Text pentru o agenție imobiliară: exemple de cum să scrieți reclame de vânzare. Cele mai eficiente modalități de a face publicitate imobiliară

Industria imobiliară are propriile sale moduri eficiente publicitate. Există anumite tendințe de promovare care sunt populare în rândul dezvoltatorilor. Fiecare companie vrea să iasă în evidență nu numai față de concurenții săi, ci și să facă publicitate altor produse și servicii. Din acest motiv, puteți vedea din ce în ce mai mult o varietate de idei creative în publicitatea pentru locuințe.

Se întâmplă ca așteptarea rezultatelor maxime de la o campanie publicitară să rămână în cele din urmă nejustificată. Acest lucru se întâmplă adesea din cauza designului slab al comunicațiilor publicitare. Chiar dacă mesajul publicitar este bun, fără suport de design adecvat se pierde. Prin urmare, este foarte important să monitorizați ceea ce este relevant în publicitate într-o anumită industrie și să îl utilizați în practica dumneavoastră.

Așadar, să ne uităm la câteva lucruri de lucru și tehnici eficienteîn publicitate imobiliară.

Deci nu vei înțelege imediat

Prima tendinta este sa nu postezi o poza cu casa

Afișarea unei case, adică a produsului în sine, pe un panou publicitar nu este întotdeauna relevantă. Acest lucru este justificat dacă aspect casa este un avantaj competitiv. De exemplu, fațada arată grozav seara sau are design neobișnuit. Vizualizarea va fi perfect înlocuită de o imagine - o imagine bine aleasă care va transmite esența ofertei publicitare. Mecanismul de acțiune este următorul: consumatorul este implicat în descifrarea mesajului, fiind cucerit de o imagine tentantă, are loc un „joc de asocieri” și atunci devine clar ce se spune. Dacă aspectul este bun (toate elementele sunt mari, contrastante și ușor de citit), acest proces durează 3-5 secunde.

Fericiți acasă

A doua tendință este de a reprezenta locuitorii ocupați cu treburile casnice

De ce să nu faceți publicul țintă protagoniștii reclamei? Este clar că toți oamenii sunt diferiți și este imposibil să-i portretizezi pe toți cei care se aseamănă între ei. Principalul lucru este să arăți ceea ce va fi tipic pentru majoritatea. De exemplu, treburile casnice plăcute pe care proprietarii fericiți le fac într-un apartament nou, confortabil.

O astfel de publicitate nu conține fotografii de stoc ale familiilor ideale care zâmbesc cu toți cei 32 de dinți albi ca zăpada. După cum spune unul dintre clienții noștri: „Aceste fețe neortodocse sunt imediat vizibile!”. Prin urmare, este necesar să alegeți fotografii cu oameni „adevărați” cu emoții sincere, care sunt similare cu consumatorii dvs.

Și cu ajutorul imaginii unei persoane puteți vinde ideea de „emoții dintr-o achiziție”. Oferiți doar nu o „fericire” vagă, ci sentimente trăite în urma unor evenimente specifice: cina cu familia, mobilarea unui apartament, invitarea oaspeților la o petrecere de inaugurare a casei etc. Trebuie să vă gândiți cu atenție la ceea ce oferiți proprietarilor de apartamente nou bătute să facă acest lucru în mod plăcut și să reflectați acest lucru în reclamă.

Nu o reclama, ci o poza

A treia tendință este să nu folosești fotografii, ci să desenezi ilustrații

Uneori problema este că o fotografie, chiar și una achiziționată din stoc, poate fi folosită de un concurent. Acest lucru se întâmplă din cauza faptului că nu există atât de multe stocuri de înaltă calitate și clipart-uri potrivite.

O altă problemă comună este că pur și simplu nu există nicio fotografie care să fie potrivită pentru un mesaj publicitar.

Pentru a obține unicitatea și a reflecta esența propunerii, puteți crea o ilustrație sau un colaj foto.

Comunicarea desenată atrage atenția. Imaginile realiste sunt cu siguranță bune, dar devin și plictisitoare dacă toți cei din jurul lor le folosesc. Ochiul consumatorului este „încețoșat” de monotonia mesajului și, ca urmare, panoul publicitar rămâne neobservat. Iar ilustrația colorată cu un complot interesant este interesant de privit :) .

Acest format desenat manual este mai ușor de perceput de către public datorită „ambalării” unei probleme serioase despre cumpărarea unei case în „învelișul” unui mesaj colorat.

Și avem gaz în apartamentul nostru

Trend four - afișați principalele beneficii

Există un truc excelent - sunt plasate:

• reprezentarea vizuală a avantajului competitiv;
• un slogan abstract sau jucăuș pentru ea.

Cumpărătorului i se arată principalul avantaj al „produsului”, care este susținut și de o imagine convingătoare, cea mai realistă. Acest lucru are un mare efect asupra subconștientului. O persoană înțelege clar ce anume i se oferă să cumpere.

Nu este serios în privința lucrurilor serioase

A cincea tendință este folosirea umorului și a marketingului situațional

Utilizarea umorului adecvat în reclamă adaugă ușurință de percepție. Acesta este un bun prilej de a prezenta mai ușor informații serioase. Acest lucru vă permite, de asemenea, să vă diferențiați de concurenți, care în cea mai mare parte sunt obișnuiți cu o prezentare uscată a faptelor.

Toată lumea iubește pisicile

Trend six - folosește imagini cu animale de companie

Uneori, animalele de companie devin personajele principale ale publicității imobiliare în aer liber. În urma popularității sălbatice a pisicilor pe internet, agenții de publicitate au început să plaseze animale drăguțe pe bannere și panouri publicitare.

Ce idee transmite o imagine pufoasă este uneori greu de deslușit. Ei bine, în general, un animal de companie simbolizează căldura, confortul, armonia și aduce în minte gândul plăcut că cineva te așteaptă acasă.

Echilibrare pe margine

Trend șapte - implementați idei extreme

Ar putea lucra bine idei creativeși dezvoltă o publicitate foarte provocatoare. Uneori, consumatorul trebuie să fie trezit, șocat sau revoltat pentru a-și atrage atenția.

Dacă faceți publicitate, nu vedeți rezultatul dorit și, în cele din urmă, ajungeți la concluzia că consumatorul „trece pe lângă” publicitatea obișnuită frumoasă/de înaltă calitate, atunci aceasta este pentru dvs. Asigurați-vă că citiți cerințele Serviciului Federal Antimonopol și Legea publicității pentru a evita orice probleme.

Treci dincolo

Metoda de utilizare a unui extender (atunci când o parte a imaginii se extinde dincolo de perimetrul structurii) este aproape cea mai populară tendință în publicitate pentru toate tipurile de bunuri și servicii. Dragostea agenților de publicitate pentru extensii se explică prin numeroasele avantaje pe care le au:

• publicitatea este vizibil diferită de standard datorită efectului 3D;
• atrage atenția datorită într-un mod neobişnuit transmiterea unui mesaj publicitar;
• Ocupă o suprafață mai mare și, prin urmare, este vizibilă de departe.

Deci, toate cele opt tendințe:

• nu posta o poza cu casa;
• înfățișați rezidenți ocupați cu treburile casnice;
• nu folosiți fotografii, ci desenați ilustrații;
• afișează un beneficiu cheie;
• aplicați umorul și marketingul situațional;
• folosiți imagini cu animale de companie;
• implementează idei extreme;
• utilizați un extender în publicitate.

Aceasta este doar o mică parte din ceea ce există pe piața de publicitate imobiliară. Vă puteți imagina câte lucruri nu au fost încă inventate?

Puteți aplica una sau mai multe dintre tendințele descrise în reclamă fără a reinventa roata (aceste metode chiar funcționează - așa că multe companii nu pot greși în același timp :)) sau aplicați propriile dvs. mână creativăși creați o nouă tendință pe care toți ceilalți îl vor urma. Încearcă, experimentează, fii creativ și cu siguranță îți vei găsi semnătura și tehnica eficientă.

Piața imobiliară, ca orice alt segment de afaceri, are specificul ei. Așadar, dacă îți deschizi propria agenție, ar trebui să te gândești nu doar la închirierea spațiilor și la angajarea personalului, ci și la o campanie de publicitate. Există multe tipuri și metode de publicitate, dar nu toate sunt eficiente pentru o agenție imobiliară. Acest articol își propune să evidențieze și să descrie cele mai și mai puțin relevante metode de publicitate specifice acestui domeniu de activitate și să-i ajute pe începători să dezvolte o strategie de publicitate funcțională.

Decorarea punctului (inclusiv în timpul deschiderii)

Faţadă

Vitrina

Ferestrele agențiilor pot fi transparente, reflectorizante sau acoperite cu afișe publicitare - în general, toate aceste opțiuni funcționează bine pentru agențiile imobiliare.

Publicitate în aer liber

Panouri publicitare

Indicatoare

Rolul unui semn poate fi jucat de un semn, care ar trebui să conțină și informații care pot atrage clientul. Un astfel de panou publicitar mic ar trebui să fie amplasat în apropierea agenției în sine, într-un loc în care să fie garantat să fie observat de cât mai multe persoane.

Publicitate la transport

Dacă doriți să vă promovați rapid propria agenție imobiliară, trebuie să vă gândiți la publicitatea în transport - aceasta este una dintre cele nu prea scumpe, dar metode eficiente publicitate. În esență, funcționează pentru a crește loialitatea, care este urmată de o creștere a vânzărilor și, prin urmare, a profiturilor companiei. Rețineți, în astfel de „reclame” publicitare este necesar să indicați informații care vor fi relevante pentru întreaga perioadă de publicitate comandată, adică nu trebuie să menționați promoții care durează, de exemplu, pe tot parcursul lunii august, în timp ce perioada durează șase luni.

publicitate pe internet

Site-ul web

Mulți oameni caută apartamente prin internet. Puteți cumpăra sau închiria direct imobile, dar mulți oameni înțeleg că acesta nu este cel mai sigur mod și de aceea caută o agenție bună online. Dezvoltați o interfață și un meniu clar, adăugați fotografii și descrieri detaliate, optimizați site-ul pentru principalele motoare de căutare, faceți totul pentru ca fiecare vizitator să vadă site-ul și să poată obține maximum informatii utile fără a pleca de acasă - toate aceste eforturi sunt garantate să dau roade.

Dacă decideți să creați un site web pe cont propriu, asigurați-vă că citiți articolele noastre:

Aici am prezentat experiența și opiniile noastre cu privire la utilizarea diferitelor instrumente de care veți avea nevoie pur și simplu în munca dvs. Acest lucru vă va permite să reduceți timpul de selecție resursele necesare pentru a-l crea și a obține profit de pe site cât mai repede posibil.

Publicitate contextuală și banner

De asemenea, este necesar să-ți promovezi site-ul pe Internet. Reclamele pentru servicii ar trebui plasate pe forumuri și site-uri web tematice și publicitate contextuală vor fi prezentate utilizatorilor interesați, ceea ce face acest tip de promovare și mai eficient.

Publicitate tipărită

Cărți de vizită

Cărțile de vizită sunt un atribut obligatoriu al oricărei agenții imobiliare. Oferă-le fiecărui vizitator al companiei și tuturor partenerilor - ele vor servi ca o amintire reală a agenției tale.

Publicitate în ziare și reviste

În ciuda faptului că trăim în era digitală, încă nu ar trebui să anulăm publicitatea tipărită din diferite publicații. Publicatiile in presa (in publicatii tematice sau rubrici dedicate imobiliarului) te vor ajuta sa atragi clienti. Cu toate acestea, amintiți-vă, dacă deschideți o agenție mică, ar trebui să faceți publicitate în ziarele locale și poate în reviste - publicitatea la un nivel mai mare nu va aduce altceva decât cheltuieli suplimentare. Unul dintre principalele avantaje ale publicității în publicații tipărite este, în primul rând, că presa este o media mult mai selectivă decât, de exemplu, radioul sau televiziunea.

Broșuri

Ofertele deosebit de interesante sau costisitoare ar trebui tipărite și plasate sub formă de broșuri la birou. În primul rând, acest lucru vă va permite să vindeți mai rapid obiecte, iar în al doilea rând, va crește statutul companiei dvs. La urma urmei, clientul, văzând că ai încredere în tranzacțiile cu imobiliare de renume, va fi sigur că firma ta este cu adevărat serioasă și se poate baza pe tine.

publicitate TV

Video

Amintiți-vă, publicitatea TV este foarte plăcere scumpă. De aceea, promovarea unei agenții prin difuzarea unui videoclip publicitar este justificată doar dacă cooperezi cu un dezvoltator și ai proiecte de anvergură, ale căror profituri sunt garantate pentru a acoperi costurile unei astfel de reclame. Dacă lucrați în regiuni, o astfel de publicitate ar trebui să fie difuzată numai pe canalele TV locale.

Publicitate radio

Clipuri audio

Emisiuni live cu agenți imobiliari

Dacă doriți să construiți încredere în brandul dvs., puteți organiza interviuri cu agenții dvs. imobiliari într-o secțiune imobiliară. O astfel de conversație ar trebui să ridice cele mai importante întrebări despre tranzacție și ar trebui să menționeze, de asemenea, subtilitățile și nuanțele cumpărării și vânzării imobiliare. Toate acestea vor crește semnificativ loialitatea clienților.

Alte

Cuvântul în gură

Cumpărarea și închirierea unei locuințe este o chestiune mai mult decât serioasă. De aceea, mulți oameni preferă să aibă încredere în cuvintele prietenilor și cunoscuților lor și nu au prea multă încredere în reclamă. De aceea ar trebui să acordați o mare atenție reputației dvs. - rămâne principalul instrument de atragere a clienților.

Reduceri

Rulați promoții și oferiți clienților reduceri, de exemplu, formatul „referiți un prieten și obțineți o reducere”. Ca în orice altă afacere, astfel de oferte tentante vor ajuta la atragerea clientelei și la evidențierea concurenților.

Sloganuri si texte pentru publicitate agentiilor imobiliare

1. Lucrare de bijuterii cu imobiliare.
2. Clasic imobiliar.
3. Schimbări în bine!
4. Cel mai bun este posibil!
5. Orice imobil din mâini de încredere.
6. Agentie imobiliara lider. Soluție inteligentă a problemei.
7. Imobiliare - stabilitatea poziției tale!
8. Spațiu de libertate.
9. Mișcăm imobilul.
10. Oferta imobiliara flexibila.
11. Imobiliare cu confort.
12. Vă ajutăm să trăiți unde doriți.
13. Bazele spațiului de locuit.
14. O lume de fiabilitate absolută.
15. Pentru tine și copiii tăi!

Nici măcar nu argumentați că publicitatea continuă să conducă la progres, mai ales dacă dumneavoastră sunteți în rolul unui vânzător. Anterior, a fost suficient să lipiți o reclamă cu informații puține că, se presupune că, apartamentul este de vânzare și să indicați numărul de telefon. A funcționat. Acum, când concurența pe piața imobiliară este inimaginabilă, va trebui să-ți folosești toate înclinațiile creative - doar așa va fi observat, evidențiat, amintit și răspuns anunțului tău.

Chiar dacă nu te-ai ocupat niciodată de publicitate înainte (cu excepția unui spectator iritat care a fost „enervat” de aceasta), acum va trebui să creezi singur reclame. Da, mai luminos!

Crezi că nu va funcționa? Nu aveți dreptate! Reclamă bunăîl poți crea singur, familiarizându-vă cu unele dintre nuanțele procesului. Desigur, nu veți obține un produs profesional, dar este foarte ușor să creați un produs interesant și diferit.

În ce constă publicitatea?

Structura oricărei reclame sau informații publicitare nu este complicată:

• titlu;
• textul principal;
• final.

Dar fiecare dintre aceste elemente este extrem de important, fiecare dintre ele joacă un rol specific și fiecare determină cât de interesat va fi un potențial cumpărător de ofertă și va răspunde la aceasta.

Cerințele pentru antet sunt:: nu ar trebui să fie plictisitor, gri, fără chip, să se amestece cu restul și să se piardă în mulțimea de mii de titluri similare. Neobișnuit și luminozitate care atrage atenția este ceea ce îi va plăcea cititorului-cumpărător. În plus: concizie, actualitate, simplitate și claritate.

Atenția unei persoane este atrasă asupra titlului timp de cel mult 1,5 secunde. Încercați să vă asigurați că acest timp este suficient pentru a atrage un „spectator de anunțuri” obișnuit către cumpărători. Faceți titlul interesant și unic.

Niciodată și în niciun caz o persoană care intenționează să cumpere un apartament nu va citi ceea ce este scris la rubrica „Reclamă” sau „De vânzare” sau „Urgent” de asemenea, mixul „Vânzare urgentă” este considerat a fi foarte nereușit.

Textul principal trebuie să fie o continuare logică a titlului. Prin urmare, nu vă terminați niciodată titlul cu un punct. De exemplu, titlul „Lumină excelentă și apartament cald„Continuați așa: în așa și într-o zonă a orașului se vinde la un preț remarcabil de mic.

Textul principal transformă prima impresie (cea care a apărut în notoria secundă și jumătate de citire a titlului) într-un interes real pentru proprietatea anunțată și încurajează o persoană să întreprindă o anumită acțiune: priviți apartamentul, clarificați informațiile despre el, sunați vânzătorul.

1. Ce? Ce anume se face reclamă și se vinde?
2. Unde? Adresa exacta proprietatea anunțată.
3. De ce? De ce ar trebui un cumpărător să cumpere acest apartament anume și nu altul?
4. Câți? Prețul locuinței.
5. OMS? Cine a postat acest anunț, proprietarul sau agentul imobiliar.
6. Unde? Numerele de telefon sau alte detalii de contact ale vânzătorului unde îl puteți contacta.
7. Când? O anumită oră la care puteți suna sau face o programare.

Sfârșitul anunțului este un apel la o acțiune specifică. Partea finală „corectă”, la rândul ei, constă din două mini-părți, prima dintre care necesită acțiune, iar a doua explică cum se realizează această acțiune.

De exemplu:
prima parte: „Sună-ne fără întârziere...”
partea a doua: „... după număr așa și cutare.”

Astfel, îi faci sarcina mai ușoară pentru cumpărător și îi explici cum poate achiziționa un apartament, la ce număr să sune înapoi pentru a obține informații mai precise sau la ce adresă să vină pentru a vizualiza și evalua proprietatea de vânzare.

Aici, fiecare decide singur în câte caractere poate încadra o descriere de înaltă calitate, specifică și non-standard a locuinței.

Cineva, pentru a parafraza clasicul, decide ce anume concizia este sora unei afaceri de succes, cineva studiază textul câteva ore sau chiar zile, rezultând un întreg eseu pe tema „Apartamentul meu”.

Ambele opțiuni nu numai că au dreptul de a exista, ci sunt și cele mai eficiente dacă:

• ai reusit sa incadrezi in continut toate caracteristicile si beneficiile obiectului vandut;
• textul conține un maxim de specific și un minim de „apă” (doar cuvinte frumoase, distragerea atenției unui potențial cumpărător de la esență);
• anunțul nu este supraîncărcat cu informații (prea mult este la fel de rău ca prea puțin).

Experții consideră că lungimea textului este un factor secundar care afectează eficacitatea acestuia. În prim plan se află forma și conținutul.

Pentru comoditatea cititorului

Dacă te hotărăști să scrii mare, frumos, cel mai bun și anunț creativ despre vânzarea unui apartament, cel mai bine ar fi să-l defalcați în subtitluri și paragrafe - majoritatea potențialilor cumpărători nu citesc anunțul de la început până la sfârșit, ci preferă așa-numita citire în diagonală, în care puteți apuca rapid prima informații și să nu deranjeze studierea informațiilor secundare.

Ajută cititorul - evidențiază cele mai importante lucruri.

De exemplu, evidențiați cu font mare locația apartamentului sau caracteristicile curții, casei, amenajării, infrastructurii.

Eşantion:
APARTAMENT MODERN SPAȚIOS lângă LAC TRANSPARENT
SITUAT ÎNTR-O LOCAȚIE LINISTITĂ, CU IMAGINE. Spatios cu 3 camere apartament camera situat în cel mai pitoresc loc al cartierului de elită Yuzhny. Un loc grozav de locuit - pescuitul și relaxarea sunt incluse ca bonus. Există un parc de agrement la câțiva pași, unde vă puteți petrece timpul liber plăcut și util cu întreaga familie.
ADRESA: Krasnogvardeysk, st. Marshala Zhukova, 12 ani, a.
DISPOSARE BUNĂ: hol mare dreptunghiular (10x15 m), living (23 m), două dormitoare (17 și 15 m), bucătărie (12 m), logie (4 m), două băi.
RENOVARE: Renovarea are patru ani, dar arată foarte îngrijit, ca nouă. Încorporat mobila de bucatarieŞi aparate electrocasnice, instalatii sanitare si cablaje din cupru noi, rame ferestre metal-plastic, stejar uși de interior, intrare – blindat.
CURTE CUNOSCUTĂ: o curte verde confortabilă, cu paturi de flori îngrijite și bănci de lemn.
CASA NOUA FRUMOASA: caramida, calduroasa, construita in 2000, dispune de supraveghere video, interfon, trei lifturi, renovare proaspata in usa din fata.

În paragrafe separate puteți descrie infrastructura, legăturile de transport și alte facilități pe care un potențial cumpărător le va aprecia.

Abrevieri, cuvinte tabu și cuvinte de ajutor:
„Sovrem. mp 2 camere fara reparatii Artă. stația de metrou "Pushkinskaya" la 5 min. 3/16 fl. acasă st. Ahmatova, 100.000 USD negocierea este potrivită”.

Sincer să fiu, nu vreau să zăbovesc prea mult la o astfel de reclamă: este foarte greu de perceput, chiar și vizual. Trebuie să descifrezi abrevierile, să te gândești ce fel de rebus a creat autorul și ce a vrut să spună cu el. Dar totuși, în mod corect, trebuie menționat că astfel de reclame au propriul lor cerc de cititori și pot aduce cumpărători reali.

Dar ar fi mai bine să joci pe siguranță și să scriem trei tipuri de reclame: una scurtată, puțin mai mare și mai specifică (400-500 de caractere sau 1/5 dintr-o pagină A4), care vor fi percepute mult mai bine de cititori și va primi mai multe răspunsuri, iar cel mai detaliat și specific (1000-1500 de caractere sau jumătate de pagină A4) cu subtitluri și paragrafe. Acest anunț ar trebui să fie cel mai frapant și complet, va atrage cea mai mare atenție a cumpărătorilor.

Vă grăbiți și de aceea sunteți de acord să vindeți apartamentul cu orice preț. Sau apartamentul nu valorează atât cât ai cerut inițial și, prin urmare, poți da pe termen nelimitat.

Și, dimpotrivă, expresiile „de la proprietar” și „fără comision” au un efect pozitiv asupra unui potențial cumpărător, informând direct cumpărătorul că o agenție nu este implicată în tranzacție și, prin urmare, prețul nu include plata pentru lucrari imobiliare.

Statisticile spun că 50% dintre reclamele de vânzare a unui apartament, chiar și cele mai originale, în care costul specific al acestuia nu este indicat, sunt pur și simplu ignorate de cititor.

De ce? Un potențial cumpărător, recitind reclame, în cele mai multe cazuri își imaginează un preț complet diferit de cel pe care îl cere vânzătorul. Și, pentru a nu-și pierde timpul cu locuințe evident inaccesibile, cumpărătorul preferă să nu citească reclame fără informații importante despre costul apartamentului.

Echilibrarea capacităților lor financiare cu o anumită ofertă de preț este ceea ce este important pentru ei. Acordați atenție acestui lucru atunci când compuneți textul publicitar.

Rolul epitetelor într-o reclamă

Când citește reclame pentru vânzarea de bunuri imobiliare, un potențial cumpărător încearcă să-și imagineze cum va fi proprietatea sa. apartament nou. Este foarte dificil să faci asta atunci când „atârnă” în fața ochilor tăi o lipsă de chip nedefinită: atâtea camere, așa și așa metru pătrat.

Pentru a interesa o persoană și a o încuraja să cumpere, folosi cele mai simple epitete: dacă o cameră, atunci este „luminoasă și spațioasă”, atunci „pitorească” sau „extraordinară” dacă este o bucătărie, atunci „cozy, deși; mic."

Nimic supranatural, nu? Descrierile sunt generice, dar au un efect uimitor - ajută anunțul dvs. să iasă în evidență și să atragă cu 30% mai mulți cumpărători potențiali.

Doar onestitate!

Altul punct important la alcătuirea textului unei reclame pentru vânzarea unui apartament, tot ce este scris în el trebuie să corespundă realității.

Dezinformand un potențial cumpărător, vei reuși doar ca după ce ai vizualizat apartamentul să se întoarcă pur și simplu și să plece. Desigur! Anunțul spunea că mersul de la metrou nu a durat mai mult de 5 minute, dar le-a petrecut pe toate cele douăzeci pe drum!

Sau o altă metodă comună de dezinformare: scrii în reclamă că apartamentul „ reparații de înaltă calitate„, într-o perioadă în care tapetul are ani și ani și nu are memorie...

Nu înșelați oamenii sub nicio circumstanță! Este mai bine să taceți cu privire la dezavantajele locuințelor și să subliniați avantajele acesteia.

Fără îndoială, cel mai bun mod a vorbi despre imobiliare înseamnă a arăta. Cititorul se va uita mai întâi la reclame cu fotografii nu va mai avea imediat niște întrebări pe care și le-ar fi pus dacă nu ar fi avut imaginea în fața ochilor.

Nu vă zgâriți cu fotografii, plasați-le cât mai multe și cât mai detaliate. Concentreaza atentia potentialului client asupra micilor lucruri cu care caracterizeaza apartamentul latura pozitiva: geamuri noi, usi puternice, parchet in stare excelenta.

Nu fotografiați un apartament gol, deoarece cumpărătorul nu va putea înțelege ce este. Fă câteva fotografii generaleși câteva mai detaliate, reflectă în fotografie unicitatea și confortul casei: dacă fotografiați camera de zi, lăsați o pătură pliată și o carte deschisă pe canapea, dacă sunteți în bucătărie - un samovar și cești pe canapea. masă sau o vază cu fructe. Arătați în fotografie cum puteți plasa cu succes mobilierul, dați fotografiilor „vieț”.

Unde să plasați o reclamă competentă pentru vânzarea unui apartament

Publicații tipărite, aviziere și internet. Cei care caută anume varianta potrivita, nu ignora aceste trei surse de informare.

În ziar, cel mai probabil vei putea plasa doar două sau trei rânduri dintr-un anunț cu abrevieri în cuvinte. Acesta nu este cel mai mult cale bună face publicitate imobiliară.

Pe un buletin stradal, puteți atașa o descriere mai extinsă a proprietății de vânzare, chiar și cu o fotografie, dar, în primul rând, va trebui schimbată periodic, deoarece soarele, ploaia și vântul vă vor transforma în timp informațiile. într-o bucată de hârtie decolorată cu text ilizibil. În al doilea rând, trebuie să înțelegi că nimeni nu stă mult timp lângă reclame, așa că nu are rost să plasezi reclame uriașe acolo.

Cele mai multe cea mai buna varianta- Internet. Cel mai bine este să-ți creezi propriul mini-site, unde poți descrie imobile cu toate detaliile și în orice gen și să postezi câte fotografii vrei.

Acest lucru este convenabil și pentru că în cazul în care potenţiali cumpărători cei care sunt interesați de apartamentul tău pe alte site-uri (și scurte reclame pentru vânzarea de apartamente pot fi plasate și publicate pe zeci de resurse) vă vor cere detalii, doar dați-le un link - și vor vedea totul de la sine.

Publicitatea este unul dintre instrumentele importante atunci când vindeți imobiliare. Este folosit de dezvoltatori, agenți imobiliari și cetățeni care vând apartamente sau case de tara. Există multe modalități de a face publicitate unui apartament, dar fiecare caz de vânzare este unic și se întâmplă așa reguli generale nu sunt potrivite pentru el, trebuie să acționați în afara casetei.

Acest articol este un material de referință și de informare; toate informațiile din acesta sunt prezentate în scop informativ și sunt doar în scop informativ.

Sintagma comună „publicitatea este motorul comerțului” este de asemenea relevantă pentru piața imobiliară. Adevărat, piața metri patrati– o masă eterogenă: constă din segmente de clădiri urbane noi, „secundar”, locuințe suburbane, iar „gardul”, la rândul său, poate fi și „primar” și „secundar”. „ ” a decis să descopere în detaliu care mișcare publicitară ar fi cea mai potrivită pentru fiecare segment.

Revânzare: segmentul cel mai popular
Pe piața secundară, publicitatea este plasată nu numai de către profesioniști - agenți imobiliari sau brokeri privați, ci și de către proprietarii înșiși, adică cetățeni.

Agenții imobiliari sunt mai activi în acest sens, motiv pentru care gama lor de surse pentru publicitate este mai largă. Elena Karpova, șeful departamentului de marketing SEZAR GROUP, consideră cel mai popular canal de comunicare a agenților imobiliari baze profesionale WinNer, CIAN etc. „Orice agent va apela mai întâi la aceste surse pentru informații”, spune expertul.

Uneori, agenții imobiliari folosesc o metodă de probă pentru a alege cel mai bun canal pentru promovarea unei proprietăți. Conform calculelor Anton Lyubin, director adjunct pentru vânzări și marketing al CJSC Zheldoripoteka, Perioada medie de expunere a unei proprietăți lichide pe piața secundară este de 1-2 luni și, de regulă, este suficient să faceți publicitate în publicațiile de specialitate, iar proprietatea va fi imediat inclusă în baza de date a agenților imobiliari. Și în 2-3 săptămâni, în funcție de platforma publicitară, se va putea înțelege eficiența publicității și relevanța ofertei și prețul acesteia.

Dorind să găsească un cumpărător pentru un apartament, agenții imobiliari folosesc în mod activ bannerele publicitare pe ferestre și balcoane și postează informații pe avizierele de la intrări, pe garduri și stâlpi. După cum ne-a spus Peter Masharov, director general„Century 21 Eurogroup Real Estate”, Agenții companiei distribuie pliante în toată zona și le plasează în cutiile poștale. În plus, fac reclamă în cele mai cunoscute ziare și încearcă să nu uite să fotografieze obiectul.

Practic, cetățenii încearcă să facă același lucru. Oamenii fac reclamă în surse diferite pe Internet și, după cum s-a menționat Vitalia Lvova, Director General Promotion Realty, Din ce în ce mai mult, vânzătorii aleg surse cu buget redus sau gratuite unde pot plasa un anunț fără niciun efort. Pavel Lepish, director general al Domus Finance, Același grup de surse include forumuri și rețele sociale. Este rar, dar se întâmplă atunci când oamenii creează un site web de carte de vizită pentru un obiect vândut. „Spre deosebire de reclamele, care sunt limitate în parametri și cantitatea de text, pe un mini-site poți descrie avantajele locuințelor cât mai detaliat și poți posta număr mare fotografii”, explică expertul.

Oamenii apelează și la ajutorul presei scrise; chiar folosesc publicitate exterioarăÎn special, există vânzători care plasează bannere cu numere de telefon pe balcoanele apartamentelor.

Cu toate acestea, trebuie să căutați propria abordare a fiecărei opțiuni specifice. Un caz din practică spus Yuri Sharanov, director general al GCN-Group: Firma avea de vânzare un apartament extrem de greu de vândut. Au fost postate reclame în diverse resurse, dar potențialii cumpărători au sunat rar. Atunci agenții imobiliari au decis să posteze reclame în zona în care se afla același apartament. Și a funcționat - a apărut rapid un cumpărător. Mai era un apartament care era, de asemenea, „dur greu”. „După ce am încercat metode standard de publicitate și nu am obținut niciun rezultat, am mers invers - am agățat un banner cu un anunț de vânzare pe peretele casei”, spune expertul. „Cumpărătorii au fost găsiți aproape imediat - erau oameni dintr-o casă vecină care au văzut bannerul de la fereastră.”

Adevărat, această metodă nu este potrivită pentru fiecare apartament. „Îmi amintesc că am văzut odată un banner atârnat la etajul 25 al unei clădiri rezidențiale”, spune expertul. Dacă nu s-a întâmplat să aibă un binoclu cu ei.”

Petr Masharov („Century 21 Eurogroup Real Estate”) a împărtășit și el o poveste din practica sa. Oamenii au contactat firma care de câteva luni încerca să-și vândă proprietatea, dar în zadar: apartamentul lor a fost privit des, dar nu a avut niciun rezultat. S-a dovedit că proprietarul a făcut reclamă în baza de date WinNer și a lăsat-o așa. Dar această resursă este folosită în principal de profesioniști, așa că agenții imobiliari și-au dat seama imediat că vizitatorii erau colegii lor, care au venit în cea mai mare parte doar pentru a-l convinge pe proprietar să încheie un acord de vânzare exclusiv cu el. „După ce ne-am implicat în afacere, în două săptămâni a fost găsit un cumpărător”, spune expertul. „Locuia în aceeași clădire, dar numai datorită pliantelor noastre a aflat că apartamentul era de vânzare.”

Publicitatea în limitele unui sat de cabane este, de asemenea, populară pe piața de la țară. Prin plasarea unui banner pe gardul său sau direct pe casa lui, un vânzător imobiliar atrage cumpărători care doresc să achiziționeze imobile în acest sat: adesea părinții, copiii sau prietenii lor locuiesc deja acolo.

Publicitate pe piata primara
Publicitatea pe piața primară este cea mai puternică din punct de vedere al volumului de instrumente implicate, deoarece pentru a vinde suprafețe semnificative de locuințe în construcție este necesară sesizarea unui public cât mai larg. Conform Olga Novitskaya, director de relații publice al Grupului de companii MIC, următoarele canale de comunicare sunt utilizate pentru a face publicitate imobiliară:

Publicitate exterior (panouri de diverse formate, formate de oraș). În cea mai mare parte, publicitatea în aer liber este concentrată pe o bază teritorială (adică în direcțiile în care se află instalațiile dezvoltatorului);
- publicitate obiect (publicitate pe site). Aici mare valoare dedicat proiectării biroului de vânzări (prezența unui logo iluminat, stâlpi de steag, navigare convenabilă și indicatoare către site);
- publicitate în mass-media de specialitate;
- publicitate radio;
- publicitate contextuală („Yandex Direct”/Google Adwords) pentru interogări cheie;
- optimizare pentru motoarele de căutare (SEO);
- publicitate media (banner) - plasare de informatii publicitare cu link catre site sub forma de banner pe site-uri specializate pentru vanzarea de bunuri imobiliare;
- publicitate pe rute vehicule(atunci când un microbuz, autobuz, tramvai este marcat cu un logo al companiei care indică informații publicitare);
- programe de afiliere(promovare încrucișată);
- Trimitere prin SMS;
- publicitate pe monitoare în centre comerciale, centre de fitness etc.;
- SMM și publicitate în rețelele sociale;
- promovare prin PR și participare la expoziții.

Impactul acestor instrumente este diferit. „Cele mai eficiente sunt platformele online și publicitatea în aer liber”, crede Alexey Ivanov, manager de proiect în valea Vector Investments. Iar publicitatea pe suport de hârtie acum (spre deosebire de începutul anilor 2000, când acesta era tocmai cel mai eficient mediu) este nevoie mai mult pentru a susține marca și într-o măsură mult mai mică pentru contactul direct cu consumatorul.

Publicitatea în aer liber oferă un răspuns bun tocmai în zona geografică de plasare, prin urmare este utilizată pe scară largă pe piața suburbană. Pe piața imobiliară urbană, publicitatea exterioară la fața locului poate asigura și de la o treime până la jumătate din solicitările potențialilor cumpărători.

În același timp, publicitatea televizată este utilă la începutul unui proiect sau pentru a menține imaginea companiei, în timp ce radioul funcționează bine pentru recunoașterea mărcii și este mai ales eficient ca canal de comunicare pentru anunțarea promoțiilor și ofertelor speciale. În același timp, deși numărul de solicitări după emisiunile radio crește brusc, nu are loc, de regulă, un salt în cererea reală: există un flux mare de cereri „inactiv”.

Publicitate în oraș și la piața de țară
Dar publicitate urbană clădiri cu mai multe etaje iar satele suburbane nu sunt același lucru. Metodele care promovează în mod eficient noile complexe rezidențiale din Moscova și orașele din regiunea Moscovei vor fi ineficiente pentru cabane, case de oraș și cabane de vară.

„Pentru a promova bunurile imobiliare suburbane”, spune Olga Novitskaya (Grupul de companii MIC), „publicitatea exterioară, publicitatea media pe platforme speciale dedicate pieței imobiliare suburbane sunt utilizate în mod tradițional, iar publicitatea în presa scrisă specializată în același segment este posibilă. ”

Dintre numeroasele surse de publicitate, expertul a evidențiat panourile publicitare din punct de vedere al eficienței. Nu mai puțin rol important recomandările clienților companiei joacă un rol ( în cuvinte simple- gura în gură, sau în terminologia de marketing WOM Marketingul gura în gură - gura în gură). Experții asigură că acest canal de comunicare este poate cel mai eficient. Recomandările băncilor partenere pot fi considerate, de asemenea, reclame pentru proprietăți suburbane. Grupul de companii MIC a precizat că un anumit pool de clienți vine ca urmare a recomandărilor primite de la bănci în care potențialii cumpărători solicită un credit ipotecar.

Când vindeți locuințe urbane, prioritățile se schimbă. „Pentru proiectele noastre”, spune Anton Lyubin (CJSC Zheldoripoteka), „cea mai eficientă sursă este publicitatea pe șantier. Acest tip de publicitate este cel mai puțin costisitoare și se adresează persoanelor care au luat deja o decizie de cumpărare. Au cea mai mare conversie a apelurilor în tranzacții – 1:10.” Pe locul doi se află publicitatea contextuală pe Yandex - lucrul cu clienții țintă ale căror nevoi le satisface produsul. De asemenea, o proporție mare de clienți sunt vizitatori ai unui site web corporativ datorită promovării sale de înaltă calitate (SEO - optimizare pentru motoarele de căutare). Pentru a impulsiona stimularea cererii (promoții, oferte speciale), funcționează bine și bannerele pe autostrăzile de transport și publicitatea radio în prime time la posturile de radio specializate.

Există exemple în care companiile încearcă să folosească toate canalele posibile. Potrivit Elena Karpova (SEZAR GROUP), atunci când promovează blocuri de apartamente, compania face reclamă în aproape toate bazele de date de pe Internet, plasează în mod activ publicitate exterioară în toată Moscova, bannere publicitare pe internet și module de publicitate în presă. „În practică, vânzările prin reclame pot ajunge la 5-7 apartamente pe lună”, clarifică expertul.

Și Anton Lyubin („Zheldoripoteka”) a spus cum eficiența publicității, construită de JSC „Zheldoripoteka” în perioada iulie-august, perioada de vacanță, a crescut semnificativ datorită ajustărilor aduse textului mesajelor publicitare. Fiecare mesaj publicitar a fost destinat unui public țintă separat în funcție de prioritățile sale: „apartamente cu 3 camere la prețul apartamentelor cu 2 camere”, „apartamente 101 mp”. m pentru 7,47 milioane de ruble”, „Apartament cu 2 camere pentru 5,4 milioane de ruble”, „Apartamente cu 3 camere, plan de rate 0%”.

Plăți de publicitate
Capacitatea de a alege unul sau altul instrument de publicitate depinde de bugetul alocat pentru promovarea proprietatii. Dezvoltatorii care construiesc ansambluri rezidențiale sau comunități de cabane de țară au bugetele cele mai importante. Prin promovarea proprietăților lor, ele stimulează vânzările și cresc profitabilitatea. Bugetul agenților imobiliari este mult mai mic, dar în comparație cu fondurile pe care le cheltuiesc indivizii, în majoritatea cazurilor se dovedește a fi mai mare.

Potrivit Olga Novitskaya (Grupul de companii MIC), costul mediu al închirierii unei plăci 3 x 6 poate varia de la 40.000 la 120.000 de ruble. pe lună (totul depinde de locația scutului; cu cât este mai aproape de centru, cu atât este mai scump). Costul navigației rutiere plasat pe șoseaua de centură a Moscovei (un semn) pe an este de aproximativ 450.000 de ruble, în termeni lunari - 37.500 de ruble. Publicitatea în mass-media specializată poate varia de la 40.000 la 300.000 de ruble. pe lună. Serviciile de optimizare SEO costă între 30.000 și 120.000 de ruble. pe lună în funcţie de proiect şi termenii de referință. Și costul plasării de informații publicitare cu un link către site sub forma unui banner pe site-uri imobiliare specializate este în intervalul de 40.000 de ruble. până la 200.000 de ruble. pe lună.

Pe piata secundara, marimea bugetului de publicitate este direct dependenta de nivelul de lichiditate al ofertei: cu cat este mai mare al doilea indicator, cu atat mai mic este primul. „Dacă prețul proprietății este foarte atractiv”, explică Yuri Sharanov („GTsN-Group”), „bugetul poate fi redus la zero prin plasarea unui anunț în surse gratuite. Dacă obiectul este complex (prețul este mai mare decât media pieței), va trebui să cheltuiți bani pe publicitate.” De exemplu, dimensiunea bugetului de publicitate pentru mediul rural va fi de aproximativ 10 - 15 mii de ruble pe lună. Dacă se vinde în timpul sezonului, această proprietate poate fi vândută în 2 - 3 luni. Elena Karpova (SEZAR GROUP) a calculat că pe internet prețul plasării unui anunț variază de la gratuit (în bazele de date gratuite) la 23.000 de ruble, iar un anunț privat într-un ziar de specialitate va costa între 600 și 2.000 de ruble.

Sfaturi de specialitate
Alexey Shlenov, director general al MIEL-Brokerage

Cu toate acestea, principalul factor aici este în primul rând cercetarea pieței de marketing și o înțelegere clară a situației prețurilor. A nu greși cu prețul este extrem de important. Aici cel mai bine este sa contactati un specialist care va va ajuta sa pozitionati corect apartamentul pe piata. Dacă vorbim despre un apartament într-o clădire din epoca Hrușciov, atunci este firesc că este inutil să-l faceți publicitate în publicații lucioase, iar pentru un apartament scump nu este suficient să vă limitați la o reclamă în „De la mână la Mână".

Publicitatea este unul dintre instrumentele importante atunci când vindeți imobiliare. Este folosit de dezvoltatori, agenți imobiliari și cetățeni care vând apartamente sau case de țară. Există multe modalități de a face publicitate unui apartament, dar fiecare caz de vânzare este unic și se întâmplă că regulile generale nu sunt potrivite pentru acesta, trebuie să acționați în afara cutiei.

Acest articol este un material de referință și de informare; toate informațiile din acesta sunt prezentate în scop informativ și sunt doar în scop informativ.

Sintagma comună „publicitatea este motorul comerțului” este de asemenea relevantă pentru piața imobiliară. Adevărat, piața de metri pătrați este o masă eterogenă: constă din segmente de clădiri urbane noi, „secundar”, locuințe suburbane și „gard”, la rândul lor, pot fi și „primare” și „secundar”. „ ” a decis să descopere în detaliu care mișcare publicitară ar fi cea mai potrivită pentru fiecare segment.

Revânzare: segmentul cel mai popular
Pe piața secundară, publicitatea este plasată nu numai de către profesioniști - agenți imobiliari sau brokeri privați, ci și de către proprietarii înșiși, adică cetățeni.

Agenții imobiliari sunt mai activi în acest sens, motiv pentru care gama lor de surse pentru publicitate este mai largă. Elena Karpova, șeful departamentului de marketing SEZAR GROUP, consideră că bazele de date profesionale WinNer, CIAN etc. sunt cele mai populare canale de comunicare pentru agenți imobiliari „Orice agent va apela mai întâi la aceste surse pentru informații”, spune expertul.

Uneori, agenții imobiliari folosesc o metodă de probă pentru a alege cel mai bun canal pentru promovarea unei proprietăți. Conform calculelor Anton Lyubin, director adjunct pentru vânzări și marketing al CJSC Zheldoripoteka, Perioada medie de expunere a unei proprietăți lichide pe piața secundară este de 1-2 luni și, de regulă, este suficient să faceți publicitate în publicațiile de specialitate, iar proprietatea va fi imediat inclusă în baza de date a agenților imobiliari. Și în 2-3 săptămâni, în funcție de platforma publicitară, se va putea înțelege eficiența publicității și relevanța ofertei și prețul acesteia.

Dorind să găsească un cumpărător pentru un apartament, agenții imobiliari folosesc în mod activ bannerele publicitare pe ferestre și balcoane și postează informații pe avizierele de la intrări, pe garduri și stâlpi. După cum ne-a spus Petr Masharov, director general al Century 21 Eurogroup Real Estate, Agenții companiei distribuie pliante în toată zona și le plasează în cutiile poștale. În plus, fac reclamă în cele mai cunoscute ziare și încearcă să nu uite să fotografieze obiectul.

Practic, cetățenii încearcă să facă același lucru. Oamenii fac reclamă pe diverse surse de pe Internet și, după cum s-a menționat Vitalia Lvova, Director General Promotion Realty, Din ce în ce mai mult, vânzătorii aleg surse cu buget redus sau gratuite unde pot plasa un anunț fără niciun efort. Pavel Lepish, director general al Domus Finance, Același grup de surse include forumuri și rețele sociale. Este rar, dar se întâmplă atunci când oamenii creează un site web de carte de vizită pentru un obiect vândut. „Spre deosebire de reclamele, care sunt limitate în parametri și cantitate de text, pe un mini-site poți descrie cât mai detaliat avantajele locuinței și poți posta un număr mare de fotografii”, explică expertul.

Oamenii apelează și la ajutorul presei scrise; Folosesc chiar și publicitatea exterioară în special, sunt vânzători care pun bannere cu numere de telefon pe balcoanele apartamentelor.

Cu toate acestea, trebuie să căutați propria abordare a fiecărei opțiuni specifice. Un caz din practică spus Yuri Sharanov, director general al GCN-Group: Firma avea de vânzare un apartament extrem de greu de vândut. Au fost postate reclame în diverse resurse, dar potențialii cumpărători au sunat rar. Atunci agenții imobiliari au decis să posteze reclame în zona în care se afla același apartament. Și a funcționat - a apărut rapid un cumpărător. Mai era un apartament care era, de asemenea, „dur greu”. „După ce am încercat metode standard de publicitate și nu am obținut niciun rezultat, am mers invers - am agățat un banner cu un anunț de vânzare pe peretele casei”, spune expertul. „Cumpărătorii au fost găsiți aproape imediat - erau oameni dintr-o casă vecină care au văzut bannerul de la fereastră.”

Adevărat, această metodă nu este potrivită pentru fiecare apartament. „Îmi amintesc că am văzut odată un banner atârnat la etajul 25 al unei clădiri rezidențiale”, spune expertul. Dacă nu s-a întâmplat să aibă un binoclu cu ei.”

Petr Masharov („Century 21 Eurogroup Real Estate”) a împărtășit și el o poveste din practica sa. Oamenii au contactat firma care de câteva luni încerca să-și vândă proprietatea, dar în zadar: apartamentul lor a fost privit des, dar nu a avut niciun rezultat. S-a dovedit că proprietarul a făcut reclamă în baza de date WinNer și a lăsat-o așa. Dar această resursă este folosită în principal de profesioniști, așa că agenții imobiliari și-au dat seama imediat că vizitatorii erau colegii lor, care au venit în cea mai mare parte doar pentru a-l convinge pe proprietar să încheie un acord de vânzare exclusiv cu el. „După ce ne-am implicat în afacere, în două săptămâni a fost găsit un cumpărător”, spune expertul. „Locuia în aceeași clădire, dar numai datorită pliantelor noastre a aflat că apartamentul era de vânzare.”

Publicitatea în limitele unui sat de cabane este, de asemenea, populară pe piața de la țară. Prin plasarea unui banner pe gardul său sau direct pe casa lui, un vânzător imobiliar atrage cumpărători care doresc să achiziționeze imobile în acest sat: adesea părinții, copiii sau prietenii lor locuiesc deja acolo.

Publicitate pe piata primara
Publicitatea pe piața primară este cea mai puternică din punct de vedere al volumului de instrumente implicate, deoarece pentru a vinde suprafețe semnificative de locuințe în construcție este necesară sesizarea unui public cât mai larg. Conform Olga Novitskaya, director de relații publice al Grupului de companii MIC, următoarele canale de comunicare sunt utilizate pentru a face publicitate imobiliară:

Publicitate exterior (panouri de diverse formate, formate de oraș). În cea mai mare parte, publicitatea în aer liber este concentrată pe o bază teritorială (adică în direcțiile în care se află instalațiile dezvoltatorului);
- publicitate obiect (publicitate pe site). Aici se acordă o mare importanță designului biroului de vânzări (prezența unui logo iluminat, stâlpi de steag, navigare convenabilă și indicatoare către obiect);
- publicitate în mass-media de specialitate;
- publicitate radio;
- publicitate contextuală („Yandex Direct”/Google Adwords) pentru interogări cheie;
- optimizare pentru motoarele de căutare (SEO);
- publicitate media (banner) - plasare de informatii publicitare cu link catre site sub forma de banner pe site-uri specializate pentru vanzarea de bunuri imobiliare;
- publicitate pe vehiculele de rută (atunci când un microbuz, autobuz, tramvai este marcat cu sigla companiei care indică informații publicitare);
- programe de afiliere (promovare încrucișată);
- Trimitere prin SMS;
- publicitate pe monitoare în centre comerciale, centre de fitness etc.;
- SMM și publicitate pe rețelele de socializare;
- promovare prin PR și participare la expoziții.

Impactul acestor instrumente este diferit. „Cele mai eficiente sunt platformele online și publicitatea în aer liber”, crede Alexey Ivanov, manager de proiect în valea Vector Investments. Iar publicitatea pe suport de hârtie acum (spre deosebire de începutul anilor 2000, când acesta era tocmai cel mai eficient mediu) este nevoie mai mult pentru a susține marca și într-o măsură mult mai mică pentru contactul direct cu consumatorul.

Publicitatea în aer liber oferă un răspuns bun tocmai în zona geografică de plasare, prin urmare este utilizată pe scară largă pe piața suburbană. Pe piața imobiliară urbană, publicitatea exterioară la fața locului poate asigura și de la o treime până la jumătate din solicitările potențialilor cumpărători.

În același timp, publicitatea televizată este utilă la începutul unui proiect sau pentru a menține imaginea companiei, în timp ce radioul funcționează bine pentru recunoașterea mărcii și este mai ales eficient ca canal de comunicare pentru anunțarea promoțiilor și ofertelor speciale. În același timp, deși numărul de solicitări după emisiunile radio crește brusc, nu are loc, de regulă, un salt în cererea reală: există un flux mare de cereri „inactiv”.

Publicitate în oraș și la piața de țară
Dar publicitatea pentru clădirile înalte urbane și satele suburbane nu este același lucru. Metodele care promovează în mod eficient noile complexe rezidențiale din Moscova și orașele din regiunea Moscovei vor fi ineficiente pentru cabane, case de oraș și cabane de vară.

„Pentru a promova bunurile imobiliare suburbane”, spune Olga Novitskaya (Grupul de companii MIC), „publicitatea exterioară, publicitatea media pe platforme speciale dedicate pieței imobiliare suburbane sunt utilizate în mod tradițional, iar publicitatea în presa scrisă specializată în același segment este posibilă. ”

Dintre numeroasele surse de publicitate, expertul a evidențiat panourile publicitare din punct de vedere al eficienței. Un rol la fel de important îl au și recomandările clienților companiei (în cuvinte simple – gura în gură, sau în terminologia de marketing WOM Marketingul în gură – gura în gură). Experții asigură că acest canal de comunicare este poate cel mai eficient. Recomandările băncilor partenere pot fi considerate, de asemenea, reclame pentru proprietăți suburbane. Grupul de companii MIC a precizat că un anumit pool de clienți vine ca urmare a recomandărilor primite de la bănci în care potențialii cumpărători solicită un credit ipotecar.

Când vindeți locuințe urbane, prioritățile se schimbă. „Pentru proiectele noastre”, spune Anton Lyubin (CJSC Zheldoripoteka), „cea mai eficientă sursă este publicitatea pe șantier. Acest tip de publicitate este cel mai puțin costisitoare și se adresează persoanelor care au luat deja o decizie de cumpărare. Au cea mai mare conversie a apelurilor în tranzacții – 1:10.” Pe locul doi se află publicitatea contextuală pe Yandex - lucrul cu clienții țintă ale căror nevoi le satisface produsul. De asemenea, o proporție mare de clienți sunt vizitatori ai unui site web corporativ datorită promovării sale de înaltă calitate (SEO - optimizare pentru motoarele de căutare). Pentru a impulsiona stimularea cererii (promoții, oferte speciale), funcționează bine și bannerele pe autostrăzile de transport și publicitatea radio în prime time la posturile de radio specializate.

Există exemple în care companiile încearcă să folosească toate canalele posibile. Potrivit Elena Karpova (SEZAR GROUP), atunci când promovează blocuri de apartamente, compania face reclamă în aproape toate bazele de date de pe Internet, plasează în mod activ publicitate exterioară în toată Moscova, bannere publicitare pe internet și module de publicitate în presă. „În practică, vânzările prin reclame pot ajunge la 5-7 apartamente pe lună”, clarifică expertul.

Și Anton Lyubin („Zheldoripoteka”) a spus cum eficiența publicității, construită de JSC „Zheldoripoteka” în perioada iulie-august, perioada de vacanță, a crescut semnificativ datorită ajustărilor aduse textului mesajelor publicitare. Fiecare mesaj publicitar a fost destinat unui public țintă separat în funcție de prioritățile sale: „apartamente cu 3 camere la prețul apartamentelor cu 2 camere”, „apartamente 101 mp”. m pentru 7,47 milioane de ruble”, „Apartament cu 2 camere pentru 5,4 milioane de ruble”, „Apartamente cu 3 camere, plan de rate 0%”.

Plăți de publicitate
Capacitatea de a alege unul sau altul instrument de publicitate depinde de bugetul alocat pentru promovarea proprietatii. Dezvoltatorii care construiesc ansambluri rezidențiale sau comunități de cabane de țară au bugetele cele mai importante. Prin promovarea proprietăților lor, ele stimulează vânzările și cresc profitabilitatea. Bugetul agenților imobiliari este mult mai mic, dar în comparație cu fondurile cheltuite de persoane fizice, în majoritatea cazurilor se dovedește a fi mai mare.

Potrivit Olga Novitskaya (Grupul de companii MIC), costul mediu al închirierii unei plăci 3 x 6 poate varia de la 40.000 la 120.000 de ruble. pe lună (totul depinde de locația scutului; cu cât este mai aproape de centru, cu atât este mai scump). Costul navigației rutiere plasat pe șoseaua de centură a Moscovei (un semn) pe an este de aproximativ 450.000 de ruble, în termeni lunari - 37.500 de ruble. Publicitatea în mass-media specializată poate varia de la 40.000 la 300.000 de ruble. pe lună. Serviciile de optimizare SEO costă între 30.000 și 120.000 de ruble. pe lună în funcție de proiect și specificații tehnice. Și costul plasării de informații publicitare cu un link către site sub forma unui banner pe site-uri imobiliare specializate este în intervalul de 40.000 de ruble. până la 200.000 de ruble. pe lună.

Pe piata secundara, marimea bugetului de publicitate este direct dependenta de nivelul de lichiditate al ofertei: cu cat este mai mare al doilea indicator, cu atat mai mic este primul. „Dacă prețul proprietății este foarte atractiv”, explică Yuri Sharanov (GTsN-Group), „bugetul poate fi redus la zero prin plasarea unui anunț în surse gratuite. Dacă obiectul este complex (prețul este mai mare decât media pieței), va trebui să cheltuiți bani pe publicitate.” De exemplu, dimensiunea bugetului de publicitate pentru mediul rural va fi de aproximativ 10 - 15 mii de ruble pe lună. Dacă se vinde în timpul sezonului, această proprietate poate fi vândută în 2 - 3 luni. Elena Karpova (SEZAR GROUP) a calculat că pe internet prețul plasării unui anunț variază de la gratuit (în bazele de date gratuite) la 23.000 de ruble, iar un anunț privat într-un ziar de specialitate va costa între 600 și 2.000 de ruble.

Sfaturi de specialitate
Alexey Shlenov, director general al MIEL-Brokerage

Cu toate acestea, principalul factor aici este în primul rând cercetarea pieței de marketing și o înțelegere clară a situației prețurilor. A nu greși cu prețul este extrem de important. Aici cel mai bine este sa contactati un specialist care va va ajuta sa pozitionati corect apartamentul pe piata. Dacă vorbim despre un apartament într-o clădire din epoca Hrușciov, atunci este firesc că este inutil să-l faceți publicitate în publicații lucioase, iar pentru un apartament scump nu este suficient să vă limitați la o reclamă în „De la mână la Mână".