Un exemplu de autoprezentare corectă. Despre tine pe scurt și frumos! Autoprezentare despre tine: cum să vorbești corect despre tine pentru a trece un interviu

De multe ori ni se cere să spunem despre noi înșine pe scurt: la un interviu, când ne facem cunoștințe, la traininguri, în formularele de cerere. rețelele sociale. Acesta la prima vedere sarcină simplă deruteaza multi oameni. Într-adevăr, este dificil să pui o poveste despre viața ta în formatul unei scurte prezentări și nu este clar de unde să începi povestea, ce este important și ce nu. Astăzi vom vorbi despre prezentarea de sine și despre cum să vorbești corect despre tine, cum să vorbești despre tine pe scurt, frumos și cu umor. Ne vom uita și la exemple de autoprezentări.

Ce este autoprezentarea

Prezentarea de sine este capacitatea de a construi independent o poveste despre tine, pe baza nevoilor ascultătorului. Trebuie să înțelegi ce vrea să audă de la tine persoana căreia îi vei spune despre tine. Adică, în esență, trebuie să înțelegi nevoia ascultătorului tău. Dar oamenii pe care nu-i cunoști îți cer să-ți spună despre tine, cum poți înțelege nevoia lor? Pentru asta există.

Este simplu: le spunem iubitorilor de pisici despre pisici și iubitorilor de câini despre câini. Doar așa și nu invers. Orice persoană are o poveste de spus pentru amândoi, trebuie doar să înveți să te uiți la tine din exterior și să vezi ce faci. Ei bine, cel mai greu este să nu te sfiești să vorbești despre asta.

Obiectivele autoprezentării

De fapt, tuturor le pasă doar de 2 lucruri - cine ești și cum poți fi de folos. Oamenii nu au nevoie de nimic altceva de la tine. Orice conexiuni între oameni servesc la satisfacerea nevoilor, pot fi stabilite conexiuni pe termen lung dacă nevoile sunt satisfăcute reciproc. Aceasta poate fi numită simbioză, deși în ultimii ani Cuvântul sinergie este folosit din ce în ce mai des. Prin urmare, amintiți-vă că fiecare dialog are un scop, fiecare interlocutor are o nevoie.

Să ne uităm la ce obiective urmărim atunci când efectuăm autoprezentarea. Vorbind foarte larg, nouă, adică, ne va plăcea interlocutorul tău. Atitudinea interlocutorului față de tine se dezvoltă în primele 30 de secunde de comunicare. În următoarele 3 minute se întărește. Schimbarea atitudinilor după primele trei minute de dialog este foarte dificilă și uneori pur și simplu imposibilă. Prin urmare, trebuie să stabiliți clar un obiectiv pentru primele 30 de secunde și primele 3 minute de comunicare.

Primele 30 de secunde de dialog

În primele 30 de secunde de dialog, este important să nu provoace respingerea firească a tot ceea ce este nou. Respingerea este un proces natural; ceea ce o persoană crede că nu are nevoie, el respinge ceea ce are nevoie; Fiecare persoană are propriul filtru pentru a filtra tot ce este „inutil”. Toți oamenii au acest mecanism și se formează de-a lungul vieții sub influența experienței de viață. Această experiență poate fi împărțită în două componente:

• Experiența inconștientă se formează într-o măsură mai mare în copilăria timpurie, de obicei înainte de vârsta de 3 ani, deși poate fi mai târziu. Diferă prin faptul că nu o putem explica și noi înșine nu înțelegem că acționăm pe baza experienței inconștiente. Fiecare dintre noi are un mecanism de apărare, prieten sau dușman, am discutat în articol;
• Experiența conștientă este principiile noastre care s-au format la o vârstă ulterioară. De obicei este comparabil cu valorile vieții persoană. O persoană poate descrie aceste principii, explica logica acestor principii și poate spune altor oameni despre ele;

Experiența inconștientă este foarte asemănătoare pentru diferiți oameni, iar pentru a mulțumi oamenii în mod inconștient trebuie să înțelegi mecanismele o dată, să urmezi regulile de etichetă, să alegi hainele potrivite și să ai grijă de aspectul tău. Cel mai important lucru este să ai o experiență bogată în comunicarea cu oamenii; Oamenii care sunt plăcuți în mod inconștient sunt numiți carismatici. Îți plac imediat, dar adesea, după ce vorbești mai mult cu o astfel de persoană, începi să-ți pierzi interesul pentru el.

Primele 3 minute de dialog

Pentru a mulțumi cu adevărat o persoană, trebuie să fiți capabil să transmiteți un sens util. Oameni amuzanți Toată lumea le plac, dar nu vor face afaceri cu ei. Prin urmare, în primele minute de dialog este important să se atingă următoarele obiective:

• Arătați că aveți interese comune. Când oamenii au un subiect comun de conversație, îi aduce împreună;
• Demonstrează-ți utilitatea interlocutorului tău. Arata ca cu ajutorul tau isi poate atinge obiectivele;
• Oferă o ofertă bună. Dacă faci o ofertă interesantă, ei vor comunica cu tine;
• Arătați că înțelegeți persoana respectivă. Acest lucru este important, de multe ori, cunoștințele sunt făcute tocmai pentru că împărtășiți opiniile interlocutorului dvs.

Pregătirea pentru autoprezentare

Amintiți-vă că cea mai bună improvizație este o improvizație pregătită. Dacă adunați informații în avans despre cui veți prezenta. Dacă te gândești la ceea ce interlocutorul tău vrea să audă de la tine, sarcina va deveni mult mai ușoară. De fapt, aproape toate aspectele poveștii despre tine pot fi gândite în avans. Și când va veni momentul crucial, vei ști clar despre ce trebuie să vorbești.

Știți în avans aproximativ 90% din autoprezentările. De exemplu, atunci când mergi la un interviu, asigură-te că ți se va cere să vorbești despre tine. Când ai prima zi la serviciu și trebuie să-ți cunoști echipa și colegii, vei fi întrebat și despre tine. Dacă mergeți la o conferință cu scopul de a stabili conexiuni de afaceri, vi se va cere să spuneți ceva despre dvs.

În ciuda necesității evidente de a se pregăti, mulți oameni nu fac acest lucru. De ce cred asta? Pur și simplu pentru că am realizat interviuri și am întâlnit oameni noi în fiecare săptămână în ultimii 10 ani. De acum 10 ani și până în prezent, majoritatea oamenilor nici măcar nu pregătesc răspunsuri la cele mai frecvente întrebări ale interviului.

Și nu este deloc greu de pregătit. Este important să răspundeți la întrebările:

• Cu cine voi comunica?
• Ce se așteaptă o persoană de la comunicarea cu mine?
• Ce pot da?
• Cine sunt concurenții mei?

Acest lucru este ciudat. Cât de bine înțelegi nevoile interlocutorului tău depinde de cât de interesantă va fi pentru el povestea despre tine. Daca ai gasit raspunsurile la aceste intrebari, tot ce iti ramane este sa te gandesti la gandurile pe care le vei transmite atunci cand vei comunica si sa pregatesti fraze si formule specifice. De exemplu, dacă o companie caută o criză. Apoi, la interviu, ar trebui să vorbiți despre cum ați ieșit situatii dificile, ce aptitudini, cunoștințe și experiență vă vor ajuta să rezolvați problemele. Ei bine, cu siguranță nu ar trebui să spui că ești în căutarea unui loc de muncă liniștit, fără ore suplimentare.

Tipuri de autoprezentare

Omul modern este forțat să comunice cu un număr mare de oameni. Mai mult, succesul unei persoane depinde direct de cât de mult menține contactele de afaceri și personale. Expresia „nu ai o sută de ruble, dar ai o sută de prieteni” reflectă foarte exact realitatea, banii vin și pleacă, dar conexiunile de încredere te vor servi cu fidelitate mulți ani. Să vedem unde și în ce situații de viață trebuie să vorbești cel mai adesea despre tine.

„Despre tine” în CV-ul tău

Ce să scrii despre tine în CV-ul tău este o întrebare relevantă pentru oricine și-a căutat vreodată un loc de muncă. Elementul poate fi numit „calități personale” sau „ Informații suplimentare" Mânca opinii diferite despre utilitatea acestei linii într-un CV. De fapt, mai puțin de jumătate dintre recrutori se uită la secțiunea „despre tine”. Evident, nimeni nu va scrie nimic rău acolo, dar absența acestui paragraf sau prostii de-a dreptul în el vă vor arăta incompetența în problemele de a vă vinde și de a găsi un loc de muncă. Acest lucru este inacceptabil pentru manageri și agenți de vânzări, dar nu este deloc esențial pentru locurile de muncă de tip guler albastru.

După cum am discutat mai devreme, este necesar să analizați postul vacant și compania pentru care aplicați. Aproape toate informațiile necesare pentru a completa coloana „despre tine” sunt indicate în postul vacant din coloana „cerințe”. Pur și simplu puteți reface ceea ce este indicat acolo. Informații bune pot fi găsite pe site-urile companiilor angajatorilor. Accesați site-ul web și citiți despre valorile companiei.

Este important să nu exagerați sau să scrieți prea mult. Indicați toate cuvinte inteligente, pe care o citești pe internet nu merită. De asemenea, fiți pregătit să susțineți ceea ce ați scris în timpul interviului. De exemplu, după ce ați scris că sunteți rezistent la stres, puteți auzi următoarele întrebări:

• Ce este toleranța la stres?
• Spune-ne când ai arătat rezistență la stres?
• De ce te consideri rezistent la stres?

Astfel de întrebări vă vor clarifica cu ușurință dacă v-ați gândit la ceea ce ați scris. Și crede-mă, s-ar putea să vrea să te prindă, pentru că sunt fraze plictisitoare și destul de enervante. Potrivit statisticilor, calitățile cel mai des citate sunt 34% responsabilitate, 30% abilități de comunicare, 16% rezistență la stres, 14% determinare.

Spune o poveste despre tine la un interviu

Oricând companie mare Primul interviu este realizat cu un angajat din departamentul de personal - un recrutor. Acest angajat efectuează screening-ul inițial al candidaților, înlăturându-i pe cei sincer slabi. Una dintre cele mai frecvente întrebări la un astfel de interviu este să ne spui pe scurt despre tine.

Să ne uităm la ce evaluează un recrutor atunci când pune această întrebare:

1. Înțelegeți motivele angajatului, de ce are nevoie de job și ce așteptări de la acesta. De obicei, o persoană spune ceea ce este cel mai important din punctul său de vedere. Și angajatorul vrea doar să înțeleagă ce este important pentru tine. Fiecare candidat încearcă să înfrumusețeze realitatea, iar angajatorul încearcă să înțeleagă cum stau lucrurile cu adevărat;
2. Capacitate de a se prezenta, încredere, vorbire fluentă, capacitatea de a-și formula gândurile. Dacă luați o poziție care implică comunicarea cu oamenii, ar trebui să răspundeți la această întrebare într-un mod mai mult decât informativ. Dar este și interesant;
3. Află ce poți face și cum vei beneficia angajatorul.

Următoarele puncte merită cu siguranță menționate:

• Vârsta starea civilă, aceasta ar trebui să fie scurtă și concisă;
• Educație, nu vă limitați la numele universității, indicați specialitatea, dacă postul vacant este de specialitate, atunci puteți indica facultatea și tema tezei;
• Experienţă. Cel mai important punct, vă rugăm să indicați etape importante dezvoltarea ta. Dacă aveți 20 de ani de experiență, nu trebuie să enumerați totul, să indicați că aveți 20 de ani de experiență și să ne spuneți despre experiența care poate fi utilă;
• Atuurile tale, de preferință cu exemple;

Adică este important pentru tine să arăți că interesele tale coincid cu interesele angajatorului. Acest lucru este foarte important, de exemplu, dacă ești în căutarea unui loc de muncă timp de 2,3 luni, pentru că atunci te muți în alt oraș. Și angajatorul dorește să obțină un angajat pentru o lungă perioadă de timp, atunci este mai bine să nu spui adevăratele tale intenții.

Nu vorbi despre tine viata personala prea mult. Este mai bine să folosești expresii: căsătorit, ai doi copii, deci ai nevoie de bani, sau singur, fără iubită, nimic nu te distrage de la muncă. Amintiți-vă că fiecare minus poate fi prezentat ca un plus și invers. Colectează toate incidentele din viața ta despre care vei vorbi și gândește-te cum le poți prezenta.

Cert este că nimeni nu ia de la sine înțeles tot ce ai scris pe CV-ul tău. Doar dacă bineînțeles nu aveți experiență în companii cunoscute. Daca scrie ca ai lucrat ca manager 5 ani, asta nu inseamna ca esti un bun manager. Doar faptele din viață pot dovedi acest lucru, acesta este cel mai de încredere și dovedit mod de a face o impresie pozitivă. De exemplu:

„...Am lucrat ca reprezentant de vânzări obișnuit doar șase luni. În această perioadă, I a devenit cel mai bun de 4 ori dintr-o echipă de 20 de oameni. Am fost remarcat pentru că eu a înlocuit efectiv managerul în timpul vacanțeiși a fost numit supervizor pentru o nouă zonă..."

Am subliniat faptele care pot fi extrase din poveste. Cel mai important este că aici se respectă logica și recrutorul va înțelege de ce ai fost promovat. Astfel de fapte nu sunt de obicei indicate în CV. Și despre acestea ar trebui să vorbim în primul rând. Apropo, acest lucru vă va ajuta să vă puneți într-o lumină mai bună. puncte negative CV-ul dvs. De exemplu, dacă nu ați absolvit facultatea:

„...în familia în care am crescut era o lipsă acută de bani, pentru că tatăl meu era bolnav. Și mama a câștigat puțin. Prin urmare, atunci când mi s-a oferit un loc de muncă, am decis imediat să merg pentru el. Și acum primesc studii superioare prin cursuri prin corespondență...”

Nu este nevoie să tăceți despre fapte evidente; ele vor apărea singure. Prin urmare, este mai bine să arătați că nu ascundeți problema. Dar dimpotrivă, o vezi și decizi.

Nu ar trebui să umflați prea mult povestea despre dvs., cel mai bine este să adunați cât mai multe fapte și exemple în ea. Și încercați să eliminați toată apa.

Exemplu de scurtă prezentare de sine

O scurtă prezentare personală este utilă atunci când întâlnesc oameni; Recomand cu tărie să-l tastezi în Word și să încerci să-l condens, aruncând tot ce nu este necesar. După aceea, exersează-i pronunția în fața unei oglinzi. Acordați atenție expresiilor faciale, gesturilor și intonației - aceasta este o componentă foarte importantă a imaginii dvs.

Exemplu de autoprezentare scurtă a unui vânzător

Bună ziua Numele meu este Arkady, lucrez in vanzari de 5 ani. Pentru aceasta Pe termen scurt Am dobândit cunoștințe de vânzări către persoane fizice și persoane juridice. Am experiență de comunicare atât cu mari corporații, cât și cu clienții obișnuiți ai magazinelor. Chiar și la începutul carierei mele, mi-a plăcut foarte mult să antrenez tinerii vânzători și am fost bun la asta. Prin urmare, acum mă dezvolt activ ca trainer de vânzări, fără a uita să-mi sporesc experiența și cunoștințele.

Un exemplu de scurtă prezentare de sine pentru prieteni

Bună ziua Numele meu este Arkady, am 21 de ani, am o iubită și planuri mari.J! Lucrez ca dezvoltator web, îmi place foarte mult meseria mea. ÎN timp liber Călătoresc și îmi dezvolt blogul despre turism. În ultimul an am făcut peste 50 de excursii, cele mai interesante fiind Altai și Chukotka. Plănuiesc să vizitez Caucazul anul acesta. Caut cei care iubesc natura și sunt pregătiți pentru drumeții comune.

Multe depind de modul în care o persoană se prezintă în societate. Trebuie să poți să-ți arăți în mod eficient imaginea într-o lumină favorabilă în orice situație. Fără aceasta, este puțin probabil să reușiți să obțineți un succes impresionant în viață. Cât de competent ar trebui să arate auto-prezentarea despre tine?

Auzim adesea acest cuvânt și mulți oameni au o întrebare, ce este auto-prezentarea? Această formă a cuvântului a apărut ca urmare a faptului că două cuvinte erau conectate: „prezentare” și „el însuși”. Capacitatea de a se prezenta în diverse situații de viață este autoprezentarea. Conceptul este de a-ți demonstra personalitatea pentru a atinge un obiectiv specific.

Dacă faci o auto-prezentare competentă despre tine, poți obține un succes semnificativ în viață. O persoană care știe să se prezinte într-o lumină favorabilă va putea întotdeauna să găsească un loc de muncă bun, să mențină relații prietenoase cu ceilalți și să-i influențeze pe oameni pentru a-și atinge obiectivele.

Tipuri de prezentare

Tipurile de autoprezentare sunt împărțite în:

1. Tip natural.
2. Tip artificial.

Fiecare persoană fără excepție are prima varietate. La urma urmei, din momentul în care se naște, imaginea lui unică începe să se formeze.

Acest proces are loc în mod natural și nu necesită nicio gândire sau predicții. Drept urmare, o persoană își determină locul în sistemul conștiinței sociale.

De asemenea, este de remarcat faptul că oamenii nu pot controla și schimba acest proces, ceea ce este un mare dezavantaj al acestui tip de autoprezentare. Efectul dăruirii naturale de sine poate fi diferit și nu este întotdeauna pozitiv pentru individ.

O versiune artificială a autoprezentării se poate face doar atunci când o persoană învață să se prezinte corect pentru a apărea într-o lumină favorabilă. O astfel de prezentare despre sine ar trebui să fie prezentată pe scurt și frumos, astfel încât oamenii să aibă un interes real pentru persoană. În acest scop, o persoană trebuie să dezvolte o structură originală a textului și procesul de comunicare cu oamenii.

Cum să faci o autoprezentare și să te comporti corect în timpul acesteia?În acest caz, fiecare detaliu este important. O persoană trebuie să fie punctuală și prietenoasă.

Pentru ca prezentarea să aibă succes, ar trebui să urmați câteva recomandări:

• Este de mare importanță ce impresie se creează despre persoană în primele minute ale întâlnirii. Prin urmare, trebuie să lucrați la imaginea dvs. Poziția ta trebuie să fie dreaptă, capul ridicat, umerii pe spate, privirea încrezătoare. Acest lucru va indica încredere în sine, lipsă de frică și anxietate.
• Nu este suficient să arăți încrezător, trebuie și să fii îngrijit și frumos. Hainele selectate corect vă vor ajuta să vă mențineți aspectul. Ar trebui să se acorde preferință stilului de afaceri. Nu este strict recomandat să porți o mulțime de accesorii este suficient să ai verigheta sau cercei mici.
• Trebuie să-ți antrenezi vocea. Acest lucru este foarte important, deoarece baza autoprezentării este tocmai povestea despre tine. Discursul tău ar trebui să fie calm și clar.
• În niciun caz nu trebuie să lăsați telefonul în modul sunet, altfel, dacă sună, vă va distrage atenția.
• Trebuie avut grijă să vă asigurați că nu sunt folosite gesturi inutile atunci când prezentați informații. Nu vă puteți încrucișa brațele sau picioarele, nu vă puteți agita pe scaun sau nu vă puteți abate privirea. Toate acestea vor indica faptul că persoana este secretă sau nu este pregătită să comunice deschis cu ceilalți.
• Sub nicio formă nu trebuie să arătați scepticism sau o atitudine indiferentă față de public. Acest comportament va duce la eșecul performanței. Trebuie să arăți tuturor interesul tău pentru a comunica cu ei. Cu toate acestea, nu ar trebui să deveniți prea emoționați. Puteți zâmbi atunci când este cu adevărat potrivit.
• Ar trebui să stabiliți contactul cu publicul printr-o comunicare obișnuită. Monitorizați modul în care oamenii reacționează la povestea dvs., răspundeți la întrebările lor și, dacă este cazul, întrebați-i despre ceva, demonstrând importanța opiniei lor.
• La sfârșitul prezentării, nu uitați să le mulțumiți tuturor celor prezenți pentru timpul acordat și să vă luați la revedere.

Exemplu de prezentare pentru un interviu

Prezentarea de sine pregătită în prealabil este adesea folosită în interviuri. Acționează ca un CV. Fiecare persoană trebuie să știe să o scrie pentru a-l interesa pe angajator.

Înainte de a programa un interviu, angajatorii oferă de obicei un scurt chestionar de completat. Conține toate informațiile necesare despre solicitant și experiența acestuia. La întrebările din chestionar trebuie să se răspundă pe scurt și sincer.

Daca angajatorul este interesat de ea, va programa un interviu pentru a-l cunoaste mai bine pe potentialul angajat. Cum să te prezinți la un interviu?

Mai întâi trebuie să creați nuvelă despre ce realizări ai în viață, în ce activități ai experiență. În general, spune-i interlocutorului tău cele mai importante puncte care vor fi utile pentru munca viitoare. Pentru a vă confirma cuvintele, ar fi bine să furnizați documente, de exemplu, un carnet de muncă, diplomă și altele.

În același timp, trebuie spus despre ce rezultate s-au obținut prin implementare activitatea munciiîntr-o zonă sau alta. De asemenea, nu uita de realizările personale din viață, de punctele tale forte, calități pozitive. În cele din urmă, angajatorul ar trebui să aibă o astfel de imagine a potențialului angajat de parcă nu ar mai putea găsi o persoană similară.

O persoană se va arăta pe partea bună dacă el însuși întreabă despre activitățile companiei și clarifică ceva important. Angajatorul va manifesta imediat încredere, înțelegând că potențialul angajat chiar are un interes să contribuie la dezvoltarea companiei.

Nu trebuie să vă gândiți că punând întrebări, o persoană se impune, cerșind un post liber. La urma urmei, angajatul însuși își vinde munca contra cost, așa că trebuie să știe cu ce este de acord.

Este necesar să răspundeți clar la întrebările pe care le va pune viitorul șef. Trebuie să fii deosebit de atent când se ating activitati profesionale. Pe baza cât de corecte sunt răspunsurile pe care le primește interlocutorul, se poate forma o opinie despre vorbitor ca specialist.

Exemplu de autoprezentare

Pentru a înțelege literal cum este construită o poveste despre sine, ar trebui să luăm în considerare un eșantion de autoprezentare. Așa arată o prezentare de sine finalizată atunci când aplici pentru un loc de muncă.

"Bună ziua! Numele meu este Oksana Ivanova. Întotdeauna îmi abordez responsabilitățile cu responsabilitate, găsesc ușor limbaj comun cu colegii mă înțeleg cu orice echipă, pentru că am un caracter destul de flexibil. Am propriile mele principii morale pe care nu le încalc niciodată. Prin urmare, nu există acțiuni pentru care mi-ar fi rușine.

Sunt o persoană foarte intenționată, știu mereu ce vreau să obțin în această viață. În același timp, nu îmi voi construi niciodată o carieră în detrimentul cuiva, mă bazez doar pe propriile mele forțe, folosind metode publice. Sunt complet cufundat în procesul de lucru, în care fiecare detaliu este important pentru mine. La locul meu anterior de muncă, conducerea mi-a ascultat părerea și am lucrat împreună la eficiența muncii. Dacă este necesar, voi fi bucuros să-mi împărtășesc opiniile despre problemele existente în procesul de lucru.

Am o vastă experiență în vânzări. Dar, în ciuda acestui fapt, sunt întotdeauna gata să învăț ceva nou, să-mi îmbunătățesc abilitățile pentru a obține rezultate și mai bune în activitățile mele profesionale. Am ocazia să îmi confirm specialitatea cu o diplomă de studii superioare, și experiența mea cu cartea de muncă. Am și o referință pozitivă de la un angajator anterior.

Folosesc cu încredere un computer, am o înțelegere excelentă a documentației și atrage cu ușurință clienți cursurile speciale de psihologie m-au ajutat să realizez acest lucru. În plus, am ocazia să interesez oamenii de orice produs, pentru că sunt atât de cufundat în afacerea mea încât știu totul despre fiecare produs.

Cât despre interesele personale, citesc mult, fac sport și conduc imagine sănătoasă viaţă. Cunosc două limbi străine: engleză și germană.

Am ales compania dumneavoastră pentru că o consider promițătoare și de succes. Sunt atras de faptul că alături de tine pot avea liniște în ceea ce privește stabilitatea, salariul și posibilitatea de creștere a carierei. Am fost foarte interesat de activitățile organizației, aș dori să contribui la dezvoltarea acesteia.”

Acest lucru și exemple similare de a scrie o poveste despre tine te vor ajuta să înțelegi cum să scrii o autoprezentare sub forma unui CV.

Astfel, prezentarea este un punct important pentru persoana de succes. Cu ajutorul capacității de a-ți prezenta personalitatea într-o lumină favorabilă, poți obține rezultate pozitive în viață.

Toată lumea a trebuit să obțină un loc de muncă la un moment dat. După interviu, managerul ia o decizie. Pentru a fi angajat, trebuie să te arăți ca a bun specialist. Cum să faci asta?

Când aplicați pentru un loc de muncă, trebuie să furnizați angajatorului un chestionar. Iată reguli importante despre cum să scrii despre tine într-un chestionar pentru a-l convinge pe manager că ești specialistul de care are nevoie:

1. Scrieți poziția exactă pentru care aplicați, fără expresia „orice poziție”;
2. Indicați-vă punctele forte, de exemplu, abilități de comunicare, flexibilitate, tact;
3. Experiența de lucru și înregistrarea sunt foarte importante cartea de munca, și de asemenea caracteristică bună de la locul de muncă anterior;
4. Spune-ne de ce ai ales această companie anume: „prestigiu, stabilitate, succesul companiei; încredere că vei avea un decent salariileși oportunitatea de a crește cariera.”
5. Nu ar trebui să existe informații inutile;
6. Cunoașterea limbilor străine și a programelor de calculator vă vor fi foarte utile.

Un aspect serios, îngrijit, pantofi curați, postură dreaptă, un minim de accesorii, un aspect încrezător - acestea sunt datele externe care te vor ajuta să te prezinți favorabil.

Mai puține cuvinte inutile, vorbește pe scurt despre tine. Incearca sa spui doar ce te caracterizeaza ca angajat si specialist in domeniul in care aplici.

Asigurați-vă că puneți telefonul în modul silențios. A suna în timpul unui interviu este o proastă maniere.

Nu vă încrucișați brațele și picioarele, priviți direct la interlocutorul dvs., nu gesticulați puternic, așezați-vă calm pe un scaun, altfel puteți fi perceput ca o persoană secretă, dezechilibrată, în care nu se poate avea încredere. Companiile serioase evită astfel de oameni.

Arată-ți publicului că ești interesat să comunici cu ei, dar nu exagera. Toate emoțiile trebuie să fie adecvate.

După prezentare, mulțumiți celor prezenți pentru atenție.

Demonstrează-i directorului că ești angajatul pe care l-a așteptat de mult timp și că nu se poate descurca fără tine. Indicați-vă abilitățile utile în această profesie, furnizați toate diplomele, certificatele, certificatele de absolvire a cursurilor, practicienii în acest domeniu. Arătaţi-mi recomandari bune de la un angajator anterior.

Asigurați-vă că evidențiați contribuțiile pe care le-ați adus companiei pentru care ați lucrat anterior. Dacă aveți un portofoliu personal, asigurați-vă că îl arătați - pentru acest caz l-ați colectat. Prezentarea slide funcționează excelent. Vă demonstrează abilitățile în practică, iar angajatorul vă va vedea abilitățile. Vocea ta ar trebui să sune uniformă și măsurată, exersează-te înainte de spectacol.

Cu abilități dezvoltate de autoprezentare, poți începe o carieră ca agent de vânzări, iar după un an ocupa deja funcția de manager de magazin. Un profesor obișnuit trece de la profesor la director adjunct al munca educațională rapid datorită faptului că știe să se comporte corect în timpul interviurilor și în dialoguri. Nu este dificil să dezvolți astfel de abilități, principalul lucru este să înveți și să te dezvolți.

Vă vom oferi un exemplu de autoprezentare pe care o puteți studia înainte de a merge la șeful dvs. Cum să te prezinți colegilor de la birou pentru a te asigura că te plac.

Buna ziua. Numele meu este Igor Vladimirovici. eu persoana responsabilaÎntotdeauna îmi îndeplinesc sarcinile cu conștiință. Mă potrivesc perfect în orice echipă datorită caracterului meu flexibil. Principiile mele morale sunt onestitatea, demnitatea, decența.

Sunt o persoană intenționată. Știu mereu ce vreau de la viață, mă îndrept clar spre scop, urmând planul. Obțin singur rezultatele, inclusiv construirea unei cariere. Nu îmi trec peste cap, ci îmi folosesc doar abilitățile și punctele forte.

Sunt meticulos în responsabilitățile mele, ținând cont de toate detaliile și nuanțele. La jobul meu anterior, mi-au ascultat părerea și îmi voi împărtăși cu plăcere părerile despre posibile probleme, modalități de a le elimina, dacă este necesar.

Am multă experiență în vânzări în spate. Dar sunt gata să învăț lucruri noi, să mă dezvolt în continuare, să dobândesc cunoștințe valoroase, să îmi îmbunătățesc abilitățile pentru a obține rezultate și înălțimi mai mari în cariera mea.

Pot confirma disponibilitatea studii superioare o diplomă în specialitate, iar experiența se vede în carnetul de muncă. Am și o referință pozitivă de la un angajator anterior.

Sunt un utilizator sigur de computer. Știu, folosesc o mulțime de programe de contabilitate de birou, am o înțelegere excelentă a documentației. Pot găsi o abordare față de fiecare client, care cu siguranță îl atrage. Am învățat aceste abilități în cursuri și practici psihologice speciale. Pot să vând orice produs, știu să intereseze o persoană și să-l conving de necesitatea de a cumpăra. Asta pentru că îmi cunosc perfect afacerea și fiecare produs.

Am citit o mulțime de literatură diferită, inclusiv literatură profesională, fac sport și duc un stil de viață activ și sănătos. Îmi place să vizitez expoziții științifice, târguri și forumuri de conducere. stiu cateva limbi straine: engleză, franceză, cehă, germană.

De ce v-am ales compania? Pentru că consider compania de succes, modernă și prestigioasă. Vă simțiți stabil și sunt încrezător că voi primi salarii decente, un pachet complet de beneficii și că voi avea șansa de a crește cariera. Sunt foarte interesat de compania dumneavoastră, sunt atras de activitățile acesteia și aș dori să contribui la dezvoltarea ei în continuare.

În mod tradițional, se disting trei grupuri de teorii. Primul grup este format din teorii motivaționale. Ele se bazează pe presupunerea că autoprezentarea este determinată de factori interni – motivația. Al doilea grup este format din teorii situaționale, conform cărora autoprezentarea este influențată de factori externi, adică parametrii unei situații specifice în care acționează o persoană. Susținătorii teoriilor celui de-al treilea grup sunt de părere că autoprezentarea este influențată atât de aceștia, cât și de alți factori.

Teoriile motivaționale diferă în ceea ce privește motivațiile specifice pe care susținătorii lor cred că stau la baza autoprezentării. Deci, de exemplu, din punctul de vedere al lui I. Goffman, aceasta este nevoia de aprobare și dorința de a evita dezaprobarea. Potrivit lui I. Jones și T. Pittman, baza autoprezentării este motivul puterii. A. Adler are o poziție similară el explică autoprezentarea prin dorința de superioritate; Potrivit lui J. White și R. De Charms, aceasta este dorința de a simți eficiența cuiva și nevoia de respect, potrivit lui R. Hare.

Unii autori disting ca motiv independent - motivul auto-expoziției sau motivul atragerii atenției asupra propriei persoane. În teoriile care fac apel la factorii situaționali, accentul principal este pus pe parametrii situației - gradul de familiaritate cu mediul, durata comunicării, dependența de mediu, semnificația situației pentru o persoană din punct de vedere. a drumului vieții sale.

R. Wikland în această privință a sugerat că o încercare de a face o persoană conștientă de sine îi provoacă atenția asupra sa în legătură cu normele sale. Astfel, conștientizarea obiectivă de sine este modalitatea unui individ de a realiza cât de bine sau de prost trăiește, conform ideilor sale despre etică, morală și estetică.

Prezentarea de sine, conform lui G. Gleitman, este un comportament determinat de motivarea crescută a subiectului ca urmare a concentrării atenției sale asupra lui însuși. Creșterea motivației poate avea un efect de îmbunătățire sau distructiv. Depinde de mulți factori.

De exemplu, cât de obișnuit este un anumit comportament pentru o persoană (context social) sau cât de ridicat este nivelul final al motivației.

Al treilea tip de teorie combină ambii factori, crezând că aceștia influențează autoprezentarea.

Să luăm în considerare teoriile străine ale autoprezentării.

Pentru prima dată găsim o analiză a problemei gestionării impresiei despre sine în lucrările lui E. Goffman. E. Goffman este autorul care a propus un concept special de „dramaturgie socială”. Esența sa constă în a realiza o analogie completă între real situatii de viatași spectacolul de teatru. Autorul pleacă de la faptul că o persoană în procesul de interacțiune socială este capabilă nu numai să se privească prin ochii partenerului său, ci și să își ajusteze propriul comportament în conformitate cu așteptările celuilalt pentru a crea cea mai favorabilă impresie despre sine și să obțină cel mai mare beneficiu din această interacțiune.

Potrivit lui E. Goffman, indiferent de intenția specifică, individul este interesat să exercite controlul asupra comportamentului celorlalți. Un astfel de control se exercită în primul rând prin influențarea „definiției” acestora a situației. Individul poate influența această „definire a situației” prezentându-se în așa fel încât cei din jur să acționeze voluntar în conformitate cu propriile sale planuri.

Având în vedere că alți oameni par să testeze aspecte mai controlabile ale comportamentului cu altele mai puțin controlabile, autorul consideră că uneori un individ va folosi această oportunitate pentru a gestiona impresiile printr-un comportament care este perceput că poartă informații de încredere. De obicei, „definirea situației” de către diferiți participanți este convenită de comun acord pentru a evita contradicția deschisă. Există un acord real cu privire la dorința de a evita conflictul deschis oameni diferiti. Acesta este un fel de contract de lucru care se stabilește pentru fiecare situație.

De asemenea, este necesar să se țină cont de faptul că alți participanți la interacțiune, oricât de pasiv ar părea rolul lor subiecților de autoprezentare, pot proiecta eficient definirea situației prin reacțiile lor față de individ și printr-o anumită linie. de acţiune în raport cu el. Autorul consideră că autoprezentarea inițială a unui individ îl obligă să adere la ceea ce a prezentat deja.

E. Goffman sugerează, de asemenea, că în timpul interacțiunii pot avea loc evenimente care vor discredita sau vor pune sub semnul întrebării această „definiție a situației”. Pentru a preveni aceste confuzii, se iau constant acțiuni corective preventive. Acțiunile de protecție și de protecție includ metode folosite pentru a asigura păstrarea impresiei create de un individ în timpul petrecut în fața altora.

J. Tedeschi și M. Ries definesc prezentarea de sine ca fiind un comportament intenționat, conștient, menit să creeze o anumită impresie printre altele. Evident, vorbim despre un proces pe deplin conștient, care este privit de la polul comunicatorului. Subiectul în acest caz este activ, el atinge obiective obiective prin mijloace psihologice, gestionând impresia de sine. Publicul semnificativ este destinatarul; Destinatarul este considerat ca obiect, adică. Vorbim de relații orientate subiect-obiect.

B. Schlenker și M. Weigold, precum și M. Leary și R. Kowalski consideră că prezentarea de sine este un mijloc de confirmare a imaginii de sine și de menținere a stimei de sine.

Astfel, autoprezentarea, după B. Schlenker și M. Weigold, precum și M. Leary și R. Kowalski, este un proces conștient sau inconștient, în funcție de situație, desfășurat de un subiect activ. Publicul este semnificativ atât extern cât și intern, extern - pentru realizarea de sine, intern - pentru stima de sine. Este luat în considerare doar un comunicator care atinge obiectivele psihologice prin mijloace psihologice - tehnici de autoprezentare.

Prezentarea de sine, conform lui D. Myers, este un mijloc de menținere a stimei de sine umflate, manifestată prin comportamente speciale, „de joc”. Procesul de „jucare împreună” nu este realizat de subiect. Publicul semnificativ al subiectului este el însuși. Scopul este menținerea stimei de sine, iar mijloacele de „a juca împreună” sunt psihologice. Procesul este considerat doar de la polul comunicator, destinatarul este un mijloc de autoafirmare.

Prezentarea de sine, conform lui G. Mead și C. Cooley, este un mijloc de formare a imaginii de sine și a stimei de sine. Acest proces nu este realizat de subiect, deși subiectul este activ în alegerea scopurilor și mijloacelor. Scopul este formarea imaginii de sine, mijloacele (realizarea potențialului intern) sunt psihologice. Evident, publicul semnificativ este persoana însăși. Procesul se desfășoară în exterior, dar pentru sine. Considerarea se realizează de la polul comunicator, deși autorii aparțin direcției interacționiste.

Destinatarul aici este un mijloc de autocunoaștere. Prezentarea de sine, conform lui R. Baumeister și A. Steinhilber, este autodezvăluirea în comunicarea interpersonală prin demonstrarea gândurilor, caracterului, etc. Acesta este un proces inconștient, reflectă natura socială a unei persoane, nevoia sa de recunoaștere de către alte persoane. Subiectul este activ, atât publicul extern cât și cel intern sunt semnificative. Scopul (a face impresie) este psihologic. Remediul este comportamentul demonstrativ, de asemenea psihologic. Se ia în considerare doar comunicatorul.

Autoprezentarea, conform lui F. Heider și L. Festinger, este o tehnică de eliminare a disonanței cognitive. Acesta este un proces inconștient, privit de la polul comunicatorului, publicul semnificativ, evident, în interior. Subiectul atinge obiective psihologice - eliminarea disonanței cognitive dintre atitudinile individuale, mijloace psihologice - distorsionarea opiniilor celorlalți despre sine sau alegerea intenționată a partenerilor de comunicare, aducând opiniile celorlalți mai aproape de stima de sine dorită.

Prezentarea de sine este considerată de R. Arkin și A. Schutz ca o implementare comportamentală a motivației unei persoane, o reflectare a motivației de a realiza sau a motivației de a evita eșecul. Pe această bază, R. Arkin și A. Schutz fac distincție între autoprezentările achizitive și defensive. Dobândirea autoprezentării exprimă motivația de realizare. Se caracterizează prin alegerea unor roluri și sarcini adecvate (corespondente statutul social, educație etc.), alegerea unui mediu social care să corespundă nivelului de identificare a subiectului (o persoană comunică cu semenii săi). Astfel, o persoană își construiește în mod conștient comportamentul pentru a rezolva probleme obiective folosind mijloace psihologice și obiective. O audiență semnificativă este în afara subiectului; el se străduiește să se potrivească cel mai bine cu situația specifică.

Autoprezentarea defensivă este o manifestare comportamentală a motivației de a evita eșecul. Cel mai adesea nu se realizează. O persoană alege un mediu care este inadecvat pentru rezolvarea problemelor: fie cu cerințe scăzute, fie cu cerințe prohibitiv de ridicate (prezentarea de sine oportunistă). Acest lucru se întâmplă pentru că, sub masca uneia obiective, se rezolvă o sarcină psihologică, iar înăuntru se află un public semnificativ. În ambele cazuri, este luat în considerare doar comunicatorul.

Potrivit lui R. Wikland, prezentarea de sine înseamnă focalizarea atenției asupra propriei persoane ca urmare a atenției acordate unei persoane din partea altor persoane. În procesul de realizare a evaluărilor altor oameni, apare o stare psihologică specială - o stare de conștientizare obiectivă de sine.

În acest caz, avem de-a face cu un proces conștient. R. Wikland nu separă polii comunicatorului și ai destinatarului, el îi unește: o persoană este atât un comunicator, cât și un destinatar al evaluărilor altora. Subiectul este pasiv, dependent de aprecierile societății, îi sunt impuse norme, etică și moralitate, se autoevaluează pentru conformitatea cu cerințele mediului social. Atenția este concentrată pe sine, un public semnificativ în momentele de conștientizare obiectivă de sine este în interior. Conștiința de sine este obiectivă, adică. o persoană acţionează ca obiect de evaluare pentru sine. Aceasta este o problemă psihologică rezolvată prin mijloace psihologice.

Prezentarea de sine, conform lui G. Gleitman, este un comportament determinat de motivarea crescută a subiectului ca urmare a concentrării atenției sale asupra lui însuși. Publicul semnificativ este în interior, procesul este realizat, scopurile și mijloacele sunt psihologice.

I. Jones și T. Pittman consideră că autoprezentarea se bazează pe dorința de a extinde și de a menține influența în relațiile interpersonale, i.e. dorinta de putere. Să remarcăm doar că autoprezentarea este înțeleasă de I. Jones și T. Pittman ca un proces pe deplin conștient, comportament construit în mod conștient. Subiectul este activ, lucrează pentru un public extern cu mijloace psihologice - strategii de autoprezentare - și atinge obiective obiective. În câmpul de vedere al autorilor, doar comunicatorul, destinatarul acționează ca obiect de manipulare.

În lucrările lui A. Fenigstein, M. Scheyer și A. Bass se realizează o legătură între conștientizarea de sine și prezentarea de sine. Pe baza analizei datelor experimentale, ei au identificat trei tipuri de conștientizare de sine: conștientizarea de sine privată, conștientizarea de sine publică și anxietatea socială. Fiecare tip de conștientizare de sine este caracteristică indivizilor în diferite grade, diferențele de conștientizare de sine conduc la diferențe de comportament, de exemplu; și în autoprezentarea. Astfel, tendința de autoprezentare, după A. Fenigstein, M. Scheyer și A. Bass, se exprimă diferit la diferiți oameni.

Deci, dacă conștientizarea de sine ca trăsătură este inerentă unui individ, atunci prezentarea lui de sine va fi conștientă, orientată atât spre comunicator ca obiect de influență, cât și către el însuși ca obiect al conștientizării de sine. Un public semnificativ – atât în ​​afara, cât și în interiorul subiectului, obiective atinse atât din punct de vedere psihologic, cât și obiectiv. Totuși, subiectul este pasiv, adică. nu liber să aleagă mijloacele care în acest caz, doar psihologic.

Altfel, când nu este tipic ca o persoană să fie conștientă (reflectată, monitorizată) de comportamentul său și de evaluările celorlalți tot timpul, autoprezentarea lui va fi spontană, neconsiderată, adică. inconştient. Singura audiență semnificativă din interior este, în primul rând, subiectul însuși. Scopurile și mijloacele sale, precum și gradul său de activitate, sunt similare cu cazul înaltei conștiințe de sine.

M. Snyder a mai sugerat că nu toți oamenii își gestionează impresia despre ei înșiși în aceeași măsură. Indivizii foarte auto-reflexivi își construiesc comportamentul, ghidați de sinele interior. Indivizii cu auto-reflecție scăzute lucrează la impresia pe care doresc să o facă (sinele proiectiv - o proiecție a opiniilor altor oameni).

Astfel, indivizii foarte autoreflexivi nu se deranjează cu autoprezentarea deliberată, ceea ce înseamnă că comportamentul lor este construit spontan, adică. nu în mod conștient. Atenția lor se concentrează numai pe valorile și opiniile lor, pe publicul semnificativ din interior, doar polul comunicatorului este luat în considerare. Activitatea subiectului este foarte mare, este absolut liber să aleagă scopuri și mijloace.

Cu toate acestea, sunt stabilite doar scopuri psihologice, cum ar fi stima de sine și un sentiment de satisfacție față de propriul comportament. La rândul lor, persoanele cu auto-reflecție scăzute, preocupate de opiniile și evaluările celorlalți, se angajează în mod conștient în autoprezentarea pentru a-și atinge obiectivele psihologice sau obiective făcând impresia corectă asupra comunicatorului. Ei sunt, de asemenea, liberi să aleagă scopuri și mijloace, de ex. foarte activ. Nu se ia în considerare doar publicul extern pentru care lucrează, publicul intern - „vocea conștiinței”.

E.L. Dotsenko consideră autoprezentarea drept controlul comunicatorului asupra imaginilor destinatarului. Avem de-a face cu un proces conștient: un subiect activ, liber să aleagă mijloacele, își construiește în mod deliberat comportamentul pentru a atinge obiective foarte reale prin mijloace psihologice. Acesta este un exemplu de abordare orientată pe subiect-obiect.

G.V. Borozdina consideră că autoprezentarea este un proces de gestionare a percepției destinatarului atrăgându-i intenționat atenția asupra unor astfel de trăsături ale aspectului său, comportamentului său, situației care declanșează mecanismele percepției sociale Procesul de autoprezentare de către Yu. M. Jukov îl consideră în cadrul comunicării de afaceri. El formulează regulile de comunicare ca mijloc de reglare a comportamentului comunicativ. Astfel, ele funcționează atât pentru publicul extern, cât și pentru publicul intern. În plus, este evident că acest lucru se întâmplă tuturor participanților la procesul de comunicare, adică. se acoperă polul atât al comunicatorului cât şi al destinatarului. Regulile de autoprezentare (tehnici de comunicare) ajung la nivelul de aplicare practică

Astfel, toate abordările existente în prezent privind luarea în considerare a fenomenului de autoprezentare pot fi împărțite în trei grupe: teorii motivaționale, teorii situaționale și teorii care combină prevederile principale ale primelor două grupe.

Cu toții ne dorim să atingem noi culmi și să avem succes, dacă, desigur, avem obiective și dorința de a ne îndeplini visele. Desigur, calea fiecăruia este diferită: cineva urcă pe scara carierei, cineva își conduce propria afacere, cineva alege „zborul liber” și învață să câștige bani și să-și realizeze planurile fără a depinde de nimeni. Dar, într-un fel sau altul, în aproape orice domeniu trebuie să fim capabili să ne prezentăm în mod competent și eficient (și chiar eficient) altor oameni.

Când obținem un loc de muncă, întâlnim potențiali parteneri și, în general, oameni care sunt interesanți pentru noi și de la care putem și dorim să obținem un anumit beneficiu (credem că veți fi de acord cu noi că există o mulțime de astfel de situații în viață și există nu are rost să fim modesti), ar trebui să putem crea impresia corectă despre noi înșine - cea de care avem nevoie. Vă permite să-i încurajați să întreprindă anumite acțiuni etc. Și pentru a crea o astfel de impresie, poate, cel mai bun mod servește ca autoprezentare.

Autoprezentare „naturală” și „artificială”.

Este interesant că facem autoprezentări literalmente în fiecare zi a vieții noastre. În ciuda faptului că poate nici nu suntem conștienți de asta, proiectele de autoprezentare sunt deja încorporate în subconștientul nostru. Astfel, alegând o imagine pentru noi înșine, îmbrăcând cutare sau cutare îmbrăcăminte, arătând maniere și stil de comunicare specifice, dăm viață acestor proiecte.

Acest fenomen se numește „prezentare naturală de sine”, deoarece. îl implementăm automat. Cu toate acestea, nu este întotdeauna eficient și, prin urmare, necesită o corecție prin propriile noastre eforturi. O astfel de prezentare de sine - conștientă, planificată, subordonată unui algoritm specific - este „prezentare de sine artificială”. Și exact asta ar trebui să stăpânească toți cei care își pun sarcina de a învăța să se prezinte bine.

Importanța abilităților de autoprezentare

În procesul de comunicare cu alți oameni, încercăm întotdeauna să ne demonstram cât mai bine posibil. Și acest lucru nu este surprinzător, deoarece comunicarea în direct ne spune mult mai multe despre o persoană decât mii de chestionare completate sau o listă banală a calităților pozitive ale cuiva.

Când interacționezi cu cineva, mai ales dacă această persoană este un intervievator profesionist sau, de exemplu, un manager de personal, modul tău de gândire, capacitatea de a vorbi despre tine și maniere sunt ceea ce va acorda mai întâi atenție. Iar sarcina principală a autoprezentării este să se arate ca o persoană holistică și adultă.

Desigur, ar trebui să vă amintiți întotdeauna că un ajutor eficient pentru prezentarea de sine este situațiile adecvate aspect, comportament adecvat, tact și încredere în sine, precum și respectarea regulilor de etichetă. Prin urmare, în orice situație în care știi că va trebui să vorbești pe scurt despre tine, încearcă să ai grijă de aceste lucruri din timp și pregătește-te adecvat. Restul este o chestiune de tehnică.

Pregătirea este cheia unei autoprezentări de succes

Începutul oricărei comunicări este cunoașterea, iar cât de bine a mers va determina toată comunicarea viitoare. Dacă aplici pentru un loc de muncă și știi că candidatura ta va fi scoasă la concurs; dacă vorbești cu un client promițător pentru care ulterior vei dezvolta un site web; dacă intri într-o universitate internațională de prestigiu etc. – trebuie să rețineți că toate acestea fac parte din viața voastră și, prin urmare, nu ar trebui să vă mușcați frenetic unghiile sau să începeți să fumați unul după altul.

Tot ce trebuie să faci în ajunul cunoștinței tale viitoare este să te gândești la cel mai mult varianta potrivita prezentând informații despre tine. Pentru a face acest lucru, trebuie să elaborați în detaliu toate informațiile legate de subiectul conversației viitoare. Povestea ta despre tine ar trebui să dureze doar câteva minute, dar ar trebui să includă cu pricepere totul despre experiența ta și realizările personale. Vă recomandăm să spuneți povești și să scrieți eseuri scurte despre dvs.

Rețineți că accentul ar trebui să fie pe fapte specifice, nu pe gânduri lungi. Faptele primare, după cum ar trebui să fie înțelese, sunt de o importanță capitală. Este la fel de util să navigați pe internet pentru a înțelege ce este cel mai valoros pentru persoana sau grupul de persoane cu care comunicați. Informațiile primite pot servi drept bază pentru autoprezentarea, completate de fapte din viața personală și profesională. De asemenea, va fi util să vă familiarizați cu materiale suplimentare:

Abilitatea de a te prezenta este importantă pentru un student, un specialist, un om de afaceri și un freelancer. Și succesul tău depinde de cât de atent pregătiți și elaborați structura poveștii voastre. condiţiile de teren. Apropo, există un scurt videoclip despre acest subiect de la un trainer oratorie Dmitri Buzovsky.

Însă pregătirea este departe de a fi o garanție a unei prezentări reușite și trebuie să știi să-ți demonstrezi profesional cele mai bune trăsături interlocutorului tău pentru a-ți crește serios șansele de succes. Cele șapte reguli de aur ale autoprezentării vă vor ajuta în acest sens.

7 reguli de aur ale autoprezentării

Întâlnirea este programată, v-ați pregătit pentru ea și vine momentul X - când mult așteptata, dar incitantă prezentare de sine nu devine ceva ce se profilează la orizont, ci o realitate. Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să intrați în starea emoțională potrivită: credeți în puterea și succesul dvs. și „activați” încrederea în sine.

În ceea ce privește comportamentul în mod specific, există mai multe criterii principale:

• Este strict interzis să întârzii la o întâlnire
• Puneți telefonul în modul silențios
• Arată bunătate
• Menține și conduce în mod competent dialogul
• Dați dovadă de reținere
• Sub nicio formă nu trebuie să strigi sau să fii prea emoționat.
• Povestește despre tine pe scurt și la obiect

Puțin mai târziu, vom oferi un eșantion de autoprezentare, care va lista și el nuanțe importante, dar deocamdată să ne concentrăm asupra celor șapte reguli de aur.

Regula unu - primele 7 secunde

Respectarea acestei reguli te va ajuta să-ți faci o părere despre tine. primul este corect impresie. Amintiți-vă că persoana (publicul) va începe să vă evalueze de îndată ce veți apărea în câmpul său vizual (ei). Pentru a te arăta cu demnitate, trebuie să-ți controlezi poziția și să nu te trântești, să ții capul drept și umerii pe spate. Aspectul și vocea ar trebui să fie încrezătoare, iar strângerea de mână ar trebui să fie puternică. În principiu, acest lucru este suficient, dar există și câteva trucuri psihologice, despre care puteți citi în articolul nostru „”.

Regula a doua - primele 30 de secunde

A doua regulă îți va permite să-ți câștigi interlocutorul. Esența lui este în cele mai simple lucruri. În primul rând, trebuie să purtați îmbrăcăminte adecvată codului vestimentar și situației acceptate. Pentru orice persoană (student, antreprenor, antrenor de afaceri etc.) cea mai buna varianta va deveni stilul de afaceri: pantofi, pantaloni (fusta business), camasa (cravata optionala), sacou. Nu ar trebui să purtați accesorii inutile – un ceas, verigheta și/sau cercei vor fi suficiente.

În al doilea rând, hainele trebuie să fie călcate și curate, pantofii să fie lustruiți, respirația să fie proaspătă. Nu este interzis să purtați un parfum bun. Și în al treilea rând, când începi să vorbești, urmărește timbrul vocii tale: este important să nu șuierești, mormăiți, scârțâiți etc. Toate aceste lucruri vor completa imaginea pe care o persoană și-a format-o în primele șapte secunde și vor demonstra că merită să ai o conversație.

Regula trei - scrie o poveste competentă despre tine

Autoprezentarea, un exemplu pe care îl vom da la sfârșitul articolului, vă va arăta clar cum și ce să spuneți, dar deocamdată vom evidenția fundamentele teoretice.

O narațiune pe tema personalității cuiva, orice s-ar spune, este o manifestare a profesionalismului. Dacă lucrezi în avans o mica poveste despre aptitudinile, realizările și experiența dvs. (și, de asemenea, dacă este necesar), veți putea transmite cele mai importante lucruri interlocutorului dvs. în câteva minute.

Puteți opera cu numere, date, procente și puteți indica rezultatele și realizările personale din trecut. Este util să folosiți verbe perfecte precum „îmbunătățit”, „realizat”, „dezvoltat”, „implementat”, etc., deoarece ele vor ajuta la sublinierea completității acțiunilor tale și a rezultatului obținut. Și pentru a trezi interesul pentru cuvintele tale, este potrivit să spui una sau două povești din viața ta profesională și/sau personală.

La sfârșitul poveștii tale, interlocutorul tău ar trebui să-și facă o idee despre tine, ca o persoană cu care merită să faci afaceri, care își atinge obiectivele și nu se teme de muncă; ca persoană utilă pentru cooperare și chiar de neînlocuit. Acest lucru este cel mai important dacă, de exemplu, candidații sunt propuși la un concurs.

Regula patru - mijloace non-verbale de comunicare

Prezentarea de sine nu este doar verbală, ci și. Aceasta înseamnă că atunci când comunicați cu o persoană trebuie să vă controlați gesturile, expresiile faciale, posturile, cu alte cuvinte, limbajul corpului. Nu este nevoie să vă încrucișați brațele sau picioarele, să gesticulați prea activ, să vă agitați constant pe scaun, să vă agitați cu un stilou în mâini sau să vă mestecați buzele. Astfel de lucruri sunt considerate un semn de închidere, nervozitate, incapacitate de a se controla, incertitudine și nepregătire pentru dialog.

Dimpotrivă, o postură dreaptă, o privire încrezătoare îndreptată în ochii interlocutorului, un comportament calm, o înclinare moderată din cap și un zâmbet adecvat vor spune cu totul altceva despre tine. Ele vor arăta că ești destul de confortabil, că te adaptezi rapid la noile condiții, știi să găsești un limbaj comun și nu îți pierzi calmul. Și o astfel de persoană este întotdeauna interesantă și vrei să comunici cu el.

Regula cinci - stabilirea contactului

Pentru o autoprezentare de succes, este important nu numai să-ți asculți cu atenție interlocutorul, să te prezinți cu pricepere și să răspunzi la întrebări, ci și să arăți interes pentru omologul tău. Comunicarea competentă este un dialog, iar asta înseamnă că nu te poți concentra asupra ta. Prin urmare, trebuie să puneți întrebări pe un subiect de interes: de exemplu, despre companie (dacă aplicați pentru un loc de muncă), instituție de învățământ(dacă vrei să devii student la o universitate cool), perspective (dacă vorbim de parteneriat), etc.

Întrebările pe care le puneți vor ajuta la crearea unei atmosfere pozitive și la un nivel optim de încredere inițială și la învățarea de informații noi. Mulți oameni se tem să-i întrebe pe ceilalți despre ceva, mai ales dacă au un statut mai înalt, au mai multă autoritate și dețin funcții serioase. Dar acest lucru este greșit, pentru că, s-ar putea spune, îți vinzi abilitățile, experiența și, prin urmare, prețul ar trebui să fie adecvat.

Regula șase - răspunsul la întrebări

Cel mai probabil, vei întâlni întrebări atunci când te prezinți, iar acest lucru nu ar trebui să fie o surpriză pentru tine. Pentru a răspunde corect la întrebarea despre ceva, trebuie mai întâi să fii un expert în domeniul în cauză și să înțelegi detaliile. Ar trebui evitate netemeinicia, judecățile nefondate și concluziile bruște. Răspunsurile bune sunt clare și la obiect, fără detalii inutile sau raționamente îndelungate. Dacă vor să clarifice ceva, nu vei rămâne în întuneric.

Dacă sunteți interesat în mod special de tema angajării, puteți citi articolele noastre (aceste materiale vor fi utile și studenților):

Regula șapte - terminați prezentarea

Finalizarea unei autoprezentări este un fel de încheiere a unei înțelegeri. Când prezentați un produs sau un serviciu, închideți afacerea conducând clientul să ia o decizie de cumpărare. La fel este și aici – motivezi o persoană să facă afaceri cu tine. Întrebați ce perspective vă pot aștepta, când să vă așteptați la un apel, dacă este planificată o nouă întâlnire.

Spune din nou câteva cuvinte despre de ce și de ce merită să cooperezi cu tine, ce beneficii va primi interlocutorul dacă este de acord cu acest lucru. Și, bineînțeles, nu uitați să le mulțumiți oamenilor pentru atenție, iar dacă comunicarea v-a făcut plăcere, nu ezitați să demonstrați acest lucru cu un zâmbet prietenos și câteva cuvinte frumoase La revedere.

Încă nu ne luăm rămas bun de la tine, dar vă sugerăm să luați o mică pauză de la citit și vizionare video interesant, unde antreprenorul Alexander Kashtanov și psihologul Dmitry Shkarin spun cum să vă vindeți profitabil în timpul unui interviu.

Sperăm că sunteți și mai atent la valul pozitiv și că puteți merge mai departe cu încredere. Și acum vrem să vă prezentăm un eșantion de autoprezentare, care poate servi ca o foaie universală de cheat pe tema a ceea ce ar trebui și nu ar trebui să faceți când vorbiți despre dvs.

Exemplu de autoprezentare

Acest eșantion se bazează pe exemplul unui interviu de angajare, dar poate fi folosit și pentru alte situații, deoarece orice autoprezentare, ca un interviu, este o întâlnire și conversație cu oameni, comunicare cu care are un scop anume.

În timpul acestei comunicări, oamenii trebuie să înțeleagă cât de potriviți sunt unul pentru celălalt, dacă sunt mulțumiți de ceea ce își oferă unul altuia și dacă sunt posibile alte activități comune. Chiar și cele mai aparent nesemnificative detalii vă pot afecta perspectivele. Pe baza acesteia, există o procedură optimă de autoprezentare și lucruri care nu ar trebui făcute atunci când vorbești despre tine, în nicio circumstanță.

Procedura de autoprezentare:

• Prezintă-te
• Zâmbet
• Povestește-ne despre tine, despre experiența și abilitățile tale
• Povestește-ne despre succesele și realizările tale
• Spune-ne despre obiectivele și aspirațiile tale
• Explicați de ce vă oferiți abilitățile și timpul dvs. (de ce doriți să lucrați pentru această companie, să studiați la acest institut, să colaborați cu această persoană etc.)
• Spune-ne despre beneficiile lucrului cu tine (ce poți oferi, de ce ești unic etc.)
• Vă mulțumim pentru atenție

Dacă este nevoie, iar situația favorizează o conversație mai confidențială (și, de asemenea, dacă se pun întrebări adecvate), poți vorbi puțin despre familia și hobby-urile tale, despre cum îți petreci timpul liber și despre alte lucruri personale. Nu uitați că puteți include în siguranță în prezentarea dvs. de sine povesti interesante din experiența mea personală.

În plus, atunci când faceți o astfel de prezentare, ar trebui să încercați să eliminați eventualele erori. Să vorbim pe scurt despre cele mai comune dintre ele.

Greșeli de bază în prezentarea de sine

În total, am identificat zece greșeli principale în prezentarea de sine. Într-o oarecare măsură le-am atins deja, dar acum vom vorbi mai precis. Acestea sunt erorile:

• Evitați contactul cu ochii, adică nu te uita în ochii interlocutorului tău sau ai publicului, ci aruncă-ți ochii prin cameră, privește textul, pe fereastră și oriunde în general. Lipsa contactului vizual este un semn al îndoielii de sine sau al unor gânduri ascunse, care afectează negativ autoprezentarea.
• Vorbește despre „nimeni”. De exemplu, începeți așa: „Locul meu anterior de muncă este compania Vasya and Co.”. Acolo eram manager de personal. Managerul îndeplinește funcțiile…” și apoi continuați despre funcții. Dar aici se pierde obiectul prezentării, adică. Tu. Trebuie să faceți așa ceva: „Recrutam candidați pentru diferite posturi și făceam interviuri. Am analizat și candidații, am discutat rezultatele cu autoritățile...”, etc. Prezentarea de sine este o poveste despre tine - amintește-ți asta.
• Utilizați același șablon de autoprezentare. Situații diferite cere abordare diferită: a te prezenta la un angajator este una, la prieteni este alta, la un partener este alta. În funcție de specificul fiecărui caz specific, gândiți-vă la discursul, comportamentul și informațiile pe care le veți prezenta.
• Folosind prea multe cuvinte și expresii negative. Particula „nu” este percepută de oameni nivelul subconștientului negativ. Dacă introduceți o mulțime de „nu” în povestea dvs., interlocutorului dvs. nu îi va plăcea și el însuși poate să nu înțeleagă de ce. Gândește-te la narațiune astfel încât să nu conțină afirmații negative, iar comunicarea va deveni mult mai ușoară.
• Utilizați ipostaze închise. Am menționat deja mijloacele de comunicare non-verbale. Brațele încrucișate etc. – un simbol al apropierii, protecției și incertitudinii. Acesta este un semn de nervozitate și frică. Folosind astfel de gesturi și posturi, te condamni la eșec, așa că străduiește-te pentru comunicare deschisăși utilizarea semnalelor nonverbale de pregătire pentru aceasta.
• Te agită și gesticulează mult. Am vorbit și despre asta, dar vă vom aminti în continuare. Manifestări cum ar fi agitația pe scaun, răsucirea unui stilou, îndoirea agrafelor de hârtie, înfășurarea părului în jurul unui deget etc. servesc ca semn de nervozitate, agitație, confuzie de gânduri. Mai mult, astfel de manifestări pot apărea chiar dacă nu o observăm. Ai grijă ce faci când te prezinți.
• Neînțelegerea scopului autoprezentării sau nu-l stabilește deloc. Dacă nu există un scop, vorbirea și acțiunile devin lipsite de sens, pentru că... nu au o direcție clară. De aici, mișcările incomode, pauzele incomode și nervozitatea. Nu este foarte plăcut să asculți o astfel de persoană. Dar pentru a evita acest lucru, trebuie doar să înțelegeți clar de ce se organizează autoprezentarea și ce rezultat doriți să obțineți.
• Ignorați nevoile interlocutorului sau audienței. Chiar înainte de a începe autoprezentarea, este indicat să afli ce este interesant pentru persoana sau persoanele cu care vorbești, cum îi poți ajuta și sub ce formă este mai bine să prezinți informații despre tine. Și aici, din nou, vorbim diferite categorii oameni - prezentarea de sine pentru un student și prezentarea pentru un profesor (sau altcineva) sunt două lucruri diferite.
• Înfrumusețați informațiile. Tot ceea ce spui trebuie să corespundă cu starea reală a lucrurilor. Când vorbești despre tine, nu vorbi despre ceea ce nu știi, ce nu s-a întâmplat, ce nu ți s-a întâmplat. Chiar dacă reușiți să obțineți succesul inițial folosind astfel de tactici, în viitor totul va fi oricum la locul său. Trebuie doar să știi despre avantajele tale și să le prezinți cu pricepere.
• Nu reacționați la ceea ce se întâmplă în procesul de autoprezentare. Când vorbești despre tine, fii atent la interlocutorul sau publicul tău. Dacă simți că interlocutorul tău este obosit, ia o pauză dacă vezi că se simte rău, află dacă totul este în regulă etc.

De asemenea, rețineți câteva lucruri pe care nu ar trebui să le faceți în timpul procesului de autoprezentare:

• Nu trebuie atins experiență negativă(la vechiul meu job, cu foști colegi, în compania anterioară etc.)
• Nu vorbiți negativ despre oameni (fost șef, colegi, clienți etc.)
• Nu este nevoie să răspundeți la apeluri telefonice
• Nu vă grăbiți interlocutorul și nu subliniați lipsa de timp
• Nu este recomandat să răspundeți la întrebări cu expresii precum: „Nu știu”, „Îmi este greu să mă decid”, „Nu pot”, etc.
• Nu faceți și nu spuneți nimic care ar putea indica neprofesionalismul sau incompetența dvs.
• Nu vorbi despre a fi nervos sau a te simți deplasat.
• În niciun caz nu trebuie să înjuri, să strigi sau să faci probleme, chiar dacă ceva ți s-a părut neplăcut sau jignitor
• Nu este nevoie să vorbești despre problemele tale sau despre circumstanțele familiale dificile (presiune asupra milei, găsirea de scuze)
• Nu-ți fie frică să pui întrebări sau să taci
• Dacă vorbim de angajare, atunci nu este de dorit să întrebăm despre concediu și lista de beneficii oferite, să subliniem un program nepotrivit, să întrebăm ce se întâmplă pentru întârziere sau absenteism și, de asemenea, să spunem că angajarea acestui loc de muncă este o chestiune de viață sau de moarte Pentru dumneavoastră

Iar ca o concluzie și o mică completare la cele de mai sus, vă prezentăm un simplu, dar foarte bun exemplu autoprezentare, în care nu este nimic de prisos, dar există tot ce este necesar.

Un exemplu de autoprezentare simplă

Să luăm din nou situația angajării. Imaginează-ți că ești angajator. Inviți un candidat la biroul dumneavoastră pentru un post vacant. Prezentarea de sine a unui candidat bun va arăta cam așa:

­ - Bună ziua. Numele meu este Vladislav Ignatiev. Lucrez în software. Lucrez în acest domeniu de zece ani. Am urmat recent mai multe cursuri de perfecţionare.

Absolvent al Universității Politehnice. În ciuda faptului că am mers acolo la insistențele părinților mei, cu timpul, studiul acolo a devenit foarte interesant pentru mine și am început să-mi dedic tot timpul liber studiului dezvoltării software.

Înțeleg metodologia de testare și practicile de proiectare a testelor, cunosc limbaje de programareJava,PitonPHP. Lucrez liber cuTFS,SNV și alte sisteme de control al versiunilor, precum și sisteme de urmărire a erorilor.

La locul meu anterior, am efectuat și automatizat teste, am lucrat singur și în echipă și am studiat mai multe sisteme de management de proiect în detaliu, cum ar fiKanban,Scrum,AgilPRINCE2 și încă câțiva.

Probabil vrei să știi despre punctele mele forte, așa că o să spun imediat că îmi place să rezolv problemele și să o fac cu plăcere, știu să mă motivez și să mă disciplinez. Pot lucra eficient singur, dar lucrez bine și în echipă, inclusiv ca manager. Găsesc cu ușurință un limbaj comun cu oamenii și mă adaptez rapid la schimbări.

Cât despre al meu punctele slabe, atunci nu aș vrea să vorbesc despre ele, deși, desigur, ca toți ceilalți, le am și eu. Cu toate acestea, sunt întotdeauna pentru auto-dezvoltare, învățarea și îmbunătățirea calităților mele personale și a abilităților profesionale. Mă străduiesc mereu să mă autoperfecționez.

Sarcina principală pentru mine este să beneficiez oamenii în general și compania în care lucrez în special. Aceasta include și creșterea carierei. Și dacă vorbim despre obiective pe termen lung, m-aș bucura să fiu unul dintre motivele pentru care compania ta continuă să obțină succes și să rămână lider pe piață. Ar fi foarte interesant să lucrez cu tine.

Cred că este suficient pentru mine. Mulțumesc pentru oportunitatea de a spune despre tine.

O astfel de prezentare de sine îți va lua candidatul în câteva minute și, cel mai probabil, îți vei aminti de el cel puțin câteva ore, mai ales dacă nu a greșit și a respectat regulile discutate.

După cum puteți vedea, nu există nimic prohibitiv sau super complicat în prezentarea de sine. Este important doar să înțelegeți esența și să exersați puțin. Apoi succesul va deveni partenerul tău credincios, ceea ce îți dorim din suflet. Fii de succes și atinge-ți obiectivele!