Stáhněte si Dale Carnegie – The Language of Persuasion.

Stáhněte si audioknihu Dale Carnegie – Jazyk přesvědčování zcela zdarma.

Chcete-li stáhnout zdarma ze služeb pro sdílení souborů (Depositfiles, Turbobit atd.), klikněte na odkazy hned za popisem audioknihy.

« Jazyk přesvědčování“ je kurz efektivní komunikace, s jehož pomocí jistě dosáhnete toho, co chcete v práci, s rodinou a přáteli...

Po jednoduché radě D. Carnegie, budete se moci při veřejném projevu cítit sebejistě a v pohodě, naučte se:
- jasně vyjádřit své myšlenky
- přesvědčit partnera
- upozornit na sebe.

Úvod

Část I SEDM CEST K MÍRU A ŠTĚSTÍ
Kapitola 1. Najděte své vlastní „já“ a buďte sami sebou. Pamatujte, že na světě není žádná druhá taková osoba
Kapitola 2
Kapitola 3
Kapitola 4
Kapitola 5. Dal byste to, co máte, za milion dolarů?
Kapitola 6
Kapitola 7

Část II. ZÁKLADNÍ TECHNIKY ŘÍZENÍ LIDÍ
Kapitola 8
Kapitola 9
Kapitola 10 Ten, kdo není k dispozici, zůstane sám."
Kapitola 11
Kapitola 12

Část III. JAK ZÍSKAT LIDI PODLE SVÉHO POHLEDU
Kapitola 13
Kapitola 14
Kapitola 15
Kapitola 16
Kapitola 17

Část IV. JAK ZMĚNIT ÚHOL POHLEDU ČLOVĚKA, ABYCH JE URÁŽIL ČI OBTĚŽIL
Kapitola 18
Kapitola 19
Kapitola 20
Kapitola 21

Typ: audio kniha
Dale Carnegie
Rok vydání: 2007
Žánr: Psychologie
Zvuk: 192 kb/s
Doba trvání: 7:01
Velikost: 490,98 Mb

Vážení čtenáři, pokud jste neuspěli

Stáhněte si Dale Carnegie – The Language of Persuasion

Napište o tom do komentářů a my vám určitě pomůžeme. Doufáme, že se vám audiokniha líbila a že jste si ji rádi poslechli. Jako poděkování můžete zanechat odkaz na naše stránky na fóru nebo blogu :)

Velmi stručně Známý psycholog učí, jak správně komunikovat s lidmi, získávat přátele, vyhrávat hádky a ovlivňovat myšlenky a emoce druhých.

Pokud chcete udělat dobrý dojem hned - usmějte se

Úsměv je nejjednodušší způsob, jak říci nové známosti: "Mám tě rád a jsem moc rád, že tě poznávám." Naše činy a gesta vypovídají o našem postoji k druhým více než slova. Máme slabost pro lidi, kteří nás vítají s úsměvem. Když si všimneme, že se na nás nový známý usmívá, automaticky k němu cítíme sympatie. Ukažte svému partnerovi, že vám komunikace přináší potěšení a uděláte to dobrý dojem. Když si všimnete, že jste rádi, že ho vidíte, osoba vám to oplatí.

Spojení dobré nálady a úsměvu není jednostranné. Člověk, který se často usmívá, má také pozitivní vliv na vlastní emoční stav: vědomým nutkáním se usmívat se můžete dobře naladit.

Úsměv nic nestojí, ale přináší spoustu radosti všem účastníkům komunikace.

Pokud chcete potěšit ostatní, nekritizujte je.

Tím, že budete člověka kritizovat a poukazovat na jeho chyby, nedonutíte ho změnit své chování a nic ho nenaučíte. Chování lidí neřídí primárně mysl, ale emoce. Ani oprávněná kritika nepřináší požadovaný efekt. Ten člověk nebude poslouchat vaše slova, protože se bude cítit zraněn. Okamžitě odmítne kritiku a najde si pro sebe omluvu.

Mnoho úspěšných lidí se drží zásady nikdy otevřeně nevyjadřovat kritiku.

Příklad. Benjamin Franklin tvrdil, že tajemstvím jeho úspěchu bylo „nemluvit o nikom špatně“.

Abraham Lincoln ve svých mladších letech často zesměšňoval své protivníky, dokud ho jednoho dne jím uražený muž nevyzval na souboj. A Lincoln přestal otevřeně útočit na ostatní. Během občanské války, kdy mnoho jeho spolupracovníků mluvilo ostře o jižanech, řekl slavná věta: „Nekritizujte je; za podobných okolností bychom byli úplně stejní.“

Je snadné odsuzovat druhé, ale k pochopení lidí a odpuštění jejich chyb a nedokonalostí je zapotřebí silný charakter. Pokud chcete potěšit ostatní, snažte se pochopit jejich motivy, přijmout jejich nedostatky a řiďte se pravidlem, že je nikdy nebudete otevřeně kritizovat. Tato kritika vám nakonec ublíží.

Pokud si chcete získat lidi, snažte se často projevovat svůj souhlas.

Touha dosáhnout uznání druhých je jednou z nejsilnějších hnacích sil lidského chování. Všichni jsme rádi chváleni a oslavováni za naše úspěchy. Touha získat vysoké známky a chválu nutí lidi dobývat nejvyšší hory, psát romány a vytvářet obří korporace.

Příležitost být odměněn pochvalou je mnohem silnější pobídka než hrozba trestu za špatný výkon. Chcete-li si tedy získat něčí přízeň a ochotu sloužit, musíte se projevit jako člověk vděčný a velkorysý s chválou, který není náchylný ke kritice.

Používejte jednoduché fráze jako „Děkuji“ nebo „Promiňte“ a naučte se upřímně chválit. Nesnažte se získat lidi falešnými lichotkami: mohou prokouknout váš trik a veškeré úsilí bude marné.

K dosažení upřímnosti je zapotřebí vhodné myšlení. Ralph Waldo Emerson řekl, že každý člověk, kterého potkal, byl nějakým způsobem lepší. Vždy se můžeme od druhých něco naučit a ocenit jejich pozitivní stránky.

Pokud berete lidi kolem sebe vážně a chováte se k nim s respektem, pak pro vás bude snadné ocenit jejich práci a dát jim čestný a upřímný souhlas. V reakci na to vás lidé budou mít rádi a rádi s vámi budou spolupracovat.

Pokud chcete být zajímavým konverzátorem, projevujte zájem o ostatní

Lidé mívají zájem především o sebe, a proto je vždy potěší setkání s člověkem, který tento zájem sdílí. Spíše poslouchejte než mluvte, takže budete působit dojmem příjemného a zajímavého partnera. Zeptejte se lidí na jejich oblíbená témata a dejte jim příležitost mluvit od srdce.

Abyste byli zajímaví, musíte mít zájem. Věnujte tomu člověku svou plnou pozornost. Vědomě se snažte ukázat, že vás skutečně zajímá, o čem mluví. Nepřerušujte to a nerozptylujte se.

Příklad. Sigmund Freud skvěle ukázal svému partnerovi, jak zajímavého shledává vše, o čem mu vypráví. V tak benevolentní atmosféře zmizelo jakékoli omezení a lidé s profesorem volně sdíleli své nejtajnější zážitky.

Každý, kdo o sobě příliš mluví, neví, jak naslouchat a neustále přerušuje partnera, způsobuje nepřátelství. Mluvit jen o sobě je projevem sobectví, připravuje vás o atraktivitu v očích ostatních.

Abyste svému partnerovi ukázali svůj souhlas, mluvte o tématu, které ho zajímá

Každý rád mluví o tom, co je pro něj důležité. Máme rádi lidi, kteří sdílejí naše zájmy.

Příklad. Theodore Roosevelt, pokaždé, když měl rozhovor s novým známým, se na setkání pečlivě připravil: studoval vše, co se týkalo zájmů této osoby. Pochopil, že cesta k srdci každého člověka spočívá ve schopnosti mluvit o věcech, které jsou pro něj nejcennější.

Benjamin Disraeli: "Mluv s mužem o sobě a bude ti naslouchat celé hodiny."

Když poprvé potkáte člověka, pokuste se v něm najít něco, co způsobí váš obdiv, a řekněte mu o tom. V každém člověku můžete vždy najít atraktivní vlastnost.

Příklad. Dale Carnegie chtěl jednou potěšit znuděného poštovního úředníka a poznamenal: "Kéž bych měl vlasy jako ty!"

Nejjednodušší způsob, jak se naučit upřímně uznávat ctnosti druhých, je řídit se zlatým pravidlem: "Chovej se k lidem tak, jak chceš, aby se oni chovali k tobě."

Lidé oceňují partnery, kteří uznávají jejich zásluhy, pamatují si jejich jméno a další podrobnosti, které se jich týkají.

Chcete-li nad člověkem získat, ukažte mu s nadšením, jak moc si ho vážíte. Ukažte, že se o něj a jeho příběh upřímně zajímáte, a vzpomeňte si na vše, co řekl.

Nezapomeňte si zapamatovat jména, narozeniny a další podrobnosti. Vyžaduje to určité úsilí (možná si budete muset dělat poznámky po každém setkání s člověkem), ale z dlouhodobého hlediska se to vyplatí.

Chcete-li získat přízeň člověka, často ho oslovujte jménem. Zvuk vlastního jména je každému příjemný. Když někoho potkáte, zapamatujte si jeho jméno a několikrát ho použijte v konverzaci. Partner s vámi okamžitě pocítí sympatie.

Příklad. Theodora Roosevelta milovali všichni jeho zaměstnanci i služebnictvo – vždy každého oslovoval jménem. Konkrétně si vyhradil čas na komunikaci s nimi a snažil se zapamatovat si podrobnosti rozhovoru. Ukázal lidem, že si jich váží, a přitom na oplátku dostal mnohem víc.

Vyhněte se hádkám – v hádce nemůžete vyhrát

Devětkrát z deseti hašteření skončí tím, že obě strany ještě více přesvědčí, že mají pravdu.

Hádky nevedou k ničemu dobrému. Ať už to dopadne jakkoli, soupeř s vámi stejně nebude souhlasit. Naopak bude vámi a vašimi argumenty pohrdat. Nejlepší je do debaty se vůbec nepouštět.

Není nutné, aby obě strany byly stejného názoru. Mnohem větší užitek přinese kritická analýza vašich názorů z pozice oponenta. Nevnucujte mu své nápady. Pečlivě si promyslete argumenty druhé strany místo toho, abyste slepě spěchali hájit svůj názor.

Pokud je spor nezbytný a nevyhnutelný, je důležité umět zachovat zdrženlivost a sebekontrolu. V počáteční fázi by strany neměly úzce spolupracovat: nechte každého, aby o problému přemýšlel sám. Osobní schůzku lze naplánovat až poté, co pomine akutnost první emoční reakce.

Nikdy neříkejte člověku, že se mýlí – to ho zocelí

Když někomu říkáte, že se mýlí, ve skutečnosti říkáte: "Jsem chytřejší než ty." A to je přímá rána do jeho sebevědomí. Partner se bude cítit zraněn a bude chtít splatit totéž.

Pokud chcete vyjádřit opačný názor, nepoužívejte takové kategorické výrazy jako „Je jasné, že ...“ nebo „Je zřejmé, že věc je v ...“. I když jste si jisti, že jste chytřejší než ostatní, nikdy to neukazujte.

Účinným způsobem, jak přimět člověka, aby přehodnotil své názory, je ukázat skromnost a připravenost k dialogu: „Vlastně já sám si myslím něco jiného, ​​ale mohu se mýlit. To se mi stává často. Pojďme se společně vrátit k faktům."

Oblékněte svůj nesouhlas do diplomatických forem. S jemným přístupem můžete rychle přesvědčit své protivníky a proměnit je ve spojence.

Příklad. Benjamin Franklin nikdy nevstoupil do otevřené konfrontace s lidmi. A vyloučil ze svého slovníku výrazy: „samozřejmě“ a „nepochybně“, protože byl přesvědčen, že jsou příliš rázné a odrážejí nepružné myšlení. Místo toho začal používat fráze „Věřím“ nebo „Zdá se mi“.

Pokud se mýlíte, okamžitě a rozhodně to přiznejte.

Všichni děláme chyby a musíme se naučit je přiznat. Pokud jste udělali chybu a víte, co se s vámi nyní stane – hrajte dopředu a chopte se soupeřovy iniciativy: rychle a rozhodně přiznejte svou vlastní chybu. Účinek: Před vteřinou měl partner v úmyslu uspokojit svou pýchu tím, že vám ze srdce vyčte, ale jakmile přiznáte svou „vinu“, bude velkorysý a projeví shovívavost.

Příklad. Když policista přistihl Dalea Carnegieho, jak venčí svého psa bez náhubku, Carnegie byl první, kdo řekl, že má výčitky svědomí a strašně lituje svého neodpustitelného přestupku. Za normálních podmínek by důstojník pachatele s potěšením napomenul, ale poté, co slyšel unáhlené přiznání viny, udělal opak: přijal Carnegieho omluvu a propustil ho bez pokuty.

Je mnohem příjemnější kritizovat sám sebe, než poslouchat obvinění z úst druhých.

Veřejná sebekritika vám umožňuje získat podporu a respekt ostatních: každý se může vymlouvat a otevřené uznání svých slabostí a nedostatků vyžaduje sílu vůle.

Abyste partnera přesvědčili, přimějte ho, aby vám co nejčastěji řekl „ano“.

Pokud chcete člověka o něčem přesvědčit, v žádném případě mu nedávejte najevo svůj záměr. Nikdo nemění svůj názor rád. Jednat nepřímo.

Získejte sympatie partnera tím, že prokážete přátelský přístup, zdvořilost a trpělivost. Pokud se budete chovat agresivně a nafoukaně, váš protivník přestane poslouchat a bude chtít kopnout zpět, aby bránil svou pozici.

Zvýrazněte své kontaktní body. Zaměřte se na stejné cíle. Nevyjadřujte svůj názor, dokud si nejste jisti, že partner je přesvědčen o shodě vašich zájmů.

Když člověk vidí podobnost vašich cílů, pokuste se ho přesvědčit o vašem pohledu. Účinným způsobem, jak toho dosáhnout, je zajistit, aby s vámi partner co nejčastěji souhlasil. Při budování své argumentace položte svému oponentovi mnoho malých otázek, na které bude nucen odpovědět „ano“.

Sokratova metoda: čím více kladných odpovědí během rozhovoru dostanete, tím vyšší je pravděpodobnost, že partner bude také souhlasit s vaším skutečným postojem k této otázce.

Touto metodou je možné donutit člověka, aby souhlasil i s tvrzením, proti kterému se před pár minutami vehementně ohradil.

Nejdůležitější

Chcete-li potěšit ostatní, usmívejte se, buďte dobrým posluchačem a vyjádřete svůj souhlas. Pak se k vám lidé budou chovat s velkou starostí a ochotně vám poskytnou služby.

Jak okamžitě udělat dobrý dojem a získat si lidi?

• Pokud chcete udělat dobrý dojem hned, usmějte se.
• Pokud chcete potěšit ostatní, nekritizujte je.
• Pokud si chcete získat přízeň lidí, snažte se často vyjadřovat svůj souhlas.

Jak se pasovat za zajímavého a příjemného konverzátora?

• Pokud chcete být zajímavým konverzátorem, projevujte zájem o ostatní.
• Abyste svému partnerovi projevili sympatie, mluvte o tématu, které ho zajímá.
• Lidé oceňují partnery, kteří uznávají jejich zásluhy, pamatují si jejich jméno a další podrobnosti, které se jich týkají.

Jak se vyhnout konfliktům a přesvědčit partnera k vašemu názoru?

• Vyhněte se hádkám – ve sporu nelze vyhrát.
• Nikdy neříkejte člověku, že se mýlí – to ho zocelí.
• Pokud se mýlíte, okamžitě a rozhodně to přiznejte.
• Abyste partnera přesvědčili, přimějte ho, aby vám co nejčastěji odpověděl „ano“.