จะต้องสามารถและเต็มใจที่จะยอมรับพฤติกรรมที่ต้องการ

การนำเสนอตนเองที่ประสบความสำเร็จเกี่ยวข้องกับความสมดุลระหว่างผลประโยชน์ (การนำเสนอภาพที่มีประโยชน์ที่สุดสำหรับสถานการณ์) และความน่าเชื่อถือ (ให้แน่ใจว่าผู้อื่นจะมองเห็นภาพนั้น) เมื่อทราบถึงปัจจัยเหล่านี้ ผู้คนมักจะเปลี่ยนแปลงไปตามความคาดหวังของผู้ชม

เมื่อวางแผนการพูดของคุณ ให้แบ่งออกเป็นสามส่วน - ส่วนต้น ส่วนตรงกลาง และส่วนสรุป สิ่งนี้จะทำให้มีโครงสร้างและช่วยในการเขียนของคุณ

ทักทายผู้ฟังอย่างอบอุ่น บอกพวกเขาว่าคุณเป็นใคร คุณจะพูดถึงอะไร และทำไม

บอกเราเกี่ยวกับตัวคุณ: งานอดิเรก ความหวัง ความฝัน เป้าหมาย ให้ข้อมูลและหากเหมาะสม อย่าลืมพูดถึงความสำเร็จส่วนตัว

พูดคุยถึงเหตุผลของคุณที่ต้องการทำงานให้กับบริษัท กล่าวถึงประสบการณ์ที่ผ่านมา และอธิบายว่าเหตุใดคุณจึงคิดว่าคุณมีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับตำแหน่งนี้ เล่าเรื่องที่น่าสนใจจากอดีตของคุณตามความเหมาะสม บอกผู้สัมภาษณ์ถึงสิ่งที่คุณภูมิใจ นี่อาจเป็นความสามารถในการประหยัดเวลา ประสิทธิภาพ ทักษะ เตรียมตอบคำถามเกี่ยวกับเรื่องนี้

หากคุณอยู่ในโรงเรียนหรือกำลังเริ่มหลักสูตรวิทยาลัยใหม่ โปรดบอกเราว่าทำไมคุณถึงเลือกหลักสูตรนี้ สิ่งที่คุณสนใจเกี่ยวกับงานหรืออาชีพเฉพาะ

ที่สุด จุดสำคัญ- อย่าเพิ่ม ข้อมูลเพิ่มเติมในตอนท้ายของสุนทรพจน์ คุณควรถามผู้ฟังว่ามีคำถามใดๆ หรือไม่ คุณควรขอบคุณผู้ฟังที่สละเวลาและให้ความสนใจ

แง่มุมของการนำเสนอส่วนบุคคล

องค์ประกอบที่สำคัญในการนำเสนอส่วนตัว: เสื้อผ้า เครื่องประดับ (กระเป๋า โทรศัพท์ ไดอารี่ เครื่องประดับ ผ้าพันคอ) ภาษากาย น้ำเสียง

เสื้อผ้าเป็นส่วนที่ชัดเจนที่สุดในการนำเสนอส่วนตัว เมื่อตัดสินใจว่าจะสวมชุดอะไร มีบางสิ่งที่ต้องพิจารณา ผู้ชมคาดหวังอะไร? ชุดธุรกิจอาจไม่เหมาะสมเสมอไป มากขึ้นอยู่กับความคาดหวังของผู้ฟังที่มีศักยภาพ บางครั้งสมาร์ทแคชชวลก็เหมาะสมกว่า

คุณต้องรู้สึกมั่นใจและผ่อนคลายเพียงพอในการนำเสนอ คุณต้องค้นหาสมดุลระหว่างความคาดหวังของผู้ชมและความสะดวกสบาย

ผู้หญิงต้องคิดถึงรองเท้า: คุณจะต้องยืน เวลานานให้แน่ใจว่าคุณทำได้ หากคุณไม่คุ้นเคยกับรองเท้าส้นสูงก็อย่าใส่มัน

อุปกรณ์เสริมจะต้องตรงกับเสื้อผ้า นี่ไม่ได้หมายความว่ากระเป๋าควรมีสีเดียวกับแจ็คเก็ต หากคุณสวมชุดสูท วัสดุของคุณควรอยู่ในกระเป๋าเอกสาร ไม่ใช่กระเป๋าเป้

บทบาทของเสียงในการแสดง

องค์ประกอบพื้นฐานของการพูดสามประการจะต้องเชี่ยวชาญโดยผู้ที่ต้องการเป็นผู้นำเสนอที่มีประสิทธิภาพ:

1. ระดับเสียง - ที่จะได้ยิน
2. ความชัดเจน - ที่จะเข้าใจ
3. ความหลากหลายคือการสร้างความสนใจ

ปริมาณ. บางคนมีเสียงที่นุ่มนวลเป็นธรรมชาติ หากเสียงสูงเกินไป คุณภาพเสียงจะหายไป อย่ายกขึ้น แต่ให้ "ฉาย" เสียงของคุณขณะหายใจออก

เมื่อพูดคุยกับกลุ่ม สิ่งสำคัญคือต้องไม่พูดตรงไปที่แถวหน้าหรือเฉพาะกับคนที่อยู่ใกล้คุณที่สุด แต่ต้องพูดวลีอย่างมีสติกับผู้ที่อยู่ไกลออกไป

ความชัดเจน บางคนมักจะพูดจากัดฟัน การไม่สามารถเปิดปากและเปล่งเสียงได้อย่างชัดเจนเป็นสาเหตุหลักของการพูดไม่เข้าใจ

ความหลากหลาย. เพื่อให้คำพูดมีประสิทธิภาพและน่าสนใจ คุณต้องใช้ความหลากหลายของเสียงร้อง วิธีในการบรรลุถึงความหลากหลายของเสียงร้อง:

• ความเร็ว
• ปริมาณ
• การส่งมอบ – น้ำเสียง – สำเนียง
• หยุดชั่วคราว

ความเร็วในการพูด หากคำพูดเร็วเกินไป ผู้ฟังจะไม่มีเวลาซึมซับสิ่งที่พูด เพื่อรักษาความสนใจของผู้ฟัง คุณต้องเปลี่ยนจังหวะการพูด ขั้นแรกให้เร็วขึ้นแล้วจึงลดความเร็วลง

ปริมาณ. คุณสามารถสร้างการเน้นได้โดยการเพิ่มหรือลดระดับเสียง

การแสดง - น้ำเสียง - เน้น: เมื่อพูดในที่สาธารณะ พยายามถ่ายทอดข้อมูลด้วยน้ำเสียงที่มีพลังและความกระตือรือร้นมากที่สุด

หยุดชั่วคราว. สามารถใช้เพื่อสร้างเอฟเฟกต์ เพื่อเน้นข้อความก่อนหน้า หรือเพื่อดึงดูดความสนใจด้วยข้อความสำคัญ

ตัวอย่างการนำเสนอตนเองระหว่างการสัมภาษณ์

การสัมภาษณ์คือการประชุมและการสนทนาระหว่างผู้สมัครกับผู้ที่อาจเป็นนายจ้าง ในระหว่างการสัมภาษณ์เป็นสิ่งสำคัญที่ทั้งสองฝ่ายจะต้องเข้าใจว่าพวกเขาเหมาะสมกันหรือไม่และหารือเกี่ยวกับรายละเอียดการทำงานร่วมกัน สามารถถามคำถามเกี่ยวกับการศึกษาและทักษะและความรู้ สามารถพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องส่วนตัว แรงบันดาลใจ และแผนการในชีวิตได้

การแสดงครั้งแรกก็มีความสำคัญ บทบาทที่สำคัญนายจ้างจะมองว่าคุณเป็นผู้สมัครอย่างไร สิ่งที่คุณพูดในการสัมภาษณ์ขั้นแรกอาจมี คุ้มค่ามากเป็นผลให้

1. เริ่มต้นด้วยรอยยิ้มบนใบหน้าของคุณและระบุตัวเอง
2. บอกเราเกี่ยวกับรายละเอียดการศึกษาของคุณ
3. ตอบคำถามว่าทำไมคุณถึงอยากทำงานให้กับบริษัทนี้
4. รายงานทักษะและความสามารถ
5. เพิ่มหากจำเป็น
6. บอกเราเกี่ยวกับความสนใจและงานอดิเรกของคุณ
7. คุณจะใช้จ่ายอย่างไร? เวลาว่างถ้ามี
8. เมื่อคุณทำเสร็จแล้วให้กล่าวขอบคุณคนที่ฟังคุณ

สิ่งที่ควรหลีกเลี่ยงการพูดระหว่างการสัมภาษณ์:

1. ฉันทนงานปัจจุบันไม่ได้
2. เจ้านายของฉันเป็นเจ้านายที่แย่ที่สุด
3. บริษัทปัจจุบันของฉันแย่มาก
4. เมื่อไหร่ฉันจะได้?
5. คุณช่วยเรียกแท็กซี่กลับบ้านให้ฉันหน่อยได้ไหม
6. ฉันสามารถรับสายได้หรือไม่?
7. ฉันต้องการงานนี้จริงๆ
8. ฉันไม่ได้มีประสบการณ์ทั้งหมดที่คุณต้องการ แต่ฉันเป็นผู้เรียนรู้ที่รวดเร็ว
9. ฉันไม่รู้.
10. ฉันมีนัด มันจะจบเร็วๆ นี้หรือเปล่า?
11. ขออภัย ฉันมาสาย
12. คำหยาบคาย, การสบถ.
13. ตอนนี้ไม่มีพี่เลี้ยงเด็ก แต่ฉันจะพยายามบางอย่างเกี่ยวกับเรื่องนี้
14. ฉันยังไม่มีรถแต่ฉันจะมีเร็วๆ นี้
15. ไม่เหมาะกับฉัน เป็นไปได้ไหมที่จะเปลี่ยนมัน?
16. ฉันไม่มีคำถาม
17. มีอะไรรวมอยู่ในแพ็คเกจสิทธิประโยชน์บ้าง?
18. การสัมภาษณ์ทำให้ฉันรู้สึกกังวล
19. ฉันได้ไหม?

ตัวอย่างการนำเสนอตนเอง

สวัสดีตอนเช้า,

ยินดีที่ได้แนะนำตัวเอง ฉันชื่ออิกอร์ โนวิคอฟ ฉันมาจากเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ฉันเป็นสาขาวิชาวิศวกรรมอิเล็กทรอนิกส์และซอฟต์แวร์ ปีที่แล้วฉันสำเร็จการศึกษาจาก LETI ที่นั่นฉันจบหลักสูตรด้านความปลอดภัยคอมพิวเตอร์

พ่อของฉันเป็นข้าราชการ ส่วนแม่ของฉันเป็นแม่บ้าน

ของฉัน จุดแข็ง– ฉันชอบแก้ปัญหา ฉันเป็นคนมีแรงจูงใจในตนเองและมีวินัยในตนเอง ฉันเป็นผู้เล่นในทีมที่ดีและเก่งในการเป็นผู้นำทีม ฉันสามารถยอมรับสภาพแวดล้อมใดก็ได้ ฉันเป็นผู้ฟังที่ดีและเรียนรู้ได้เร็ว

ฉันไม่ต้องการพูดถึงจุดอ่อนของตัวเอง แต่ฉันชอบพูดถึงความเป็นไปได้ในการปรับปรุง ฉันเชื่อมั่นในตัวเองและงานของฉัน และฉันต้องการปรับปรุง

เป้าหมายระยะสั้นของฉันคือฉันต้องการมีฐานที่สามารถสร้างอาชีพควบคู่ไปกับการเติบโตขององค์กรเช่นคุณ

เป้าหมายระยะยาวของฉันคือฉันต้องการเป็นหนึ่งในสาเหตุที่ทำให้บริษัทของคุณประสบความสำเร็จ

มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับฉัน ขอบคุณที่ให้โอกาสฉันได้พูดคุยเกี่ยวกับตัวเอง

เมื่อสมัครหรือเริ่มหลักสูตรใหม่ การประชุมครั้งแรกมักจะเกี่ยวข้องกับการทำความรู้จักกัน และนี่หมายถึงการแบ่งปันเกี่ยวกับตัวคุณเองเล็กน้อย โชคดีที่มันเป็นช่วงเวลาสั้นๆ ห้าหรือสิบนาที ดังนั้นจึงไม่ยากอย่างที่คิด เมื่อได้เรียนรู้เคล็ดลับการนำเสนอตนเองที่ประสบความสำเร็จและอ่านเคล็ดลับของเราแล้ว คุณจะรู้สึกมั่นใจมากขึ้นและบรรลุผลตามที่ต้องการได้อย่างง่ายดาย

เขียนคำถามของคุณในแบบฟอร์มด้านล่าง

การสนทนา: 2 ความคิดเห็น

ฉันคิดว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดในการสัมภาษณ์คือการมั่นใจในตัวเองและรู้ว่าสิ่งที่คุณจะพูดจะทำให้ผู้จัดการรู้สึกมั่นใจ เน้นสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับตัวคุณเองล่วงหน้าแล้วบอกโดยไม่ลังเล

คำตอบ

ฉันสามารถพูดได้ว่าไม่ใช่ทุกคนที่สามารถพูดในที่สาธารณะได้ แต่หากเป้าหมายเป็นเดิมพัน งานที่ดีแน่นอนว่าการเตรียมตัวและนำเสนอตัวเองอย่างละเอียดก็สมเหตุสมผลแล้ว ด้านที่ดีที่สุด- บางครั้งมันไม่ใช่สิ่งที่คุณพูด แต่สำคัญว่าคุณพูดอย่างไร

คำตอบ

มืออาชีพที่ทำงานในที่สาธารณะจะต้องใส่ใจกับคุณสมบัติเชิงปราศรัยอย่างใกล้ชิด หากเรากำลังพูดถึงการสร้างความประทับใจแรก ความปรารถนาที่จะโน้มน้าวพันธมิตรและเพื่อนร่วมงาน และกระตุ้นให้เกิดการกระทำที่เฉพาะเจาะจง ดังนั้นวิธีการในการบรรลุเป้าหมายนี้ก็คือการนำเสนอตนเองแบบเดิมใน การพูดในที่สาธารณะ.

เพื่อให้ได้รับผลของสุนทรพจน์ ไม่เพียงแต่สิ่งที่คุณพูดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความประทับใจที่คุณมีต่อผู้ฟังที่มารวมตัวกันด้วย มารยาท สไตล์ รูปภาพของคุณ - ทั้งหมดนี้ส่งผลต่อผลลัพธ์สุดท้าย

การนำเสนอด้วยตนเองสำหรับผู้พูดคือความสามารถในการจัดการความประทับใจต่อผู้ฟังเพื่อที่จะมีอิทธิพลต่อสิ่งนั้น สุนทรพจน์ที่มีประสิทธิภาพสามารถมีอิทธิพลโดยตรงต่อผู้ฟัง บรรลุสิ่งที่ผู้พูดต้องการจากผู้ฟัง เป็นตัวอย่างในการปฏิบัติตนในสถานการณ์ที่กำหนด

โปรดทราบว่าการนำเสนอตนเองเกิดขึ้นแม้ว่าผู้พูดจะไม่ได้เตรียมตัวหรือคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ก็ตาม ตัวอย่างเช่น มีผู้สมัครสองคนมาสัมภาษณ์ คนหนึ่งสวมชุดสูทอย่างเป็นทางการและเสื้อเชิ้ตรีด ส่วนอีกคนสวมกางเกงยีนส์และเสื้อสเวตเตอร์ ในขณะเดียวกัน ประการแรกโดยการนำเสนอตนเอง พยายามสร้างความคิดเห็นเกี่ยวกับตนเองในฐานะบุคคลที่เคารพนับถือ และประการที่สองในฐานะพนักงานอิสระ

ตัวอย่างของการได้งานเป็นกรณีคลาสสิกที่การนำเสนอบุคลิกภาพที่มีโครงสร้างเหมาะสมสามารถส่งผลดีต่ออาชีพการงานในอนาคตของคุณได้ หากคุณได้ตัดสินใจเลือกบริษัทที่คุณต้องการเพิ่มพูนทักษะทางวิชาชีพสำหรับอนาคต หลายๆ อย่างขึ้นอยู่กับการสัมภาษณ์ครั้งแรก

วิธีปฏิบัติตนในการนำเสนอตนเอง

ทุกรายละเอียดมีความสำคัญในการนำเสนอตนเอง เงื่อนไขบังคับคือการตรงต่อเวลา การยกเว้นสิ่งระคายเคืองภายนอก (ซึ่งอาจเป็นผู้โทรที่ไม่เหมาะสม โทรศัพท์มือถือหรืออุปกรณ์อื่น ๆ ที่เบี่ยงเบนความสนใจ) ค่าความนิยม

• กฎการนำเสนอตนเองจะช่วยให้คุณรับมือกับอารมณ์ที่ไม่จำเป็นได้
• ความประทับใจครั้งแรก ผู้ฟังและผู้ดูสร้างความคิดเห็นเกี่ยวกับคุณในวินาทีแรกของการประชุม คุณไม่สามารถพูดเหลวไหลได้ คุณต้องมีรูปลักษณ์ของผู้ชนะ - มองไปข้างหน้าอย่างเด็ดเดี่ยว ไหล่ตรง และท่าทางที่ถูกต้อง ต่อไป เอาชนะใจผู้ชมของคุณ เสื้อผ้าของคุณจะมีบทบาท ควรสร้างความประทับใจที่สร้างแรงบันดาลใจ สด สะอาด ไร้อุปกรณ์เสริมที่ไม่จำเป็นสูงสุดแหวนแต่งงาน
• หรือต่างหูแบบเรียบหรูสำหรับสาวๆ
• ควบคุมภาษากายของคุณ การกอดอกหรือกอดอกเป็นสัญญาณบ่งบอกถึงความลับและไม่เต็มใจที่จะพูดตรงไปตรงมา ไม่มีความสงสัยหรือทัศนคติที่ไม่แยแสต่อผู้ชุมนุม - ในกรณีนี้ การแสดงจะถึงวาระที่จะล้มเหลว

สร้างการติดต่อกับผู้ชมของคุณ - ทักษะการสื่อสารแบบไม่เป็นทางการจะช่วยได้ ดูปฏิกิริยา

การนำเสนอด้วยตนเองเป็นอย่างไร?

• ขั้นตอนของการนำเสนอตนเองตามธรรมชาติไม่สามารถควบคุมหรือปรับเปลี่ยนได้ นี่คือข้อแตกต่างหลักและไม่สามารถคาดเดาผลสุดท้ายได้ ไม่มีการเตรียมตัวใดๆ ทั้งสิ้น นี่ไม่ใช่การนำเสนอด้วยตนเอง
• มีการเตรียมการนำเสนอตนเองปลอมสำหรับการแสดงล่วงหน้าและทั่วถึง เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้พูดในการเขียนข้อความกำหนดขั้นตอนที่ทุกอย่างพัฒนาขึ้น

การนำเสนอตนเองอย่างสร้างสรรค์ดังกล่าวจะเผยให้เห็นบุคลิกของผู้พูดในสายตาของผู้ฟังได้อย่างเต็มที่ ด้วยความช่วยเหลือนี้ คุณสามารถปกปิดคุณลักษณะที่ไม่เอื้ออำนวยของบุคลิกภาพของคุณได้อย่างง่ายดายโดยใช้องค์ประกอบตามที่คุณต้องการ

ทำไมคุณถึงต้องการการนำเสนอด้วยตนเอง?

นำเสนอตัวเองต่อผู้ชมอย่างถูกต้อง ได้รับสิ่งที่คุณต้องการจากพวกเขา - คุณลักษณะเด่นวิทยากร นี่คือศิลปะในการนำเสนอตัวเอง ดังนั้น แม้ว่าคุณจะมีความสามารถโดยธรรมชาติในด้านนี้ แต่คุณก็ยังต้องใช้การเตรียมการเบื้องต้นอย่างรอบคอบ ฝึกฝนตัวอย่างพฤติกรรมของผู้ฟังเพื่อให้ได้ผล หากเทคโนโลยีที่คุณเลือกใช้งานได้ตามที่ควร คุณจะประสบความสำเร็จมากมาย

• คุณจะได้รับทรัพยากรที่จำเป็นสำหรับการพัฒนาและชีวิตจากผู้คน ตัวอย่างเช่น ข้อมูล อารมณ์ และเนื้อหา หากคุณรู้วิธีนำเสนอตัวเองในแง่ดี คุณจะหางานทำ เอาชนะคู่สนทนาหรือกลุ่มคนได้ง่ายขึ้น และได้รับผลลัพธ์ที่ต้องการจากพวกเขา
• สร้างภาพลักษณ์ของคุณเองด้วยแสงที่เอื้ออำนวย
• การนำเสนอตนเองอย่างมีความสามารถของแต่ละบุคคลจะช่วยสร้างการติดต่อทางสังคม

ตัวอย่างที่เป็นแบบอย่าง

การนำเสนอตนเองที่เป็นแบบอย่างแบ่งออกเป็นหลายส่วน

• การแนะนำ. คำที่คุณใช้เริ่มสุนทรพจน์จะดึงความสนใจของผู้ฟังมาที่คุณ ทำให้พวกเขาได้ยินเสียงต่ำของคุณและประเมินว่าเสียงนั้นเกี่ยวข้องกับรูปลักษณ์ของคุณอย่างไร หากมีผู้คนจำนวนมากต่อหน้าคุณ การทักทายแบบเรียบง่ายจะดีกว่า สมมติว่า: “ สวัสดีตอนบ่าย ฉันชื่อ Andrey Efimov ทุกคนได้ยินเสียงของฉันได้ไหม? ขอบคุณที่สละเวลามาพบกัน จะใช้เวลาสองชั่วโมง ในระหว่างนี้เราจะพูดถึงเทคนิคการปราศรัย แต่เกี่ยวกับตัวเราเองก่อน”

ด้วยคำพูดนี้ คุณจะทำงานหลายอย่างให้สำเร็จในคราวเดียว สร้างการติดต่อ ค้นหาว่าทุกคนรู้สึกสบายใจในห้องหรือไม่ และกำหนดช่วงเวลาสำหรับการประชุม ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ฟัง และที่สำคัญที่สุด บอกเราว่าทำไมจึงเป็นสิ่งสำคัญและจำเป็นสำหรับผู้ชมและผู้ฟังในการมีส่วนร่วมในการบรรยายของคุณ

• ให้ผู้ชมสนใจในรายละเอียดก่อน ดังที่อาจารย์คนหนึ่งของพุชกินที่ Lyceum กล่าวว่า "และตอนนี้สุภาพบุรุษทั้งหลาย จงเงี่ยหูฟังของพวกคุณให้ดี" คิดล่วงหน้าว่านี่จะเป็น "ตะปู" แบบไหนในคำพูดของคุณ ส่วนใหญ่มักใช้คำอุปมาคำถามหรือปริศนาดั้งเดิมสำหรับสิ่งนี้ หากคุณโชคดี ประชาชนทั่วไปจะยังคงเข้าร่วมในการโต้ตอบนี้
• สร้างแผนที่การนำเสนอตนเองของคุณ ระบุประเด็นที่จะหารือทันที สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถจัดโครงสร้างการนำเสนอและเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณได้

การแสดงพิธีสารและมารยาทในรูปแบบการนำเสนอตนเอง

ในสมัยโบราณ - ในกรีซและโรม การแสดงระเบียบการและมารยาทในรูปแบบของการนำเสนอตนเองเป็นพื้นฐานของการฝึกอบรม วาทศิลป์- เป้าหมายคือการปฏิบัติตามขนบธรรมเนียมและประเพณีในสถานการณ์ที่เป็นทางการ และเพื่อปราศรัยต่อสาธารณชนในลักษณะที่กำหนดโปรโตคอลอย่างถูกต้อง ตามเป้าหมาย การพูดในที่สาธารณะมีสี่ประเภท:

• พิธีสารและมารยาท
• สนุกสนาน.
• โน้มน้าวใจ
• ข้อมูล

ตัวอย่างเช่น พิธีการและสุนทรพจน์ตามมารยาท ได้แก่ สุนทรพจน์ในการต้อนรับอย่างเป็นทางการ สุนทรพจน์ต้อนรับแขกผู้มีเกียรติ สุนทรพจน์ในงานเลี้ยง

คำพูดตามมารยาทของโปรโตคอลเป็นไปตามกฎของการนำเสนอตนเอง

• ความกะทัดรัด
• แรงบันดาลใจ.
• อารมณ์และพลังงาน
• คำพูดสายตา.
• ปลุกความรู้สึกอันสูงส่ง

การนำเสนอตนเองของการปกครอง

การนำเสนอบุคลิกภาพด้วยตนเองนั้นขึ้นอยู่กับผลของการครอบงำ เทคโนโลยีของวิธีนี้คือสำหรับผู้ชมที่คุณต้องการสร้างอิทธิพล คุณต้องนำเสนอตัวเองในฐานะผู้นำที่ไม่เป็นทางการ จริงอยู่ มันจะเป็นไปได้ที่จะประยุกต์ศิลปะการนำเสนอตนเองในลักษณะนี้เฉพาะในกลุ่มที่มีผู้นำเท่านั้น หากผู้ฟังมีผู้นำจำนวนมาก ก็จะไม่ได้ผลตามที่ต้องการ นี่คือเหตุผลว่าทำไมการวิเคราะห์กลุ่มที่รวมตัวกันอย่างใกล้ชิดจึงเป็นสิ่งสำคัญมากเพื่อเขียนสุนทรพจน์ที่เหมาะสม

สำหรับวิทยากร การนำเสนอตนเองอย่างสร้างสรรค์ถือเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในอาชีพการงาน เพียงจัดขั้นตอนการนำเสนอของคุณอย่างถูกต้องเท่านั้น คุณจึงมั่นใจในผลลัพธ์เชิงบวกขั้นสุดท้ายเท่านั้น สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าเมื่อพูดในที่สาธารณะ ผู้พูดไม่เพียงแต่มีผู้ฟังเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ชมด้วย

ดังนั้นวัตถุภาพหลักในระหว่างการนำเสนอตนเองคือตัวผู้พูดเอง ไม่เพียงแต่สิ่งที่เขาพูดเท่านั้น แต่รูปลักษณ์ภายนอกและความสามารถในการสื่อสารกับสาธารณชนก็มีบทบาทชี้ขาดด้วย ดูพฤติกรรมและคำพูดของคุณ อย่าขี้เกียจที่จะพูดเนื้อหาที่คุณพูดถึงหลายครั้ง