Caracteristicile și obiectivele autoprezentării. Cum să faci o autoprezentare interesantă: exemple și sfaturi

Formarea și prezentarea propriei imagini dorite către ceilalți este studiată în diferite domenii științifice. Înțelegerea autoprezentării în ele are trăsături pronunțate. Autoprezentare de diferiți autori este considerată ca:

• – un mijloc de organizare a interacțiunii cu alte persoane pentru a-și atinge obiectivele (I. Hoffman);
• – formă de comportament social (J. Tedeschi și M. Ries);
• – un mijloc de menținere a stimei de sine (B. Schlenker și M. Weigold, M. Leary și R. Kowalski; D. Myers);
• – un mijloc de formare a imaginii „eu” și a stimei de sine (J. G. Mead și C. Cooley);
• – un mijloc de auto-exprimare (R. Baumeister și A. Steikhilber);
• – tehnică de eliminare a disonanței cognitive (F. Heider și L. Festinger);
• – implementarea motivației pentru atingerea sau evitarea eșecurilor (R. Arkin și A. Schutz);
• – crearea unei stări de conștiință obiectivă de sine ca urmare a percepției aprecierilor altor persoane (R. Wikland);
• – o consecință a creșterii motivației ca urmare a concentrării atenției asupra propriei persoane (G. Gleitman);
• – manifestarea dorinței de putere în relațiile interpersonale (I. Jones și T. Pittman);
• – trăsătură de personalitate (A. Festinger, M. Sherier și A. Bass, M. Snyder);
• – prezentarea lor calitati personale datorita nevoii de relatii de incredere (L. B. Filonov) sau de stabilire a interactiunii (R. Parfenov);
• – influența asupra atitudinii celorlalți (A. A. Bodalev), direcția percepției unui partener pe o anumită cale (Yu. S. Krizhanskaya și V. P. Tretyakov, G. V. Borozdina);
• – crearea unei anumite impresii și reglarea propriului comportament (Yu. M. Jukov);
• – activități de publicitate (A. N. Lebedev-Lyubimov).

Unul dintre cei mai citați cercetători în domeniul autoprezentării este sociologul american I. Goffman. Lucrarea sa „Prezentarea pe sine altora în viata de zi cu zi„, publicată în 1959, a fost extrem de semnificativă pentru mulți cercetători ai fenomenului de autoprezentare timp de câteva decenii, așa că ne vom opri mai detaliat asupra lui.

Teoria lui I. Goffman este dedicată interacțiunii sociale și gestionării impresiei făcute în această interacțiune. După ce a introdus conceptul de „dramaturgie socială”, I. Goffman a descris comportamentul interpersonal ca pe o performanță în care actorii sunt angajați. În această performanță ajungem să ne cunoaștem în aceste roluri; în ele ne recunoaştem. Imaginea-mască pe care o creăm despre noi înșine, rolurile pe care le jucăm, sunt, de asemenea, măști ale adevăratului nostru sine - sinele pe care vrem să-l avem. În cele din urmă, interpretarea unui rol devine a doua natură și o parte integrantă a personalității noastre. Ne alegem propria masca nu întâmplător, ci o preferăm pe aceea în cel mai bun mod posibil descrie cine ne dorim să fim. Goffman a fost primul care a pus problema existenței a doi „eu” în cadrul aceleiași persoane: „eu” pentru sine și „eu” pentru ceilalți, subordonați scopurilor urmărite în interacțiune. Ulterior, a ajuns la concluzia că există și un al treilea „eu” - „pur” sau „brut”, care se manifestă în situații extreme, de exemplu în închisoare sau într-un spital de boli mintale.

În lucrarea lui I. Hoffman intitulată „Face-work” (1955), vorbim despre strategii de conservare și menținere a „facerii”. Acestea includ tehnici pentru a crea o impresie favorabilă despre sine printre ceilalți și pentru a corecta una nefavorabilă. În interacțiunea socială, aceste eforturi vizează cooperarea cu alte persoane. În același timp, „fața” ( Jace) este doar parțial o imagine a propriului „eu”. Acesta ( faţă) este și imaginea pe care, după individ, o au alții despre el.

În traducerile lucrărilor lui Hoffmann în rusă, această „a doua imagine” este desemnată prin termenul „imagine”. Imaginea despre sine și imaginea celorlalți se pot contrazice reciproc, așa că individul trebuie să se străduiască să mascheze ceea ce contrazice imaginea dorită.

În contextul studierii factorilor socio-psihologici ai autoprezentării, ne interesează termenul „zonă”, care este definit de I. Hoffman ca orice parte a spațiului, îngrădită într-o oarecare măsură de bariere în calea percepției. În opinia sa, este convenabil să se folosească termenul „fațadă zonală”, denotând locul în care are loc acțiunea.

Astfel, autoprezentarea unei persoane în „fațada zonală” este o încercare de a crea impresia că comportamentul său îndeplinește anumite standarde. Când o activitate are loc în public, unele aspecte ale acelei activități sunt subliniate, în timp ce altele sunt suprimate. Există, de asemenea, o „curte din spate”, o „culise” - o zonă ascunsă în care nu puteți ascunde ceea ce este inacceptabil pe scenă. Aici actorul se poate relaxa, scăpa masca și iese din rol. De exemplu, unele femei se pot simți libere cu adevărat doar în prezența prietenilor lor: în fața bărbaților sunt mereu forțate să se prefacă. VIP-urile ar trebui să aibă o zonă ascunsă de confidențialitate pentru a menține o aură de mister care poate fi subminată de aparițiile informale în public. În fiecare strat social se poate observa o tendință de a separa fațada și zona ascunsă. Fațada, spre deosebire de curtea din spate, este de obicei bine decorată și păstrată curată și ordonată.

Există zone care pot fi folosite atât ca fațadă, cât și ca zonă ascunsă, în funcție de timp și ocazie. De exemplu, dacă nu există vizitatori în birou, angajații își pot scoate jachetele, își pot slăbi cravatele și pot face schimb de glume. Uneori, unul ieftin este folosit pentru uz intern în birouri. hârtie colorată, pentru a sublinia că aceasta este doar pentru uz personal.

Se poate distinge și o a treia zonă, desemnată ca zonă îndepărtată. Nu este nici o curte, nici o curte din spate. Fața și culise servesc succesului unui spectacol, iar când este menționată zona din spate, vorbim despre un alt spectacol. De exemplu, un „tiran” de birou poate fi blând cu cei de acasă. Ideea este că individul realizează spectacole în fața unui public diferit. Și trebuie să controleze separarea strictă a membrilor unui public de altul. Gazda ospitalieră salută fiecare oaspete pe hol și nu-și demonstrează în niciun caz atitudinea deosebită în fața celorlalți oaspeți.

Astfel, I. Hoffman distinge două zone limitate: zona fațadei, unde are loc sau poate avea loc spectacolul, și zona ascunsă publicului. De regulă, dacă un spectator izbucnește pe neașteptate într-o zonă ascunsă, „actorii” simt că sunt forțați să fie sfâșiați între două realități. Rezultatul este jena.

Abordarea lui I. Goffman se concentrează asupra aspectelor importante ale interacțiunii interpersonale în contextul managementului impresiilor - prezența unui obiectiv specific de prezentare a unei imagini corespunzătoare și conștientizarea unei persoane cu privire la propria sa neautenticitate în prezentarea de sine.

Un aspect important în prezentarea de sine, după I. Hoffman, este dramatizare. După ce s-a prezentat altora, o persoană, de regulă, include în jocul său anumite componente menite să facă lumină și să clarifice fapte care nu erau complet clare înainte. El trebuie să-și mobilizeze activitatea în așa fel încât în ​​procesul de performanță să exprime ceea ce dorește să transmită publicului. În fiecare moment el trebuie să fie sigur că publicul crede în sinceritatea lui.

Apărând în fața altor persoane de care o persoană este interesată (spectatori), trebuie să-și mobilizeze activitatea pentru a face impresia dorită. Aceasta se face:

• – să provoace reacția dorită;
• – să apară ca „acea persoană”;
• – pentru că publicul așteaptă acest lucru de la un reprezentant al acestui grup;
• – pentru că rolul social o cere;
• – pentru că altfel riscă să fie înțeles greșit, ceea ce va schimba situația în ansamblu;
• – să ajungi la „înțelegere” și astfel să-ți atingi obiectivele.

Este de remarcat faptul că construcțiile socio-dramatice ale lui I. Hoffman au fost criticate pentru exagerarea influenței roluri sociale, precum și pentru exagerarea caracterului manipulativ al interacțiunilor. În ciuda acestui fapt, ele au servit drept fundație pentru multe lucrări. Cercetătorii moderni identifică mai multe direcții teoretice în studiul autoprezentării, autoexprimării și a altor fenomene legate de autoprezentarea personalității.

Potrivit lui I. Goffman, autoprezentarea constă din trei componente:

• – cel care se prezintă (conștientizarea obiectivelor de autoprezentare, adecvarea stimei de sine, încredere);
• – un got căruia se prezintă (atitudinea, starea lui);
• - ceva care se prezintă.

În același timp, autorul evidențiază erori de autoprezentare: 1) pierderea controlului muscular asupra corpului (tuse, strănut etc.); 2) demonstrarea de nesinceritate, „supraacţionare”; 3) dezvoltarea incorectă a întregului proces de autoprezentare (inadecvarea situației).

În lucrările lui A. A. Bodalev, dedicate studiului caracteristicilor percepției și înțelegerii umane de către o persoană, în timpul formării primei impresii, persoana care se prezintă acționează ca obiect de cunoaștere pentru alte persoane. Ca subiect, o persoană are o capacitate gnostică atunci când arată un fel de atitudine (de exemplu, interes) față de alți participanți la comunicare, dorința de a cunoaște parteneri de comunicare. Dar, în același timp, pentru partenerii săi de comunicare, o persoană se dovedește și un obiect de cunoaștere. O persoană în rolul unui obiect de cunoaștere evocă o anumită atitudine în rândul oamenilor care îl cunosc. Subliniind poziția „duală”, pasiv-activă a unei persoane în procesul de comunicare, se poate observa că prin comportamentul său influențează atitudinea celorlalți față de el, deoarece el însuși este capabil să „creeze lumea” și să influențeze activ curs de comunicare. La rândul lor, standardele evaluative, stereotipurile și atitudinile pe care le au ceilalți, fiind actualizate în timpul interacțiunii cu persoana evaluată, determină în mare măsură unicitatea impresiei pe care aceasta o evocă în ei. O persoană, care nu este doar subiect, ci și obiect de cunoaștere, apare în fața oamenilor care îl percep ca individ, ca persoană, ca individualitate.

La rândul său, Yu M. Zhukov, în cartea „Eficacitatea comunicării în afaceri”, examinează procesul de autoprezentare în contextul comunicării în afaceri și, împreună cu regulile de etichetă de comunicare și coordonarea interacțiunii, identifică regulile de comunicare. autoprezentare. Auto-hrănire – important abilitate de comunicare, manifestat în comunicatii de afaceri, ale căror reguli trebuie învăţate.

Potrivit opiniilor lui Jukov, prezentarea de sine îndeplinește cel puțin două funcții: crearea unei anumite impresii printre altele și reglarea propriului comportament în situații critice. A mai subliniat autorul reguli de auto-subpunere– tehnici de comunicare utilizate pentru a obține efectele dorite în procesul de comunicare socială:

• – reguli de compunere a textului mesajelor;
• – dispozitive retorice;
• – reguli de organizare spatio-temporala a comunicarii;
• – tehnici de utilizare a expresiilor faciale și a pantomimelor, a mijloacelor non-verbale în comunicare etc.

Ca tehnică de autoprezentare, potrivit lui Jukov, se poate desemna alegerea în procesul de autoprezentare a unei anumite imagini în spațiul a patru dihotomii:

• 1) dominație – subdominare (pozițiile „Copil”, „Părinte”, „Adult”);
• 2) contact – distanță (deschidere către contactul social);
• 3) prietenie - ostilitate (percepție pozitivă sau negativă a interlocutorului);
• 4) activitate - pasivitate (rolul liderului sau adeptei într-o situație de comunicare).

O trecere în revistă a strategiilor, tehnicilor, tehnicilor și metodelor de autoprezentare străine și interne ne permite să concluzionam că, în general, recomandările propuse pentru formarea unei impresii pot fi împărțite în două grupe. Criteriul de separare este metoda propusă de organizare a comportamentului comunicatorului.

Acest grup include strategiile de autoprezentare ale lui I. Jones și T. Pittman. ÎN în acest caz, Comunicatorului i se cere să selecteze mai întâi un tip de persoană care pare fermecătoare, competentă, periculoasă sau care are nevoie de sprijin. Apoi, folosind dvs experiență de viață, ar trebui să încercați să recreați această imagine (jucați rolul) folosind tehnici speciale: lingușire, lăudare, amenințări, implorări etc. Se dovedește că imaginea autoprezentării este aleasă într-un context social, iar sursa întruchipării ei sunt tehnicile comunicative din experiența de zi cu zi.

Acest grup include, de asemenea, strategii de auto-dificultate (Theis, Jones și Berglas) și de laudă a performanței adversarului (Sheppard și Arkin), precum și tehnicile de management al impresiilor ale lui R. Cialdini, deoarece implică crearea unei noi imagini despre sine sau adversarul, diferit de cel care există în realitate.

Dihotomiile dezvoltate de Yu M. Jukov pot fi incluse în același grup. Atunci când alege un punct dintr-un spațiu comunicativ cu patru dimensiuni, subiectul, în esență, trebuie să aleagă o imagine de autoprezentare, de exemplu, „dominant, îndepărtat, ostil, activ” sau „dominant, de contact, prietenos, activ” și să-și construiască comportamentul pe baza cerințelor imaginii.

Acest grup include tehnici de autoprezentare de G.V Borozdina, care se concentrează pe obiectivele autoprezentării în comunicare și interacțiune. G.V Borozdina vorbește despre autoprezentare ca gestionarea atenției destinatarului pentru a o focaliza pe anumite trăsături ale aspectului și comportamentului în situații care „declanșează” mecanismele percepției sociale.

Fiecare dintre tehnici presupune evidențierea anumitor caracteristici și introducerea lor în aspectul sau comportamentul tău pentru a atrage atenția destinatarului asupra lor. Semnele (superioritatea, atractivitatea, atitudinea, starea și motivele comportamentului) sunt elaborate și introduse în comportament separat și, atunci când sunt rezumate, creează tehnica propriu-zisă, care este o modalitate de a gestiona impresia de sine.

Atingând problema clasificării autoprezentărilor, merită menționat diferitele sale tipuri. Astfel, R. Arkin și A. Schutz, considerând prezentarea de sine ca o implementare comportamentală a motivației de a obține sau de a evita eșecurile, disting pe această bază autoprezentările „dobândind” și „defensive”. „Dobândirea” autoprezentării exprimă motivația de realizare. Se caracterizează prin alegerea unor roluri și sarcini adecvate (corespondente statutul social, educație etc.), alegerea unui mediu social care să corespundă nivelului de identificare a subiectului (o persoană comunică cu semenii săi). Prezentarea de sine „defensivă” este o manifestare comportamentală a motivației de a evita eșecul. Cel mai adesea nu se realizează. O persoană alege un mediu care este inadecvat pentru rezolvarea problemelor: fie cu cerințe scăzute, fie cu cerințe prohibitiv de ridicate (prezentarea de sine oportunistă).

Se disting, de asemenea, autoprezentările orale și scrise (de exemplu, CV).

Exemplul 3.21

Reluați structura.”

• – bloc socio-demografic;
• - educatie;
• – experienta in munca (cunostinte, aptitudini);
• – posesie englezăși programe de calculator specializate.

CV-ul trebuie să fie informativ, dar concis și să nu se transforme într-o autobiografie. Este mai bine să omiteți lista calităților personale.

În munca lor, I. Jones și T. Pittman au sugerat că autoprezentările se bazează pe dorința de a extinde și de a menține influența în relațiile interpersonale, de exemplu. dorinta de putere. Ei identifică cinci strategii pentru atingerea puterii (Tabelul 3.3).

Se numește prima strategie de autoprezentare încercând să mulțumesc (plin de grație). A încerca să mulțumești este o încercare de a te prezenta ca fiind atractiv în ochii celorlalți. Potrivit autorilor, cei care încearcă să facă pe plac trebuie să se ascundă obiectiv real activitatea sa sau realizează efectul opus. Există mai multe moduri principale prin care o persoană poate încerca să atingă obiectivul de a părea de dorit pentru ceilalți.

Prima modalitate este de a fi pur și simplu de acord cu ceea ce gândește și spune ținta. A doua modalitate este de a lăuda virtuțile și personalitatea țintei. A treia modalitate este de a arăta favoarea persoanei care trebuie să fie plăcută.

Dar, după cum notează autorii, aceste strategii necesită subtilitate. Dacă sunt folosite fără gânduri, ele trădează intențiile subiectului. În plus, pot cauza probleme suplimentare. Este mai ușor să înșeli ținta care trebuie să mulțumească decât observatorii, deoarece oamenii, de regulă, au o atitudine pozitivă față de ei înșiși și față de judecățile lor. Oamenii cred că opiniile lor sunt corecte, nu sunt foarte suspicioși față de cei care sunt de acord cu ele. Dar acest lucru nu se aplică observatorilor externi care au propriile lor seturi de judecăți. Prin urmare, o persoană care caută să fie plăcută își mărește poziția în ochii obiectului și, în același timp, își scade poziția în ochii observatorilor. Un exemplu sunt următoarele situații: a) un tânăr vrea să facă pe plac unei fete, dar mama ei vede situația într-o lumină neagră; b) fata decide să obțină locația alesului ei cu orice preț tânăr, iar prietenii lui nu sunt de acord cu această aranjare a lucrurilor.

Autopromovare (autopromovare) este o altă strategie de autoprezentare, oarecum asemănătoare cu cea anterioară. Dar dacă încercarea de a fi plăcut este o încercare de a arăta atractiv, atunci o persoană care se promovează încearcă să arate competentă. De exemplu, un solicitant pentru un post vacant poate alege să-și demonstreze atractivitatea sau își poate demonstra competența. Încercarea de a mulțumi este o strategie care își propune să câștige simpatie, în timp ce autopromovarea are ca scop câștigarea respectului de la ceilalți. Cele mai multe mod eficient autopromovare – demonstrarea cunoștințelor și abilităților cuiva.

A treia strategie pentru a câștiga putere este intimidare (intimidare). Intimidatorul trebuie să încerce să convingă ținta că este potențial periculos, adică. poate și va cauza probleme dacă subiectul refuză să facă ceea ce i se cere. Aceasta este, de asemenea, o strategie periculoasă. În primul rând, bătăușul poate părea nepoliticos. Și în al doilea rând, oamenilor nu le plac cei care îi agresează și comunică cu ei din motive întemeiate.

A patra strategie pentru atingerea influenței interpersonale este exemplificare (exemplificare). Persoana care alege această strategie trebuie să convingă ținta că poate servi drept exemplu de, să zicem, onestitate sau virtute morală. Astfel, cel care este un exemplu este, într-un fel, autopromovare. Cu toate acestea, cel care se promovează demonstrează competență, în timp ce cel care explică prin exemplu demonstrează semnificația personalității sale. Această strategie este, de asemenea, periculoasă. Persoana care servește drept exemplu riscă să dezvăluie subiectului că nu este cu adevărat ceea ce încearcă să demonstreze.

A cincea strategie - implorare (implorare), demonstrație de slăbiciune și dependență. Rugăciunea funcționează pentru că este o normă comună în cultura occidentală să ai grijă de cineva care are nevoie. Dar rugăciunea nu garantează întotdeauna succesul și, în plus, slăbiciunea nu este întotdeauna atractivă.

Se numește o tehnică legată de supplicare, care vizează atragerea atenției auto-stânjeneală (auto-handicap). Se crede că o persoană încearcă să evite interferența și dificultățile. Dar sunt circumstanțe când le poate căuta. De exemplu, dacă trebuie să fie evaluat în timp ce rezolvă o anumită sarcină și nu este sigur că este capabil să o ducă la bun sfârșit. Auto-stânjenirea are două avantaje: 1) dacă o persoană eșuează, îi va oferi o scuză; 2) dacă o persoană câștigă, îi va crește succesul. Unii oameni interferează cu ei înșiși din diverse motive. Persoanele cu stima de sine ridicată își pot crește realizările, în timp ce persoanele cu stima de sine scăzută pot folosi această strategie pentru a se proteja de eșec (de exemplu, acesta este motivul pentru care o persoană bea des).

Tabelul 3.3

Strategii și tehnici de autoprezentare de I. Jones și T. Pittman

Lucrarea lui S. R. Panteleev și E. M. Zimacheva descrie anumite moduri în care un subiect prezintă informații despre sine: „înmulțumit”, „reflexiv”, „autoflagelare”, „respingere autojustificată”. Sunt identificate formele corespunzătoare de prezentare a imaginii „eu” și a atitudinii de sine, care diferă prin conținutul psihologic și gradul de eficacitate al „euului” prezentat celorlalți. E. M. Zimacheva descrie cinci forme principale de prezentare verbală a sinelui: 1) „autopromovare socială”, care vizează sporirea dezirabilității sociale a imaginii „eu” în ochii celorlalți; 2) „autoaprobarea nereflexivă” - eforturile subiectului vizează auto-lauda și discreditarea celorlalți, cu predominanța abordării evaluative, la conținutul informațiilor despre sine; 3) „autoflagelare iubitoare” – sublinierea dificultăților, problemelor și apelarea la ajutor; 4) „autoapărarea” este asociată cu nemulțumirea ascunsă față de sine atunci când este iritat față de ceilalți; 5) „consecvența imaginii de sine”.

Există și alte tipologii de autoprezentare. De exemplu, V.V Khoroshikh identifică următoarele tipuri perechi de autoprezentare verbală.

• 1. În dorința de a obține aprobarea socială sau de a evita pierderi semnificative în aprobarea socială, se distinge un stil natural - defensiv de prezentare a sinelui (naturalul se caracterizează prin participarea mai completă la interacțiunile sociale, defensiv - comportament care vizează evitarea atenției, este este asociat cu acțiuni care limitează sau reduc participarea la interacțiunile sociale)
• 2. După conștientizarea acțiunilor subiectului: autoprezentare conștientă (controlată) – inconștientă („automată”) (în funcție de semnificația reprezentării pentru subiect sau de obstacol în calea autoidentificării dorite).
• 3. În funcție de condițiile autoprezentării: direct - autoprezentare indirectă (directă se caracterizează prin interacțiunea subiect-obiect, indirectă se caracterizează prin interacțiunea subiect-obiect-subiect).
• 4. După modalitatea de prezentare a informaţiei: directă - autoprezentarea indirectă (directă - prezentarea informaţiilor despre sine, indirectă - despre subiectele şi obiectele cu care se leagă indirect).

Se disting și supunerea de sine reușită și nereușită. Principalii factori pentru succesul autoprezentării sunt determinați de caracteristicile care reflectă caracteristicile interacțiunii socio-psihologice a unei persoane cu lumea oamenilor: activitatea socială, nevoia de identificare cu un grup și sociabilitatea.

În mod tradițional, se disting trei grupuri de teorii. Primul grup este format din teorii motivaționale. Ele se bazează pe presupunerea că autoprezentarea este determinată de factori interni – motivație. Al doilea grup este format din teorii situaționale, conform cărora autoprezentarea este influențată de factori externi, adică parametrii unei situații specifice în care acționează o persoană. Susținătorii teoriilor celui de-al treilea grup sunt de părere că autoprezentarea este influențată atât de aceștia, cât și de alți factori.

Teoriile motivaționale diferă în ceea ce privește motivațiile specifice pe care susținătorii lor cred că stau la baza autoprezentării. Deci, de exemplu, din punctul de vedere al lui I. Goffman, aceasta este nevoia de aprobare și dorința de a evita dezaprobarea. Potrivit lui I. Jones și T. Pittman, baza autoprezentării este motivul puterii. A. Adler are o poziție similară el explică autoprezentarea prin dorința de superioritate; Potrivit lui J. White și R. De Charms, aceasta este dorința de a simți eficiența cuiva și nevoia de respect, potrivit lui R. Hare.

Unii autori disting ca motiv independent - motivul auto-expoziției sau motivul atragerii atenției asupra sinelui. În teoriile care fac apel la factorii situaționali, accentul principal este pus pe parametrii situației - gradul de familiaritate cu mediul, durata comunicării, dependența de mediu, semnificația situației pentru o persoană din punct de vedere. a drumului său de viață.

R. Wikland în această privință a sugerat că o încercare de a face o persoană conștientă de sine îi provoacă atenția asupra sa în legătură cu normele sale. Astfel, conștientizarea obiectivă de sine este modalitatea unui individ de a realiza cât de bine sau de prost trăiește, conform ideilor sale despre etică, morală și estetică.

Prezentarea de sine, conform lui G. Gleitman, este un comportament determinat de motivația crescută a subiectului ca urmare a concentrării atenției sale asupra lui însuși. Creșterea motivației poate avea un efect de îmbunătățire sau distructiv. Depinde de mulți factori.

De exemplu, cât de obișnuit este un anumit comportament pentru o persoană (context social) sau cât de ridicat este nivelul final al motivației.

Al treilea tip de teorie combină ambii factori, crezând că aceștia influențează autoprezentarea.

Să luăm în considerare teoriile străine ale autoprezentării.

Pentru prima dată găsim o analiză a problemei gestionării impresiei despre sine în lucrările lui E. Goffman. E. Goffman este autorul care a propus un concept special de „dramaturgie socială”. Esența sa constă în a realiza o analogie completă între real situatii de viatași spectacolul de teatru. Autorul pleacă de la faptul că o persoană în procesul de interacțiune socială este capabilă nu numai să se privească prin ochii partenerului său, ci și să își ajusteze propriul comportament în conformitate cu așteptările celuilalt pentru a crea cea mai favorabilă impresie despre sine și să obțină cel mai mare beneficiu din această interacțiune.

Potrivit lui E. Goffman, indiferent de intenția specifică, individul este interesat să exercite controlul asupra comportamentului celorlalți. Un astfel de control se exercită în primul rând prin influențarea „definiției” acestora a situației. Individul poate influența această „definire a situației” prezentându-se în așa fel încât cei din jur să acționeze voluntar în conformitate cu propriile sale planuri.

Având în vedere că alți oameni par să testeze aspecte mai controlabile ale comportamentului cu altele mai puțin controlabile, autorul consideră că uneori un individ va folosi această oportunitate pentru a gestiona impresiile printr-un comportament care este perceput că poartă informații de încredere. De obicei, „definirea situației” de către diferiți participanți este convenită de comun acord pentru a evita contradicția deschisă. Există un acord real cu privire la dorința de a evita conflictul deschis oameni diferiti. Acesta este un fel de contract de lucru care se stabilește pentru fiecare situație.

De asemenea, este necesar să se țină cont de faptul că alți participanți la interacțiune, oricât de pasiv ar părea rolul lor subiecților de autoprezentare, pot proiecta eficient definirea situației prin reacțiile lor față de individ și printr-o anumită linie. de acţiune în raport cu el. Autorul consideră că autoprezentarea inițială a unui individ îl obligă să adere la ceea ce a prezentat deja.

E. Goffman sugerează, de asemenea, că în timpul interacțiunii pot avea loc evenimente care vor discredita sau vor pune sub semnul întrebării această „definiție a situației”. Pentru a preveni aceste confuzii, se iau constant acțiuni corective preventive. Acțiunile de protecție și de protecție includ metode folosite pentru a asigura păstrarea impresiei create de un individ în timpul petrecut în fața altora.

J. Tedeschi și M. Ries definesc prezentarea de sine ca fiind un comportament intenționat, conștient, menit să creeze o anumită impresie printre altele. Evident, vorbim despre un proces pe deplin conștient, care este privit de la polul comunicatorului. Subiectul în acest caz este activ, el atinge obiective obiective prin mijloace psihologice, gestionând impresia de sine. Publicul semnificativ este destinatarul, acesta este îndreptat impactul. Destinatarul este considerat ca obiect, adică. Vorbim de relații orientate subiect-obiect.

B. Schlenker și M. Weigold, precum și M. Leary și R. Kowalski consideră că prezentarea de sine este un mijloc de confirmare a imaginii de sine și de menținere a stimei de sine.

Astfel, autoprezentarea, după B. Schlenker și M. Weigold, precum și M. Leary și R. Kowalski, este un proces conștient sau inconștient, în funcție de situație, desfășurat de un subiect activ. Publicul este semnificativ atât extern cât și intern, extern - pentru realizarea de sine, intern - pentru stima de sine. Este luat în considerare doar un comunicator care atinge obiectivele psihologice prin mijloace psihologice - tehnici de autoprezentare.

Prezentarea de sine, conform lui D. Myers, este un mijloc de menținere a stimei de sine umflate, manifestată prin comportamente speciale, „de joc”. Procesul de „jucare împreună” nu este realizat de subiect. Publicul semnificativ al subiectului este el însuși. Scopul este menținerea stimei de sine, iar mijloacele de „a juca împreună” sunt psihologice. Procesul este considerat doar de la polul comunicator, destinatarul este un mijloc de autoafirmare.

Prezentarea de sine, conform lui G. Mead și C. Cooley, este un mijloc de formare a imaginii de sine și a stimei de sine. Acest proces nu este realizat de subiect, deși subiectul este activ în alegerea scopurilor și mijloacelor. Scopul este formarea imaginii de sine, mijloacele (realizarea potențialului intern) sunt psihologice. Evident, publicul semnificativ este persoana însăși. Procesul se desfășoară în exterior, dar pentru sine. Considerarea se realizează de la polul comunicator, deși autorii aparțin direcției interacționiste.

Destinatarul aici este un mijloc de autocunoaștere. Prezentarea de sine, conform lui R. Baumeister și A. Steinhilber, este autodezvăluirea în comunicarea interpersonală prin demonstrarea gândurilor, caracterului, etc. Acesta este un proces inconștient, reflectă natura socială a unei persoane, nevoia sa de recunoaștere de către alte persoane. Subiectul este activ, atât publicul extern cât și cel intern sunt semnificative. Scopul (a face impresie) este psihologic. Remediul este comportamentul demonstrativ, de asemenea psihologic. Se ia în considerare doar comunicatorul.

Autoprezentarea, conform lui F. Heider și L. Festinger, este o tehnică de eliminare a disonanței cognitive. Acesta este un proces inconștient, privit de la polul comunicatorului, publicul semnificativ, evident, în interior. Subiectul atinge obiective psihologice - eliminarea disonanței cognitive dintre atitudinile individuale, mijloace psihologice - distorsionarea opiniilor celorlalți despre sine sau alegerea intenționată a partenerilor de comunicare, aducând opiniile celorlalți mai aproape de stima de sine dorită.

Prezentarea de sine este considerată de R. Arkin și A. Schutz ca o implementare comportamentală a motivației unei persoane, o reflectare a motivației de a realiza sau a motivației de a evita eșecul. Pe această bază, R. Arkin și A. Schutz disting între autoprezentările achizitive și defensive. Dobândirea autoprezentării exprimă motivația de realizare. Se caracterizează prin alegerea unor roluri și sarcini adecvate (corespunzând statutului social, educației etc.), alegerea unui mediu social corespunzător nivelului de identificare a subiectului (o persoană comunică cu semenii săi). Astfel, o persoană își construiește în mod conștient comportamentul pentru a rezolva probleme obiective folosind mijloace psihologice și obiective. Un public semnificativ este în afara subiectului; el se străduiește să se potrivească cel mai bine cu situația specifică.

Autoprezentarea defensivă este o manifestare comportamentală a motivației de a evita eșecul. Cel mai adesea nu se realizează. O persoană alege un mediu care este inadecvat pentru rezolvarea problemelor: fie cu cerințe scăzute, fie cu cerințe prohibitiv de ridicate (prezentarea de sine oportunistă). Acest lucru se întâmplă pentru că, sub masca uneia obiective, se rezolvă o sarcină psihologică, iar înăuntru se află un public semnificativ. În ambele cazuri, este luat în considerare doar comunicatorul.

Potrivit lui R. Wikland, prezentarea de sine înseamnă focalizarea atenției asupra propriei persoane ca urmare a atenției acordate unei persoane din partea altor persoane. În procesul de realizare a evaluărilor altor oameni, apare o stare psihologică specială - o stare de conștientizare obiectivă de sine.

În acest caz, avem de-a face cu un proces conștient. R. Wikland nu separă polii comunicator și receptor, el îi unește: o persoană este atât un comunicator, cât și un destinatar al evaluărilor altor oameni. Subiectul este pasiv, dependent de aprecierile societății, îi sunt impuse norme, etică și moralitate, se autoevaluează pentru conformitatea cu cerințele mediului social. Atenția este concentrată pe sine, un public semnificativ în momentele de conștientizare obiectivă de sine este în interior. Conștiința de sine este obiectivă, adică. o persoană acţionează ca obiect de evaluare pentru sine. Aceasta este o problemă psihologică rezolvată prin mijloace psihologice.

Prezentarea de sine, conform lui G. Gleitman, este un comportament determinat de motivația crescută a subiectului ca urmare a concentrării atenției sale asupra lui însuși. Publicul semnificativ este în interior, procesul este realizat, scopurile și mijloacele sunt psihologice.

I. Jones și T. Pittman consideră că autoprezentarea se bazează pe dorința de a extinde și de a menține influența în relațiile interpersonale, i.e. dorinta de putere. Să remarcăm doar că autoprezentarea este înțeleasă de I. Jones și T. Pittman ca un proces pe deplin conștient, comportament construit în mod conștient. Subiectul este activ, lucrează pentru un public extern cu mijloace psihologice - strategii de autoprezentare - și atinge obiective obiective. În câmpul de vedere al autorilor, doar comunicatorul, destinatarul acționează ca obiect de manipulare.

În lucrările lui A. Fenigstein, M. Scheyer și A. Bass se realizează o legătură între conștientizarea de sine și prezentarea de sine. Pe baza analizei datelor experimentale, ei au identificat trei tipuri de conștientizare de sine: conștientizarea de sine privată, conștientizarea de sine publică și anxietatea socială. Fiecare tip de conștientizare de sine este caracteristică indivizilor în diferite grade, diferențele de conștientizare de sine conduc la diferențe de comportament, de exemplu; și în autoprezentarea. Astfel, tendința de autoprezentare, după A. Fenigstein, M. Scheyer și A. Bass, se exprimă diferit la oameni diferiți.

Deci, dacă conștientizarea de sine ca trăsătură este inerentă unui individ, atunci prezentarea lui de sine va fi conștientă, orientată atât spre comunicator ca obiect de influență, cât și către el însuși ca obiect al conștientizării de sine. Un public semnificativ – atât în ​​afara, cât și în interiorul subiectului, obiective atinse atât din punct de vedere psihologic, cât și obiectiv. Totuși, subiectul este pasiv, adică. nu este liber să aleagă mijloace, care în acest caz sunt doar psihologice.

Altfel, atunci când nu este tipic ca o persoană să conștientizeze (reflecta, monitorizeze) în mod constant comportamentul său și evaluările celorlalți, autoprezentarea lui va fi spontană, neconsiderată, adică. inconştient. Singura audiență semnificativă din interior este, în primul rând, subiectul însuși. Scopurile și mijloacele sale, precum și gradul său de activitate, sunt similare cu cazul înaltei conștiințe de sine.

M. Snyder a mai sugerat că nu toți oamenii își gestionează impresia despre ei înșiși în aceeași măsură. Indivizii foarte auto-reflexivi își construiesc comportamentul, ghidați de sinele interior. Indivizii cu auto-reflecție scăzute lucrează la impresia pe care doresc să o facă (sinele proiectiv - o proiecție a opiniilor altor oameni).

Astfel, indivizii foarte autoreflexivi nu se deranjează cu autoprezentarea deliberată, ceea ce înseamnă că comportamentul lor este construit spontan, adică. nu în mod conștient. Atenția lor se concentrează numai pe valorile și opiniile lor, pe publicul semnificativ din interior, doar polul comunicatorului este luat în considerare. Activitatea subiectului este foarte mare, este absolut liber să aleagă scopuri și mijloace.

Cu toate acestea, sunt stabilite doar scopuri psihologice, cum ar fi stima de sine și un sentiment de satisfacție față de propriul comportament. La rândul lor, persoanele cu auto-reflecție scăzute, preocupate de opiniile și evaluările celorlalți, se angajează în mod conștient în autoprezentarea pentru a-și atinge obiectivele psihologice sau obiective făcând impresia corectă asupra comunicatorului. Ei sunt, de asemenea, liberi să aleagă scopuri și mijloace, de ex. foarte activ. Nu se ia în considerare doar publicul extern pentru care lucrează, publicul intern - „vocea conștiinței”.

E.L. Dotsenko consideră autoprezentarea drept controlul comunicatorului asupra imaginilor destinatarului. Avem de-a face cu un proces conștient: un subiect activ, liber să aleagă mijloacele, își construiește în mod deliberat comportamentul pentru a atinge obiective foarte reale prin mijloace psihologice. Acesta este un exemplu de abordare orientată pe subiect-obiect.

G.V. Borozdina consideră că autoprezentarea este un proces de gestionare a percepției destinatarului atrăgându-i intenționat atenția asupra unor astfel de trăsături ale aspectului său, comportamentului său, situației care declanșează mecanismele percepției sociale Procesul de autoprezentare de către Yu. M. Jukov îl consideră în cadrul comunicării de afaceri. El formulează regulile de comunicare ca mijloc de reglare a comportamentului comunicativ. Astfel, ele funcționează atât pentru publicul extern, cât și pentru publicul intern. În plus, este evident că acest lucru se întâmplă tuturor participanților la procesul de comunicare, adică. se acoperă polul atât al comunicatorului cât şi al destinatarului. Regulile de autoprezentare (tehnici de comunicare) ajung la nivelul de aplicare practică

Astfel, toate abordările existente în prezent privind luarea în considerare a fenomenului de autoprezentare pot fi împărțite în trei grupe: teorii motivaționale, teorii situaționale și teorii care combină prevederile principale ale primelor două grupe.

Prezentarea despre tine este unul dintre subiectele de care se tem vorbitorii. Este dificil să știi ce vrea publicul să știe și cât de mult să le spui despre tine. Prezentarea de sine este unul dintre cele mai frecvente discursuri pe care vi se va cere să le țineți în viață.

Prezentarea de sine este procesul prin care indivizii se prezintă în lumea socială. Acest proces are loc la nivel conștient și inconștient, de obicei motivat de dorința de a-i face pe plac altora și de a-și satisface nevoile. Autoprezentarea poate fi folosită ca mijloc de gestionare a impresiilor.

Prezentarea de sine este orice comportament conceput pentru a crea, modifica sau menține o impresie despre sine în mintea altor persoane.

Prezentarea de sine îndeplinește trei funcții importante:

• ajută la interacțiunea socială
• permite oamenilor să obțină recompense materiale și sociale
• ajută persoanele să creeze ID-urile pe care le doresc

Tipuri de prezentari

Poți transmite oamenilor informații despre tine prin autoprezentare. Ele sunt împărțite în grupuri:

1. În raport cu publicul față de prezentator.
2. După forma de implementare (oral, text).
3. În funcție de scopul evenimentului (promoțional, informațional).
4. După dimensiunea publicului (privat, camera, ).
5. Teoria autoprezentării sugerează că comportamentul uman are ca scop crearea unei impresii dorite. Vrem ca oamenii să ne vadă într-un anumit fel.

Trei componente ale autoprezentării de succes:

• vorbitorul trebuie să fie motivat să aibă un efect deosebit asupra minții ascultătorilor
• vorbitorul trebuie să aibă capacitatea cognitivă de a ști ce comportament specific va produce impresia dorită
• trebuie să fie capabil și dispus să accepte comportamentul dorit

Autoprezentarea reușită presupune un echilibru între beneficii (prezentarea celei mai utile imagini pentru situație) și credibilitate (asigurarea faptului că imaginea va fi percepută de ceilalți). Fiind conștienți de acești factori, oamenii se schimbă de obicei în funcție de așteptările publicului.

Când vă planificați discursul, împărțiți-l în trei părți - început, mijloc, încheiere. Acest lucru îi va oferi structură și va ajuta la scrierea dvs.

Salută publicul cu căldură, spune-i cine ești, despre ce vei vorbi și de ce.

Povestește-ne despre tine: hobby-uri, speranțe, vise, obiective. Fiți informativ și, dacă este cazul, asigurați-vă că vorbiți despre realizările personale.

Discutați motivele pentru care doriți să lucrați pentru companie, atingeți experiențele anterioare și explicați de ce credeți că sunteți calificat pentru această poziție. Spune o poveste interesantă din trecutul tău, dacă este cazul. Spune-le intervievatorilor de ce ești mândru. Aceasta ar putea fi capacitatea de a economisi timp, eficiență, abilități. Fiți pregătiți pentru întrebări despre asta.

Dacă ești la școală sau începi un nou curs de facultate, spune-ne de ce ai ales acest curs, ce te interesează la un anumit loc de muncă sau carieră.

Cele mai multe punct important! Nu adăugați Informații suplimentare la sfârșitul discursului, ar trebui să întrebați audiența dacă există întrebări. Ar trebui să le mulțumiți ascultătorilor pentru timpul și atenția acordată.

Aspecte ale prezentării personale

Componente importante ale unei prezentări personale: îmbrăcăminte, accesorii (genți, telefoane, agende, bijuterii, eșarfe), limbajul corpului, vocea.

Îmbrăcămintea este cel mai evident aspect al unei prezentări personale. Atunci când decideți ce să purtați, există câteva lucruri de luat în considerare. La ce se așteaptă publicul? Un costum de afaceri poate să nu fie întotdeauna potrivit. Depinde mult de așteptările potențialilor ascultători. Uneori, smart casual este mai potrivit.

Trebuie să te simți suficient de încrezător și relaxat la prezentare, trebuie să găsești un echilibru între așteptările publicului și confort.

Femeile trebuie să se gândească la pantofi: va trebui să stai în picioare perioadă lungă de timp, asigură-te că poți face asta. Dacă nu ești obișnuit cu tocuri, nu le purta.

Accesoriile trebuie să se potrivească cu îmbrăcămintea. Acest lucru nu înseamnă că geanta ar trebui să fie de aceeași culoare cu jacheta. Dacă purtați costum, materialele dvs. ar trebui să fie într-o servietă, nu într-un rucsac.

Rolul vocii în performanță

Trei elemente de bază ale vorbirii trebuie să fie stăpânite de cei care doresc să devină prezentatori eficienți:

1. Volum - de auzit.
2. Claritate - să fie înțeles.
3. Varietatea este de a crea interes.

Volum. Unii oameni au voci natural blânde. Dacă vocea este prea înaltă, calitatea tonului se pierde. Nu ridicați, ci „proiectați” vocea în timp ce expirați.

Când vorbiți cu un grup, este important să nu vă direcționați discursul către primul rând sau doar către persoanele cele mai apropiate, ci să adresați în mod conștient fraze celor care sunt mai departe.

Claritate. Unii oameni tind să vorbească prin dinții strânși. Această incapacitate de a deschide gura și de a produce clar sunete este principala cauză a neinteligibilității vorbirii.

Diversitate. Pentru a face vorbirea eficientă și interesantă, trebuie să folosiți varietatea vocală. Modalități de a obține diversitatea vocală:

• viteză
• volum
• livrare – intonație – accent
• pauză

Viteza de vorbire. Dacă vorbirea este prea rapidă, ascultătorii nu au timp să absoarbă ceea ce se spune. Pentru a menține interesul ascultătorilor, trebuie să variați ritmul vorbirii - mai întâi accelerând și apoi încetinind.

Volum. Prin creșterea sau scăderea volumului, puteți crea accent.

Livrare - Intonare - Accentuare: Când vorbiți în public, încercați să transmiteți informații cu cât mai multă energie și entuziasm în voce.

Pauză. Poate fi folosit pentru efect, pentru a evidenția o declarație anterioară sau pentru a atrage atenția cu un mesaj important.

Exemplu de autoprezentare în timpul unui interviu

Un interviu este o întâlnire și o conversație între un solicitant și un potențial angajator. În timpul interviului, este important ca părțile să înțeleagă dacă sunt potrivite una pentru cealaltă și să discute detaliile muncii în comun. poate pune întrebări despre educație și abilități și cunoștințe. Este posibil să vorbim despre lucruri personale, aspirații și planuri în viață.

Primele impresii pot conta rol importantîn modul în care angajatorul te va percepe ca pe un candidat. Ceea ce spui în prima etapă a interviului poate avea mare valoare ca urmare.

1. Începe cu zâmbetul pe buze și identifică-te.
2. Spune-ne detalii despre educația ta.
3. Răspunde la întrebarea de ce vrei să lucrezi pentru această companie.
4. Raportați abilitățile și abilitățile.
5. Adăugați dacă este necesar.
6. Spune-ne despre interesele și hobby-urile tale.
7. Cum o vei cheltui? timp liber, dacă există unul.
8. Când termini, spune-i MULȚUMESC persoanei care te-a ascultat.

Lucruri de evitat în timpul unui interviu:

1. Nu suport jobul meu actual.
2. Șeful meu este cel mai rău șef.
3. Compania mea actuală este groaznică.
4. Când pot?
5. Îmi poți da un taxi să mă întorc acasă?
6. Pot să răspund la apel?
7. Chiar am nevoie de acest job.
8. Nu am toată experiența de care ai nevoie, dar învăț rapid.
9. Nu știu.
10. Am o programare, se va termina curand?
11. Scuze, am întârziat.
12. Injurii, înjurături.
13. Nu există babysitter pentru copii acum, dar voi face ceva în privința asta.
14. Nu am încă mașină, dar o voi face în curând.
15. nu mi se potriveste. Se poate schimba?
16. Nu am întrebări.
17. Ce este inclus în pachetul de beneficii?
18. Interviurile mă fac nervos.
19. Pot?

Exemplu de autoprezentare

Bună dimineaţa,

Îmi pare bine să mă prezint. Numele meu este Igor Novikov. Sunt din Sankt Petersburg. Sunt un specialist în electronică și inginerie software. Anul trecut am absolvit LETI. Acolo am urmat cursuri de securitate informatică.

Tatăl meu este funcționar public, iar mama este casnică.

Mele punctele forte– Îmi place să rezolv probleme, sunt o persoană automotivată și o persoană autodisciplinată. Sunt un bun jucător de echipă și sunt excelent la conducerea unei echipe. Pot accepta orice mediu. Sunt un bun ascultător și învăț repede.

Nu vreau să vorbesc despre slăbiciunile mele, dar îmi place să vorbesc despre posibilitatea de îmbunătățire, cred în mine și în munca mea și vreau să mă perfecționez.

Scopul meu pe termen scurt este că vreau să obțin o bază în care să pot face o carieră împreună cu creșterea unei organizații ca a ta.

Scopul meu pe termen lung este ca vreau sa fiu unul dintre motivele succesului companiei tale.

Totul este despre mine. Îți mulțumesc că mi-ai dat ocazia să vorbesc despre mine.

Când aplici sau începi un nou curs, de multe ori prima întâlnire va presupune cunoașterea, iar asta înseamnă să împărtășești puțin despre tine. Din fericire, este o perioadă scurtă de timp, cinci sau zece minute, așa că nu este atât de dificil pe cât pare. După ce ați învățat secretele unei autoprezentări de succes și ați citit sfaturile noastre, vă veți simți mai încrezători și veți obține cu ușurință rezultatul dorit.

Scrie intrebarea ta in formularul de mai jos

Discuție: 2 comentarii

Cred că cel mai important lucru la un interviu este să ai încredere în tine și să știi că ceea ce vei spune îl va face pe manager să se simtă încrezător. Evidențiați în prealabil cel mai important lucru pentru dvs. și spuneți-l fără ezitare.

Răspuns

Pot spune că nu toată lumea este încă capabilă să vorbească în public. Dar dacă obiectivul este în joc Loc de muncă bun, atunci desigur că are sens să vă pregătiți temeinic și să vă prezentați partea cea mai bună. Uneori contează nu ceea ce spui, ci modul în care o spui.

Răspuns

Un profesionist angajat în sfera publică trebuie să acorde o atenție deosebită calităților oratorice. Dacă vorbim despre crearea unei prime impresii, despre dorința de a influența partenerii și colegii și de a încuraja acțiuni specifice, atunci metoda de a realiza aceasta este o autoprezentare originală în vorbirea în public.

Pentru a obține impactul unui discurs, este important nu numai ceea ce spui, ci și impresia pe care o faci asupra ascultătorilor adunați. Manierele tale, stilul, imaginea - toate acestea vor afecta rezultatul final.

Autoprezentarea pentru un vorbitor este capacitatea de a gestiona impresia asupra audienței pentru a o influența. Un discurs eficient poate influența direct audiența, poate obține de la ascultători ceea ce are nevoie vorbitorul, dând un exemplu despre cum să acționeze într-o situație dată.

Vă rugăm să rețineți că autoprezentarea are loc chiar dacă vorbitorul nu se pregătește pentru aceasta sau chiar nu se gândește la asta. De exemplu, doi solicitanți au venit la un interviu. Unul este într-un costum formal și o cămașă călcată, al doilea este în blugi și pulover. În același timp, primul, prin autoprezentarea sa, se străduiește să-și formeze o părere despre sine ca persoană respectată, iar al doilea, ca angajat independent.

Un exemplu de obținere a unui loc de muncă este un caz clasic în care o prezentare bine structurată a unei personalități poate avea un impact pozitiv asupra carierei tale viitoare. Dacă te-ai hotărât asupra unei companii în care vrei să dobândești abilități profesionale pentru viitor, atunci multe depind de primul interviu.

Cum să te comporți la o prezentare de sine

Fiecare detaliu este important în autoprezentare. Condițiile obligatorii sunt punctualitatea, excluderea iritanților externi (acesta poate fi un apelant nepotrivit telefon mobil, sau alt dispozitiv care distrage atenția), bunăvoință.

• Regulile de autoprezentare te vor ajuta să faci față emoțiilor inutile.
• Prima impresie. Ascultătorii și telespectatorii își formează o părere despre tine în primele secunde ale întâlnirii. Nu te poți trânti, trebuie să ai aspectul unui câștigător - o privire înainte cu intenție, umerii îndreptați, postură corectă. Apoi, câștigă-ți publicul. Hainele tale vor juca un rol. Ar trebui să creeze o impresie inspirată. Proaspăt și îngrijit, fără accesorii inutile, maxim, verigheta
• sau cercei discreti pentru fete.
• Controlează-ți limbajul corpului. Brațele sau picioarele încrucișate sunt semne ale secretului și ale refuzului tău de a vorbi sincer. Fără scepticism sau atitudine indiferentă față de public - în acest caz, spectacolul este sortit eșecului.

Stabiliți contact cu publicul dvs. - abilitățile de comunicare ușoare vă vor ajuta. Urmărește reacția.

Cum este prezentarea de sine?

• Etapele autoprezentării naturale nu pot fi controlate sau ajustate. Aceasta este principala sa diferență și este imposibil de prezis efectul final. Nu este implicată nicio pregătire; aceasta nu este o prezentare autocontrolată a sinelui.
• O autoprezentare artificială pentru un spectacol este pregătită în prealabil și temeinic. Este important ca vorbitorul să scrie textul, să formuleze etapele în care totul se dezvoltă.

O astfel de autoprezentare creativă va dezvălui pe deplin personalitatea vorbitorului în ochii publicului. Cu ajutorul lui, poți acoperi cu ușurință trăsăturile nefavorabile ale personalității tale utilizând elementele așa cum ai nevoie.

De ce ai nevoie de autoprezentare?

Prezentați-vă corect publicului, obțineți ceea ce doriți de la ei - trăsătură distinctivă vorbitor, aceasta este arta lui de a se prezenta. Prin urmare, chiar dacă ai talente naturale în acest domeniu, trebuie să apelezi la o pregătire preliminară atentă, să exersezi exemple de comportament al ascultătorului pentru a obține efect. Dacă tehnologia pe care o alegeți funcționează așa cum ar trebui, veți obține multe.

• Veți putea obține de la oameni resursele de care aveți nevoie pentru dezvoltare și viață. De exemplu, informațional, emoțional și material. Dacă știi să te prezinți într-o lumină favorabilă, îți va fi mai ușor să obții un loc de muncă, să-ți câștigi interlocutorul sau grupul de oameni și să obții rezultatul dorit de la ei.
• Formează-ți propria imagine într-o lumină favorabilă.
• Prezentarea de sine competentă a individului va ajuta la stabilirea contactelor sociale.

Exemplu exemplar

Autoprezentarea exemplară este împărțită în mai multe părți.

• Introducere. Cuvintele cu care îți începi discursul vor menține atenția publicului asupra ta, permițându-le să audă timbrul vocii tale și să evalueze modul în care acesta se raportează la aspectul tău. Dacă sunt mulți oameni în fața ta, atunci este mai bine să faci salutul simplu. Să spunem: „Bună ziua, numele meu este Andrey Efimov. Poate toată lumea să-mi audă vocea? Vă mulțumim pentru timpul acordat pentru a ne întâlni. Va dura două ore, timp în care vom vorbi despre tehnicile oratoriei, dar mai întâi despre noi înșine.”

Cu acest discurs îndeplinești mai multe sarcini deodată. Stabiliți contactul, aflați dacă toată lumea se simte confortabil în sală și desemnați intervale de timp pentru întâlnire, ceea ce este important pentru ascultători. Și, cel mai important, spuneți-ne de ce este important și necesar ca spectatorii și ascultătorii să participe la prelegerea dvs.

• Atrageți publicul interesat de detalii mai întâi. Așa cum a spus unul dintre profesorii lui Pușkin de la Liceu: „Și acum, domnilor, agățați-vă urechile de cuiul atenției”. Gândește-te dinainte ce fel de „unghie” va fi aceasta în discursul tău. Cel mai adesea, o metaforă originală, întrebare sau ghicitoare este folosită pentru aceasta. Dacă aveți noroc, publicul se va alătura în continuare interacțiunii.
• Creați o hartă a autoprezentării dvs. Identificați imediat punctele care vor fi discutate. Acest lucru vă va permite să vă structurați prezentarea și să vă conectați cu publicul.

Performanță de protocol și etichetă sub formă de autoprezentare

În antichitate - în Grecia și Roma, performanța de protocol și etichetă sub formă de autoprezentare a fost baza antrenamentului oratorie. Scopul este de a respecta obiceiurile și tradițiile în situații oficiale și de a se adresa publicului într-o manieră corect formulată prin protocol. Pe baza obiectivelor lor, există patru tipuri de vorbire în public:

• Protocol și etichetă.
• Distractiv.
• Persuasiv.
• Informațional.

De exemplu, un discurs de protocol și etichetă include un discurs la o recepție oficială, un discurs de bun venit al unui oaspete de onoare, un discurs la un banchet.

Performanța de protocol și etichetă respectă regulile de a face o autoprezentare.

• Concizie.
• Inspiraţie.
• Emoționalitate și energie.
• Discurs la vedere.
• Trezirea sentimentelor nobile.

Autoprezentarea dominației

Prezentarea de sine a personalității constă în efectul de dominanță. Tehnologia acestei metode este că pentru publicul pe care trebuie să-l influențezi, trebuie să te prezinți ca un lider informal. Adevărat, va fi posibil să se aplice arta autoprezentării în acest fel numai în grupurile conduse. Dacă există mulți lideri în audiență, atunci efectul dorit nu va fi atins. De aceea este atât de important să analizăm îndeaproape grupul adunat pentru a scrie un discurs adecvat.

Pentru un vorbitor, autoprezentarea creativă este cheia unei cariere de succes. Doar prin aranjarea corectă a etapelor prezentării tale vei fi încrezător în rezultatul final pozitiv. Este important să ne amintim că atunci când vorbește în public, un vorbitor are nu numai ascultători, ci și spectatori.

Prin urmare, principalul obiect vizual în timpul autoprezentării este vorbitorul însuși. Nu doar ceea ce spune, ci și aspectul și capacitatea sa de a comunica cu publicul joacă un rol decisiv. Urmăriți-vă comportamentul și vorbirea, nu vă leneși să repetați materialul pe care l-ați acoperit de multe ori.