ผู้ที่เริ่มต้นธุรกิจของตนเองตั้งแต่เริ่มต้น ฉันเปิดธุรกิจของฉันได้อย่างไรและความสุขนี้มีค่าใช้จ่ายเท่าไร

- คือ... ฉัน... พูดสั้นๆ แล้ว... โดยทั่วไปแล้ว มันยากที่จะอธิบายโดยสรุป...

เพียงเท่านี้ความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็หายไป

ผู้คนไม่ซื้อสิ่งที่พวกเขาไม่เข้าใจ

สิ่งสำคัญคือต้องสามารถอธิบายสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ได้อย่างชัดเจน สั้น ๆ ชัดเจน และเพื่อให้คำพูดของคุณเป็นที่จดจำ

คุณสามารถเชื่อในธุรกิจของคุณได้มากเท่าที่คุณต้องการ แต่สิ่งสำคัญคือการที่คนอื่นเห็นว่าคุณเป็นกุญแจสำคัญในการแก้ปัญหาของพวกเขา นั่นเป็นสาเหตุว่าทำไมการต้องสามารถระบุมูลค่าของข้อเสนอของคุณได้อย่างชัดเจนจึงเป็นสิ่งสำคัญ

โชคดีที่มันไม่ยากอย่างที่คิด ทุกสิ่งถูกประดิษฐ์ขึ้นต่อหน้าเราแล้ว ไม่จำเป็นต้องสร้างวงล้อขึ้นมาใหม่

ไม่จำเป็นต้องใช้ความคิดริเริ่ม ไหวพริบ หรือมองหาถ้อยคำพิเศษใดๆ การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าผู้คนตอบสนองต่อคำอธิบายที่เรียบง่าย สั้น และ "เป็นมนุษย์" ได้ดีกว่า

คุณเพียงแค่ต้องกำหนดคำตอบที่ชัดเจนสำหรับคำถาม“ คุณทำอะไร” เพราะถ้าคุณเองก็ตอบไม่ชัดเจนคนอื่นก็จะเข้าใจน้อยลงว่าพวกเขาต้องการข้อเสนอของคุณหรือไม่มันจะมีประโยชน์หรือไม่คุ้มค่ากับการใช้จ่ายหรือไม่ เงิน.

เกี่ยวกับสิ่งที่สำคัญที่สุด

ข้อมูลสำคัญที่สำคัญในการถ่ายทอดสู่ผู้ชมคือ:

• ข้อเสนอของคุณจะช่วยใคร (กลุ่มเป้าหมาย);

• แก้ปัญหาอะไร (ผลประโยชน์);

• จะแก้ไขปัญหานี้ได้อย่างไร (กรณี)

ต้องสะท้อน 3 ประเด็นนี้ - นี่ไม่ได้กล่าวถึงด้วยซ้ำ

สูตรที่ง่ายที่สุด

ดังที่ไอน์สไตน์กล่าวไว้ว่า “ถ้าคุณอธิบายบางอย่างให้เด็กอายุ 6 ขวบฟังไม่ได้ แสดงว่าคุณไม่เข้าใจมันด้วยตัวเอง” สิ่งนี้ใช้ได้กับทุกกิจกรรม - คุณเป็นนักออกแบบ โค้ชธุรกิจ หรือหมอผี

ลูกค้าในฝันของคุณต้องการที่จะเข้าใจว่าคุณสามารถช่วยเหลือได้อย่างไร ดังนั้นช่วยเขา ตัวช่วยที่ดีที่สุด– คำอธิบายที่ง่ายและชัดเจน

เริ่มต้นด้วยสูตรนี้:

ฉัน [ชื่ออาชีพ]ผู้ที่ช่วยเหลือ/ทำงานร่วมกับ/รับใช้/เป็นแรงบันดาลใจ [กลุ่มเป้าหมาย]สำหรับ/ถึง [ผลลัพธ์ที่คุณช่วยให้ลูกค้าของคุณบรรลุ]ด้วยความช่วยเหลือ / ผ่าน / โดย / ใช้ ฯลฯ [เครื่องมือ วิธีการ เทคโนโลยี ฯลฯ ที่ช่วยให้คุณได้รับผลลัพธ์ที่ระบุ].

มันฟังดูง่าย อันที่จริงนี่เป็นสูตรที่ทรงพลัง และมันจะได้ผลดีที่สุดถ้าคุณเขียนด้วยภาษาที่เรียบง่ายและเข้าใจได้เหมือนในชีวิตจริง อ่านออกเสียงสิ่งที่เกิดขึ้น แล้วคุณจะเข้าใจว่าต้องเปลี่ยนแปลงอะไรบ้างเพื่อให้ฟังดูเป็น "มนุษย์"

เขียนง่ายๆ ดีกว่า แต่ไม่จำเป็นต้องน่าเบื่อเสมอไป คุณยังทำตัวเหมือนคนพาลได้อีกด้วย! ลองนึกภาพว่าคุณมีลูกบาศก์ - พวกมันสามารถเคลื่อนย้ายได้หลายวิธี, บางชนิดสามารถเอาออกได้, บางชนิดสามารถพลิกกลับได้ โดยทั่วไปให้ทดลองเล่นจนกว่าจะเจอข้อความที่ชัดเจนและโดนใจ

ตัวอย่าง

สมมติว่าคุณ...

โค้ชวรรณกรรม

“ฉันเป็นโค้ชส่วนตัวสำหรับนักเขียนที่ไม่มีประสบการณ์แต่มีแรงบันดาลใจ ฉันช่วยให้พวกเขาเอาชนะบล็อกสร้างสรรค์และเขียนหนังสือ ฉันสอนเทคนิคทางจิตวิทยาที่ช่วยให้พวกเขาทำงานอย่างมีประสิทธิผล”

นักออกแบบเว็บไซต์

“ฉันเป็นนักออกแบบเว็บไซต์สำหรับนักผจญภัยที่สิ้นหวัง ทักษะการออกแบบกราฟิกของฉันช่วยเพิ่มผลกำไรให้กับธุรกิจและใช้ชีวิตได้อย่างเต็มที่”

ผู้รักษา

“ฉันเป็นผู้รักษาพลังงานให้กับผู้ประกอบการที่ทุกข์ทรมานจาก ปัญหาทางจิตวิทยาในด้านความเป็นอยู่ทางการเงิน ฉันช่วยกำจัดอุปสรรคที่ขัดขวางไม่ให้พวกเขาสร้างธุรกิจที่ทำกำไรได้”

คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าคำอธิบายสำเร็จหรือไม่

ใช้มัน!

ตัวอย่างเช่น คุณสื่อสารกับบุคคลหนึ่งและเขาถามคุณ: “คุณทำอะไรอยู่?”

ตอบด้วยถ้อยคำที่เตรียมไว้ หากคู่สนทนาไม่โต้ตอบเลยและเริ่มพูดถึงสิ่งที่เป็นนามธรรม นั่นหมายความว่าคุณยังต้องพยายามหาคำตอบ ถ้าเขาพูดประมาณว่า “อ้าว! เพื่อนของฉันกำลังมองหาผู้เชี่ยวชาญเช่นนี้” ซึ่งหมายความว่าถ้อยคำนั้นใช้ได้ผล มันแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ เพราะคุณเข้าใจว่าสิ่งนี้มีประโยชน์กับใครและอย่างไร

เมื่อคุณเรียนรู้ที่จะพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของคุณอย่างถูกต้อง ผู้คนจะเข้าใจได้ง่ายขึ้นว่าคุณแตกต่างจากคนอื่นอย่างไร และทำไมพวกเขาจึงควรร่วมงานกับคุณ จากนั้นลูกค้าที่เหมาะสมจะถูกดึงดูดเข้ามาหาคุณ

(c) ต้นฉบับ: alyssamartin.com

(c) การแปล: สตูดิโอนิยายธุรกิจ "Alliance PRO" (

ฉันอยากจะพูดถึงว่าฉันเริ่มต้นอย่างไร

พวกเขากล่าวว่า 90% ของสตาร์ทอัพทั้งหมดล้มเหลวภายในปีแรก ดังนั้น ฉันพูดถูกใน 90% นั้น :) ตอนนี้ฉันเข้าใจดีแล้วว่าทำไมถึงเกิดเหตุการณ์เช่นนี้ และบางทีประสบการณ์ของฉันอาจช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดบางอย่างได้

ฉันคิดว่าตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านคาราเต้-โด ในด้านความสามารถในการพัฒนาและเสริมสร้างบุคลิกลักษณะของบุคคลผ่านศิลปะการต่อสู้

ฉันทำงานในส่วนกีฬาและแนะนำบางสิ่งบางอย่างให้กับใครบางคนเป็นระยะ ๆ มันน่าสนใจสำหรับฉัน จากนั้นโค้ชสังเกตเห็นสิ่งนี้จึงชวนให้ฉันเป็นผู้นำกลุ่มภายใต้การนำของเขาซึ่งฉันก็เห็นด้วยอย่างยิ่ง)))

สาระสำคัญของโครงการนี้คือโรงเรียนคาราเต้ของเราเองซึ่งมีผู้สอนที่จัดชั้นเรียนกับเด็กและวัยรุ่น โดยที่ฉันบริหารจัดการโรงเรียนและเตรียมนักกีฬาให้มากขึ้น ระดับสูงตลอดจนบทเรียนแบบตัวต่อตัว นอกจากนี้ยังเป็นการส่งเสริมโรงเรียนในตลาดศิลปะการต่อสู้ในภูมิภาคและในอนาคตจะมีการขยายโรงเรียนโดยขยายไปยังภูมิภาคอื่นๆ การสร้างแบรนด์ของคุณเอง ตลอดจนการผสมผสานระหว่างกีฬาและสุขภาพ (การนวด) เพื่อการพัฒนาประเทศชาติ

เมื่อฉันเริ่มต้นเมื่อ 19 ปีที่แล้วไม่มีเป้าหมายดังกล่าว มีความปรารถนาอันแรงกล้าที่จะเรียนรู้เคล็ดลับของศิลปะการต่อสู้จากผู้เชี่ยวชาญชาวญี่ปุ่นและในประเทศที่เก่งที่สุด รวมถึงความปรารถนาที่จะลองสอนด้วยตนเอง

เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ฉันแค่ใช้เวลาอยู่ในยิมและฝึกซ้อมเพิ่มเติม ศึกษาสื่อที่มีอยู่ทั้งหมด (รูปถ่ายคุณภาพต่ำ ภาพถ่ายที่เข้าใจยาก ฟังสิ่งที่ผู้ที่มีประสบการณ์มากกว่าพูด แม้กระทั่งคัดลอกภาพยนตร์จากฮ่องกงในการฝึกของฉัน

2 ปีแรก - ไม่มีอะไร ฉันเป็นโค้ชมีคนอยู่ แต่ฉันไม่คิดว่านี่เป็นแหล่งรายได้หลัก จากนั้นฉันก็เริ่มใส่ใจกับสิ่งที่ฉันทำมากขึ้น ไฮไลท์เกิดขึ้นในเดือนกันยายน พ.ศ. 2538 จากนั้นฉันก็ลงโฆษณาทั่วบริเวณในเวลากลางคืนเพื่อไม่ให้ใครเห็นฉัน - ฉันกลัวว่าพวกเขาจะจำฉันได้ ภรรยาของฉันสนับสนุนฉัน - พวกเขารวมตัวกัน และมันก็เกิดผล - ฉันมีคน 90 คนในห้องโถง))) และนี่เป็นเพียงกลุ่มเดียว) มีความสนใจเพิ่มขึ้นและคาราเต้ - โดก็ออกมาจากห้องใต้ดิน จากนั้นฉันก็เรียนรู้ที่จะเห็นแหล่งรายได้เพิ่มเติมในคาราเต้ พบกับนักเล่นน้ำแข็งที่ประสบความสำเร็จมาก และดังนั้นและ

ไปกันเลย แต่ก็มีภาวะถดถอย การสูญเสีย และการผิดนัดชำระหนี้ แต่ทั้งหมดนี้เป็นเรื่องไร้สาระ - คุณแค่ต้องก้าวไปข้างหน้า!!!

ในช่วงผิดนัดในปี 98 ฉันไม่สามารถรับสมัครกลุ่มได้เป็นเวลา 3 เดือน และในช่วงที่มีโรคระบาด ฉันนั่งโดยไม่มีเงินเป็นเวลา 2 สัปดาห์ ฉันจำการสอบครั้งแรกของนักเรียนในคาราเต้, เข็มขัดหนังสีดำเส้นแรก (ของฉันและลูก ๆ ของฉัน), ชัยชนะและความพ่ายแพ้ครั้งแรก, ใส่ร้ายฉัน, ความสงสัยในความสามารถของตัวเอง, ความผิดหวังในเส้นทางที่เลือก, ความปรารถนาที่จะเลิกทุกอย่างและเริ่มต้น โปรเจ็กต์ใหม่ตลอดจนการฟื้นฟูรู้สึกว่าฉันกำลังทำสิ่งที่สำคัญมาก

โรงเรียนของฉันจะมีอายุ 19 ปีในปี 2552 ประเด็นสำคัญ- นี่คือการเปลี่ยนจากการโบกขาของฉันแบบสุ่มสี่สุ่มห้าไปสู่การเข้าใจว่านี่คือวิธีที่ฉันจะได้รับขนมปัง นี่คือ 4-5 ปีหลังจากเริ่มต้น

เงินได้มาจากการดึงดูดลูกค้ามาที่ยิม จากการสมัครสมาชิก (รายเดือน) รวมถึงจากการจัดการแข่งขัน การสัมมนา การฝึกอบรม และบทเรียนแบบตัวต่อตัว

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการไม่โดดเด่นต่อหน้าลูกค้า มันไม่สำคัญสำหรับพวกเขาว่าคุณเป็นคนที่แข็งแกร่งหรือแชมป์ สิ่งสำคัญคือสิ่งที่คุณสอนลูกของฉัน ในการทำเช่นนี้คุณต้องเผาตัวเอง

ฉันดูการ์ตูน หนังเด็ก ฟังเพลง แบบที่วัยรุ่นฟัง ฉันสื่อสารกับพวกเขาและค้นหาหัวข้อที่น่าสนใจสำหรับเราทั้งคู่ และกับลูกค้า ฉันติดต่อกับผู้ปกครองอย่างต่อเนื่อง ฉันจะโทรหาหากไม่ได้เจอเด็กนานกว่าหนึ่งสัปดาห์ ฉันขอแสดงความยินดีกับพวกเขาในวันเกิด สุขสันต์วันหยุด และฉันกระตือรือร้นถามผู้ปกครองเกี่ยวกับความสำเร็จของเด็ก ฉันแบ่งปันสิ่งที่เปลี่ยนแปลงไปในลูกของฉัน

ฉันทำผิดพลาดมากมาย - วิธีการฝึกอบรมที่ไม่ถูกต้อง การดูหมิ่นลูกค้า (ฉันเก่งอยู่แล้ว - ให้พวกเขาโทรหาฉัน) และการแสดงต่อหน้าเพื่อนร่วมงาน การแสดงที่ไม่จำเป็น และการไม่บรรลุผลตามสัญญา และการทดลองใช้

คุณต้องเอาใจใส่ลูกค้ามากขึ้น ฟังสิ่งที่พวกเขาพูด ช่วยพวกเขาแก้ปัญหาของพวกเขา

สิ่งสำคัญคืออย่าถอย! หากคุณมีความคิดก็ทำเลย คุณต้องทำผิดพลาดมากมาย แต่จงทำและเดินหน้าต่อไป

Carnegie และ Napoleon Hill และ Osho และ Nietzsche และเทพนิยายสำหรับเด็ก และเรื่องราวจากโลกแห่งศิลปะการต่อสู้ และการสนทนากับเพื่อนร่วมงาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากศิลปะการต่อสู้ที่เกี่ยวข้อง

จะเริ่มตรงไหน! ตัดสินใจว่าคุณต้องการทำสิ่งนี้และไปที่โรงยิมที่ใกล้ที่สุด ต่อรองค่าเช่า (ถ้าคุณอยู่ในศิลปะการต่อสู้มาสองสามปีแล้ว)

ฉันขอบคุณผู้คนมากมาย แต่โดยเฉพาะศัตรูของฉัน - พวกเขาช่วยให้ฉันเติบโตเหนือตัวเองอย่างต่อเนื่อง))

ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ของบริษัทจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ "Northern Palmira" ผู้จัดการทั่วไปบริษัท New Line (New Dine Projects LLC)

ฉันคิดว่าตัวเองเป็นคนเข้มแข็ง มั่นใจ และค่อนข้างยืดหยุ่น เป็นคนที่สามารถสร้างธุรกิจล้านดอลลาร์ได้โดยไม่ต้องเริ่มใช้เงินทุน สำหรับฉัน เงินไม่ใช่สิ่งที่สำคัญที่สุดในชีวิต เงินเป็นเครื่องมือที่สามารถช่วยบรรลุเป้าหมายหลักได้

ธุรกิจดังกล่าวเป็นอันดับแรกคือโครงการ” โทรศัพท์ที่มีประโยชน์- เราเปิดตัวมันร่วมกับ Alya Nikandrova สาระสำคัญของแนวคิดคือการผลิตและออกบัตร เช่น ปฏิทินขนาด 7 x 10 ซม. โดยด้านหนึ่งไม่ใช่เชิงพาณิชย์และมีหมายเลขโทรศัพท์ที่จำเป็นและมีประโยชน์ทั้งหมดของพื้นที่ เช่น สำนักงานการเคหะ กรมตำรวจ เป็นต้น . และอีกด้านหนึ่งมีเส้นโฆษณา บัตรจะถูกจัดประเภทตามเขตมอสโกและแจกจ่ายให้กับประชากรโดยไม่คิดค่าใช้จ่าย

เงินมาจากการขายสายโฆษณา มูลค่าการซื้อขายรายเดือนของโครงการในช่วงเริ่มต้นคือประมาณ 560,000 รูเบิล หักภาษี ต้นทุนการผลิตบัตร และค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน นี่คือสิ่งที่เราได้รับ เปอร์เซ็นต์ของฉันคือ 20% ของมูลค่าการซื้อขาย

ไม่มีปัญหาในการดำเนินโครงการ "โทรศัพท์ที่มีประโยชน์" สิ่งที่เราสะดุดคือขาดความรู้เกี่ยวกับการดำเนินธุรกิจด้านกฎหมาย แต่แล้วเราก็เติมเต็มช่องว่างนี้โดยธรรมชาติ

โครงการนี้ยังคงดำเนินการอยู่ในปัจจุบัน ไม่เพียงแต่ในมอสโกเท่านั้น แต่ยังรวมถึงภูมิภาคอื่นๆ ของรัสเซียด้วย

ธุรกิจที่สองที่ฉันเปิดตัวโดยไม่ต้องเริ่มทุนคือโครงการเพื่อเด็ก เวชระเบียน- มีการนำไปใช้ในภูมิภาคของรัสเซีย เมืองต่างๆ เช่น Yekaterinburg, Kazan, Perm เป็นต้น นี่เป็นโครงการที่จริงจังมาก การตัดสินใจเกิดขึ้นในระดับรัฐบาล เราได้เจรจากับหัวหน้าแผนกสุขภาพและผู้ลงโฆษณาแบรนด์แล้ว

สาระสำคัญของโครงการคือทุกวันนี้รัฐไม่ได้จัดเตรียมเวชระเบียนเด็กให้กับคลินิกเทศบาลในรัสเซียเพื่อรักษาประวัติทางการแพทย์ "ประวัติพัฒนาการเด็ก" มีหลายกรณีที่ในสถานพยาบาลบางแห่ง เมื่อลงทะเบียนทารกแรกเกิด พวกเขาจะถูกขอให้นำสมุดบันทึกมาด้วยเป็นการ์ดดังกล่าว แล้วมันก็แปะอยู่ในฟอร์มปี 1956...

เราเสนอสิ่งต่อไปนี้ต่อหน่วยงานด้านสุขภาพในภูมิภาค: เราจัดทำบัตรเหล่านี้ที่มีมาตรฐานแบบครบวงจรโดยคำนึงถึง ข้อกำหนดที่ทันสมัยกุมารเวชศาสตร์และจำหน่ายในคลินิกโดยไม่คิดค่าใช้จ่าย เราจะวางข้อมูลการโฆษณาบนหน้าเว็บที่ระบุเป็นการตอบแทน แน่นอนว่าผู้ลงโฆษณาในโครงการนี้เป็นบริษัทที่จริงจัง เช่น Gillette, Johnson & Johnson, Nutricia, Procter & Gamble, ธนาคาร, ศูนย์การค้าขนาดใหญ่ และอื่นๆ

นอกจากบัตรการรักษาพยาบาลสำหรับเด็กแล้ว พวกเขายังเริ่มออกบัตรแลกเปลี่ยนและแจ้งเตือนที่จำเป็นสำหรับสตรีมีครรภ์อีกด้วย โครงการก็เหมือนกัน: การจัดส่งไปยังสถาบันทางการแพทย์นั้นฟรีจากฝั่งของเรา เงินมาจากการโฆษณา

จากการคำนวณเบื้องต้น อัตรากำไรในมอสโกควรอยู่ที่ 70,000 ดอลลาร์ และในภูมิภาค 15-20,000 ดอลลาร์ต่อฉบับ ตามกฎแล้ว จะมีการสั่งปีละครั้ง ในบางภูมิภาคบางครั้งอาจ 2 ครั้ง

วันนี้ถ้าเราเอาโปรเจ็กต์นี้มารวมกันและทุกอย่างที่แนบมา เราจะได้รายได้ประมาณ 30-40,000 ดอลลาร์ต่อเดือน อัตราค่าลิขสิทธิ์ของฉันที่นี่ก็ 20% เช่นกัน

ช่วงเวลาที่ยากที่สุดในการดำเนินธุรกิจนี้คือการขาดประสบการณ์ในการเจรจากับเจ้าหน้าที่ ปรากฎว่าพวกเขาแตกต่างจากการเจรจากับนักธุรกิจมากและความแตกต่างนี้อยู่ที่ตำแหน่งที่เจ้าหน้าที่ของรัฐยึดครอง สามารถเปล่งเสียงได้ดังนี้: “ ทุกคนเป็นหนี้ฉัน ฉันมีคนแบบคุณ 100 คนต่อวัน พยายามโน้มน้าวฉัน” ยิ่งไปกว่านั้น พวกเขามีจุดยืนที่เด่นชัด: “คุณเป็นนักธุรกิจ และเราเป็นข้าราชการ คุณทำเงินได้เป็นล้าน และเราได้รับเงินเพนนี” ปัญหาอีกประการหนึ่งคือเจ้าหน้าที่ต้องการเงินใต้โต๊ะจำนวนมาก ในมอสโก เราล้มเหลวในการเจรจา เราไม่สามารถโน้มน้าวใจได้ แต่มันก็กลายเป็นประสบการณ์ที่ดี และเมื่อเราไปยังภูมิภาคอื่นๆ ของรัสเซีย เราได้เตรียมการอย่างละเอียดถี่ถ้วน เขียนสถานการณ์การเจรจาที่เฉพาะเจาะจง และฝึกฝนพวกเขา

อีกโครงการหนึ่งคือกลีบกุหลาบในสำนักงานทะเบียน สิ่งที่สำคัญที่สุดคือ: ตามกฎแล้วในเรือนเพาะชำดอกไม้และร้านขายดอกไม้ทุกแห่งจะมีกลีบกุหลาบเหี่ยวเฉาโดยไม่จำเป็นจำนวนมากเหลืออยู่ เรามีแนวคิดที่จะขายให้กับคู่บ่าวสาวที่สำนักงานทะเบียน ฉันไปเจรจาที่สำนักงานใหญ่ของสำนักงานทะเบียนในภูมิภาคมอสโกและในเวลาเดียวกันในสถานรับเลี้ยงเด็กสองแห่งซึ่งเราส่งออกกลีบกุหลาบฟรี

ความสามารถในการทำกำไรของโครงการนี้อยู่ที่ 3.5 ถึง 4 พันดอลลาร์ต่อเดือน กำหนดเวลา

ภรรยาของฉันเป็นผู้รับผิดชอบเรื่องนี้ เมื่อเธอให้กำเนิดลูกชายคนสวยของฉัน เราก็ระงับโครงการนี้ไป

หากไม่มีเงินทุนเริ่มต้น ฉันได้สร้างโครงการชื่อเมืองแห่งความสำเร็จ ซึ่งเราได้คิดและดำเนินโครงการทางธุรกิจโดยไม่ต้องมีเงินทุนเริ่มต้น City of Success เป็นบริษัทที่อุทิศตนเพื่อเปลี่ยนนักศึกษาให้กลายเป็นพ่อค้าและนักธุรกิจ ผู้คนผ่านการฝึกฝนของ Serezhin เขาจากไป แต่พวกเขาต้องการแรงจูงใจ พวกเขาจำเป็นต้องนำความรู้ที่ได้รับมาจากที่ไหนสักแห่ง พวกเขาต้องการคนที่มีความคิดเหมือนกัน เมืองแห่งความสำเร็จคือจุดเชื่อมโยงที่พวกเขาทำทุกอย่าง ตั้งแต่โครงการที่ง่ายที่สุดไปจนถึงโครงการที่ซับซ้อน นอกเหนือจากการเข้าร่วมโครงการแล้ว พวกเขายังเรียนที่นี่และได้รับการฝึกอบรมในโปรแกรมประสิทธิผลส่วนบุคคลของฉันด้วย

หน้าที่ของฉันตั้งแต่แรกเริ่มคือคิดตลอดโปรเจ็กต์ คำนวณ จดสถานการณ์ทั้งหมด เริ่มนำไปใช้ เปิดตัวแล้วส่งต่อให้ผู้อื่น พูดคร่าวๆ ก็คือฉันจัดการโปรเจ็กต์

หลังจากเมืองแห่งความสำเร็จ โครงการดังกล่าวได้ถูกนำมาใช้โดยไม่ต้องมีทุนเริ่มต้นตามเว็บไซต์ของ Anatoly Karpov "ราคาขั้นต่ำ" ru", บริการมอสโกสำหรับการซ่อมแซมครัวเรือนขนาดเล็ก "สามีเป็นเวลาหนึ่งชั่วโมง" โดย Sergei Zakharov, สตูดิโอออกแบบสำหรับการผลิตเว็บไซต์โดย Viktor Abramov ฯลฯ โดยทั่วไปฉันทำงานตามโครงการ: ฉันเปิดตัวโครงการ จัดตั้งธุรกิจ และผ่าน ให้กับผู้คน แล้วฉันก็ได้รับราชวงศ์ของคุณ

หลักการที่สำคัญที่สุดของฉันคือความซื่อสัตย์ ประการที่สองคือประโยชน์และความเกี่ยวข้องของสินค้าและผลิตภัณฑ์ที่คุณติดต่อด้วย ผมดำเนินการตามหลักการ “ถ้าพูดถึงก็ควรทำ” และอีกหนึ่งหลักการหรือแม้กระทั่งความจริง: "ไม่มีการเจรจาที่เป็นไปไม่ได้" ฉันเชื่อว่าไม่มีคนที่เป็นไปไม่ได้ที่จะทำข้อตกลงด้วย

ฉันมีความคิดล้านดอลลาร์ นี่คือบริษัทจัดหางานที่ฉันฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย (ฟรีสำหรับพวกเขา) เป็นเวลาหนึ่งเดือน (หนึ่งสัปดาห์ - การฝึกอบรม 3 สัปดาห์ - เวิร์กช็อปในโครงการของฉันเอง) ในตลาดบริการทรัพยากรบุคคล ราคาเฉลี่ยสำหรับการจ้างพนักงานขายจริงอยู่ที่ 60,000 รูเบิล ถึง.... เอาล่ะ ลองคำนวณด้วยตัวคุณเอง: กลุ่มผู้เข้าร่วม 25 คนต่อเดือน โดยมีราคาขายเฉลี่ย 3,000 ยูโรต่อคน ตามการคำนวณของฉัน ใช้เวลามากกว่า 13 เดือนเล็กน้อยในการรับ 1,000,000 ยูโร

ผู้อำนวยการทั่วไปของ Creative Solutions Agency LLC

ฉันปวดตูด ฉันคิดว่าตัวเองเป็นคนกระตือรือร้น กล้าได้กล้าเสีย มีความคิดสร้างสรรค์ และกระตือรือร้น

โครงการแรกที่ฉันดำเนินการคือสิ่งเตือนใจสำหรับคู่บ่าวสาวในสำนักงานทะเบียน ภูมิภาคเลนินกราด- เมื่อสามีภรรยาคู่หนึ่งมาที่สำนักทะเบียนเพื่อขอจดทะเบียนสมรส จะได้รับแจ้งเกี่ยวกับกฎเกณฑ์ในการจัดพิธีแต่งงาน ตามกฎแล้วคนหนุ่มสาวจะจำอะไรไม่ได้ทุกอย่างก็หลุดลอยไปเมื่อการลงทะเบียนเริ่มต้นขึ้น พวกเขาสับสนทุกอย่างตลอดเวลา ผู้จัดงานรู้สึกกังวลและอื่น ๆ เราตัดสินใจที่จะปรับปรุงเรื่องทั้งหมดนี้และได้หนังสือเล่มเล็กสีสันสดใสที่มีข้อความกฎเกณฑ์ในการจัดพิธี สำนักงานทะเบียนได้รับจุลสารเหล่านี้ฟรี และในทางกลับกัน เราได้ลงโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการที่เกี่ยวข้อง เช่น รถลีมูซีน แหวน นักปิ้งขนมปัง ร้านค้าทุกประเภท ชุดแต่งงานฯลฯ จากบันทึกช่วยจำสำหรับคู่บ่าวสาว เราได้จัดทำโครงการธุรกิจอื่น - นี่คือบันทึกช่วยจำสำหรับทารกแรกเกิด สาระสำคัญก็เหมือนกัน - จะมีการเตือนพร้อมข้อมูลที่จำเป็นและโฆษณาให้กับผู้ปกครองเมื่อพวกเขามาลงทะเบียนทารกแรกเกิด

จากสำนักงานทะเบียนแห่งหนึ่งการหมุนเวียนของเงินอยู่ที่ 100,000 รูเบิลต่อปีซึ่งค่าใช้จ่ายอยู่ที่ 50 เปอร์เซ็นต์และผลกำไรก็เท่ากับ 50% เช่นกันนั่นคือ 50,000 รูเบิลต่อปี มีประมาณสิบเมืองและโดยทั่วไปสำหรับปีเงินทุนหมุนเวียนจากโครงการนี้อยู่ที่ประมาณหนึ่งล้านรูเบิลต่อปีและกำไรคือ 500,000 รูเบิล

โครงการดำเนินไป มากกว่าหนึ่งปีแต่ตอนนี้ฉันกำลังย้ายออกจากมัน มอบให้คู่ของฉัน และทำอย่างอื่น เหตุผลก็คือว่าแนวคิดทางธุรกิจนี้แน่นอนว่าหรูหรา สะดวก และหากมีการดำเนินโครงการที่คล้ายกันในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กเอง ก็จะต้องมีขนาดที่แตกต่างกัน เงินที่แตกต่างกัน แต่ด้วยเหตุผลหลายประการ ฉันไม่สามารถผ่านมันไปได้ การบริหารสำนักงานทะเบียนเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก แต่สำหรับภูมิภาคเท่านั้นยังไม่เพียงพอ

แนวคิดทางธุรกิจที่นำไปใช้อีกประการหนึ่งคือการโฆษณาบนเครือข่ายห้องน้ำแห้ง การเข้าชมมีประมาณ 600,000 คนต่อเดือน ตัวเลขดี แต่โครงการยังไม่หยุดนิ่งเพราะผู้ลงโฆษณาหลายรายไม่พร้อมที่จะทำงานในรูปแบบนี้ ไม่มีประเด็นในการโฆษณาสำหรับสำนักงานขนาดเล็ก และการทำงานร่วมกับแบรนด์เป็นเรื่องยาก เนื่องจากส่วนใหญ่ทั้งหมดอยู่ในมอสโก

เราไม่ได้ทำเงินได้มากแต่เราก็ไม่ได้สูญเสียมันเช่นกัน แนวคิดนี้ได้รับการทดสอบแล้ว มีบริษัทสองแห่งกำลังทำเช่นนี้ในมอสโก แต่ฉันไม่ได้สนใจ

มีโครงการ-โฟลเดอร์สำหรับหน่วยงาน ฉันได้ลงนามในข้อตกลงกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุด 4 แห่งในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก เราสร้างโฟลเดอร์ให้พวกเขาเพื่อใช้สำหรับใส่แพ็คเกจเอกสารสำหรับลูกค้า เอเจนซี่รับจากเราฟรี และในทางกลับกัน เราก็ลงโฆษณาสินค้าและบริการที่เกี่ยวข้องกับพิธีขึ้นบ้านใหม่ เช่น การซ่อมแซม หน้าต่าง ประตู เฟอร์นิเจอร์ ฯลฯ เราทำสิ่งนี้ครั้งเดียวก็ปิดโครงการไป ทำไม เพราะโฆษณาไม่ได้ผล

การโฆษณาในโฟลเดอร์ไม่ได้ผลสำหรับผู้โฆษณาเอง และสิ่งนี้ขัดแย้งกับหลักการสำคัญประการหนึ่งของฉัน นั่นคือธุรกิจควรเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม ดูเหมือนว่าผู้ให้บริการจะเหมือนกับในสำนักงานทะเบียนเฉพาะที่นี่เท่านั้นที่มีงานแต่งงานมีพิธีขึ้นบ้านใหม่ แต่ในกรณีแรกเท่านั้นที่ใช้งานได้ แต่ไม่ใช่กับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ แม้ว่าแน่นอน คุณสามารถวางบริษัท A เป็นอันดับแรกในฉบับที่สอง - บริษัท B จากนั้นจึงวางบริษัท C และในขณะเดียวกันก็เข้าใจว่าจะไม่มีใครทำงานร่วมกับคุณในภายหลัง

ตอนนี้ฉันกำลังผลักดันทุกสิ่งทุกอย่างออกไปจากตัวเอง เหลือเพียงองค์กรการฝึกอบรมของ Azimov เท่านั้น ปรากฎว่าควบคู่ไปกับการที่ฉันกำลังดำเนินโครงการทุกประเภท ฉันก็ขายการฝึกอบรมของ Sergei ด้วย สำหรับตัวฉันเอง ฉันตระหนักและรู้สึกว่านี่คือสิ่งที่ฉันชอบทำ วิธีที่ค่อนข้างง่าย - จัดการฝึกอบรม ธุรกิจที่ไม่มีทุนเริ่มต้น มีงานของตัวเอง และจากมุมมองของการตระหนักรู้ในตนเองและโอกาส มันน่าสนใจมากกว่าสิ่งที่ฉันทำมาก และมีเงินมากกว่า ที่นั่น.

ปัญหาหลักสำหรับฉันหลังจากการฝึกฝนของ Sergei Azimov คือฉันไม่ได้ทำ บุคคลระบบ- ฉันคิดไอเดียได้ ไม่มีปัญหา ไม่มีปัญหาเรื่องเงิน เพราะไม่จำเป็น โดยส่วนตัวแล้ว ปัญหาของฉันคือสามารถคิดสิ่งต่างๆ ได้มากมาย สร้างแรงบันดาลใจ จัดระเบียบ แต่เมื่อเป็น พอถึงความเป็นระบบก็รายงาน ทุกอย่างเริ่มพังสำหรับฉัน ฉันต้องการพันธมิตรระบบเพื่อสนับสนุนกระบวนการทางธุรกิจที่ฉันสร้างขึ้น แต่ฉันไม่มีเลย เป็นเรื่องยากมากสำหรับผู้คนและบุคลากรทั่วไปในปัจจุบัน เป็นเรื่องยากมากที่จะหาคนที่เหมาะสม ตั้งแต่หุ้นส่วนไปจนถึงผู้จัดการสำนักงาน

หลักการแรกคือสิ่งที่ฉันทำควรเป็นความตื่นเต้น ทันทีที่ฉันจับได้ว่าสิ่งนั้นเริ่มทำให้ฉันเครียด ฉันจะถอยห่างจากมัน นี่เป็นเหตุผลว่าทำไมฉันถึงล้มเลิกความคิดส่วนใหญ่ มีไอเดียและเราจำเป็นต้องทำมันอย่างสม่ำเสมอ แต่ฉันรู้ตัวเองว่าถึงแม้ธุรกิจจะประสบความสำเร็จ แม้ว่ามันจะได้เงิน ถ้ามันน่าเบื่อฉันก็จะย้ายออกจากมัน

หลักการที่สองของฉันคือธุรกิจควรเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม ฉันพูดสิ่งเหล่านี้ไม่ใช่เพราะฉันเข้าร่วมการฝึกอบรมของอาซิมอฟ แต่เพราะฉันคิดอย่างนั้นจริงๆ ฉันได้พูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจกับโฟลเดอร์ในบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แล้ว

ฉันจับได้ว่าฉันจะไม่ทำงานกับแนวคิดมากมายที่ฉันคิดขึ้นมา เพราะพวกเขามีความเชื่อมโยงที่แน่นแฟ้นกับทรัพยากรด้านการบริหารในระดับสินบน สินบน ฯลฯ นี่ไม่ใช่สำหรับฉัน

สิ่งที่ฉันจับได้เมื่อไม่นานมานี้: จำนวนเงินไม่ใช่เป้าหมายสำหรับฉัน ฉันรู้ว่าฉันจะหาเงินได้เพียงพอสำหรับการใช้ชีวิตและรู้สึกสบายใจ สิ่งนี้อาจเกิดขึ้นได้ 200,000 ดอลลาร์ 50 ดอลลาร์ หรือหนึ่งล้านดอลลาร์ ฉันไม่รู้ แต่มันจะเกิดขึ้นไม่ว่าจะจำนวนเท่าใด ก็จะมีเพียงแค่รายได้ ซึ่งฉันจะสบายใจ แต่เท่าไหร่ - ฉันไม่รู้

บริษัทของฉันเรียกว่า "ศูนย์สำนักพิมพ์บรรณาธิการ" และเรามีความเชี่ยวชาญในการให้บริการจ้างบุคคลภายนอกสำหรับหนังสือพิมพ์และนิตยสาร (เราพัฒนาการออกแบบสำหรับสื่อสิ่งพิมพ์และจัดพิมพ์วารสารขององค์กร) ฉันสร้างมันขึ้นมาในเดือนพฤศจิกายน 2549 ก่อนหน้านั้น ฉันใช้เวลา 13 ปีในการออกแบบหนังสือพิมพ์และนิตยสาร และฉันก็ชอบที่จะคิดอะไรใหม่ๆ อยู่เสมอ อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณทำงานให้กับหนังสือพิมพ์ทั่วไป คุณจะเกิดแนวคิดการออกแบบขึ้นมาเพียงครั้งเดียว จากนั้นก็สนับสนุนมัน น่าเบื่อ. นอกจากนี้ฉันชอบทำหลายสิ่งหลายอย่างพร้อมกันเสมอ โครงการที่แตกต่างกัน- ฉันมักจะเอาบางส่วน งานพิเศษในฐานะนักแปลอิสระ

ฉันวางแผนที่จะเปิดธุรกิจของตัวเองมาหลายปีแล้ว แต่ตัดสินใจในชั่วข้ามคืน หลังจากได้รับเงินเดือนเพิ่มเติมจากงานสุดท้ายของฉัน ฉันจึงเขียนจดหมายลาออกตามเจตจำนงเสรีของฉันเอง และเริ่มร่างเอกสารสำหรับสำนักงานสรรพากร... น่าแปลกที่ฉันได้รับแรงบันดาลใจจากเหตุผลไร้สาระ - มันกลายเป็นเรื่องยากมากที่จะย้าย รอบๆ มอสโก ฉันติดอยู่ในรถติดเป็นเวลาสี่ชั่วโมงต่อวัน และวันหนึ่งฉันก็ตัดสินใจว่านาฬิกาเรือนนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับฉันสำหรับกิจกรรมที่สนุกสนานยิ่งขึ้น

ฉันไม่มีเงินออมสักเพนนี และโดยพื้นฐานแล้วฉันไม่ต้องการการลงทุนภายนอก มีความปรารถนาที่จะทำทุกอย่างด้วยตัวเองและเป็นเจ้าของธุรกิจของฉันอย่างเต็มตัว

ประการหนึ่ง มันไม่จำเป็นต้องมีการลงทุนพิเศษใดๆ ฉันมีเครื่องมือในการทำงานที่ยอดเยี่ยม (คอมพิวเตอร์) ฉันจะไปทำงานที่บ้าน และยังมีลูกค้าประจำอีกสองคนด้วย (แม้ว่าจะมีงานเพียงเล็กน้อยก็ตาม) ค่าธรรมเนียมและทุนจดทะเบียน 10,000 รูเบิล - นั่นคือการลงทุนเริ่มแรกของฉันทั้งหมด อย่างไรก็ตามต้นทุนในการทำธุรกิจก็ปรากฏขึ้นทันที ประการแรก ฉันต้องการโทรศัพท์สำนักงาน - ฉันตัดสินใจซื้อโทรศัพท์ที่ "สวยงาม" โดยตรง หมายเลขโทรศัพท์มือถือเพื่อให้ดูเหมือนเป็น “ออฟฟิศจริง” ประการที่สอง ฉันต้องการเว็บไซต์ - และฉันต้องการทำให้มันดีทันที และนอกจากนี้ ฉันยังต้องลงทุนในการส่งเสริมการขายเล็กน้อยอีกด้วย ประการที่สาม จำเป็นต้องทำการบัญชี - ฉันซื้อโปรแกรม 1C (เพื่อทำความเข้าใจเรื่องนี้ด้วยตัวเองสักหน่อย) และกลายเป็นผู้ให้บริการในบริษัทที่ให้บริการด้านบัญชีแบบเอาท์ซอร์ส หลังจากทำงานเดือนแรกฉันก็ต้องจ่ายภาษีและเงินเดือนราชการแล้ว ฉันจำได้ว่าเงินเดือนแรกของฉันคือ 15,000 รูเบิล - และฉันก็มีความสุขมากกว่าเงิน 2.5 พันดอลลาร์ที่ฉันได้รับจากงานสุดท้าย

เมื่อคุณทำอะไรที่ผิดปกติ ก็จะมีผู้คนจำนวนมากที่ต้องการให้คำแนะนำคุณเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่างเสมอ ในแวดวงของฉัน ฉันเป็นคนเดียวที่เริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง แต่มีคำแนะนำหลั่งไหลมาจากทุกด้าน ทุก ๆ วินาทีบอกฉันว่าฉันควรซ่อนตัวจากภาษีอย่างไร และฉันเป็นคนโง่อะไรเช่นนี้ที่ฉันจะจ่ายเงินให้พวกเขาทั้งหมดอย่างซื่อสัตย์ - ทุก ๆ ครั้งแรก หลังจากที่ฉันซื้อซอฟต์แวร์ลิขสิทธิ์ (ราคาแพงมาก) บางคนก็เริ่มมองฉันราวกับว่าฉันบ้าไปแล้ว แต่มันเป็นธุรกิจของฉัน และฉันแน่ใจว่าฉันทำทุกอย่างถูกต้องแล้ว ฉันไม่รู้ว่าชีวิตฉันจะเป็นอย่างไรและอยากทำอะไรใน 5 ปีข้างหน้า - บางทีฉันอาจจะอยากขายธุรกิจก็ได้ และควรขายบริษัทที่ “สะอาด” และมีชื่อเสียงดีกว่า

ฉันยังคงเป็นพนักงานเต็มเวลาเพียงคนเดียวของบริษัทมาเป็นเวลานานแล้ว แม้ว่าแน่นอนว่าฉันไม่ได้ทำงานทั้งหมดโดยลำพัง แต่มีความเห็นว่าคุณต้องไว้วางใจผู้เชี่ยวชาญ สมมติว่าฉันเป็นคนรู้หนังสือ แต่ผู้พิสูจน์อักษรควรทำการพิสูจน์อักษร ฉันเก่งเรื่องเลย์เอาต์ แต่ฉันอยากจ้างผู้เชี่ยวชาญมากกว่าเสียเวลากับผู้กำกับราคาแพง เราทำงาน (และทำงาน) กับพนักงานที่ได้รับการว่าจ้างทุกคนภายใต้ข้อตกลงสัญญาอย่างเป็นทางการ และจ่ายเงินให้พวกเขาโดยคำนึงถึงภาษีทั้งหมด

วันนี้มีพนักงานอยู่แล้วสามคน - ฉันมีผู้ช่วยส่วนตัวและนักออกแบบ เขายังทำงานนอกเวลาเป็นนักบัญชีด้วย แน่นอนว่าเรายังคงสรุปข้อตกลงสัญญาต่อไป - ลักษณะเฉพาะของการทำงานกับสิ่งพิมพ์ขององค์กรคือการตีพิมพ์ค่อนข้างน้อย (ปกติปีละ 4-6 ครั้ง) และการจ้างผู้เชี่ยวชาญเต็มเวลาสำหรับพวกเขานั้นไม่มีประโยชน์อย่างยิ่ง เรามีพนักงานสัญญาจ้างประมาณ 10 คนที่เราทำงานด้วยอย่างต่อเนื่อง และยังมีพนักงานสำรองอีกมากมาย

เรายังไม่มีสำนักงาน - ข้อมูลทั้งหมดไหลมาหาฉัน ฉัน "ทำงานด้วยมือ" น้อยลงและจัดการกระบวนการต่างๆ มากขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งฉันชอบมาก ผลลัพธ์ที่ได้กลับกลายเป็นเรื่องตลก: เราทั้งคู่ให้บริการเอาท์ซอร์สและเป็นลูกค้าของพวกเขาเอง นี่คือ "" ธุรกิจ อย่างไรก็ตาม ลูกค้าคือลูกค้าตัวจริง พวกเขายังมาจากเว็บไซต์เดียวกันกับที่ฉันไม่เสียใจที่มาเยือนตั้งแต่แรก และ - “ตามสายโซ่” (ลูกค้าของเราแนะนำให้เรากับพันธมิตรของพวกเขา) เราไม่มองหาลูกค้า ไม่โฆษณา และแทบไม่เคยเข้าร่วมการประมูลเลย เราไม่ขัดขวางลูกค้าจากคู่แข่ง กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ เราประพฤติตัวไม่ก้าวร้าวในตลาด งานตามหาเราเอง! และโครงสร้างของบริษัทของเราช่วยให้เราเพิ่มปริมาณงานได้เกือบทุกระดับ - สำหรับโครงการใหม่ เราจ้างผู้เชี่ยวชาญใหม่ภายใต้สัญญา เท่านี้ก็เรียบร้อย จริงอยู่ เรามีความคิดที่ชัดเจนว่าเราสามารถจัดการอะไรได้ และไม่เคยทำอะไรที่เราไม่สามารถจัดการได้ ตัวอย่างเช่น เราจะไม่ดำเนินการสร้างนิตยสารเคลือบเงารายเดือน - สำหรับงานดังกล่าว การจ้างผู้เชี่ยวชาญประจำเต็มเวลาจะทำกำไรได้มากกว่า และพนักงานหลายคนหมายถึงการเช่าสำนักงาน การจัดซื้อ อุปกรณ์เพิ่มเติมและค่าใช้จ่ายอื่นๆ ในความคิดของฉันทั้งหมดนี้ทำให้มีความคล่องตัวน้อยลง เราชอบที่จะมีความยืดหยุ่น นำเสนอโซลูชั่นที่เป็นส่วนตัวแก่ลูกค้า และมีส่วนร่วมในทุกสิ่งที่เราสนใจ

แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกอย่างจะราบรื่นและราบรื่น และตอนนี้มันไม่ได้เกิดขึ้นทุกเดือน - บางครั้งคุณทำงานตลอดเวลา, บางครั้งก็สงบลง มีหลายครั้งที่ฉันค้างชำระกับตัวเองได้สี่เดือน แต่ภายในหนึ่งเดือนครึ่งเราก็สามารถชำระหนี้ได้ แต่มันสำคัญกว่าสำหรับฉันเสมอที่ธุรกิจจะต้องเป็นระเบียบ และฉันจะไม่ตายด้วยความหิวโหย

โดยทั่วไป การค้นพบที่สำคัญประการหนึ่งคือการดำเนินธุรกิจของคุณเองไม่ได้มีวัตถุประสงค์เพื่อความร่ำรวย แต่เพื่อการทำอะไรบางอย่างด้วยตัวเอง เพื่อให้ตัวคุณมีชีวิต หายใจ เติบโต และพัฒนา และสิ่งสำคัญที่ธุรกิจของฉันมอบให้ฉันคือความรู้สึกอิสระที่ไม่มีใครเทียบได้ ฉันรู้ว่าฉันสามารถดำรงชีวิตได้ด้วยเงินจำนวนเท่าใดก็ได้ แม้จะได้เงิน 5,000 รูเบิลต่อเดือน แต่เงินเดือนที่มั่นคงไม่ใช่เหตุผลที่จะขายตัวเองให้เป็นทาสในที่ทำงาน เมื่อคุณมีความรับผิดชอบต่อตนเองและคนรอบข้าง บริหารจัดการเวลาและชีวิต ทำในสิ่งที่คุณรัก เงินก็ดูเหมือนเป็นสิ่งที่ไม่สำคัญเลย มันก็เหมือนกับน้ำมันเบนซินในรถยนต์เหมือนกัน วัสดุสิ้นเปลือง- สิ่งสำคัญคือการทำสิ่งที่คุณรักในชีวิต และฉันชอบทุกสิ่งทุกอย่างเกี่ยวกับธุรกิจของฉัน ไม่ว่าจะเป็น "เอกสาร" ของผู้กำกับ การแสดงที่สร้างสรรค์ของนักออกแบบ พนักงานของฉัน และลูกค้าของเรา

สวัสดีผู้อ่านที่รัก!

วันนี้ฉันอยากจะบอกคุณว่าฉันเริ่มต้นธุรกิจที่เรียบง่ายได้อย่างไร ฉันจะบอกทันทีว่าเรื่องนี้ไม่มีอะไรผิดปกติ ฉันจะไม่บอกวิธีเปิดผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC ให้คุณทราบ - คุณสามารถหาข้อมูลนี้บนอินเทอร์เน็ตได้อย่างง่ายดาย มีบทความหลายร้อยบทความในหัวข้อนี้ ฉันจะสังเกตเพียงสิ่งเดียว - หากคุณตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองจะเป็นการดีกว่าถ้าคุณเปิดมันด้วยตัวเองแทนที่จะจ่ายเงินให้ใครสักคน

เป็นการดีกว่าที่จะเริ่มภารกิจนี้ด้วยตัวเอง และคุณจะได้รับการเชื่อมต่อกับประสบการณ์ครั้งแรกของคุณในขณะที่คุณกำลังเปิดตัว อะไรจะดีไปกว่านี้? ฉันได้พบกับนักบัญชีและทนายความทันทีซึ่งฉันยังคงสื่อสารด้วยบ่อยๆ

เช่น หากคุณตัดสินใจว่าจะมีลูก คุณจะเข้าร่วมงานนี้โดยตรงหรือไม่? ขวา? หรือคุณจะจ้างบริษัท?

อย่างไรก็ตาม ขณะที่ฉันเขียนบล็อกนี้ ฉันเปิดร้านค้าออนไลน์ของตัวเอง ซึ่งฉันได้เขียนรายละเอียดไว้ในบันทึกย่อชุดหนึ่ง แนะนำให้อ่านครับ มีเยอะมาก จุดปฏิบัติและลูกเล่น :)

ดังนั้น - พื้นหลังเล็กน้อย:

ครั้งหนึ่งเขาตกงานและถูกบังคับให้กลับจากมอสโกไปยัง Nizhny Novgorod ซึ่งเขาอาศัยและทำงานมาเป็นเวลานาน ฉันหางานใน NN มานานมาก แต่มีวิกฤติและฉันไม่พบอะไรเลย ประสบการณ์นั้นกว้างขวางมากและมีความทะเยอทะยานมากมายที่พวกเขาเล่นตลกกับฉันอย่างโหดร้าย

กล่าวโดยสรุป ปัญหากลายเป็นปัญหาในอีกหนึ่งปีต่อมา :-) ต้องทำอะไรบางอย่าง นั่นคือจำเป็นต้องหารายได้ และมันไม่สำคัญว่าจะเป็นอย่างไร แต่แน่นอนว่าอยู่ภายใต้กฎหมาย: –) และถึงเวลาแล้วที่จะค้นหา IDEA สำหรับธุรกิจ ไม่ใช่เพื่ออะไรที่ฉันเขียนคำนี้ด้วยตัวพิมพ์ใหญ่อย่างแดกดัน ฉันจะอธิบายว่าทำไม:

หลายคนเจาะลึกถึงขั้นตอนนี้และติดอยู่กับการค้นหาไอเดียเจ๋งๆ ที่จะทำให้พวกเขาร่ำรวย เชื่อฉันเถอะว่าอย่างน้อยก็ควรเริ่มต้นอะไรบางอย่างดีกว่าแล้วทุกอย่างจะดำเนินไปเอง เริ่มทำสิ่งที่คุณรู้และรัก

ตัวอย่างเช่น วันนี้ฉันรู้สึกงุนงงมากที่ได้เจอปรมาจารย์ที่จะทำให้ฉันเลียนแบบคีย์ที่ยุ่งยากมากได้ ฉันพบเขา มองไปรอบๆ ห้องทำงานของเขา และพบว่าชายคนนี้ใช้ชีวิตค่อนข้างดี ฉันยังรอเป็นแถวสั้น ๆ

ดังนั้นฉันจึงค้นหาและค้นหาไอเดียเจ๋งๆ ของฉัน และใช้ชีวิตอยู่ในฟอรั่มทุกประเภท แต่... ในท้ายที่สุด ฉันก็เริ่มต้นธุรกิจเล็กๆ น้อยๆ นั่นก็คือการดูแลรักษาและซ่อมแซมคอมพิวเตอร์ และทุกอย่างก็เป็นไปด้วยดี และความลับนั้นง่ายมาก มันไม่ได้เป็นความลับ แต่ฉันปฏิบัติตามหลักการที่รู้จักกันดี:

1. การมุ่งเน้นลูกค้าสูงสุด ใช่แล้ว ฉัน "จูบเหงือก" ของลูกค้านะ พวกเขาเข้าใจสิ่งนี้และแนะนำฉันให้กับเพื่อน ๆ ทุกคน ฉันมักพบปะผู้คนครึ่งทาง ยอมเล็กน้อย ฯลฯ บางทีฉันอาจจะเขียนเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้

2. ฉันเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น ทุกอย่างง่ายมากที่นี่ หลังจากหางานมาหนึ่งปีฉันก็ไม่มีเงิน แต่ฉันไม่อยากกู้ยืมเงิน ฉันแนะนำให้ทุกคนเริ่มต้นจากศูนย์ ทำให้ง่ายต่อการเอาชีวิตรอดจากการล่มสลายที่เป็นไปได้ :-)

3. ฉันไม่โกงลูกค้าด้วยเงินพิเศษและสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวเสมอ ฉันมักจะอธิบายให้คนอื่นฟังเสมอว่าฉันจะทำอะไรและอย่างไร ข้อดีข้อเสียของงานของเรา

4. ถ้าฉันเห็นว่าลูกค้า "ถูกทิ้ง" บางครั้งฉันก็จะปฏิเสธ ฉันสนใจความร่วมมือระยะยาวมากขึ้น จะเสียเวลาและแรงไปกับ “ครั้งเดียว” ไปทำไม?

5. ฉันจะไม่รับคำสั่งที่น่าสงสัยหรืองานที่ซับซ้อนมากเกินไปหากฉันเข้าใจว่าฉันไม่สามารถจัดการได้ หรือคุณภาพจะประสบ

6. ฉันมีความเข้าใจอย่างชัดเจนว่าฉันทำงานให้ใคร นั่นคือใครคือลูกค้าของฉันและใครไม่ใช่

7. ฉันไม่พยายามที่จะ “รู้ทุกอย่าง” เช่น ฉันเก่งในการหาลูกค้าแต่ซ่อมมอนิเตอร์ไม่ได้ แต่.. ฉันมีเพื่อนที่จะซ่อมจอภาพ แต่จะไม่พบไคลเอ็นต์สำหรับจอภาพเดียวกันนี้เลย ดังนั้นอย่าฆ่าตัวตายถ้าคุณไม่รู้อะไรบางอย่าง คุณอาจรู้บางสิ่งบางอย่างที่คนอื่นไม่สามารถทำได้ และฉันเป็นคนงี่เง่าโดยสิ้นเชิงเมื่อพูดถึงเรื่องเซิร์ฟเวอร์ แต่ฉันมีเพื่อนที่... :-)

เดินหน้าต่อไป

1. สิ่งสำคัญที่ทำให้ฉันกลัวในตอนแรกคือปัญหาเรื่องการบัญชีมีคำถามมากมาย: เตรียมเอกสารอย่างไร? ฉันควรใส่นกหวีดอันไหน? จะไปที่ไหนและจะโทรหาใคร? : –) หัวของฉันหมุน แต่นี่ก็มีแรงผลักดันของตัวเองและฉันก็ได้รับประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยม

ขณะนี้บริการบัญชีออนไลน์ “My Business” เปิดตัวแล้ว จากนั้นมันยังฟรีอยู่ และแน่นอน ฉันก็เข้าไปลงทะเบียนทันที

ฉันโชคดีกับบริการนี้ในระยะแรก ความจริงก็คือด้วยความช่วยเหลือคุณสามารถทำได้โดยไม่ต้องจ้างนักบัญชี นี่ไม่ใช่โฆษณา - เพียงลองใช้บริการนี้ ถ้าจำไม่ผิด เขาให้ใช้งานฟรี 14 วัน สรุปผมแนะนำครับ ผมใช้เองมา 3 ปีแล้ว ปีแรกฟรี - พวกเขาทดสอบกับฉัน :-)

นั่นคือปัญหาการบัญชีถูกปิดสำหรับฉันอย่างแท้จริงในเดือนแรก ตอนนี้บริการนี้คุ้มค่าสำหรับฉัน 3800 ถู. ต่อปี ฉันจะโทรหานักบัญชีเมื่อฉันสงสัยบางอย่างเท่านั้น

2. ฉันมีผู้ประกอบการรายบุคคลที่ไม่มีพนักงาน- นี่เป็นสิ่งสำคัญ เพราะหากมีพนักงาน ความซับซ้อนของการบัญชีจะเพิ่มขึ้นและทุกอย่างจะไม่ชัดเจนนัก ดังนั้นลองทำโดยไม่มีพนักงาน

ฉันจ่ายภาษีไตรมาสละครั้ง ตอนนี้ฉันจะจ่าย 4302 รูเบิล 06 กป. สำหรับไตรมาสที่ 1 ของ PF และ FFOMS ปรากฎว่าในหนึ่งปีฉันจะจ่ายค่าบริการสังคมเป็นจำนวนเงิน 17,208 รูเบิล 24 โคเปค- ไม่มาก.

3. ฉันเสียภาษีจำนวน 6% ของรายได้ทุกไตรมาสชัดเจนว่าจะไม่เปิดเผยตัวเลขจริงที่นี่

ฉันบอกได้แค่ว่าคุณต้องเลือกระบบภาษีที่เหมาะสม

— 6% ของรายได้

- หรือ 15% ของส่วนต่างระหว่างรายได้และค่าใช้จ่าย

การจ่าย 6% ของรายได้จะทำกำไรได้มากกว่าสำหรับฉัน และแน่นอนว่าระบบภาษีแบบง่ายขึ้น

4. เปิดบัญชีธนาคารและจ่าย 500 รูเบิล รายเดือนเพื่อการรักษาบัญชี

5. ใช่ ฉันซื้อหมายเลขอื่นจาก MegaFonกับเมืองโดยตรง นั่นคือฉันภูมิใจที่จะฝากหมายเลข "เมือง" ให้กับลูกค้าของฉัน บริการนี้มีค่าใช้จ่าย 150 รูเบิล ต่อเดือน
6.ฉันพิมพ์นามบัตรเอง + สั่งประทับตราสำคัญมีราคาประมาณ 600 รูเบิล เพนนีนั่นคือ ผู้ประกอบการแต่ละรายสามารถทำงานได้โดยไม่ต้องประทับตรา แต่ฉันทำเพราะลูกค้าของฉันส่วนใหญ่เป็นนิติบุคคล และพวกเขาชอบแสตมป์ทุกประเภท

ฉันตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นได้อย่างไร- ผมจะเล่าให้ฟังถึงการที่ผมลาออกจากงานที่ทำมาหลายปี คือ ผมเลิกทำงานและเริ่มหาเลี้ยงชีพไม่ใช่ทำงานเพื่อใคร แต่ทำงานเพื่อตัวเอง นานมาแล้วเกือบหนึ่งปีผ่านไปและหลายอย่างเปลี่ยนไปอย่างแน่นอน แต่ฉันจะเริ่มเรื่องตั้งแต่ต้นเรื่องของฉัน ระหว่างทางคุณจะแบ่งปันที่แตกต่างกัน ข้อมูลที่เป็นประโยชน์และความเข้าใจของคุณเอง

การแก้ปัญหา...คือจุดเริ่มต้น.

การเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองก็เหมือนกับการเริ่มต้น ชีวิตใหม่ .

ทุกสิ่งเปลี่ยนแปลงไปอย่างมาก โลกที่คุ้นเคยกำลังเปลี่ยนแปลงไป ตอนแรกก็รู้สึกไม่ปกติทั่วไป งานก็เครียดมาก ไม่ชอบเลย เปลืองแรงมาก แถมยังต้องย้ายไปต่างจังหวัด อาศัยในกระท่อมเช่า หรือไม่ก็ไม่มี ชัดเจนว่าอยู่ที่ไหน นี่คือเหตุผลทั้งหมดว่าทำไมฉันจึงตัดสินใจลาออกจากงานเพื่อโอกาสอันลวงตาในการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองและเป็นอิสระทางการเงิน ( ดีหรือในกรณีที่ล้มเหลวให้มองหา งานใหม่ - ดังนั้นในตอนแรกจึงมีเพียงเสียงฮือฮา ความรู้สึกอิสระ ราวกับว่าน้ำหนักอันเหลือทนถูกยกออกจากไหล่ของฉัน

การตัดสินใจที่เปลี่ยนแปลงชีวิตเป็นเรื่องยาก คุณสามารถอยู่ในที่ที่คุณไม่อยากอยู่เป็นปีๆ ทำในสิ่งที่คุณไม่ชอบ แต่ไม่กล้า... ชีวิตดำเนินไปเป็นวงกลม คุณคุ้นเคยกับมันแล้วจะไปที่ไหน? เป็นสิ่งที่ไม่รู้เสมอ ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ความสามารถในการเร่งรีบไปข้างหน้านี้หายไป และถูกแทนที่ ความมั่นคง- นั่นคือลักษณะที่คำนี้ปรากฏขึ้นในชีวิต ชีวิตจะมั่นคงขึ้น แต่นี่คือการหลอกลวงตนเอง คุณสามารถถูกไล่ออกได้ทุกเมื่อ งานของคุณอาจถูกปิด วิกฤตเช่นคลื่นก็สามารถพัดพาคุณจมน้ำได้ ดังนั้นความมั่นคงใด ๆ ในโลกนี้จึงเป็นเพียงภาพลวงตา

การเป็นเจ้าของธุรกิจของคุณเองต้องมีความรับผิดชอบมากขึ้น.

ความคิดที่เรียบง่ายเช่นนี้ไม่ได้มาถึงฉันทันที คุณต้องรับผิดชอบตัวเองอย่างเต็มที่ ไม่มีใครมาช่วย ไม่มีใครรับผิดชอบฉันนอกจากตัวฉันเอง ไปตามกระแสน้ำไม่เพียงพอคุณต้องแล่นเรือและรับลมที่พัดแรงและหากไม่มีก็คว้าไม้พายและพาย ตามกฎแล้วในชีวิตมีความรับผิดชอบไม่เพียงพอไม่ใช่ว่าเราต้องพึ่งพาผู้อื่น ประเด็นก็คือคุณมักจะให้เหตุผลของความล้มเหลวว่าเป็นของใครบางคน เหตุการณ์บางอย่างที่ผ่านไม่ได้ หรือข้อบกพร่องของคุณเอง มันทำให้ง่ายขึ้นอีกนิด ชีวิตเพิ่งเกิดขึ้น...ถึงเวลาที่ต้องจบมัน

ในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง คุณต้องมีวินัยในตนเองมากกว่าตอนทำงานด้วย ลุง- ที่ทำงานมีแรงจูงใจจากภายนอก แรงจูงใจต่างๆ และงานเป็นระบบที่ทุกคนมีบทบาท เป็นหัวหน้า และผู้ใต้บังคับบัญชาเป็นของตัวเอง และเมื่อคุณเริ่มทำงานเพื่อตัวเอง ไม่มีแรงจูงใจจากภายนอกอีกต่อไป คุณต้องสร้างมันขึ้นมาเอง ไม่มีระบบ คุณต้องสร้างมันขึ้นมา ไม่มีการร้องขอจากคุณ และนี่เป็นสิ่งที่ผ่อนคลายมาก คุณต้องเรียนรู้ที่จะถามตัวเอง

หลายคนโต้แย้ง มันคือธุรกิจของคุณ...คุณต้องการเงิน แนวคิดของธุรกิจนี้ โชคลาภ ความรู้ ประสบการณ์...

นั่นคือสิ่งที่ฉันคิดไว้มาก ฉันเตรียม ประหยัดเงิน แก้ไขปัญหาที่อยู่อาศัย พบแนวคิดสองสามข้อที่จะพูดคุยกันในภายหลัง และพบหลักสูตรการฝึกอบรมหลายหลักสูตร ที่จริงแล้วฉันไม่มีอะไรอีกแล้ว

แต่ฉันลืมสิ่งที่สำคัญที่สุดฉันไม่ได้วางแผนไม่ได้คิดให้ผ่านและไม่นำมาพิจารณา

วิธีที่จะเป็น นักธุรกิจคนเดียวกันนี้?

และเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง

คนส่วนใหญ่คงเคยอ่านหนังสือเกี่ยวกับธุรกิจเหล่านี้มาแล้ว โดยมีกูรูจากหลากหลายสาขามาแบ่งปันประสบการณ์ เมื่อคุณอ่านหนังสือเหล่านี้ คุณเห็นด้วย แต่ข้อมูลที่ได้รับจะยังคงอยู่ในความทรงจำของคุณ โดยไม่เกิดผลใดๆ แต่เปล่าประโยชน์...

ความเข้าใจในเรื่องนี้มาถึงฉันหลังจากผ่านไปประมาณหกเดือน มันอาจจะเร็วกว่านี้ถ้าฉันฉลาดกว่านี้ แต่อนิจจา ยิ่งกว่านั้นข้าพเจ้ารู้ทั้งหมดนี้แต่ไม่ตระหนักและไม่ได้ใช้

เรากำลังพูดถึงวิธีคิดวิธีแก้ปัญหาและการจัดระเบียบตนเอง สิ่งสำคัญคือการปรับโครงสร้างความคิดของคุณใหม่ ถ้าไม่ทำ สิ่งอื่นๆ ก็ไร้ความหมาย

นี่คือสิ่งที่จะเกิดขึ้นหากคุณเพิกเฉยต่อสิ่งข้างต้น:

ไม่ได้ทำ.

ฉันได้กล่าวไปแล้วว่าฉันตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจอินเทอร์เน็ต เช่น ขั้นตอนการเตรียมการฉันตัดสินใจเรียนหลักสูตรวิดีโอหลายหลักสูตรเกี่ยวกับการตลาดเพื่อเรียนรู้วิธีโปรโมตผลิตภัณฑ์ ดูเหมือนสมเหตุสมผล โชคดีที่หลักสูตรเหล่านี้เหมือนกับสุนัขที่ไม่ได้เจียระไน ค่าเล็กน้อยหนึ่งโหล และคุณไม่จำเป็นต้องซื้ออะไรเลย สิ่งสำคัญคือต้องหาฟอรั่มที่เหมาะสมที่จะแจกให้ฟรีๆ แน่นอนว่าการทำเช่นนี้ฉันสนับสนุนให้มีการละเมิดลิขสิทธิ์ แต่เมื่อคุณเห็นป้ายราคาของผลิตภัณฑ์ข้อมูลอยู่ที่ 40,000 และคุณวางแผนที่จะเรียนมากกว่าหนึ่งหรือสองหลักสูตร คุณก็จะเลิกระมัดระวังอีกต่อไป

และนี่คือสถานการณ์ที่เกิดขึ้น ฉันศึกษา เตรียม เริ่มจดบันทึก แต่ชีวิตฉันไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลง เหมือนฉันไม่มีธุรกิจ และฉันไม่เคยมีรายได้เลย ผ่านไปอีกหนึ่งเดือน รถเข็นก็ยังอยู่

และสิ่งที่เกิดขึ้นคือฉันทำอะไรบางอย่างทั้งวัน ทำงานกับคอมพิวเตอร์ และเรียนหนังสือ แต่เมื่อสิ้นสุดวันฉันแทบจะพูดไม่ออกว่าฉันทำอะไรไปเมื่อมองย้อนกลับไปในวันก่อนและมันก็เหมือนหมอก และยังมีเวลาไม่เพียงพอที่จะทำทุกอย่าง

ฉันเรียกรัฐนี้ ไม่ใช่โดยการทำ

ฉันเรียนหลักสูตรต่างๆ ใช้ข้อมูลมากมายและไม่ได้ทำอะไรเลย ฉันแค่เตรียมพร้อมที่จะดำเนินการ แต่ฉันไม่เคยเริ่มเลย ฉันจะเรียนอีกหนึ่งหลักสูตรแล้วฉันจะเริ่มหารายได้ด้วยพลั่วอย่างแน่นอนแต่สิ่งนี้ไม่ได้เกิดขึ้น ฉันกำลังทำเครื่องหมายเวลา จากนั้น ฉันก็พิจารณาอย่างใกล้ชิดถึงผู้ที่ดาวน์โหลดหลักสูตรจำนวนมาก พวกเขาส่วนใหญ่ติดกับดักเดียวกัน ขณะที่พวกเขาดาวน์โหลดหลักสูตรมากมาย เราคุยกันทางจดหมายเกี่ยวกับการอัดแน่นไปด้วยข้อมูลที่เป็นประโยชน์ ฮาร์ดไดรฟ์กำลังมองหาบางสิ่งที่สดใหม่ แต่ในแง่ของความสำเร็จ พวกเขาอยู่ที่ศูนย์โดยสิ้นเชิง

โดยทั่วไป มันเป็นสถานการณ์ที่น่าเศร้า การเยียวยาไม่ได้เป็นเพียงแนวทางที่สร้างแรงบันดาลใจเท่านั้น แต่ด้วย ทำ.

คุณต้องทำมันอย่างโง่เขลา

สูตรง่ายๆ แต่ทำยากแค่ไหนลองดูแล้วคุณจะเข้าใจสิ่งที่ฉันกำลังพูดถึง ท้ายที่สุดมันสบายใจที่จะไม่ทำ ศึกษา วางแผน เตรียม รอเงื่อนไขที่ดีกว่า... โยนมันทิ้งไปซะ ถ้าอยากเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง ไปเปลี่ยนชีวิต เริ่มแค่ลงมือทำ คำถามที่สองถูกหรือผิด สิ่งสำคัญคือการพัฒนาในตัวเอง มีทักษะในการทำ (ซึ่งจะกล่าวถึงในบทความอื่น)

แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด...

ฉันพบข้อผิดพลาดในการคิดระดับโลกสองข้อในตัวเองซึ่งเป็นอันตรายต่อแผนการทั้งหมดของฉัน

ประการแรกฉันสังเกตเห็นว่าเมื่อฉันวางแผนโครงการ (เช่น ลาออกจากงานและเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองบนอินเทอร์เน็ต) ฉันพลาดรายละเอียดมากมาย การวิเคราะห์สถานการณ์และกลุ่มเป้าหมายออกมาอย่างผิวเผินและเป็นบวกมากเกินไปราวกับมีผ้าปิดตา และเมื่อมันบรรเทาลง มันก็สายเกินไปแล้ว คุณก็มาได้ครึ่งทางแล้ว ดังนั้นฉันจึงไม่ได้คำนึงถึงความแตกต่างมากมาย ฉันไม่ได้ให้รายละเอียดเกี่ยวกับตัวเลือกทั้งหมด ฉันตัดสินใจโดยอาศัยข้อมูลผิวเผิน นี่เป็นความผิดพลาดร้ายแรง ความสำเร็จอยู่ในสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ที่ไม่สามารถสังเกตเห็นได้ตั้งแต่แรกเห็น ความมหัศจรรย์อยู่ที่ปลายนิ้วของคุณ

ประการที่สองมีคนลาออกจากงานเพื่อหาอิสรภาพและอิสรภาพทางการเงิน พวกเขามีความคิดและโครงการต่างๆ แต่เวลาผ่านไปและพวกเขากลับไปสู่สิ่งที่พวกเขาละทิ้งไป พวกเขาอ้างถึงความอยุติธรรมระดับโลก โชคชะตา การแข่งขันที่สูง การขาดเงิน และเหตุผลอื่นๆ อีกนับร้อยที่เปลี่ยนความรับผิดชอบไปจากพวกเขาเอง แต่ในบางกรณีเหตุผลก็แตกต่างออกไป มันเป็นความคิดทางธุรกิจที่น่ารังเกียจอีกครั้ง

ฉันมาถึงสูตรนี้เพื่อความสำเร็จอันเป็นผลมาจากความผิดพลาดของฉัน แต่ใช้เวลานานกว่าจะได้สูตรนี้ การเปลี่ยนแปลงเป็นเรื่องยาก แน่นอน คุณต้องมีความอดทนทางอารมณ์ด้วย บางครั้งหลังจากความล้มเหลวหลายครั้ง ความรู้สึกสิ้นหวังและประกายแห่งความสิ้นหวังก็มาครอบงำคุณ แต่ฉันได้เรียนรู้ที่จะต่อสู้กลับ นี่เป็นเส้นทางที่ยากลำบาก แต่ก็คุ้มค่า ฉันหวังว่าฉันจะผ่านมันไปได้ ซึ่งฉันจะเขียนเกี่ยวกับในหน้าของบล็อกนี้ในภายหลัง

โดยสรุปฉันได้สรุปความคิดหลักที่จะช่วยคุณในเส้นทางสู่เป้าหมายอย่างแน่นอน

รายการตรวจสอบสั้น ๆ

หากคุณตัดสินใจที่จะไปทำงานและเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองหรือได้ตั้งเป้าหมายที่จริงจังสำหรับตัวคุณเอง ก่อนอื่นเลย จัดรูปแบบความคิดของคุณ เมื่อเวลาผ่านไป นี่คือทรัพยากรหลักของเรา

มองหาแรงจูงใจที่เข้มแข็ง พัฒนาวินัยในตนเอง ทำอย่างไรให้มีประสิทธิภาพ อ่านบทความต่อไปนี้ ( คุณไม่สามารถเขียนทุกอย่างพร้อมกันได้).

ประเมินทรัพยากรของคุณ อย่าวางแผนอย่างผิวเผิน คิดให้ละเอียดทุกรายละเอียด ทุกรายละเอียดมีความสำคัญ ความสำเร็จอยู่ที่สิ่งเล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้ซึ่งเราไม่ได้คำนึงถึง โลกนี้มีการแข่งขันสูงเกินไปสำหรับคุณที่จะประสบความสำเร็จโดยไม่ต้องทำอะไรเล็กๆ น้อยๆ

เรียนรู้ที่จะดำเนินการ ประยุกต์ใช้ข้อมูล จำไว้ว่า: ถ้าคุณรู้และไม่สมัครก็เท่ากับว่าคุณไม่รู้อะไรเลยไม่มีประโยชน์ที่จะสะสมความรู้เพียงอย่างเดียว

เพียงเท่านี้... ในบทความหน้า ฉันจะพูดถึงความพยายามครั้งแรกในการสร้างรายได้บนอินเทอร์เน็ต หรือเข้าร่วมของฉัน

ตั้งแต่เครื่องประดับทำมือไปจนถึงงานปักปะบนกางเกงยีนส์ ผลิตภัณฑ์จากฟาร์มไปจนถึงของหวานมังสวิรัติ จากเครื่องสำอางธรรมชาติไปจนถึงอโรมาเธอราพี เทรนด์คือ แรงงานคนขณะนี้กำลังได้รับแรงผลักดันอย่างมาก คนรุ่นมิลเลนเนียลที่ประสบความสำเร็จตามมาตรฐานที่ยอมรับกันทั่วไป ออกจากบ้าน (ด้วยเจตจำนงเสรีหรือความบังเอิญ) และเริ่มค้นหาตัวเอง ค้นพบแง่มุมและความเป็นไปได้ที่ไม่คาดคิดที่สุดในตัว "ฉัน" ของพวกเขาเอง และเราไม่ได้กำลังพูดถึงการลดเกียร์ลงและการค้นหาเซนในละติจูดทางใต้ แต่เกี่ยวกับการประเมินค่านิยมใหม่และโอกาสในการรับฟังความปรารถนาของคุณ

เราตัดสินใจที่จะวิเคราะห์ว่าทำไมสิ่งนี้ถึงเกิดขึ้น ค้นหาเรื่องราวความสำเร็จที่แท้จริง และขอคำแนะนำจากโค้ชด้านประสิทธิผลส่วนบุคคลเกี่ยวกับวิธีการค้นหาอาชีพของคุณ (เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องทำงานวันอื่น แต่สนุกกับงานอดิเรกของคุณซึ่งกลายเป็นงานไปแล้ว ).

ค้นหาการโทรของคุณ: เหตุใดจึงมีความเกี่ยวข้องในตอนนี้

จากข้อมูลของแผนกวิสัยทัศน์ของ WGSN ซึ่งเป็นผู้นำในการพยากรณ์แนวโน้ม ความสนใจในงานฝีมือต่างๆ เพิ่มขึ้นทุกวัน และมีข้อกำหนดเบื้องต้นหลายประการสำหรับสิ่งนี้

• ฟันเฟืองต่อต้านการผลิตจำนวนมาก

เราสามารถไปร้านค้าและซื้ออะไรก็ได้ แต่การซื้อของเราจะไร้หน้า ธรรมดา และเหมือนของคนอื่นๆ และสำหรับสิทธิพิเศษ เราจะต้องจ่ายเงินจำนวนมากเกินไป (เราจ่ายอย่างที่เรารู้สำหรับ แบรนด์ดัง ไม่ใช่ตัวสินค้าเอง) ดังนั้นการเกิดขึ้นของแบรนด์เฉพาะกลุ่มจึงมุ่งเป้าไปที่กลุ่มเป้าหมาย

• การสูญพันธุ์ของงานฝีมือและการใช้แรงงานคน

แรงงานมือถูกแทนที่ด้วยแรงงานเครื่องจักร ผู้คนถูกแทนที่ด้วยหุ่นยนต์ และจิตวิญญาณกำลังหายไปจากทุกสิ่งรอบตัว นี่คือสิ่งที่เราขาดหายไป ตัวอย่างเช่น ในอิตาลี ธุรกิจของครอบครัวยังคงเจริญรุ่งเรือง แม้ว่าสิ่งนี้จะไม่สมเหตุสมผลทางเศรษฐกิจทั้งหมด แต่ก็มีปัญหาในตัวเอง แต่ธุรกิจครอบครัวและแรงงานคนยังคงมีคุณค่าสูง มันเป็นเพราะความปรารถนาที่จะสัมผัสงานทำมือที่หลายๆ คนยอมจ่ายเงินมากเกินไปเพื่อซื้อของล้ำค่าที่ผลิตในอิตาลี ทำไมไม่นำสิ่งนี้ไปใช้ในประเทศอื่นและส่วนใหญ่ พื้นที่ที่แตกต่างกันโอ้?

• วิกฤตการณ์ทางการเงินและการตีราคาใหม่

คลื่นแห่งความวุ่นวายทางการเงินได้ผลักดันให้คนรุ่นมิลเลนเนียลต้องประเมินคุณค่าของตนเองอีกครั้ง บางคนเพิ่งสำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยและพบว่าตัวเองตกงาน: อาชีพของพวกเขาไม่เป็นที่ต้องการและการหางานเฉพาะทางและแม้จะไม่มีประสบการณ์ก็ตามก็ไม่สมจริง คนอื่นๆ ถูกทิ้งไว้ข้างหลัง: พวกเขามีคุณสมบัติมากเกินไป (และบริษัทไม่มีเงินสำหรับพวกเขา) หรือบริษัทปิดตัวลงและไม่สามารถหาสิ่งอื่นได้อีก ทางออกเดียวคือค้นหาตัวเองอีกครั้ง และการศึกษาได้รับความช่วยเหลือในทางอ้อมเท่านั้น หลายคนต้องการเรียนรู้สิ่งใหม่อย่างสมบูรณ์

• วิกฤตสิบปีในอาชีพการงาน

และอีกอย่างหนึ่ง ปัจจัยสำคัญ: โดยปกติเมื่ออายุ 28–33 ปี หลายๆ คนจะประสบกับวิกฤติในอาชีพของตน เราเริ่มสงสัยว่าจะเกิดอะไรขึ้นต่อไปหลังจากที่เราไปถึงจุดสูงสุดในสาขาของเราหรือได้ทำงานในอุตสาหกรรมหนึ่งมาเป็นเวลานาน หลายคนทำงานในสาขาพิเศษที่พ่อแม่เลือกให้พวกเขา (การเป็นนักเศรษฐศาสตร์หรือทนายความเป็นเกียรติอย่างยิ่ง!) คนอื่นๆ ไม่แยแสกับสาขาของตน และยังมีคนอื่นๆ ตระหนักว่าไม่มีที่ไหนที่จะเติบโตได้ คำถามหลักคือ: อะไรต่อไป?

ดังนั้นคนรุ่นมิลเลนเนียลจึงค้นหาอาชีพโดยคำนึงถึงความสนใจของตนเองและความเป็นไปได้ของการตระหนักรู้ในตนเองในโครงการใหม่

5 เรื่องราวความสำเร็จ

เรื่องที่ 1: ขนมปังขิง

Natalya Bandurina ได้รับสามคน อุดมศึกษาและปกป้องวิทยานิพนธ์ของเธอและตัดสินใจสร้างอาชีพด้านวิทยาศาสตร์โดยเคยทำงานที่สถาบันวิจัยมาเป็นเวลานาน แต่ในปี 2559 สถาบันได้เริ่มกระบวนการปรับโครงสร้างองค์กรใหม่และนาตาลียาก็ไม่มีงานทำ การสัมภาษณ์จำนวนมากไม่ได้นำไปสู่ข้อเสนออันเป็นเจ้าข้าวเจ้าของ Natalya ตัดสินใจไปเรียน การบัญชีและการฝึกสอน อย่างไรก็ตาม ชีวิตก็ยังมีเรื่องประหลาดใจรออยู่ ในระหว่างการสนทนากับเพื่อนและแม่ของเธอ การสนทนาเกิดขึ้นโดยบังเอิญเกี่ยวกับธุรกิจของเธอ และนาตาลียาก็ตระหนักว่าเธอจำเป็นต้องรวมตัวกัน เนื่องจากทั้งสามคนมาจากสาขาที่แตกต่างกัน พวกเขาจึงตัดสินใจเลือกสิ่งที่พวกเขาไม่เคยทำมาก่อน นั่นก็คือ ขนมหวาน ไม่มีงบประมาณเริ่มต้น พวกเขาตัดสินใจว่าจะเคลื่อนไหวเป็นขั้นเล็กๆ แต่มั่นคง โดยไม่ต้องกู้ยืมเงิน

โครงการนางเบเกอร์จึงถือกำเนิดขึ้น เหล่านี้เป็นขนมปังขิงตามสูตรบาวาเรียอันเก่าแก่อันเป็นเอกลักษณ์ ประกอบด้วยแป้งเยอรมันและบางครั้งเป็นแป้งรัสเซีย น้ำผึ้งไร้น้ำตาล ส่วนผสมลับและเครื่องเทศ ตลอดจนความรักและจิตวิญญาณที่ดีมากมาย ผู้ซื้อมีความแตกต่างกัน มีทั้งคำสั่งซื้อส่วนตัวและลูกค้าองค์กร ขนมปังขิงที่มีตราสินค้า (พร้อมโลโก้บริษัท) หรือของที่มีธีม (เช่น วันครู เป็นต้น ปีใหม่หรือ 8 มีนาคม)