Oameni care și-au început propria afacere de la zero. Cum mi-am deschis afacerea și cât costă această plăcere

- Păi... eu... pe scurt, atunci... în general, e greu de explicat pe scurt...

Gata, se pierde atentia potentialilor clienti.

Oamenii nu cumpără ceea ce nu înțeleg

Este important să poți explica exact ce faci. Pe scurt, clar și astfel încât cuvintele tale să fie amintite.

Poți să crezi în afacerea ta cât îți place, dar principalul lucru este ca oamenii să vadă că tu deții cheia pentru a-și rezolva problema. De aceea, este important să poți articula clar valoarea ofertei tale.

Din fericire, acest lucru nu este atât de dificil pe cât pare. Totul a fost deja inventat înaintea noastră, nu este nevoie să reinventăm roata.

Nu este necesar să folosiți originalitatea, inteligența sau să căutați vreo formulare specială. Practica arată că oamenii răspund mai bine la descrierile simple, scurte, „umane”.

Trebuie doar să formulezi un răspuns clar la întrebarea „Ce faci?”, pentru că dacă tu însuți nu îi poți răspunde clar, alții vor înțelege cu atât mai puțin dacă au nevoie de propunerea ta, dacă va fi utilă, dacă merită cheltuită. bani.

Despre cel mai important lucru

Informațiile cheie care sunt importante de transmis publicului sunt:

• pe cine va ajuta oferta dvs. (publicul țintă);

• ce problemă rezolvă (beneficiu);

• cum rezolvă această problemă (cazuri).

Aceste 3 puncte trebuie reflectate - acest lucru nici măcar nu se discută.

Cea mai simplă formulă

După cum spunea Einstein: „Dacă nu poți explica ceva unui copil de șase ani, nu îl înțelegi singur.” Acest lucru se aplică oricărei activități - sunteți designer, antrenor de afaceri sau șaman.

Clientul tău visat vrea să înțeleagă cum poți ajuta. Așa că ajută-l. Cel mai bun ajutor– explicație simplă și clară.

Începeți cu această formulă:

eu [numele profesiei] care ajută/lucrează cu/servează/inspira [publicul țintă] pentru/spre [rezultatul pe care îl ajutați pe clienții dvs. să-l obțină] cu ajutorul / prin / prin / folosind etc. [instrumente, metode, tehnologii etc. care vă permit să obțineți rezultatele specificate].

Sună simplu. De fapt, aceasta este o formulă puternică. Și va funcționa cel mai bine dacă scrii într-un limbaj simplu și ușor de înțeles, ca în viață. Citiți cu voce tare ce sa întâmplat și veți înțelege ce trebuie schimbat pentru a face să sune „uman”.

Este mai bine să scrii simplu, dar nu neapărat plictisitor. Poți să te comporți și ca un huligan! Imaginați-vă că aveți cuburi - acestea pot fi mutate în diferite moduri, unele pot fi îndepărtate, altele pot fi răsturnate. În general, experimentați, jucați până când găsiți o afirmație clară și izbitoare.

Exemple

Să zicem că tu...

Antrenor literar

„Sunt un antrenor personal pentru autori fără experiență, dar motivați. Îi ajut să depășească blocajul creativ și să scrie o carte. Îi învăț tehnici psihologice care îi ajută să lucreze productiv.”

Web designer

„Sunt web designer pentru cei aventuroși. Abilitățile mele de design grafic îi ajută să-și crească profitabilitatea afacerii și să trăiască viața la maximum.”

Vindecător

„Sunt un vindecător de energie pentru antreprenorii care suferă probleme psihologiceîn domeniul bunăstării financiare. Ajut să scape de blocurile care îi împiedică să-și construiască o afacere profitabilă.”

De unde știi dacă descrierea a avut succes?

Folosește-l!

De exemplu, comunici cu o persoană, iar aceasta te întreabă: „Ce faci?”

Răspundeți cu o formulare pregătită. Dacă interlocutorul nu reacționează deloc și începe să vorbească despre ceva abstract, înseamnă că mai trebuie să lucrezi la răspunsul tău. Dacă spune ceva de genul „Aha! Prietenul meu doar caută un astfel de specialist”, ceea ce înseamnă că formularea funcționează. Arată că înțelegi ce faci, pentru că înțelegi cui poate fi util și cum.

Odată ce înveți să vorbești corect despre afacerea ta, oamenii vor deveni mai ușor să înțeleagă în ce te deosebești de ceilalți și de ce ar trebui să lucreze cu tine, iar apoi clienții potriviți vor fi atrași de tine.

(c) Original: alyssamartin.com

(c) Traducere: Studio de romane de afaceri „Alliance PRO” (

Aș vrea să vorbesc despre cum am început.

Ei spun că 90% din toate startup-urile eșuează în primul an. Deci, am avut dreptate în acel 90% :) Acum înțeleg perfect de ce s-a întâmplat asta. Și poate că experiența mea vă va ajuta să evitați unele greșeli.

Mă consider un expert în karate-do, în capacitatea de a dezvolta și întări caracterul unei persoane prin artele marțiale

Am lucrat la secția de sport și am sugerat periodic ceva cuiva, mi-a fost interesant. Apoi antrenorul a observat acest lucru și m-a invitat să conduc grupul sub conducerea lui, la care am fost de acord cu bucurie)))

Esența proiectului este propria noastră școală de karate cu instructori care conduc cursuri cu copii și adolescenți, unde conduc școala și pregătesc mai mult sportivii nivel înalt, precum și lecții individuale. Aceasta este, de asemenea, promovarea școlii pe piața de arte marțiale din regiune, iar în viitor extinderea școlii prin extinderea în alte regiuni. Crearea propriei mărci. Precum și o combinație de aspecte sportive și de sănătate (masaj) pentru îmbunătățirea națiunii.

Când am început, acum 19 ani, nu existau astfel de obiective. Era o dorință arzătoare de a învăța secretele artelor marțiale de la cei mai buni specialiști japonezi și autohtoni, precum și dorința de a-mi încerca mâna la predare.

Pentru a-mi atinge obiectivele, pur și simplu mi-am petrecut timp în sală și în antrenament suplimentar, am studiat toate materialele disponibile (fotocopii de proastă calitate, fotografii de neînțeles, am ascultat ce spuneau cei mai experimentați, chiar am copiat filme din Hong Kong în pregătirea mea).

Primii 2 ani - nimic. Am antrenat, au fost oameni, dar nu l-am considerat principala sursă de venit. Apoi am devenit mai atent la ceea ce făceam. Punctul culminant a venit în septembrie 1995. Apoi am postat reclame prin zonă noaptea ca să nu mă vadă nimeni – îmi era teamă că mă vor recunoaște. Soția mea m-a susținut - au pus totul împreună. Și a dat roade - am avut 90 de oameni în sală))) și asta a fost doar într-un singur grup). Apoi am învățat să văd surse de venit suplimentar în karate. Am întâlnit niște oameni de gheață de mare succes. Și așa și

Să mergem. Dar au existat recesiuni, pierderi și implicite. Dar toate astea sunt o prostie - trebuie doar să mergi înainte!!!

În perioada implicită din 98, nu am putut recruta un grup timp de 3 luni. Și în timpul epidemiei, am stat fără bani 2 săptămâni. Îmi amintesc de primele examene ale studenților mei la karate, prima centură neagră (a mea și a copiilor mei), primele victorii și înfrângeri, calomnii împotriva mea, îndoieli în abilitățile cuiva, dezamăgirea în calea aleasă, dorința de a renunța la tot și de a începe un proiect nou, precum și o renaștere, simțind că fac un lucru foarte important.

Școala mea va împlini 19 ani în 2009. Puncte cheie- aceasta este o tranziție de la a-mi flutura orbește picioarele la înțelegerea că așa îmi voi câștiga pâinea. Aceasta este la 4-5 ani de la început.

Se câștigă bani din atragerea clienților la săli de sport, din abonamente (lunare), precum și din organizarea de competiții, seminarii, antrenamente și lecții individuale.

Cel mai important lucru este să nu ieși în fața clienților. Nu contează pentru ei dacă ești un tip dur sau un campion. Ceea ce contează este ceea ce-mi înveți copilul. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă ardeți.

Mă uit la desene animate, filme pentru copii, ascult muzică, genul pe care îl ascultă adolescenții. Comunic cu ei și găsesc subiecte care sunt interesante pentru amândoi. Și cu clienții, am contact constant cu părinții, sun dacă nu am văzut copilul de mai mult de o săptămână, îi felicit cu ziua de naștere, sărbători fericite și îi întreb activ pe părinți despre succesul copilului. Împărtășesc ceea ce s-a schimbat la copilul meu.

Am făcut o mulțime de greșeli - metode de antrenament incorecte, dispreț față de clienți (sunt deja grozav - lasă-i să mă sune) și arătare în fața colegilor, și afișaje inutile, și promisiuni neîndeplinite și o încercare.

Trebuie să fii mai atent cu clienții. Ascultă ce spun ei. Ajutați-i să-și rezolve problemele.

Principalul lucru este să nu te retragi! Dacă ai o idee, fă-o. Trebuie să faci multe greșeli, dar să le faci și să mergi mai departe.

Carnegie, și Napoleon Hill, și Osho și Nietzsche, și basme pentru copii, și povești din lumea artelor marțiale și conversații cu colegii, în special din artele marțiale conexe.

De unde să încep?! Decideți că doriți să faceți acest lucru și mergeți la cea mai apropiată sală de sport, negociați o închiriere (dacă sunteți în arte marțiale de câțiva ani)

Mulțumesc multor oameni, dar mai ales dușmanilor mei - ei mă ajută să cresc constant deasupra mea))

Director comercial al companiei de vending „Northern Palmira” Director general Companie New Line (New Dine Projects LLC)

Mă consider o persoană puternică, încrezătoare și destul de flexibilă, o persoană care poate face o afacere de un milion de dolari fără a începe capital. Pentru mine, banii nu sunt cel mai important lucru în viață, banii sunt un instrument care poate ajuta la atingerea scopului principal.

Prima astfel de afacere a fost proiectul „ Telefoane utile" L-am lansat împreună cu Alya Nikandrova. Esența ideii este de a produce și emite carduri, ca niște calendare cu dimensiunile de 7 pe 10 cm, în care o față este necomercială și conține toate numerele de telefon necesare și utile ale zonei, precum biroul de locuințe, departamentul de poliție etc. ., iar pe cealaltă parte există linii de publicitate . Cardurile sunt clasificate în funcție de raioanele Moscovei și distribuite în rândul populației gratuit.

Banii provin din vânzarea liniilor publicitare. Cifra de afaceri lunară a proiectului la început a fost de aproximativ 560 de mii de ruble. Minus taxe, costuri de producție a cardurilor și cheltuieli de exploatare. Asta am câștigat. Procentul meu a fost de 20% din cifra de afaceri.

Nu au existat dificultăți cu implementarea în sine a proiectului „Telefoane utile”. Ceea ce am dat peste ei este lipsa de cunoștințe legate de conducerea unei afaceri juridice. Dar apoi, în mod natural, am umplut acest gol.

Acest proiect este implementat și astăzi, nu numai la Moscova, ci și în alte regiuni ale Rusiei.

A doua afacere pe care am lansat-o fără capital de pornire a fost un proiect pentru copii fișe medicale. A fost implementat în regiuni din Rusia, orașe precum Ekaterinburg, Kazan, Perm etc. Acesta este un proiect foarte serios, decizia cu privire la acesta a fost luată la nivel de guvern. Am negociat cu șefii departamentelor de sănătate și cu agenții de publicitate de marcă.

Esența proiectului este că astăzi statul nu oferă clinicilor municipale din Rusia fișe medicale pentru copii pentru menținerea unui istoric medical „Istoria dezvoltării copilului”. Sunt chiar și cazuri când în unele instituții medicale, la înregistrarea unui nou-născut, li se cere să aducă un caiet ca atare card. Apoi lipesc formularele din 1956...

Am propus Autoritatilor Regionale de Sanatate urmatoarele: producem aceste carduri de standard unificat, tinand cont cerințe moderne pediatrie și distribuiți-le în clinici gratuit. În schimb, plasăm informații publicitare pe paginile specificate. Agenții de publicitate din acest proiect sunt, desigur, companii serioase precum Gillette, Johnson & Johnson, Nutricia, Procter & Gamble, bănci, centre comerciale mari și așa mai departe.

Pe lângă carnetele medicale pentru copii, aceștia au început să elibereze carduri de schimb și notificare necesare femeilor însărcinate. Schema este aceeași: livrarea către instituțiile medicale este gratuită din partea noastră, banii vin din publicitate.

Conform calculelor preliminare, la Moscova rata profitului ar fi trebuit să fie de 70 de mii de dolari, iar în regiuni de 15-20 de mii de dolari pe emisiune. De regulă, comanda se face o dată pe an, în unele regiuni uneori de 2 ori.

Astăzi, dacă luăm împreună acest proiect și tot ce i s-a atașat, obținem o cifră de aproximativ 30-40 de mii de dolari venituri pe lună. Rata mea de redevențe aici este, de asemenea, de 20%.

Cel mai dificil moment în implementarea acestei afaceri a fost lipsa de experiență în negocierea cu oficialii. După cum se dovedește, ele sunt foarte diferite de negocierile cu oamenii de afaceri, iar această diferență constă în poziția luată de oficialii guvernamentali. Poate fi exprimat cam așa: „Toată lumea îmi datorează. Am 100 de oameni ca tine pe zi, încearcă să mă convingi.” Mai mult, ei au o poziție pronunțată: „Sunteți oameni de afaceri, iar noi suntem funcționari publici, faceți milioane și câștigăm bănuți”. O altă dificultate este faptul că oficialii cer replici mari. La Moscova, am eșuat negocierile, nu am putut convinge, dar a devenit o experiență bună, iar când am mers în alte regiuni ale Rusiei, ne pregătisem deja temeinic, am scris scenarii specifice de negociere și le-am practicat.

Un alt proiect este petalele de trandafiri în oficiile registrului. Concluzia este aceasta: în fiecare pepinieră de flori și magazine de flori, de regulă, au rămas destul de multe petale de trandafir uscate inutile. Ne-a venit ideea de a le vinde tinerilor căsătoriți la oficiile registrului. M-am dus și am purtat negocieri la sediul principal al oficiului de registratură din regiunea Moscovei și, în același timp, în două pepiniere, de unde exportam petale de trandafir gratuit.

Rentabilitatea acestui proiect a fost de la 3,5 la 4 mii de dolari pe lună. Termenele limită

Soția mea era responsabilă de asta. Când a născut fiul meu minunat, am suspendat proiectul.

Fără capital de start-up, am creat un proiect numit City of Success, unde am venit cu și am implementat proiecte de afaceri fără capital de start-up. City of Success este o companie care a fost angajată în transformarea studenților în comercianți și oameni de afaceri. Oamenii au trecut prin pregătirea lui Serezhin, el a plecat, dar aveau nevoie de motivație, trebuiau să aplice cunoștințele pe care le dobândiseră undeva, aveau nevoie de oameni asemănători. Orașul succesului a fost veriga în care au făcut totul, mergând de la cele mai simple proiecte la cele complexe. Pe lângă participarea la proiecte, ei au studiat și aici și au fost instruiți în programul meu de eficiență personală.

Funcția mea de la bun început a fost că am gândit proiectul, l-am calculat, am scris toate scenariile, am început să-l implementez, l-am lansat și apoi l-am predat altora, aproximativ vorbind, am gestionat proiectele.

După Orașul Succesului, proiecte precum site-ul lui Anatoly Karpov „Prețul minim. ru", serviciul de la Moscova pentru mici reparații casnice "Soț pentru o oră" de Serghei Zakharov, studio de design pentru producția de site-uri web de Viktor Abramov etc. În general, lucrez conform schemei: lansez proiecte, înființez o afacere și trec le-o pe oameni, și apoi doar primesc regalitatea ta.

Cel mai important principiu al meu este onestitatea, al doilea este utilitatea și relevanța bunurilor și produselor cu care ai de-a face. Eu operez pe principiul „Dacă vorbești despre asta, ar trebui să o faci”. Și încă un principiu sau, mai degrabă, chiar o axiomă: „Nu există negocieri imposibile”. Eu cred că nu există oameni cu care să fie imposibil să ajungi la o înțelegere.

Am o idee de un milion de dolari. Aceasta este o companie de recrutare in care pregatesc profesionisti in vanzari (gratuit pentru ei) timp de o luna (o saptamana - training, 3 saptamani - un workshop in propriile proiecte). Pe piața serviciilor de resurse umane, prețul mediu pentru angajarea unui vânzător real este de la 60.000 de ruble la.... Ei bine, atunci fă calculul pentru tine: grupuri lunare de 25 de participanți cu un preț mediu de vânzare de 3.000 de euro fiecare. După calculele mele, este nevoie de puțin mai mult de 13 luni pentru a primi 1.000.000 de euro.

Director general al Creative Solutions Agency LLC

Sunt o durere în fund. Mă consider o persoană activă, întreprinzătoare, creativă, energică.

Primul proiect pe care l-am implementat a fost un memento pentru tinerii căsătoriți în oficiile registrului Regiunea Leningrad. Când un cuplu vine la oficiul registrului pentru a solicita înregistrarea căsătoriei, li se spune despre regulile pentru organizarea unei ceremonii de nuntă. De regulă, tinerii nu își amintesc nimic, totul le zboară din cap când începe înregistrarea în sine, confundă totul tot timpul, organizatorii devin nervoși și așa mai departe. Am decis să simplificăm toată această chestiune și am venit cu o broșură colorată care conține textul regulilor de desfășurare a ceremoniei. Oficiile registraturii primeau gratuit aceste broșuri, iar în schimb am plasat în ele reclame pentru produse și servicii conexe, tot felul de limuzine, inele, toastmasters, magazine rochii de mireasa etc. Pe baza notei pentru tineri căsătoriți, am realizat un alt proiect de afaceri - acesta este un memoriu pentru nou-născuți. Esența este aceeași - mementouri cu informațiile necesare și reclame sunt oferite părinților atunci când vin să înregistreze un nou-născut.

De la un oficiu de registratură, cifra de afaceri a banilor a fost de 100.000 de ruble pe an, din care cheltuielile au fost de 50 la sută, iar profiturile, în consecință, au fost de asemenea de 50%, adică 50 de mii de ruble pe an. Au existat aproximativ o duzină de orașe și, în general, pentru anul, capitalul de lucru din acest proiect a fost de aproximativ un milion de ruble pe an, iar profitul a fost de 500 de mii de ruble.

Proiectul a durat mai mult de un an, dar acum mă îndepărtez de el, predau-l partenerului meu și fac alte lucruri. Motivul este că această idee de afaceri este, desigur, elegantă, convenabilă, iar dacă un proiect similar ar fi implementat chiar în Sankt Petersburg, atunci ar exista o scară diferită, bani diferiți, dar din mai multe motive nu am putut să-l duc. cu administrația oficiului de stare civilă din Sankt Petersburg. Dar doar pentru regiune - acest lucru nu este suficient.

O altă idee de afaceri implementată a fost publicitatea pe o rețea de toalete uscate. Trafic acolo este de aproximativ 600 de mii de oameni pe lună, cifrele sunt bune, dar proiectul nu a decolat pentru că mulți agenți de publicitate nu erau pregătiți să lucreze în acest format, nu are rost să facă publicitate pentru birouri mici, iar lucrul cu mărci este dificil. , pentru că sunt în mare parte toate la Moscova .

Nu am câștigat mulți bani, dar nici nu i-am pierdut. Ideea în sine a fost testată, câteva companii fac asta la Moscova, dar nu m-am deranjat.

A existat un proiect - un folder pentru agenții. Am încheiat acorduri cu 4 dintre cele mai mari agenții imobiliare din Sankt Petersburg. Le-am făcut mape în care puneau un pachet de documente pentru clienții lor. Agențiile le-au primit de la noi gratuit și, în schimb, am plasat acolo reclame pentru bunuri și servicii legate de inaugurarea casei, precum reparații, ferestre, uși, mobilier etc. Am făcut acest lucru o dată, iar proiectul a fost închis. De ce? Pentru că nu a funcționat reclama.

Publicitatea în foldere nu a fost eficientă pentru agenții de publicitate înșiși, iar acest lucru a contrazis unul dintre principiile mele cheie - afacerile ar trebui să fie prietenoase cu mediul. Se pare că transportatorul este la fel ca în oficiile de stare civilă, doar că aici este nuntă, e inaugurare de casă, dar doar în primul caz a funcționat, dar nu și cu agențiile imobiliare. Deși, bineînțeles, ai putea plasa întâi compania A, la a doua ediție - compania B, apoi compania C, și în același timp să înțelegi că niciunul dintre ei nu va lucra cu tine mai târziu.

Acum împing totul departe de mine, lăsând doar organizarea antrenamentelor lui Azimov. S-a dovedit că, în paralel cu faptul că implementam tot felul de proiecte, vindeam și antrenamentele lui Serghei. Pentru mine, mi-am dat seama și am simțit că asta prefer să fac. O modalitate destul de simplă - organizarea de traininguri, afaceri fără capital de pornire, are propriile sarcini și din punct de vedere al realizării de sine și al perspectivelor, este mult mai interesant decât lucrurile pe care le-am făcut și sunt mai mulți bani Acolo.

Principala dificultate pentru mine după antrenamentul lui Serghei Azimov a fost că nu am făcut-o persoană de sistem. Pot veni cu idei, și nu au fost probleme cu ele, nu au fost probleme cu banii, pentru că nu era nevoie de ele, personal, problema mea este că pot veni cu multe lucruri, să inspir, să organizez, dar așa cum de îndată ce vine vorba de sistematicitate, raportare Totul începe să se destrame pentru mine. Aveam nevoie de un partener de sistem care să susțină procesele de afaceri pe care le-am construit, dar nu aveam unul, este foarte dificil cu oamenii și personalul în general. Este foarte greu să găsești oameni potriviți, de la un partener la un manager de birou.

Primul principiu este că ceea ce fac ar trebui să fie un fior, de îndată ce mă surprind că a început să mă streseze, mă îndepărtez de el. Tocmai de aceea am renunțat la majoritatea ideilor. Există o idee și trebuie să o facem în mod consecvent, dar știu că, chiar dacă afacerea are succes, chiar dacă aduce bani, dacă devine plictisitor, mă voi muta din ea.

Al doilea principiu al meu este că afacerile ar trebui să fie prietenoase cu mediul. Spun aceste lucruri nu pentru că am participat la antrenamentul lui Asimov, ci pentru că chiar cred că da. Am vorbit deja despre afacerea cu mape în agențiile imobiliare.

M-am prins că nu voi lucra cu multe dintre ideile cu care am venit, pentru că au o legătură strânsă cu resursele administrative la nivel de kickback-uri, mită etc., asta nu este pentru mine.

Ceva pe care m-am surprins nu cu mult timp în urmă: suma de bani nu este un obiectiv pentru mine. Știu că voi câștiga cât să trăiesc și să mă simt confortabil, asta s-ar putea întâmpla la 200 de mii de dolari, la 50, la un milion de dolari, nu știu, dar se va întâmpla indiferent de sumă, va fi doar un venit la care voi fi confortabil, dar cât de mult - nu știu.

Firma mea se numește „Editorial Publishing Center”, și suntem specializați în servicii de outsourcing pentru ziare și reviste (dezvoltam design pentru presa scrisă și publicăm periodice corporative). L-am creat în noiembrie 2006. Înainte de asta, am petrecut 13 ani proiectând ziare și reviste și întotdeauna mi-a plăcut să vin cu ceva nou. Cu toate acestea, atunci când lucrezi pentru un ziar obișnuit, ai un concept de design o dată, apoi îl susții. Plictisitor. În plus, întotdeauna mi-a plăcut să fac mai multe lucruri deodată. proiecte diferite- Întotdeauna am luat câteva muncă suplimentară ca freelancer.

Aveam de gând să-mi deschid propria afacere de câțiva ani, dar am decis peste noapte. Primind un alt salariu de la ultimul meu loc de muncă, am scris o scrisoare de demisie din proprie voință și am început să întocmesc documente pentru fisc... În mod ciudat, am fost motivat de un motiv aiurea - a devenit foarte dificil să mă mișc prin Moscova, am fost blocat în ambuteiaj patru ore pe zi, iar într-o zi am decis că acest ceas îmi va fi de folos pentru activități mai plăcute.

Nu aveam un ban de economii și practic nu voiam investiții din afară. Exista dorința de a face totul pe cont propriu și de a fi un proprietar cu drepturi depline al afacerii mele.

Pe de o parte, nu a necesitat investiții speciale. Aveam un instrument de lucru excelent (calculator), aveam de gând să lucrez acasă și chiar aveam doi clienți obișnuiți (deși cu puțină muncă). Taxa și capitalul autorizat de 10 mii de ruble - asta este toată investiția mea inițială. Cu toate acestea, costurile de a face afaceri au apărut imediat. În primul rând, aveam nevoie de un telefon de birou - am decis să cumpăr unul direct „frumos”. număr de telefon mobil, astfel încât să arate ca un „birou adevărat”. În al doilea rând, aveam nevoie de un site web - și am vrut să-l fac bun imediat și, în plus, a trebuit să investesc într-o mică promovare. În al treilea rând, a fost necesar să fac contabilitate - am cumpărat programul 1C (ca să înțeleg eu un pic asta) și am devenit furnizor de servicii la o companie care a furnizat servicii de outsourcing de contabilitate. După prima lună de muncă, trebuia deja să plătesc impozite și un salariu oficial. Îmi amintesc că primul meu salariu a fost de 15 mii de ruble - și m-am bucurat mai mult decât cei 2 mii și jumătate de dolari pe care am fost plătiți la ultimul meu loc de muncă.

Când faci ceva neobișnuit, există întotdeauna o mulțime imensă de oameni care vor să te sfătuiască cu privire la ceva. În cercul meu, am fost singura persoană care mi-a început propria afacere, dar sfaturi au venit din toate părțile. Fiecare a doua persoană mi-a spus cum ar trebui să mă ascund de taxe. Și ce proastă sunt că o să-i plătesc pe toți sincer - pe fiecare primul. După ce am achiziționat software licențiat (foarte scump), unii oameni au început să se uite la mine de parcă aș fi nebun. Dar era treaba mea și sunt sigur că am făcut totul bine. Nu știu cum va deveni viața mea și ce vreau să fac în 5 ani - poate voi dori să vând afacerea. Și este mai bine să vinzi o companie care este „curată” și are o bună reputație.

Multă vreme am rămas singurul angajat cu normă întreagă al companiei. Deși, bineînțeles, nu am făcut toată treaba singură, fiind de părere că trebuie să ai încredere în profesioniști. Să presupunem că sunt o persoană alfabetizată, dar un corector ar trebui să facă corecturi. Mă pricep la layout, dar prefer să angajez un specialist decât să-mi pierd timpul scump de regizor. Am lucrat (și lucrăm) cu toți angajații angajați în baza unor contracte oficiale și le plătim bani, ținând cont de toate taxele.

Astăzi suntem deja trei în personal - am un asistent personal și un designer. De asemenea, lucrează cu jumătate de normă ca contabil. Noi, bineînțeles, continuăm să încheiem contracte contractuale - specificul lucrului la publicațiile corporative este că acestea sunt publicate destul de rar (de obicei de 4-6 ori pe an) și este extrem de neprofitabilă să angajezi specialiști cu normă întreagă pentru ele. Avem aproximativ 10 angajați contractuali cu care lucrăm constant, și mulți alții în rezervă.

Încă nu avem un birou - toate informațiile curg către mine, „lucrez cu mâinile” din ce în ce mai puțin și gestionez procesele din ce în ce mai mult, ceea ce îmi place foarte mult. Drept urmare, se dovedește amuzant: amândoi oferim servicii de externalizare și suntem clienții lor înșine. Aceasta este afacerea „”. Cu toate acestea, clienții sunt cei adevărați. De asemenea, vin pe același site pe care nu am regretat că l-am vizitat la început. Și - „de-a lungul lanțului” (clienții noștri ne recomandă partenerilor lor). Nu căutăm clienți, nu facem publicitate și aproape niciodată nu participăm la licitații. Nu întrerupem clienții de la concurenți - într-un cuvânt, ne comportăm neagresiv pe piață. Munca ne găsește de la sine! Și structura companiei noastre ne permite să creștem volumul de muncă la aproape orice nivel - pentru proiecte noi angajăm noi specialiști în baza unui contract și atât. Adevărat, avem o idee clară despre ceea ce ne putem descurca și nu ne asumăm niciodată ceva ce nu putem face față. De exemplu, nu ne-am angaja să creăm o revistă lunară lucioasă - pentru o astfel de muncă este mai profitabil să angajăm specialiști cu normă întreagă, iar un personal de mai multe persoane înseamnă închirierea unui birou, achiziționarea echipamente suplimentare si alte cheltuieli. Și toate acestea, după părerea mea, duc la o mobilitate mai mică. Ne place să fim flexibili, să oferim clienților soluții personalizate și să ne implicăm în tot ceea ce ne interesează.

Desigur, nu totul a fost neted și neted. Și acum nu se întâmplă de la lună la lună - uneori lucrezi non-stop, alteori există o pauză. Au fost momente când aveam întârziere de patru luni cu mine însumi. Dar apoi într-o lună și jumătate am reușit să plătim. Dar întotdeauna a fost mai important pentru mine că afacerea era în regulă și că nu voi muri de foame.

În general, una dintre principalele descoperiri a fost că să-ți conduci propria afacere nu este de dragul de a te îmbogăți, ci de dragul de a face ceva TU SINE. Pentru ca acest TU ÎNȘINE să trăiască, să respire, să crească și să se dezvolte. Și principalul lucru pe care mi l-a dat afacerea mea a fost un sentiment incomparabil de libertate. Știu că pot trăi cu orice sumă de bani, chiar și cu 5 mii de ruble pe lună, dar un salariu stabil nu este un motiv pentru a mă vinde în sclavie de birou. Când ești responsabil pentru tine și pentru cei din jur, gestionând timpul și viața ta, făcând ceea ce îți place, banii par a fi ceva complet lipsit de importanță. E ca benzina într-o mașină consumabile. Principalul lucru este să faci ceea ce îți place în viață. Și îmi place absolut totul despre afacerea mea - actele directorului, zborul creativ al designerului, angajații mei și clienții noștri.

Bună ziua, dragi cititori!

Astăzi vreau să vă spun cum am început modesta mea afacere. Voi spune imediat că nu este nimic în neregulă cu această chestiune. Nu vă voi spune cum să deschideți un antreprenor individual sau un SRL - puteți găsi cu ușurință aceste informații pe internet. Există sute de articole pe această temă. Voi observa un singur lucru - dacă decideți să vă începeți propria afacere, atunci este mai bine să o deschideți singur decât să plătiți pe cineva.

Este mai bine să începeți singur această căutare, ca să spunem așa. Și veți obține conexiuni cu prima experiență în timp ce vă lansați. Ce ar putea fi mai bun? Am întâlnit imediat un contabil și un notar, cu care încă comunic foarte mult.

De exemplu, dacă decideți să aveți copii, veți participa direct la acest eveniment? Corect? Sau vei angaja o companie?

Apropo, în timp ce scriam acest blog, mi-am deschis propriul magazin online, despre care am scris în detaliu într-o serie de note. Recomand să o citești, sunt multe acolo puncte practice si trucuri :)

Deci - un mic context:

La un moment dat, și-a pierdut locul de muncă și a fost forțat să se întoarcă de la Moscova la Nijni Novgorod, unde a trăit și a lucrat mult timp. Eram în căutarea unui loc de muncă în NN de foarte mult timp, dar a fost o criză și nu am găsit nimic. Experiența a fost atât de vastă și au fost atât de multe ambiții încât mi-au făcut o glumă crudă.

Pe scurt, problema a devenit o problemă doar un an mai târziu :-) Trebuia făcut ceva. Adică era necesar să câștigi cumva bani. Și nu contează cum, dar în cadrul legii, bineînțeles: –) Și a venit momentul să căutăm o IDEE pentru afaceri. Nu degeaba am scris acest cuvânt cu majuscule atât de ironic. O sa explic de ce:

Mulți oameni sapă deja în această etapă și rămân blocați în căutarea unei idei super care să-i facă bogați. Crede-mă, este mai bine să începi măcar ceva și apoi totul va merge de la sine. Începe să faci ceea ce știi și iubești.

De exemplu, astăzi am fost foarte nedumerit să găsesc un maestru care să-mi facă un duplicat al unei chei foarte complicate. L-am găsit, m-am uitat în jurul atelierului lui și mi-am dat seama că tipul trăia destul de bine. Am așteptat chiar și într-o coadă scurtă.

Și așa am căutat și am căutat super ideea mea și am trăit pe tot felul de forumuri. Dar... până la urmă am început o afacere complet banală – întreținerea și repararea calculatoarelor. Și lucrurile au mers bine. Iar secretul este foarte simplu. Nici măcar nu este un secret, dar ader la principii binecunoscute:

1. Concentrare maximă pe client. Da, „sărut gingiile” clienților, ca să spun așa. Ei înțeleg acest lucru și mă recomandă tuturor prietenilor lor. Întâlnesc mereu oameni la jumătatea drumului, fac mici concesii etc. Poate voi scrie mai multe despre asta.

2. Mi-am început afacerea de la zero. Ei bine, totul este foarte simplu aici. După un an de căutare de muncă, nu aveam bani. Dar nu am vrut să fac un împrumut. Îi sfătuiesc pe toată lumea să înceapă de la zero. Acest lucru face mai ușor să supraviețuiești unui posibil colaps :-)

3. Nu înșel clienții cu bani în plus și construiesc întotdeauna relații pe termen lung. Întotdeauna le explic oamenilor ce și cum voi face. Avantajele și dezavantajele muncii noastre.

4. Dacă văd că un client este „de unică folosință”, uneori voi refuza. Sunt mai interesat de cooperarea pe termen lung. De ce să pierdeți timp și efort cu „o singură dată”?

5. Nu accept comenzi dubioase sau lucrări prea complexe dacă înțeleg că nu mă pot descurca. Sau calitatea va avea de suferit.

6. Înțeleg clar pentru cine lucrez. Adică cine este clientul meu și cine nu.

7. Nu mă străduiesc să „știu totul”. De exemplu, mă pricep să caut clienți, dar nu pot repara un monitor. Dar.. Am prieteni care vor repara monitorul, dar nu vor putea găsi niciodată clienți pentru aceleași monitoare. Prin urmare, nu te sinucizi dacă nu știi ceva. Probabil știi ceva ce alții nu pot. Și sunt un complet idiot când vine vorba de servere. Dar am prieteni care... :-)

Să mergem mai departe.

1. Principalul lucru care m-a speriat la prima etapă a fost problema contabilității. Au fost multe întrebări: Cum să pregătesc documentele? Unde ar trebui să pun ce squiggle? Unde să mergi și pe cine să suni? : –) Mi se învârtea capul. Dar aceasta are și propria sa unitate și am avut o experiență grozavă.

Chiar în acest moment a fost lansat serviciul de contabilitate online „Afacerea mea”. Apoi era încă gratuit și, bineînțeles, m-am dus imediat la el și m-am înregistrat.

Am fost doar norocos cu acest serviciu la prima etapă. Faptul este că, cu ajutorul lui, puteți face cu ușurință fără un contabil angajat. Aceasta nu este o reclamă - doar încercați acest serviciu. Dacă nu mă înșel, ei acordă o perioadă liberă de 14 zile. Pe scurt, il recomand, il folosesc si eu de 3 ani. Primul an a fost gratuit - l-au testat pe mine :-)

Adică problema contabilității mi-a fost închisă literalmente în prima lună. Acum acest serviciu merită pentru mine 3800 freca. pe an. Îmi sun contabilul doar când mă îndoiesc de ceva.

2. Am un antreprenor individual fără angajați. Acest lucru este important, pentru că dacă există angajați, atunci complexitatea contabilității crește și totul devine nu atât de evident. Prin urmare, încearcă să te descurci fără angajați.

Plătesc impozite o dată pe trimestru. Acum voi plăti 4302 ruble. 06 cop. pentru trimestrul I pe PF și FFOMS. Rezultă că peste un an voi plăti pentru servicii sociale în valoare de 17.208 RUB 24 de copeici. Nu prea mult.

3. Plătesc impozite în valoare de 6% din venit trimestrial. Este clar că nu voi dezvălui aici numerele reale.

Pot spune doar că trebuie să alegeți un sistem fiscal favorabil

— 6% din venit

- sau 15% din diferența dintre venituri și cheltuieli.

Este mai profitabil pentru mine să plătesc 6% din venit și, desigur, un sistem de impozitare simplificat.

4. A deschis un cont bancarși plătesc 500 de ruble. lunar pentru întreținerea contului.

5. Da, am mai cumpărat un număr de la MegaFon, cu oras direct. Adică las cu mândrie un număr de „oraș” clienților mei. Acest serviciu mă costă 150 de ruble. pe lună.
6. Am printat singur cartile de vizita + am comandat o stampila pentru importanta. A costat aproximativ 600 de ruble. Bani, adică. Un antreprenor individual poate lucra fără un sigiliu. Dar am făcut-o pentru că clienții mei sunt în mare parte persoane juridice și le plac toate tipurile de ștampile.

Cum am decis să-mi încep afacerea de la zero. Vă voi spune despre cum am renunțat la ceea ce făceam de mulți ani, adică am renunțat la muncă și am început să încerc să-mi câștig existența nu lucrând pentru cineva, ci lucrând pentru mine. A fost cu mult timp în urmă, a trecut aproape un an și cu siguranță s-au schimbat multe, dar voi începe povestea chiar de la începutul poveștii mele. Ei bine, pe parcurs, vei împărtăși diferit informatii utileși propriile tale perspective.

Soluția... este punctul de plecare.

Începeți propria afacere este același lucru cu începerea noua viata .

Totul se schimbă dramatic, lumea familiară se transformă. La început, a fost un sentiment în general neobișnuit, munca a fost foarte stresantă pentru mine, nu mi-a plăcut, a fost nevoie de multă energie și a trebuit și să mă mut prin țară, să locuiesc în niște colibe închiriate sau nu este. clar unde. Acestea sunt toate motivele pentru care am decis să renunț la locul meu de muncă pentru oportunitatea iluzorie de a-mi începe propria afacere și de a deveni independent financiar ( bine, sau în caz de eșec, căutați nou loc de muncă ). Prin urmare, la început a fost doar un bâzâit, o senzație de libertate, de parcă mi s-ar fi ridicat o greutate insuportabilă de pe umeri.

Luarea deciziilor care schimbă viața este un lucru dificil. Poți să fii acolo unde nu vrei să fii ani de zile, să faci ceea ce nu-ți place, dar să nu îndrăznești... viața continuă și continuă în cercuri, te obișnuiești și apoi unde să mergi? Este întotdeauna necunoscutul. De-a lungul anilor, această capacitate de a se grăbi înainte se pierde, este înlocuită stabilitate. Exact așa apare acest cuvânt în viață, viața devine oarecum stabilă. Dar aceasta este auto-amăgire. În orice moment poți fi concediat, slujba în sine poate fi închisă, o criză ca un val te poate spăla peste bord. Deci orice stabilitate în această lume este în mare parte iluzorie.

A deține propria afacere necesită mai multă responsabilitate.

Un gând atât de simplu nu mi-a ajuns imediat. Trebuie să-ți asumi întreaga responsabilitate asupra ta, nimeni nu va veni să te ajute, nimeni nu este responsabil pentru mine în afară de mine. Nu este suficient să mergeți cu fluxul, trebuie să puneți pânzele și să prindeți un vânt bun, iar dacă nu există, atunci apucați vâslele și vâsliți. În viață, de regulă, nu există suficientă responsabilitate, nu că ne bazăm pe alții. Ideea este că deseori atribui cuiva motivul eșecurilor, unor evenimente de netrecut sau propriilor neajunsuri. O face puțin mai ușoară, viața pur și simplu se întâmplă... este timpul să o încheiem.

Pentru a-ți începe propria afacere, ai nevoie de mult mai multă autodisciplină decât aveam atunci când lucram unchiul. La locul de muncă a existat motivație externă, diverse stimulente și munca este un sistem organizat în care fiecare are rolul lui, șefi și subordonați. Și când începi să lucrezi pentru tine, nu mai există nicio motivație din exterior, trebuie să o generezi singur, nu există sistem, trebuie să-l creezi. Nu există nicio cerere de la tine, iar acest lucru este foarte relaxant, trebuie să înveți să te întrebi.

Mulți oameni se ceartă Ei bine, este afacerea ta... ai nevoie de bani, chiar ideea acestei afaceri, noroc, cunoștințe, experiență...

Ei bine, cam asta am crezut. M-am pregătit, am economisit niște bani, am rezolvat problema locuinței, am găsit câteva idei care vor fi discutate mai târziu și am găsit câteva cursuri de formare. Ei bine, de fapt nu am avut altceva.

Dar am uitat cel mai important lucru, nici nu l-am planificat, nu m-am gândit bine și nu l-am ținut cont.

Cum să devii același om de afaceri?

Și începe propria afacere.

Majoritatea oamenilor au citit probabil aceste cărți despre afaceri, în care guru de diferite forme își împărtășesc experiențele. Când citești aceste cărți, ești de acord, dar informațiile primite rămân undeva în fundul memoriei tale, fără a se transforma în acțiune. Dar degeaba...

Înțelegerea acestui lucru mi-a venit după vreo șase luni, ar fi putut fi mai devreme dacă aș fi fost mai deștept, dar vai. Mai mult, știam toate acestea, dar nu mi-am dat seama și nu le-am folosit.

Vorbim despre un mod de gândire, un mod de rezolvare a problemelor și de autoorganizare. Principalul lucru este să vă restructurați gândirea. Dacă nu se face acest lucru, totul devine lipsit de sens.

Iată ce se întâmplă dacă ignori cele de mai sus:

Nu fac.

Am spus deja că am decis să încep o afacere pe Internet. Ca etapa pregătitoare, am decis să studiez mai multe cursuri video despre marketing pentru a învăța cum să promovez un produs. Pare logic. Din fericire, aceste cursuri sunt ca niște câini netăiați. Un ban pe duzină. Și nu trebuie să cumpărați nimic, principalul lucru este să găsiți forumul potrivit în care să ofere totul gratuit. Desigur, făcând asta încurajez pirateria, dar când vezi prețul unui produs de informare la 40 de mii și ai plănuit să urmezi mai mult de un curs sau două, atunci nu mai fii scrupulos.

Și așa s-a dovedit situația, am studiat, m-am pregătit, am început să iau notițe, dar nimic nu s-a schimbat în viața mea, așa cum nu am avut o afacere și nu am avut niciodată niciun venit. A mai trecut o lună, iar căruciorul este încă acolo.

Și ce s-a întâmplat a fost că am făcut ceva toată ziua, am lucrat la computer, am studiat. Dar, la sfârșitul zilei, cu greu aș putea spune ce am făcut exact, te uiți înapoi la ziua trecută și este ca o ceață. Și încă nu era suficient timp pentru a face totul.

Am numit acest stat nu făcând.

Am studiat cursuri, am consumat o mulțime de informații și nu am făcut nimic altceva, tocmai mă pregăteam să iau măsuri. Dar nu am început niciodată , voi mai face un curs și apoi cu siguranță voi începe să câștig bani cu o lopată, dar acest lucru nu s-a întâmplat. marcam timpul. Apoi m-am uitat mai atent la cei care, la fel cum au descărcat tone de cursuri, au fost în cea mai mare parte în aceeași capcană. Am vorbit în corespondență despre a fi înghesuit cu informații utile. hard disk, căutau ceva proaspăt, dar în ceea ce privește realizările erau la zero.

În general, este o situație tristă, leacul pentru ea nu este doar un alt curs motivațional, ci făcând.

Trebuie să o faci prost.

O reteta simpla, dar cat de greu este de executat, incearca-o si vei intelege despre ce vorbesc. La urma urmei, este atât de confortabil să nu o faci, să studiezi, să planifici, să te pregătești, să aștepți condiții mai bune... Aruncă-ți din cap, dacă vrei să-ți pornești propria afacere, du-te să-ți schimbi viața, începe doar să o faci, corect sau greșit este a doua întrebare, principalul lucru este să o dezvolți în tine, să-l dobândești abilitățile de a face (acesta va fi discutat într-un alt articol).

Dar asta nu e tot...

Am găsit în mine două erori globale de gândire care mi-au pus în pericol toate planurile.

În primul rând Am observat că atunci când plănuiesc un proiect (de exemplu, renunț la locul de muncă și încep propria mea afacere pe Internet), îmi lipsesc multe detalii. Analiza situației și a perspectivelor iese superficială și prea pozitivă, parcă cu o legare la ochi. Și când se cedează, este deja prea târziu, ești deja la jumătatea drumului. Așa că nu am ținut cont de o grămadă de nuanțe, nu am detaliat toate opțiunile, m-am hotărât pe baza unor date superficiale. Aceasta este o greșeală teribilă. Succesul este în lucrurile mărunte care nu se observă la prima vedere, magia este la îndemâna ta.

În al doilea rând. Sunt oameni care își părăsesc locurile de muncă pentru a câștiga independență și independență în finanțe, au idei și proiecte. Dar timpul trece și se întorc la ceea ce au abandonat nimic. Ele se referă la nedreptate globală, soartă, concurență ridicată, lipsă de bani și alte o sută de motive, transferând responsabilitatea de la ei înșiși. Dar, în unele cazuri, motivul este diferit. Este din nou mentalitatea aia de afaceri.

Am ajuns la această formulă pentru succes ca urmare a greșelilor mele. Dar a durat mult timp pentru ca această formulă să funcționeze. Schimbarea este grea. Bineînțeles, ai nevoie și de rezistență emoțională, uneori după o serie de eșecuri un sentiment de deznădejde și o scânteie de disperare se înfățișează asupra ta, dar am învățat să ripostez. Este un drum greu, dar merită, sper să o parcurg, despre care voi scrie ulterior pe paginile acestui blog.

În concluzie, am rezumat principalele gânduri care cu siguranță te vor ajuta pe drumul către obiectivul tău.

O scurtă listă de verificare.

Dacă te-ai hotărât să mergi la muncă și să începi propria afacere sau ți-ai propus un obiectiv serios, atunci în primul rând formatează-ți gândirea, împreună cu timpul, aceasta este resursa noastră principală.

Căutați o motivație puternică, dezvoltați autodisciplina, cum să faceți acest lucru eficient, citiți următoarele articole ( nu poți scrie totul deodată).

Evaluează-ți resursele, nu planifica superficial, gândește-te la fiecare mic detaliu, fiecare detaliu contează. Succesul constă în aceste lucruri foarte mici de care nu le-am ținut cont. Lumea este prea competitivă pentru ca tu să obții succes fără să rezolvi lucrurile mărunte.

Învățați să acționați, aplicați informațiile, amintiți-vă: daca stii si nu aplici, atunci echivaleaza cu faptul ca nu stii nimic. Nu are rost să acumulăm pur și simplu cunoștințe.

Atât... În următorul articol, voi vorbi despre primele mele încercări de a face bani pe internet. sau alăturați-vă mea

De la bijuterii lucrate manual la aplicații brodate pe blugi, de la produse agricole la deserturi vegane, de la cosmetice naturale la aromoterapie, tendința este muncă manuală acum capătă un impuls extraordinar. Oamenii generației mileniale, de succes după standardele general acceptate, își părăsesc casele (din propria voință sau prin coincidență) și încep să se caute pe ei înșiși, descoperind cele mai neașteptate fațete și posibilități în propriul „eu”. Și nu este vorba deloc despre trecerea în treaptă și căutarea zenului în latitudinile sudice, ci despre o reevaluare a valorilor și oportunitatea de a-ți asculta dorințele.

Am decis să analizăm de ce se întâmplă acest lucru, să aflăm povești reale de succes și să cerem sfaturi unui coach personal de eficiență cu privire la cum să-ți găsești chemarea (ca să nu mai fii nevoit să lucrezi în altă zi, ci să te bucuri de hobby-ul tău, care a devenit un loc de muncă). ).

Găsirea chemării tale: de ce este relevantă acum?

Potrivit departamentului The Vision al WGSN, un lider în prognoza tendințelor, interesul pentru diverse meșteșuguri crește în fiecare zi. Și există mai multe premise pentru aceasta.

• Reacția împotriva producției de masă

Putem merge într-un magazin și cumpărăm, se pare, orice, dar achiziția noastră va fi fără chip, medie și ca a tuturor, iar pentru o exclusivitate va trebui să plătim sume exorbitante de bani (plătim, după cum știm, pentru un brand celebru, și nu lucrul în sine). De aici și apariția mărcilor de nișă care vizează publicul țintă.

• Dispariția meșteșugurilor și a muncii manuale

Munca manuală este înlocuită cu munca la mașină, oamenii sunt înlocuiți cu roboți, iar sufletul dispare din tot ce este în jur. Este exact ceea ce ne lipsește. De exemplu, în Italia afacerile de familie sunt încă înfloritoare. Chiar dacă acest lucru nu este în întregime justificat din punct de vedere economic, are propriile sale probleme, dar afacerile de familie și munca manuală sunt încă foarte apreciate. Mulți sunt dispuși să plătească în exces pentru prețuitul made in Italy pentru dorința de a atinge hand made. De ce să nu implementați acest lucru în alte țări și în cele mai multe zone diferite Oh?

• Criza financiară și reevaluarea valorilor

Un val de tulburări financiare i-a împins pe millenniali să-și reevalueze valorile. Unii dintre ei tocmai au absolvit facultatea și se trezesc fără muncă: profesia lor nu este solicitată, iar găsirea unui loc de muncă în specialitatea lor, și chiar fără experiență, este nerealist. Alții au rămas în urmă: erau prea calificați (și firma nu avea bani pentru ei), sau compania s-a închis și nu au găsit altceva. Singura cale de ieșire este să te cauți din nou. Iar educația primită ajută în acest lucru doar indirect, mulți doresc să învețe ceva complet nou.

• Criza de zece ani în profesie

Și încă unul factor important: de obicei, până la vârsta de 28–33 de ani, mulți oameni se confruntă cu o criză în profesia lor. Începem să ne întrebăm ce urmează după ce atingem un anumit plafon în domeniul nostru sau am lucrat mult timp într-o industrie. Mulți au lucrat în specialitatea pe care au ales-o părinții lor (e prestigios să fii economist sau avocat!), alții au devenit dezamăgiți de domeniul lor, iar alții și-au dat seama că nu există unde să crească. Întrebarea principală este: ce urmează?

Astfel, milenialii pleacă în căutarea chemării lor, ținând cont de propriile interese și de posibilitatea de autorealizare personală într-un nou proiect.

5 povești de succes

Povestea #1: Turtă dulce

Natalya Bandurina a primit trei studii superioareși și-a susținut dizertația și a decis să își construiască o carieră în știință, după ce a lucrat mult timp la un institut de cercetare. Dar în 2016, institutul a început un proces de reorganizare, iar Natalya a rămas fără loc de muncă. Numeroase interviuri nu au condus la oferta râvnită, Natalya a decis să meargă la studii contabilitateși coaching. Cu toate acestea, viața avea o altă surpriză pregătită. În timpul unei conversații cu o prietenă și mama ei, conversația a apărut cumva accidental despre afacerea ei, iar Natalya și-a dat seama că trebuie să se unească. Deoarece toți trei erau din domenii diferite, au decis să aleagă ceva ce nu făcuseră până acum - cofetăria. Nu a existat un buget de pornire, au decis că se vor muta în pași mici, dar constant și fără fonduri împrumutate.

Astfel a luat naștere Proiectul Mrs. Baker. Acestea sunt turtă dulce conform unei rețete vechi bavareze unice. Conține făină germană și uneori rusească, miere fără zahăr, ingrediente secrete și condimente, precum și multă dragoste și spirit bun. Cumpărătorii sunt diferiți, există atât comenzi private, cât și comenzi corporative. Turte dulce de marcă (cu sigla companiei) sau cele tematice (de exemplu, pentru Ziua Profesorului, pe Anul Nou sau 8 martie).