Parteneri activi în afaceri de rețea. Cum să atragi oamenii către marketingul în rețea

„Unde pot găsi distribuitori”? O întrebare pe care fiecare lider o aude de la partenerii săi. Întrebarea pe care și-o pune fiecare începător în rețea.

O întrebare foarte importantă și, în același timp, oarecum absurdă.

Ca unde? - Răspund în astfel de cazuri. - Mergi pe stradă, vezi câți oameni sunt în jur. Nu locuiești într-un sat!

Da. Dar de unde le poți lua?

Lucrul cu o piață rece... Mai devreme sau mai târziu, fiecare operator de rețea trebuie să-și părăsească zona confortabilă obișnuită și să meargă la „vânătoare de cap”. Într-un câmp deschis.

Mi-am propus să scriu o rubrică dedicată internetului. Prin urmare, în acest articol vreau să răspund la întrebarea „unde găsiți distribuitori pe internet”.

Voi spune imediat că pentru mine, lucrul cu piața rece este cea mai preferată formă de a găsi parteneri de afaceri. Cumva s-a dovedit că nu există nicio rudă în rețeaua mea, nici unul dintre mulții mei prieteni. Dar câți prieteni mi-am făcut printre partenerii mei, pe care i-am întâlnit cândva pe piața „rece”!

Găsirea de parteneri online este o muncă clasică de piață rece. Și cu propriile sale caracteristici. Primele contacte apar în principal în modul text. Nu-ți vezi interlocutorul, nu-i auzi vocea. În consecință, nici el nu te vede și nu te aude. Aceasta este o diferență foarte importantă față de munca tradițională, de exemplu, cu reclame. O persoană care este interesată de anunțul dvs. poate să sune cel puțin numărul de telefon specificat și să vă audă vocea. Următoarea etapă va fi o întâlnire personală...

Îmi place să caut parteneri pe internet. Știți ce îmi place la internet? Pentru că cea mai dificilă, plictisitoare și rutină (pentru mine, cel puțin) parte networking poate fi încredințată computerelor. Mă refer la așa-numita „precalificare” (termenul lui Randy Gage). Sau, cu alte cuvinte, caută interesat parteneri. Internetul facilitează evitarea numeroaselor „nu” pe care rețelei care lucrează pe piața rece „în viața reală” sunt forțați să le asculte. Într-un fel sau altul, am scris deja de câteva ori despre diverse fragmente din sistemul meu, pe care le folosesc de aproape patru ani. Acum este timpul să o descriem în întregime. Aşa:

Pregătirea pentru vânătoare

Pentru o vânătoare de succes, este suficient să obțineți doar două arme.

Arma unu: site-ul web.

Fără un site web pe internet, a face afaceri este destul de dificil. Poate că teza anterioară te-a făcut să te simți încordat. Degeaba! În 2004, este cel puțin demodat să se sublinieze lipsa unui site web. Este foarte ușor să creezi un site web acum. După cum se spune, ar exista o dorință. Tehnologiile nu stau pe loc. Deja acum, doar în segmentul de limbă rusă a internetului, există mulți așa-numiți designeri online care permit oricărui „ceainic” să realizeze un site web cu aspect profesional, cu costuri financiare și de muncă minime. Nici măcar nu trebuie să înveți tot felul de limbi „sofisticate” pentru asta. Pentru ca articolul meu să nu aibă caracter publicitar și, de asemenea, pentru a nu jigni pe nimeni, nu voi indica adresele anumitor designeri. Dacă doriți, le puteți găsi oricând folosind motoarele de căutare.

Așa că, o voi spune din nou. Ai nevoie de un site web. În plus, site-ul este complet simplu. Nu ar trebui să urmăriți „clopote și fluiere” și să creați portaluri întregi (din păcate, mulți utilizatori de rețele sunt vinovați de acest lucru).

Pentru ce? Nu vrei să devii designer web sau dezvoltator web. Vrei doar să-ți extinzi afacerea folosind internetul. De fapt, există mai multe opțiuni pentru site-uri „ideale”, după părerea mea, create pentru recrutare. Cel mai simplu (dar nu mai puțin eficient) este un site de două pagini. Da, da! Un site format din doar două pagini. O pagină a unui astfel de site conține așa-numitul „text tentație”. Scopul textului este de a încuraja un potențial candidat să se aboneze la mesaje de la robotul telefonic (mai multe despre el mai jos). Toate! Fără alte „manevre” care distrag atenția. Grafică minimă, nu mult text. Un titlu captivant care atrage atenția, un text care încurajează vizitatorii să-și părăsească e-mailul și un formular de abonare la un curs electronic.

A doua pagină a site-ului de recrutare de două pagini este dedicată persoanei dragi. Scopul acestei pagini este să vă vindeți. Știi că, cu cât te vinzi mai bine, cu atât vei avea mai mulți parteneri de afaceri. Axioma MLM!

De fapt, nu mai ai nevoie de alte pagini pe site-ul tău. Cel puțin la început.

Dificil? Nu putea fi mai ușor! Luați în considerare că ați făcut deja 50% din pregătire!

Instrumentul doi: robot inteligent de e-mail.

Despre el (www.smartresponder.ru) Am scris deja în KhN. Nu mă voi repeta. Voi spune că dacă site-ul din sistemul pe care îl folosesc este scheletul, atunci robotul telefonic „inteligent” este inima și sângele! Este robotul telefonic care face cea mai plictisitoare și plictisitoare activitate pentru mine - îndepărtează candidații neinteresați de cei interesați. Și fără participarea mea. Pot să mă relaxez, să scriu articole, să comunic cu distribuitorii organizației mele. Oriunde aș fi, orice aș face, robotul telefonic funcționează pentru mine non-stop. În fiecare zi, timp de șapte zile, el trimite în mod regulat scrisori candidaților mei care și-au exprimat dorința de a le primi. Într-o serie de scrisori pre-scrise, le spun în mod constant potențialilor mei parteneri despre esența afacerii mele. Și chiar în prima scrisoare îmi propun să ne cunoaștem mai bine. te informez informaţii scurte despre mine și oferă un link către a doua pagină a site-ului meu, unde candidații pot găsi mai multe informatii detaliate Despre mine.

De fapt, acesta este tot sistemul de recrutare pe care îl folosesc.

Imaginați-vă o pâlnie. La capătul larg este site-ul tău. Deja pe site începe screening-ul candidaților neinteresați. Nu toată lumea se va abona la mesajele tale! Urmează robotul telefonic „inteligent”. Aici are loc cea mai mare uzură. Candidatul citește mesajele pe care „lucrătorul electronic” i le transmite în mod regulat în fiecare zi și fie le ignoră dacă nu este interesat de propunerea dvs., fie, dacă este interesat, vă scrie o scrisoare personală cu întrebări - capătul îngust al pâlniei!

Iată cel mai plăcut moment din acest sistem. Gândește-te! Dacă o persoană îți scrie, înseamnă că își arată interesul. Și asta la rândul său înseamnă că intri în contact numai cu persoane interesate.

Nu știu cum este pentru tine, dar de mulți ani nu am încetat să admir asta solutie simpla o sarcină atât de dificilă precum găsirea de candidați interesați pe o piață rece.

Apoi începe un contact care este atât de familiar și familiar pentru majoritatea dintre voi. Poate apărea preponderent prin e-mail. Se poate face prin telefon. Sau alegi mesagerii pe Internet pentru comunicare. Există o mulțime de oportunități aici. Principalul lucru este că ați stabilit o legătură unul cu celălalt. Și există interes!

Acesta este tot sistemul. Cu această organizare a afacerilor, începi deja să te angajezi în MARKETING. Sarcina dvs. este să găsiți publicul țintă (persoane care ar putea fi interesate de oferta dvs.) și să invitați acești oameni pe site-ul dvs. Afacerea în rețea este construită pe lege numere mari. Afaceri pe Internet în special ! Cu cât invitați mai mulți oameni pe site-ul dvs., cu atât mai mulți oameni se vor abona la mesajele dvs. de recrutare. Cu cât se abonează mai mulți oameni, cu atât vor deveni mai interesați și vor interacționa cu tine. Cu cât răspunzi mai multor persoane la întrebările lor despre afacerea ta, cu atât mai mulți oameni vor deveni partenerii tăi!

Ce altceva este important. Acei oameni care „ți-au căzut în plasă” și ți-au dat adresa lor de e-mail, dar nu s-au arătat interesați, nu sunt încă candidați pierduți. La urma urmei, adresele lor de e-mail rămân la dispoziție. Asta înseamnă că din când în când le poți trimite pur și simplu mesaje suplimentare încurajându-i să ia o decizie!

Acum să ne amintim întrebarea cu care a început articolul. Unde găsiți candidați? Sau mai corect (acum știm puțin mai multe despre afaceri pe Internet!), cum să ajungem la publicul țintă?

De fapt, acesta este răspunsul la această întrebare de care se ocupă o astfel de direcție în marketing precum marketingul pe Internet. S-ar putea scrie cărți întregi pe această temă. Eu doar dau scurtă prezentare generală metode care sunt deja disponibile pentru fiecare dintre voi chiar acum.

Vânătoare

Mesaje gratuite

Cu doar o lună în urmă nici nu aș fi menționat acest subiect. M-am hotărât pentru mine cu mult timp în urmă că scânduri gratuite Nu au mai lucrat pe internet de mult timp. Se dovedește că nu! Și această regulă a fost încălcată de partenerul meu de afaceri, care locuiește în același oraș cu mine. A făcut un site web pe baza recomandării mele, a încărcat robotul telefonic și a cumpărat program special, care vă permite să trimiteți simultan anunțuri către zeci și sute de panouri. O dată pe săptămână își trimite reclamele la câteva zeci de panouri. El spune că nu petrece mai mult de 40 de minute (!) pentru asta. Nici măcar nu știam de acest pas al lui. Dar brusc a început să mă sune și să-mi spună că vrea să aibă o întâlnire unu la doi cu un candidat local. Câteva zile mai târziu, istoria s-a repetat. L-am întrebat de unde are candidați locali. La care mi-a povestit despre experimentele lui cu panouri de buletin. Se pare că funcționează!

Notă importantă! Ar trebui să postați reclame pe panouri de buletin gratuite numai dacă vă cumpărați un program special pentru trimiterea în masă a reclamelor. Nu este rațional să faci publicitate manual. Iată unul dintre cele mai bune de pe piață ca acestaprograme.

Forumuri

Forumurile sunt instrumente concepute pentru comunicare, schimb de opinii și discuții. Iar forumurile sunt un loc excelent unde puteți găsi oameni cu gânduri similare și parteneri de afaceri. Doar nu încercați în niciun caz să vă faceți publicitate afacerii pe forumurile MLM. Fii generos cu timpul tău, precum și cu timpul colegilor tăi. Ei vor trebui să vă citească reclama. Puteți vorbi ore întregi despre cum să căutați parteneri de afaceri pe forum. Mă voi limita la trei sfaturi principale:

Forumuri țintă. Participați la comunicarea pe forumuri unde se adună persoane interesate de problemele de afaceri. Este de dorit ca aceste forumuri să fie suficient de vizitate. Vă recomand să nu vă pierdeți timpul pe forumuri unde mai puțin de 100 de persoane vizitează pe zi.

Nu o forța. Nu încercați să faceți publicitate site-ului dvs. imediat. Mai întâi, „aprindeți” pe forum. Participați la discuții. Fii remarcat și fii luat în considerare.

Mai întâi dă și apoi ia. Acesta este unul dintre cele mai importante principii ale marketingului online. Cu cât acorzi mai multă valoare altor oameni, cu atât vor fi mai dispuși să asculte ceea ce ai de oferit! Nu fi strâns. Împărtășiți-vă cunoștințele cu generozitate cu participanții. Vei beneficia doar de asta.

Jurnale online (bloguri)

Blogurile sunt o mișcare relativ nouă pe internet. Articolele mele pe această temă urmează încă să vină. Deocamdată, vă atrag atenția asupra acestei oportunități unice de recrutare. Apropo, aproape niciunul dintre membrii rețelelor nu îl mai folosește! Agendele online pot fi ținute pe servicii speciale. Pentru a le deschide și întreține, nu aveți nevoie de cunoștințe speciale. Vei avea propria ta pagină pe care îți vei scrie gândurile, ideile, comentariile... practic orice îți dorești. Jurnalul tău va fi printre o comunitate de zeci de mii(!) de alte jurnale. De la băieți și fete tineri până la oameni de afaceri și profesori respectați! Comunitatea de oameni care țin agende online este construită pe principiul că agendele de acolo comunică între ele. Tu citești jurnalele altora, iar alții citesc jurnalul tău. Vedeți cum acest model este perfect pentru afacerea noastră? Atunci merge mai departe. Iată adresele celor mai faimoase două servicii de ținere a jurnalelor pe internetul în limba rusă:www.liveinternet.ruŞiwww.livejournal.com.

Acesta este instrumentul meu preferat pentru a găsi candidați interesați. Principalul avantaj al listelor de corespondență este segmentarea lor precisă în funcție de publicul țintă. Daca newsletter-ul este dedicat sanatatii, atunci stiu ca este citit de persoane interesate de problemele de sanatate, potentiali clienti ai suplimentelor alimentare. Dacă buletinul informativ este dedicat afacerilor mici, atunci știu că printre abonații unui astfel de buletin informativ există o mulțime de potențiali parteneri pentru afacerea mea.

În mod ideal, ar trebui să efectuați singuri trimiterile. Dar asta necesită timp și anumite abilități. Este mult mai ușor să folosești listele de corespondență ale altor persoane. Iată câteva idei despre cum vă puteți construi afacerea folosind buletinele informative ale altor persoane.

Scrierea scrisorilor. Multe liste de corespondență folosesc pe scară largă metoda „dialogului cu cititorii”, publicând în mod activ scrisorile de la cititori în listele lor de corespondență. Aceasta este pur și simplu o oportunitate excelentă pentru tine de a „străluci” în mod regulat în fața a zeci de mii de abonați la buletinele informative ale altor oameni!

Scrierea articolelor. O metodă excelentă care nu necesită un ban din fondurile dvs. de publicitate. Scrii un articol scurt pe o anumită temă care este interesantă pentru publicul țintă. Apoi oferiți acest articol pentru publicare în listele de corespondență corespunzătoare. Mulți autori vor fi bucuroși de acord. Aceasta înseamnă că abonații la listele lor de corespondență vă vor citi articolul și semnătura dvs. cu adresa site-ului!

„Troc”. Puteți oferi unele servicii liderului buletinului informativ care vă interesează. Oferă-l pe al tău în schimb publicitate pentru publicare în buletinul său informativ. Sau, de exemplu, poți oferi autorului unul dintre produsele companiei tale pentru spațiu publicitar în newsletter.

Alexandru Ivanov

O zi bună, prieteni. Marketingul în rețea se dezvoltă astăzi într-un ritm rapid. Pentru mine personal, un indicator al acestui lucru sunt întrebările - ce este marketingul în rețea: cum să atragi oamenii... pe care le aud aproape în fiecare zi.

Și ceea ce este ciudat este că există deja o mulțime de informații despre acest subiect și subiectul nu este nou de mult timp, dar fluxul de oameni care doresc să învețe cât mai mult posibil și să se alăture acestei nișe este doar în creștere.

Primul și, poate, cel mai important lucru cu care să te înarmezi este o propunere competentă, frumoasă și formulată constructiv.

1. prin comunicare live, adică;
2. online folosind computerul și internetul.

Obțineți instrucțiuni

Dezvoltarea sa va necesita, fără îndoială, timpul tău și ceva investitii financiare, insa, astfel de investitii dau mereu roade, intrucat popularitatea site-ului creste in timp si aduce tot mai multe roade.

Site-ul este o vitrină virtuală, dar spre deosebire de magazinul de pe Pushkinskaya, nimeni nu va afla accidental despre el. Este important să înțelegeți că resursa are nevoie de promovare.

Umpleți site-ul cu diverse informații despre subiecte de afaceri. Articolele să fie diverse, interesante și utile.

Spune-ne cum ai început, obiectivele tale și ce ai realizat până acum.

Pe lângă faptul că astfel de texte vor atrage oamenii și te vor îndrăgi de tine, ele devin un instrument de promovare a resursei în motoarele de căutare.

Astfel, un potențial client te poate găsi singur, introducând o interogare în bara de căutare.

Puteți crea un site web folosind un constructor online, de exemplu www.a5.ru sau contactați un specialist.

Puteți crea un blog pe WordPress, pe baza cunoștințelor acumulate în scoala de bloggeri- Asta cel mai bun mod, așa cum m-am convins de mine prin finalizarea cu succes.

Webinarii

Altul mod eficient atrageți un public - organizați webinarii.

Aceasta este o metodă destul de complexă, dar în același timp extrem de eficientă și eficientă. Complexitatea sa constă în faptul că, pentru ca webinarul să aibă succes, este necesar:

• să poată capta atenția publicului;
• a fi capabil să se comporte în fața unui public necunoscut;
• stăpânește cuvântul și formulează corect gândurile.

Dacă ai deja toate acestea, succesul nu te va ocoli. La urma urmei, comunicarea live la acest nivel este cea mai bună modalitate de a câștiga autoritate.

Dacă nu aveți suficiente cunoștințe și experiență, atunci ar trebui să acordați atenție antrenamentului cool al lui Kirill Leitsikovich Webinar Formula 2.0— care oferă informații confidențiale despre automatizarea webinarilor în afaceri MLM e și cum să le folosiți pentru a atrage sute de candidați într-o singură seară.

După părerea mea, companiile care merită cea mai mare atenție sunt cele care sunt potrivite pentru majoritatea oamenilor care fac cumpărături online și care pot fi folosite ca direcție principală sau suplimentară, în paralel cu una sau alta afacere cu produse alimentare (, ...) .

Printre acestea, de exemplu, includ serviciul CashBack Switips, despre care am scris avantajele.

Aici închei povestea de astăzi. Partajați informații cu prietenii, abonați-vă la actualizările blogului meu și aplicați cunoștințele în practică. Blogul canalului Telegram - t.me/site.

Succes tuturor și ne vedem curând!

Exact despre asta vom vorbi acum.

Înainte de a răspunde, să ne concentrăm pe un foarte punct important„Sarcina noastră nu este să atragem pe toată lumea în afacerea noastră. Sarcina noastră este să selectăm oamenii de care avem nevoie dintre candidați și să îi invităm pe cei care nu sunt interesați de afacere să devină clienții noștri.”

Deci, de unde începem să căutăm parteneri de afaceri?!

Acum vom lua în considerare câteva opțiuni pentru a găsi și sponsoriza oameni pentru afacerea noastră:

Lista cunoștințelor

Acesta este un mod clasic de a construi o afacere MLM. La început, trebuie să scrieți o listă scurtă de 30 - 40 de persoane pe care le cunoașteți. Încercați întotdeauna să adăugați persoane noi pe listă. Lucrul cu o listă pentru un începător este cel mai rapid și mai ușor mod de a obține rezultate în afaceri, deoarece... oamenii pe care îi cunoști, cunosc și au încredere în tine. Ceea ce nu vom atinge aici este sistemul de invitare prin telefon, pentru că... necesită o discuție separată.

Prietenii prietenilor

Este indicat să le cereți persoanelor care nu sunt interesate de posibilitatea liberei întreprinderi în marketingul în rețea să recomande mai mulți dintre prietenii lor care, în opinia lor, ar fi interesați de oportunitatea unui venit suplimentar. Apelând la acești oameni, te poți referi la persoana care i-a recomandat și acești oameni vor avea mult mai multă încredere în tine decât dacă ar fi absolut străini. Această metodă vă va ajuta să vă extindeți lista de cunoștințe și, chiar dacă majoritatea oamenilor nu sunt interesați de afacerea dvs. în acest moment, atunci, în orice caz, puteți reveni la a vorbi despre asta după ceva timp.

Reclame în ziar

Această metodă de găsire a partenerilor are un procent foarte scăzut de rezultate, iar costurile financiare sunt destul de semnificative. Dacă faci reclamă pentru muncă, vei avea un număr mare de apeluri și întâlniri, dar este destul de greu să obții rezultate, pentru că oamenii caută de lucru, și nu pentru oportunitatea de a deveni antreprenor. Prin urmare, dacă aveți de gând să faceți publicitate într-un ziar, trebuie să indicați că aceasta este o afacere.

Afișarea anunțurilor pe stradă

Suficient cale bună cautarea partenerilor. Eficacitatea acestuia depinde direct de text, de locația reclamelor și de profesionalismul dumneavoastră în desfășurarea întâlnirilor de afaceri. Dacă nu vă deranjează să vă plimbați câteva ore pe zi și să postați semne, atunci nu ezitați să utilizați această metodă.

Apeluri către persoane care își postează CV-urile pe Internet

Dacă suni și ascunzi de oameni faptul că acesta este marketing de rețea, atunci vei primi multă negativitate și timp pierdut. Aici cel mai bine este să informați imediat că aceasta este o afacere mlm și că sunteți în căutarea de parteneri. Oamenii apreciază când li se spune adevărul. Aceasta este o metodă destul de bună și rezultatul va depinde în totalitate de profesionalismul dumneavoastră. Pentru începători, această metodă este destul de complicată, deși dacă nu le deranjează să aibă probleme, atunci o puteți încerca.

Reclame pe internet

Din ce în ce mai mulți oameni caută modalități de a câștiga bani pe internet. Acesta este unul dintre cele mai bune instrumente pentru a atrage parteneri în afaceri. Există destul loc pentru a hoinări aici. Puteți face publicitate pe panouri, site-uri de locuri de muncă, forumuri tematice și rețele sociale. Și cu cât se acumulează mai multe informații despre oferta ta online, cu atât persoanele interesate te vor contacta mai des.

Există, de asemenea, o modalitate de a „bracona” distribuitorii de la alte companii

De foarte multe ori, distribuitorii sună și, sub pretextul de a vă cunoaște și de a revizui compania, încearcă să vă atragă la a lor. Personal, consider această metodă extrem de incorectă. Pentru că un astfel de parteneriat a fost construit inițial pe minciuni. Și trageți propriile concluzii. Dacă decideți să sunați la distribuitorii altor companii, întrebați direct dacă este gata să ia în considerare oferta dvs. Cel puțin va fi sincer.

Cauta clienti

Când intri în afaceri, devii imediat client al companiei pe care ai ales-o. Folosind produse de înaltă calitate, obțineți rezultate. După ce ați primit rezultatul, puteți vorbi despre el cu ușurință și încredere. Nu trebuie să cauți cu intenție clienții, decât dacă, desigur, ești agent de vânzări. Fiecare distribuitor care folosește produsele va câștiga în mod natural clienți, pur și simplu prin recomandarea și vorbirea despre rezultatele lor și despre rezultatele familiei și prietenilor lor. Prin urmare, folosiți cât mai multe dintre produsele companiei dvs. și împărtășiți-le altora.

Cred că, după atâtea opțiuni pentru găsirea de parteneri, problema unde să găsești oameni pentru afaceri a dispărut. Tot ce rămâne este să acționezi.

Vreau să fiu mai specific imediat: în acest articol voi descrie psihologia atragerii de noi angajați într-o afacere MLM, precum și lucrul cu distribuitorii existenți. Deci, cum să atrageți oameni către o companie MLM și să creșteți productivitatea angajaților?

Dacă sunteți proprietarul unei companii MLM sau un recrut care are deja propria sa rețea (adică distribuitori atrași), atunci probabil că ați întâlnit situații în care mentoreații spun că anumite metode de promovare nu funcționează. Nu are rost să fii supărat pe angajații tăi care nu produc veniturile așteptate. Dar are sens să-i influențezi în așa fel încât să obții rezultatul dorit - profit și atragerea de noi recruți.

Declarațiile pe tema că ceva nu funcționează nu au nicio bază și înțelegeți acest lucru. Ție, dar nu și distribuitorului, care și-a invitat deja prieteni, a lucrat la apeluri la rece și a distribuit pliante - dar nu a primit niciun rezultat. Într-o astfel de situație, este necesar să înțelegi situația lui, iar atunci devine clar că recrutul este într-adevăr pe punctul de a dezamăgi în compania ta sau în marketingul de rețea ca atare.

Cum se procedează? Până când angajatul tău înțelege că problema nu este în publicitate, ci în metodele lui personale de lucru, nimic nu se va schimba. Sarcina ta aici este să-l faci să înțeleagă asta. Dar cum? În niciun caz direct, spunând ceva de genul: „Ce legătură are publicitatea cu asta? Tu ești cel care nu lucrezi, nu reclamă!” Chiar dacă o astfel de afirmație este corectă, nu vei obține rezultatul dorit. Prin urmare, mai întâi găsiți argumente care să vă servească drept instrumente în lucrul cu un astfel de distribuitor.

Exemplu:„Reclamele (apeluri la rece, pliante, contacte la rece, etc.) nu funcționează? Gândește-te, dacă această metodă nu ar fi eficientă, atât de multe companii MLM ar folosi-o de mulți ani?” Răspunsul la această întrebare va fi evident. Mai mult, ar trebui urmată o tactică similară: „Adică, deoarece această metodă este eficientă, în principiu, atunci funcționează? Și din moment ce metoda încă funcționează, dar nu funcționează pentru tine, care ar putea fi motivul?”

Trebuie să conduceți angajatul până la punctul în care el însuși face o presupunere și apoi recunoaște că el este cel care nu folosește instrumentele corect și nu instrumentele nu funcționează corect. În continuare, trebuie neapărat să-l liniștiți, cu o frază de genul: „Nu vă faceți griji, toți am trecut prin asta! stiu ce sa fac! Și trebuie să studiați metodele de funcționare ale instrumentului care se presupune că nu funcționează. Spune-i distribuitorului disperat despre asta.

Apartenența la grup. Cum să-l folosești. Psihologia MLM.

Acum voi vorbi despre o metodă care va ajuta să convingă oamenii să devină distribuitorii tăi. Bazele psihologiei spun că fiecare persoană are nevoia de a se clasifica într-o anumită categorie și de a câștiga recunoaștere în cercul său.

Poți vorbi mult timp despre avantajele companiei tale, grafice ondulate în fața nasului unui potențial angajat care vor arăta oportunități de creștere în carieră, dar el nu le va percepe corect. Pentru el, acestea nu sunt argumente care să-l facă să-și dorească să lucreze cu tine. Dar apartenența la o categorie de oameni care vor arăta atractiv este un argument.

Metoda constă în a vă cere să alegeți dintre categoriile cărora interlocutorul dvs. poate dori să aparțină. În același timp, este necesar să-l faci să înțeleagă beneficiile evidente ale cooperării cu tine în comparație.

Exemplu:„Sunt 2 categorii de oameni: cei care plătesc să viziteze Sală de gimnastică, și cei care nu plătesc. Cărei dintre aceste categorii doriți să aparțineți?”

„Există 2 categorii de oameni: cei care își creează propria afacere și primesc profitul pe care îl aduc angajații lor și cei care lucrează ei înșiși pentru șef și îi aduc profit. Cărei categorii ai vrea să faci parte?

Spune ce vor oamenii să audă. Psihologia MLM.

Acum nu mă refer la lingușiri fără compromisuri, care îngreunează urechile și se pot lipi în unele locuri. Vorbesc despre motivația cu care atrageți noi angajați.

Îți amintești când ai vorbit despre mașina pe care ai cumpărat-o după ce ai început marketingul în rețea? Despre titlurile, premiile, premiile tale? Dacă da, atunci scurtează: acestea sunt realizările tale. Un străin poate să-i admire, dar nu este un fapt că se simte capabil de aceleași realizări. Indiferent cât de avansat ai fi, nimeni nu vrea să asculte o prelegere despre asta timp de o oră. Dar ce vor oamenii să audă? Unde este trucul care îl va face pe un străin să dorească să se ghemuiască imediat sub aripa ta încrezătoare și stăpână?

Oamenii nu vor să audă despre succesele tale, ci despre cum ai ajutat pe cineva să aibă succes. Povestește-ne despre distribuitorii care, datorită lucrului cu tine, s-au ridicat la nivel înalt. Când oamenii aud despre ceea ce ai realizat, primul lucru pe care îl simt este diferența dintre situația ta și a lor. Și această diferență poate provoca frustrare, plictiseală, dar nu și impulsul de a te alătura imediat marketingului în rețea. Vorbește despre cei a căror situație a fost aceeași cu cea a potențialilor tăi angajați și a devenit semnificativ mai bună. Evidențiați rolul dvs. în creșterea distribuitorilor dvs. Acest lucru va construi încrederea că vor fi sprijiniți în orice stadiu.

Antrenament gratuit

Oamenii, realizând că înregistrarea nu îi obligă să coopereze, au participat cu plăcere la training. Recenziile despre el nu au fost doar pozitive, ci uimitoare. Și, rețineți că compania și principiile muncii sale au fost menționate doar în treacăt. Toți cei care au participat la training au rămas în companie cu entuziasm, iar apoi și-au atras prietenii cu povești despre training.

V-am spus această poveste ca exemplu în care educația gratuită a jucat un rol rol decisivîn umplerea firmei cu noi angajaţi. Ulterior, acești angajați, fiind motivați să muncească, au dat rezultate bune.

Deci, nu uita că rezultatul muncii distribuitorilor tăi este rezultatul tău. Antrenează-i și motivează-i!

Îți doresc inspirație și încredere în ceea ce faci. Acest lucru îi va infecta cu siguranță pe alții!

Buna ziua! Să vorbim despre marketingul în rețea. Mulți nou-veniți în afacerea MLM sunt chinuiți de întrebările: „Unde să cauți noi parteneri?” De asemenea, îmi pun în mod constant această întrebare pentru a găsi modalități care în viitor vor oferi un flux de noi parteneri fără prea mult efort. Îmi propun să analizăm patru moduri de a atrage parteneri într-o afacere MLM. Am testat fiecare metodă și sunt rezultate.

Prima metodă este Lista de contacte.

Prietenii, cunoștințele, colegii noștri, șefii, subordonații, colegii de clasă, colegii de clasă, vecinii, clienții, partenerii și rudele noștri, toți pot fi partenerii noștri în MLM. Principala regulă a unui networker nu este să decidă pentru oameni, ci să le ofere posibilitatea de a învăța cât mai multe despre acest tip de afaceri.

Peste 90% dintre oameni își doresc o calitate diferită și mai bună a vieții, dar nu toată lumea înțelege cum să o obțină. Mulți oameni pur și simplu visează că într-o zi va fi o sărbătoare pe strada lor, vor fi bogați, de succes și recunoscuți de societate. Dar cei mai mulți dintre ei nu fac nimic, continuând să meargă la serviciu și să bea bere vinerea.

O listă de contacte pentru un antreprenor de rețea este instrumentul principal pentru crearea unei structuri mari și puternice. Este important să înțelegi aici că nu toți oamenii de pe lista ta vor fi de acord să facă parte din echipa ta. Iar cei care își dau acordul nu vor face neapărat nimic. După cum a spus Peter Chubarov TOP Leader NL, oamenii sunt împărțiți în trei categorii:

„50% sunt „legume”. Acolo unde sunt plantați, cresc acolo. Ei nu trebuie atinși, aceasta este poziția lor în raport cu lumea. 30% sunt „dorințe”. „Vrei bani? - Vreau! - Vrei o mașină? - Vreau! - Vrei un apartament? - Vreau, vreau! - Pornit hai sa mergem la treaba? - Uh... de luni am cartofi (diploma, reparatii...). Dar totuși, au făcut ceva mai mult decât „legume” - au vrut. Iar a treia categorie este cei care fac”.

Pentru a afla în ce categorie se încadrează oamenii tăi pe listele tale, trebuie doar să le oferi afaceri de rețea. Și dacă își refuză această oportunitate pentru că au deja un plan, e în regulă, lasă-i să meargă pe drumul lor. Dar dacă refuză, deși nu au un plan, atunci sunt „legume” și nu trebuie să le atingi până nu trebuie.

Principalul lucru în afacerea noastră nu este să decideți, ci să oferiți oportunitatea de a vă schimba viața în bine. De asemenea, se întâmplă ca după șase luni sau un an, oamenii să se alăture marketingului în rețea. Prin urmare, nu uitați de oameni, uneori sunați-i din nou și din nou. Păstrați o evidență a atingerilor dvs. sub forma unui tabel în Excel sau într-un bloc de note, așa cum fac mine.

A doua modalitate este de a organiza seminarii, cursuri de master și traininguri.

Dacă ești specialist în orice domeniu (vânzări, desen, design, promovare etc.), organizează-ți propriile cursuri de master, la care vor fi frecventate persoane asemănătoare cu tine în spirit.

Veniți cu un subiect, scrieți un anunț, postați-l pe rețelele de socializare. rețele și pe site-uri speciale, găsiți un loc, acceptați cereri de la participanți și conduceți prima sau a doua clasă de master. Nu este nevoie să spuneți imediat despre faptul că sunteți angajat într-o afacere online. Mai întâi dă cunoștințe utile pe tema pe care ai ales-o. Apoi colectați contactele oamenilor și sunați-le după cursul de master.

Colectați feedback și adresați-le întrebări: „Cautați un venit suplimentar? Ți-ar plăcea să deschizi o mică afacere? Ce părere aveți despre industria de marketing în rețea? Ai vrea să știi cum să creezi o altă sursă de venit în paralel cu munca ta? Și altele.”

Seminariile și cursurile de master vă vor ajuta să atrageți oameni noi pe care îi veți invita apoi în afacerea dvs. În plus, îți vei îmbunătăți încrederea, abilitățile de conducere și expertiza în ochii studenților tăi și a viitorilor parteneri de afaceri din rețea. Prin urmare, învață să vorbești în public, merită!

A treia cale sunt rețelele sociale.

Creează-ți propriul conținut - planifică. Dezvoltați-vă profilurile sociale pe VKontakte, Facebook, Instagram, Odnoklassniki etc. Tu însuți nu știi de unde vor veni oamenii la tine. Pentru a obține rezultate din această metodă, învață să scrii interesant și să fotografiezi frumos. Dacă faci totul corect și practici această metodă în fiecare zi, în șase luni sau într-un an îți va aduce din ce în ce mai mulți parteneri noi pe partea răspunderii.

Acești oameni vor fi gata să facă și să nu pună întrebări stupide. La început pur și simplu te vor citi, poate te vor comenta, dar nu mulți vor cere imediat să se alăture echipei tale. Abia după ceva timp oamenii vor vedea că ești constant angajat în această afacere și vor avea dorința să-ți scrie.

• Cinci postări în decurs de 5 zile (povestea vieții tale). La sfârșitul ultimei postări, faceți un apel la acțiune: „Fiți în aceeași barcă, în aceeași echipă NL.” Cu hashtag-ul tău #personalhistorylastname.
• Cinci postări în decurs de 5 zile (ce părere am despre afacerile online?). La sfârșitul ultimei postări există un apel la acțiune: „Fii în aceeași barcă, în aceeași echipă NL.” Cu hashtag-ul meu #myopinionaboutnetworkbusiness.
• Cinci postări în decurs de 5 zile (parerea mea despre produsul NL). La sfârșitul fiecărei postări există un îndemn: „Comandă de la mine sau mergi la magazinul online folosind linkul de recomandare.” Cu hashtag-ul tău #myopinionaboutproductl.
• Cinci postări în 5 zile (5 avantaje de a construi o afacere în NL). La sfârșitul ultimei postări există un apel la acțiune: „Fii în aceeași barcă, în aceeași echipă NL.” Cu hashtag-ul său #cinci avantajenl.
• Cinci postări pe parcursul a 5 zile (oamenii mei din echipă, cine sunt). Descrieți oamenii care s-au alăturat echipei în această perioadă. La sfârșitul fiecărei postări există un îndemn la acțiune: „Fii în aceeași barcă, în aceeași echipă NL.” Cu hashtag-ul tău #mypeopleteam.
• Cinci postări în 5 zile (cum fac afaceri în Nl și cât timp petrec). Descrieți procesul dvs. de lucru și, dacă este posibil, rezultatele. La sfârșitul celui de-al cincilea post există un îndemn la acțiune: „Fii în aceeași barcă, în aceeași echipă NL.” Cu hashtag-ul tău #myresultsinbusinessenl.
• Cinci postări în 5 zile (5 motive pentru a fi în echipa mea). Descrieți de ce oamenii ar trebui să vă aleagă pentru a face afaceri cu dvs. La sfârșitul fiecărei postări există un îndemn la acțiune: „Fii în aceeași barcă, în aceeași echipă NL.” Cu hashtagul tău #cinci motive pentru a fi în echipa mea
• Cinci postări în 5 zile (cum a decurs ziua mea în afacerea online). Descrieți ce ați făcut în timpul zilei pentru a vă construi afacerea în NL. La sfârșitul ultimei postări există un apel la acțiune: „Fii în aceeași barcă, în aceeași echipă NL.” Cu hashtagul tău #cinci motive pentru a fi în echipa mea

Trucul acestei metode este că în fiecare săptămână creăm conținut care este legat unul de celălalt printr-un subiect și un hashtag. Se dovedește ceva ca o serie mică. În fiecare zi o nouă serie, o nouă postare pe un subiect, o nouă continuare. Și dacă la sfârșitul fiecărei postări creezi intrigi pentru următoarea postare, atunci oamenii vor aștepta următoarea postare, ca un nou episod din Game of Thrones.

A patra metodă este un site web personal cu un „blog”.

Pentru ca oamenii să vină la tine nu numai prin social media, trebuie să vă creați site-ul web și să-l umpleți în fiecare zi sau în fiecare săptămână cu conținut despre afacerea dvs. și un subiect înrudit.

După ceva timp, motoarele de căutare Yandex și Google îl vor indexa și îl vor afișa în rezultatele căutării pentru interogările „marketing în rețea”, „afacere în rețea” sau „venit suplimentar”. Pentru ca site-ul dvs. să fie în TOP 10 rezultate de căutare pentru interogările care vă interesează, trebuie să învățați promovarea SEO sau să găsiți un specialist care să vă ajute cu promovarea.

Principalul lucru este să scrii articole interesante și utile pentru publicul țintă. Cum articol mai interesant, cu atât utilizatorul petrece mai mult timp pe site-ul dvs. Cu cât stă mai mult timp pe site, studiind articolul, cu atât are mai multă încredere și cu atât este mai ridicată poziția site-ului în motorul de căutare. Yandex se uită dacă oamenilor le plac articolele tale. Dacă vă plac, înseamnă că sunt utile. Și dacă sunt utile, atunci site-ul dvs. trebuie să fie ridicat în rezultatele căutării.

În plus, recomand să citești cărți despre copywriting. Te vor ajuta să scrii și mai profesional. Autorul meu preferat - Denis Kaplunov.Într-una dintre cărțile sale, el a subliniat planul de conținut al cum ar trebui să fie pentru o persoană să-l citească. Vă sugerez să vă familiarizați cu declanșatoarele unui plan de conținut ucigaș.

20 de declanșatori importante pentru a menține atenția cititorilor tăi.

1. Efectul noutății - oamenii au fost întotdeauna atrași de tot ce este nou, despre care nu s-a mai discutat până acum. Amintiți-vă, esența nu trebuie să fie nouă, prezentarea poate fi și nouă.
2. Format original- continutul este informatii care pot fi prezentate in diferite formate. De exemplu, alegeți un subiect popular și în loc de textul obișnuit, înregistrați informațiile pe video - succesul este garantat.
3. Unicitatea este în general acrobație atunci când vorbiți despre ceva unic care înaintea oamenilor Nici nu mi-a trecut prin cap. Teorie nouă, metodologie, termen, tehnică, tehnică etc.
4. Profunzimea abordării - amintiți-vă: cu cât vă scufundați mai adânc într-un subiect, cu atât raționamentul dvs. pare mai valoros. Una este să vorbim despre marketing în rețea, alta este să vorbim despre marketing în rețea pentru pensionari sau mame aflate în concediu de maternitate.
5. Experienta proprie- prezența anumitor concluzii bazate pe propria experiență (atât pozitive, cât și negative) a fost întotdeauna valoroasă pentru public.
6. Disponibilitatea exemplelor- nu doar să-ți spun CE trebuie să faci, ci și să arăți CUM să faci. Și chiar mai bine - CUM EXACT. Un exemplu specific vă va ajuta să vă formați o părere despre dvs. ca expert și să câștigați respect, pentru că nu vă este frică să vă împărtășiți munca.
7. Utilizarea probelor- oamenii încep să creadă punctul tău de vedere atunci când nu doar îl exprimi, ci și oferi dovezi concrete. Fără dovezi - fără valoare.
8. Oferirea de soluții gata făcute- mulți oameni caută online soluții gata făcute pe care le pot lua și aplica. Acesta este motivul pentru care diferite șabloane și spații sunt la mare căutare - gândiți-vă la cum puteți utiliza acest lucru în avantajul dvs.
9. Cuvinte de valoare în titluri și titluri- prima impresie a valorii conţinutului o formează titlul şi titlul acestuia. Folosiți cuvinte care sugerează beneficiul direct al studierii conținutului („beneficiu”, „valoros”, „ușor”, „a câștiga bani”, „economii”, etc.).
10. Relevanța în timp- conținutul dvs. ar trebui să abordeze probleme care sunt relevante astăzi pentru publicul țintă. Căutați tendințe, știri fierbinți (nu bârfe) și alăturați-vă festivalului de informații generale.
11. Totul într-un singur loc- oamenilor nu le place să-și piardă timpul căutând: dacă le oferiți maximum de informații despre un anumit subiect într-un singur loc, acestea vor fi valoroase pentru ei.
12. Efect de val informațional- dacă ai reușit să captivezi cititorul subiect interesant, care a adunat o mulțime de comentarii, acest lucru poate duce la publicarea de conținut pe subiecte similare pe alte resurse. Dar aveți ocazia să invitați cititorii să dezvolte subiectul în continuare, împărtășind propriile opinii și experiențe pe blogul dvs. La urma urmei, chiar și cu o opinie generală, fiecare are propria experiență și practică, iar acest lucru este prețuit.
13. Secretul - dacă puteți împărtăși cu publicul date despre care alți autori ai subiectului dvs. tac, acest lucru va fi apreciat de utilizatori doar din partea pozitivă.
14. Gratuit - vorbește gratuit despre ceea ce încasează alții bani. Și aici nu este necesar să spui totul, doar cele mai importante lucruri pentru a lua o decizie în favoarea ta.
15. Comprehensibilitatea - dacă cititorul nu înțelege despre ce vorbești și scrii, sau limbajul tău i se pare plictisitor (prea academic), nu va citi cu atenție conținutul tău. În consecință, el nu îi va simți valoarea.
16. Efectul insight - sau, așa cum a devenit la modă să spunem acum, „insight”. Această stare este greu de explicat în cuvinte specifice, dar tu însuți îți amintești că unele conținuturi rămân pur și simplu luate în considerare, în timp ce altele trezesc o dorință arzătoare de a acționa: crea, corectează, completează, schimbă etc.
17. Tactici de opoziție- dacă devii o opoziție față de o regulă presupusă „de fier” și ești capabil să-ți justifice în mod adecvat propriile argumente, va fi interesant și util. Chiar dacă nu sunt de acord cu tine, vei atrage atenția necesară asupra ta.
18. Provocare - „lucrătorii informaționali”, pe care toată lumea îi laudă în mod constant, devin plictisitori în timp. Acest lucru indică o lipsă de sinceritate - totul nu este întotdeauna bun. Încercați să deveniți un critic dur (dar corect, fără a deveni personal) al punctului de vedere autoritar al cuiva. Dar aici, fii destul de amabil să-ți justifici poziția cu demnitate și clar, altfel poți fi confundat cu un troll.
19. Combinație de formate- o tactică la care oamenii recurg extrem de rar. Gândiți-vă la modul în care puteți combina mai multe formate de prezentare a conținutului într-o singură publicație: text, imagini, videoclipuri, infografice, cazuri etc. Principalul lucru este că se completează reciproc.
20. polițist bun și rău- totul poate fi prezentat atât cu pozitiv cât și cu negativ latura negativă, se consideră chiar obiectivitate să vorbim despre argumente pro și contra. Dacă lăudați pe cineva sau ceva, încercați să-l certați ușor, atunci puteți atrage atenția reprezentanților ambelor tabere.